微信营销的变现法则和运营思维11个法则

微信运营的系统性体系必须懂11度法则!衡量微信营销的标准是什么?通过哪些指标衡量是正确的?这两个问题相信很多从事微信运营的管理者和微信运营人员都很难回答。微信营销是一个系统性的行为,任何一个单点都很难实现最大的效果,只有将这些不同的点串起来,将点穿成线,整个的微信运营才能成为一个体系,这样才能获得效果的最大化。微信营销变现更是一个系统性的运营体系,通过以下这11个法则,将不同的点状问题串为系统性的线状运营,微信变现才能得以实现,缺少其中的任何一个环节,微信变现的效果都会大打折扣,也就很难取得意想之中的效果。下面的内容在前面已零散介绍过但不成体系,这里对此进行总结,为的就是让大家形成一个完整的概念

1:认知度

作为微信营销的认知,决定了后续一系列的事情,对微信的认知是想获得微信变现的第一步。认知决定结果,这个认知包含几个方面:怎么看待微信运营?对微信是否有明确的认知或是深度的认识?微信是复制粘贴的工作吗?是否认为微信就是个简单的工作?是否认为微信是个人就可以做?很多人上来就认为微信是个简单易操作的工作,是个复制粘贴的工作,这类认知是永远无法获得微信变现结果的。

正确的认知:微信是一个专业的营销工作,需要较强的营销专业知识,单纯地操作做不好微信,必须有营销专业人员进行系统化的营销策划,才能达到变现的目的。

错误的认知:微信很简单,会复制粘贴就可以做微信运营,不懂营销专业知识,兼职也可以做。

2:定位度

对微信的认知是第一步,那跟随其后的就是定位度。是否有清晰、明确的定位?如何实现微信的定位?期望达到什么目的和结果?如定位于服务还是定位于是一个用户续费的工具?抑或是定位于是一个营销的工具?定位度决定了后面要期望达到的目的和结果,还决定了用什么样的人来做微信运营。

正确的定位:微信定位变现,就需要从变现的角度梳理用户、内容、策略等系统性问题,用定位确定目标,用过程管理实现目标。

错误的定位:定位与目标错位,如微信定位变现,但过程是服务老客户,还希望达到更多的泛传播效果,这样从始点到终点的过程就完全错位了。

3:方向度

明确了微信营销的定位也就知道了微信运营的方向,这个方向就是指微信是否有明确的运营方向。做服务就要考虑服务的方向如何实现;做续费的工具就要考虑微信续费的方向应该如何选择和实现。从这个角度看微信运营的方向、思路是否正确,是否存在一些方向性的误区?如有的企业的微信考核要求阅读量和转载量,那这只是从阅读人数和转发人数来考核的,这个方向对于完成微信变现有何价值?阅读的数量和转发的数量对于微信变现有何价值?不管选择哪个定位和方向,都需要清晰地了解后续的问题,而不是考虑个点,因为方向错了,后续全都会错。

正确的方向:微信要变现,那明确的方向就是要找到潜在的目标用

户人群,增粉是增这部分人,这样通过后续的养粉、转粉才能达到变现的目标。过程中的阅读量等数据,是考察对用户的分析是否精准,是从过程中来看待能不能实现变现的数据。

错误的方向：微信目标是变现,只关注阅读量和转发量等表面数据,没有粉丝是否是潜在目标用户人群的分析,简单地认为阅读量等数据高就可以实现微信变现。

4:用人度

微信定位是做营销吗?需要考虑做哪类用户的营销。是做潜在目标人群的营销还是针对已经在消费的用户进行营销让其有消费忠诚度?还是让老用户推荐新用户?这个用人度就决定了要用什么样的人才运营微信。是否用符合定位的要求来招聘微信运营的人员?应该要求微信运营人员具备哪些能力?是专人做还是兼职做?用人要明确技能要求等一系列关于人的问题,只有用对了人,才能得到预期的效果。

正确的用人:微信变现目标就是要用营销策划专业人员来运营,如果微信定位是做服务就必须是客服人员来运营,这样用人才是根据目标来匹配,才能实现目标。

错误的用人:比如由前台、助理等兼职,或者服务类账号由财务人员运营,这都是与目标完全不匹配的错误用人。

5:专业度

微信运营就是一个操作或者复制粘贴的工作?那微信运营人员是否需要具备营销能力的专业性?有无经验?是否要懂策划、营销业、产品、用户等相关专业知识?这些相关的问题都属于专业度的问题。比如,

有很多微信运营不知道自己负责的企业微信订阅号面对的目标人群是谁,用户有何特征,也不知道微信内粉丝的喜好更不了解企业所处的行业特点、竞品、产品等相关问题,这样在进行微信运营的时候就会出现与目标用户完全不搭界的情况,因为前提是没有这个专业度。专业度是与用户沟通的唯一方式,如果不专业,那与用户的沟通根本无从谈起,也就意味着根本达不到传播或影响、刺激潜在用户的效果,更不可能实现微信的变现。

正确的专业:微信变现首先要搞明白目标人群是谁,这就需要深入了解企业的产品、竞品,这样在后续的增粉、养粉、转粉时就可以根据目标人群的特点来进行专业的营销策划,实现微信变现。

错误的专业:认为会操作电脑就会做微信运营,不需要了解用户、产品等信息,更不懂从营销的角度应该如何养粉、转粉,微信运营只是每日复制、粘贴。

6:理解度

微信营销就是很简单的复制粘贴吗?这个对微信的理解程度就会导致后续一系列的营销问题,因为微信作为一个营销工具,必然是需要营销思维来驱动的。微信运营人员是否能理解微信运营中的关键点?对企业的行业、产品、用户、竞品、消费的利益点是否有深刻的了解?这些与微信相关的理解度问题,也是需要深度考虑的,因为表面上看微信营销是个工具,认为其操作简单,认为不需要了解行业、产品、竞品、用户等相关问题,看不到背后的那些需要营销思维来驱动的问题,那基本找不到微信运营的切入点,也就意味着微信运营沧为没有价值的复

制粘贴这类重复性操作。正确的理解:微信不是工具,而是一个营销的渠道,那微信变现就要根据这个营销的渠道,用营销专业的角度去策划,这样才能将用户、产品、竞品等各类信息有系统的组织起来,实现变现功能。

错误的理解:营销是一个工具,工具是不需要理解的,就是简单地使用,不需要考虑用户、产品、竞品等各类问题。

7:结合度

很多微信运营人员最喜欢跟热点、复制粘贴相关的文章。这个工作对用户有何意义?对企业有何意义?这就需要考虑微信运营的结合度。微信运营是否能结合企业、用户在互动过程中的各个点?微信运营中对于用户和产品、营销之间的关系把握得如何?是单纯地复制一篇文章就可以推送了吗?是否要考虑企业植入相关的信息点以此来传播并影响到用户?这个结合度就是要兼顾企业和用户之间的营销点,将企业微信推送的每一次信息都能与产品、用户产生关系,这样才能为企业的营销创造价值,也就可以为微信变现打好基础。

正确的结合:微信变现需要通过将潜在的目标消费人群拉为新粉丝,通过内容和用户、产品、竟品、技术、成果等各类信息的结合,然后让不了解的粉丝了解,让有疑虑的粉丝打消疑虑,这样就实现了转粉的目的。

错误的结合:通过微信追求公关传播的效果,认为在微信可以扩大传播效应,这类泛传播的用户完全不精准,也实现不了微信变现。

8:支持度