宜家ppT

五.宜家的产品系列
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居 今天 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居 用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列 销售主要包括座椅 沙发系列， 用品商家 销售主要包括座椅 沙发系列，办公 用品，卧室系列，厨房系列，照明系列， 用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织 炊具系列，房屋储藏系列， 品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列 等约10， 个产品。 等约 ，000个产品。 个产品
六.宜家产品的销售模式
宜家大部分品牌都是自己设计的，因此在宜家 买的商品都是有自己的个性和特点，卖的比仅 仅是家具更是宜家这个品牌
销售模式的三个亮点
（1）.通过消费的体验行为，将消费者的个性 化需求明晰并满足这种需求。 对于宜家而言，在消费者体验流程中存在五个 关键环节点分别是“参与环节” “感受环节” “设计环节” “个性化环节”不同的消 费者是具有挑战性的课题。
由宜家的销售模式可以看出，企业销售的绝不 是企业本身，而是为消费者提供一种价值。
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二. 宜家商场
宜家包含大约9500种家居用品。每一种产品都 是由IKEA of Sweden(IoS)开发的 图例：
三. 宜家的经商之道
（1）“宜家之道”与其创始人坎普拉德一样诞 生在斯马兰，瑞典南部一块贫瘠的土地上，由 于匮乏，人们千方百计将有限的资源加以利用。 宜家正是基于这种做事方式之上，形成了最大限 度地利用原材料，以人们所负担得起的价格提 人们所负担得起的价格提 供优质产品的经营之道。 供优质产品的经营之道。
四.宜家的采购模式
1.宜家的采购模式是全球化的采购模式。 2.宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采 购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全 球的商场。 3.宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括 4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服 务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任
（2）宜家经历了六十几年的发展，已经形成 了一体化品牌模式，即拥有品牌、设计及销售 一体化品牌模式， 一体化品牌模式 即拥有品牌、 渠道 在宜家品牌的强势支撑下， 万多种产品均建 在宜家品牌的强势支撑下，2万多种产品均建 立了自己的品牌，趣玩网建立‘网上宜家’ 立了自己的品牌，趣玩网建立‘网上宜家’的 构想面临着时间和产品的双重考验。 构想面临着时间和产品的双重考验。
（2）强大的研发设计能力和标准的创新思维 宜家将企业定位为消费者提供“宜家用品”的； 领域并锁定那些具有情调的“中产阶级”的需 求。可以说宜家走的是平民化路线，但具有典 型的“朴素中的时髦”
（3）基于产业链中的“有可为，有可不为”
从宜家产业链可以看出：由由原材料供应，产 品设计开发，生产加工制作，销售流通，客服 服务，五个环节宜家没有采用传统的“先店后 厂的销售模式
About 宜家
制作人：物业管理103-1 侯青青
一. 宜家的诞生
1. 1943年，坎普拉德在进入哥德堡商学院读书之前， 用父亲给的一笔“学习奖金”创建了IKEA(宜家)。 2.在1948年第一次打出家具广告之前，由于最初主推 的家具很成功，坎普拉德开始印制名为“宜家通讯 . 3. 1953年3月，宜家第一家展厅式销售的家具商场开 业并将邮购业与家具商场合二为一的宜家家具经营之 道正式诞生。 。
对“宜家价格”的分析
1.低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。 2.从1950年开始，由于宜家的低价策略，瑞典全 国家商联合会开始禁止宜家参加家具交易会， 因此，坎普拉德采取了注册一系列新公司等办 法来应对。
3.到1954年，瑞典全国家具经销商联合会向家 具生产商发出最后通牒。但是宜家坚持自己 “便宜有好货”、家具行业价格杀手的角色。 4. 1955年，宜家在其发出的50多万份商品目 录封面上打出了“梦幻家居，梦幻价格”的口 号。宜家受到消费者拥戴。