复合肥市场调研
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硝铵（硝铵磷等）加热熔融后成为熔融液，也可以直接使用蒸发浓缩后的熔融液。在熔 融液中加入相应的磷肥、钾肥、填料及添加剂制成混合料浆。混合料浆送入高塔造粒机 进行喷洒造粒，通过造粒机喷洒进入造粒塔的造粒物料，在从高塔下降过程中，与从塔 底上升的气体阻力相互作用，与其进行热交换后降落到塔底，落入塔底的颗粒物料经筛 分表面处理后得到颗粒复合肥料。代表厂家芭田、史丹利等
高塔造粒：目前最先进的复合肥生产方式，喷浆造粒的一种升级形式，固体尿素或
五、广东复合肥运作情况
（1）、广东市场产品销售价格
产品品牌 挪威15-15-15 狮马 恩泰克（高氮/钾） 长效 肥效 速效 知名度 高 高 高 市场保护 差 好 一般 好 一般
到店价格
零售价 265 260
240/260
备注
福利龙 智能活性肥料 硝硫基（16-16-16）
定位：特效活性因子
特点：缓释性、移动性、呼吸性、高吸收 渠道：传统渠道布局 营销方式：据点营销、土地专家医院
青上 纯硫基（15-0-30） 特点：高钾配方、全水溶、
渠道：传统渠道
营销方式：返利、促销
美可特复合肥（15-15-15） 金色拉多美（16-16-16） 定位：长效因子 铵硝互补 特点：含8-10个硝态氮 渠道：传统渠道 营销方式：体验式营销 特点：采用美国优马碳酶增效技术、 高塔造粒 渠道：传统渠道（广东中农） 营销方式：联合区域经销商开拓市场 、与农户合作，免费试验
N 11+9 8+6.5 6+5 8+6
（氨
P
K
（硝酸
态氮）+（硝态氮）
钾）
硝酸钾 硝酸钾
硝酸钾 硝酸钾
产品定位
• 价格定位——高端进口有机无机全营养复合肥
！
• 功能定位——底肥和追肥使用 ！ • 作物定位——各种茄果类蔬菜，瓜类作物，各
种果树（柑橘、荔枝、龙眼、芒果、葡萄、苹 果、梨、核桃等）和大田作物；
氨化造粒：氨化造粒是在喷浆造粒基础上，往转鼓造粒机中又加入气氨，进
行第二次中和反应了，并产生热量从而蒸发并带走一部分水分 ，氨化造粒是 管道喷浆成粒,肥效期介于滚筒和转鼓喷浆之间,利用率优于喷浆,而低于高塔造 粒,水溶性不错,颗粒成不规则状,高氮高钾等含量可自由调节,适合配方施肥.国 内以撒可富最早.
差
一般 一般 差 好
195
215 195 200
喷浆造粒
喷浆造粒
喷浆造粒
（2）、华南市场渠道除了传统模式（经销商代理）外：
代表企业或产 品
电商模式
北京永盛丰 俄罗斯-阿康系列 新都化工 佛山住商
运作方式
永盛丰与南农建立网络销售平台—中国农资拍卖网 新都化工--农村电子商务-哈哈农庄（可定制个性化的农 资产品，2吨起订。 为种植大户贴身提供农技咨询、服 务、田间指导；提供作物营养所需的全套解决方案 专门的项目推进部，由专人为作物量身定做的施肥及营 销方案，并与种子公司、农药公司、农机公司合作，提 供整体解决方案 通过漳州、英德等地样板市场的打造，树立固能品牌， 产品深入人心。同时通过创建固能科技合作平台，利用 固能和使用固能的农产品，将传统的农资经销商、零售 商、农户及农产品采购商进行资源整合。形成产业链 业务常驻当地，除了要保证经销商的货源到位，还要了 解当地的种植模式，并设立土地专家医院，解决农民遇 到的各种种植问题 利用原有的农药渠道优势，打造全农资产品服务 脲醛缓释复合肥（18-18-18），肥料农药融合渗透发展
三、影响化肥市场价格走势因素
肥料价格影响因素 粮食产量和价格 社会稳定
运
费
人
工
原
料
水
电
其
它
汽油价格 时间、 春运、 气候、
国家 政策
石油、 煤炭、 天然气
天然气 煤炭 石油 政策
战争 金融 调控
肥料和石油等产品一样都是属于国家战略资源产品
四、肥料的分类：
氮肥 磷肥 钾肥 中量元素肥 微量元素肥 有益元素肥 复混肥料 尿素、硫酸铵、硝酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸钙等 普钙、重钙、钙镁磷肥等 硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁、氯化钾镁等 硫酸镁、硫磺、硝酸钙 硫酸锌、硫酸铜、硫酸亚铁、钼酸铵、螯和微肥等 钛肥、硅肥等 复合肥（高塔肥）、复混肥（如低含量肥）、掺混肥（BB肥）
金正大 硝基双效肥（21-10-15） 定位：缓控包膜（英德基地投产） 特点：3氮合一（同时含硝态氮、 氨态氮及控施氮） 渠道：核心市场、客户、产品 营销方式：传统+直营 试验示范
欧米挪活性多酶（18-18-18） 定位：多功能复合剂、缓释螯合酶技术 特点：添加中微量元素 渠道：拓展市县农药经销商渠道 营销方式：体验式营销
开磷高塔硝硫基（17-17-17） 定位：螯合 特点：硝态氮7%-9%，硫酸钾原料、有机 螯合中微量元素 渠道：传统渠道 营销方式：产品差异化
天脊 硝酸磷钾（15-15-15）40 KG 特点：含有硫（3%）钙等中微量 和稀土元素 硝态氮7% 渠道：千村直销工程 营销方式：农化宣传服务，种田大 户万人培训工程
• 中国的化肥生产状况：氮肥约占化肥总产量 的70%，磷肥约占20%，钾肥约占10% 。 • 复合肥产量从2000年的755万吨，到2005年 的1707万吨，再到2013年的逾6000万吨，复 合肥需求量急速增长，市场潜力巨大。
2008年国内主要复合肥企业产能情况统计表（万吨）
公司名称 湖北洋丰集团 中阿化肥公司（撒可富） 山东金正大生态工程股份 山东华丰－史丹利 深圳芭田生态工程股份 广东拉多美复合肥 广东福利龙复合肥 2008年产能 300 250 180 200 100 120
云峰镁立硼 （21-8-11）
定位：磷酸二铵大型装置一次型合成技术
特点：水溶性磷超90%、无缩二脲、中微 量元素 渠道：国兴农
美盛脲甲醛纯硫基（17-17-17） 特点：添加了聚天门冬氨酸、松花 粉、微量元素。拥有自主知识产权 渠道：传统渠道
营销方式：示范田、农民会、
营销方式：培训会、订货会、试验 示范、观摩会、优惠销售等
提供作物整体解 决方案
样板市场、产业链 模式
福建佳玛驰 固能产品
据点营销
广东-福利龙
整合农药、肥料渠 道
济南天邦-建设山东万 豪肥业
（3）、产品上市推广方式借鉴
芭田及时雨（15-5-20） 定位：缓释 螯合 酶技术 特点：添加多种中微量元素 硫酸钾型 渠道：区域保护性经营，避免串货斗价 营销方式：经销商会议 示范田 订货会
• 品质定位——日本进口，世界品质，一流效果
！
• 四大特点： • 一、造粒均匀，肥效持久，特有的有机和无 机的掺混技术，保证产品在土壤中持续释放 养分，肥效持久； • 二、配比专业，不含氯元素，螯合中量元素 选用最佳螯合剂，在较高PH值下可以平衡 营养、高效吸收； • 三、配比科学，针对作物整个生育期的营养 需求特点，合理配比大量元素和中量元素； • 四、使用安全，使用范围广，适合于各种土 壤和水质条件下使用。
4800 4700 5300
40KG
安泽15-15-15（S） 速溶速效 高 芭田15-15-15硝 硫基 速溶速效 高
260 210 高塔造粒
撒可富15-15-15
住商16-16-16 拉多美15-15-15 金正大15-15-15 洋丰15-15-15
速溶长效 高
速效长效 高 速溶速效 高 一般 一般 高 高
住商氯化钾型（20-9-11）
定位：肥料颗粒不在水中漂浮 特点：硅、镁等中微量元素 渠道ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ布局传统渠道
俄罗斯-阿康（16-16-16） 定位：双高塔造粒 特点：硝态氮、水溶性磷含量高、速 效、长效结合。高氮高钾 渠道：北京永盛丰 营销方式：套餐化供应、贴近终端、 农资拍卖
营销方式：与种子公司、农药公司 、农机公司合作，提供整体解决方 案
复合肥的几种制造方法
复 混 肥：掺混肥（BB肥），主要是简单混合均匀就行，工艺上非常简单。 按照造粒设备分为： 圆盘造粒:主要生产低浓度及中浓度复肥 转鼓造粒:高中低浓度均能生产，尤其是生产高浓度需要蒸汽配合。 喷浆造粒：该工艺是将熔融状态的尿素用专用喷嘴喷入造粒机内与粉磷肥、钾肥或
其它氮肥、调理剂等一起进行造粒。撒可富、住商、洋丰等早期厂家为代表
品牌六大优势
封闭经营独家代理 产品特点差异明显 强强联合共塑品牌 进口品牌品质保证 专业团队技术营销 跟踪服务快速及时
具体运营方面 争对竟品 突出品牌
突出产品特色
突出渠道优势 突出市场保护政策（确保客户的独家经营权）
营销方面：据点营销+技术服务、示范田建设、产品宣传、农民会培训、 渠道订货会、终端促销会、观摩会、(复合肥+我司小产品）渠道完美组合 搭配等
树立复合肥销售的大局观
（一）中国肥料的发展过程 （二）中国化肥市场概况。 （三）影响化肥市场价格走势因素。 （四）化肥的分类 （五）广东市场竞争产品情况。 （六）产品特点及市场应用
中国肥料的发展过程
二、中国化肥市场概况
• 中国是化肥生产大国，化肥产量位居全球首 位 ,市场容量2500个亿。农药为500亿。
六、产品配方一览表
配方及含量
20（N)-5(P)-10(K)+6(S)+8(CaO)+60（有机物） 16（N)-8(P)-12(K)+5(S)+10.5(CaO)+50（有机物） 11（N)-5.5(P)-22(K)+6(S)+8(CaO)+40（有机物） 15（N)-15(P)-15(K)+4 Mg)+8(CaO)+50（有机物）
高塔造粒：目前最先进的复合肥生产方式，喷浆造粒的一种升级形式，固体尿素或
五、广东复合肥运作情况
（1）、广东市场产品销售价格
产品品牌 挪威15-15-15 狮马 恩泰克（高氮/钾） 长效 肥效 速效 知名度 高 高 高 市场保护 差 好 一般 好 一般
到店价格
零售价 265 260
240/260
备注
福利龙 智能活性肥料 硝硫基（16-16-16）
定位：特效活性因子
特点：缓释性、移动性、呼吸性、高吸收 渠道：传统渠道布局 营销方式：据点营销、土地专家医院
青上 纯硫基（15-0-30） 特点：高钾配方、全水溶、
渠道：传统渠道
营销方式：返利、促销
美可特复合肥（15-15-15） 金色拉多美（16-16-16） 定位：长效因子 铵硝互补 特点：含8-10个硝态氮 渠道：传统渠道 营销方式：体验式营销 特点：采用美国优马碳酶增效技术、 高塔造粒 渠道：传统渠道（广东中农） 营销方式：联合区域经销商开拓市场 、与农户合作，免费试验
N 11+9 8+6.5 6+5 8+6
（氨
P
K
（硝酸
态氮）+（硝态氮）
钾）
硝酸钾 硝酸钾
硝酸钾 硝酸钾
产品定位
• 价格定位——高端进口有机无机全营养复合肥
！
• 功能定位——底肥和追肥使用 ！ • 作物定位——各种茄果类蔬菜，瓜类作物，各
种果树（柑橘、荔枝、龙眼、芒果、葡萄、苹 果、梨、核桃等）和大田作物；
氨化造粒：氨化造粒是在喷浆造粒基础上，往转鼓造粒机中又加入气氨，进
行第二次中和反应了，并产生热量从而蒸发并带走一部分水分 ，氨化造粒是 管道喷浆成粒,肥效期介于滚筒和转鼓喷浆之间,利用率优于喷浆,而低于高塔造 粒,水溶性不错,颗粒成不规则状,高氮高钾等含量可自由调节,适合配方施肥.国 内以撒可富最早.
差
一般 一般 差 好
195
215 195 200
喷浆造粒
喷浆造粒
喷浆造粒
（2）、华南市场渠道除了传统模式（经销商代理）外：
代表企业或产 品
电商模式
北京永盛丰 俄罗斯-阿康系列 新都化工 佛山住商
运作方式
永盛丰与南农建立网络销售平台—中国农资拍卖网 新都化工--农村电子商务-哈哈农庄（可定制个性化的农 资产品，2吨起订。 为种植大户贴身提供农技咨询、服 务、田间指导；提供作物营养所需的全套解决方案 专门的项目推进部，由专人为作物量身定做的施肥及营 销方案，并与种子公司、农药公司、农机公司合作，提 供整体解决方案 通过漳州、英德等地样板市场的打造，树立固能品牌， 产品深入人心。同时通过创建固能科技合作平台，利用 固能和使用固能的农产品，将传统的农资经销商、零售 商、农户及农产品采购商进行资源整合。形成产业链 业务常驻当地，除了要保证经销商的货源到位，还要了 解当地的种植模式，并设立土地专家医院，解决农民遇 到的各种种植问题 利用原有的农药渠道优势，打造全农资产品服务 脲醛缓释复合肥（18-18-18），肥料农药融合渗透发展
三、影响化肥市场价格走势因素
肥料价格影响因素 粮食产量和价格 社会稳定
运
费
人
工
原
料
水
电
其
它
汽油价格 时间、 春运、 气候、
国家 政策
石油、 煤炭、 天然气
天然气 煤炭 石油 政策
战争 金融 调控
肥料和石油等产品一样都是属于国家战略资源产品
四、肥料的分类：
氮肥 磷肥 钾肥 中量元素肥 微量元素肥 有益元素肥 复混肥料 尿素、硫酸铵、硝酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸钙等 普钙、重钙、钙镁磷肥等 硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁、氯化钾镁等 硫酸镁、硫磺、硝酸钙 硫酸锌、硫酸铜、硫酸亚铁、钼酸铵、螯和微肥等 钛肥、硅肥等 复合肥（高塔肥）、复混肥（如低含量肥）、掺混肥（BB肥）
金正大 硝基双效肥（21-10-15） 定位：缓控包膜（英德基地投产） 特点：3氮合一（同时含硝态氮、 氨态氮及控施氮） 渠道：核心市场、客户、产品 营销方式：传统+直营 试验示范
欧米挪活性多酶（18-18-18） 定位：多功能复合剂、缓释螯合酶技术 特点：添加中微量元素 渠道：拓展市县农药经销商渠道 营销方式：体验式营销
开磷高塔硝硫基（17-17-17） 定位：螯合 特点：硝态氮7%-9%，硫酸钾原料、有机 螯合中微量元素 渠道：传统渠道 营销方式：产品差异化
天脊 硝酸磷钾（15-15-15）40 KG 特点：含有硫（3%）钙等中微量 和稀土元素 硝态氮7% 渠道：千村直销工程 营销方式：农化宣传服务，种田大 户万人培训工程
• 中国的化肥生产状况：氮肥约占化肥总产量 的70%，磷肥约占20%，钾肥约占10% 。 • 复合肥产量从2000年的755万吨，到2005年 的1707万吨，再到2013年的逾6000万吨，复 合肥需求量急速增长，市场潜力巨大。
2008年国内主要复合肥企业产能情况统计表（万吨）
公司名称 湖北洋丰集团 中阿化肥公司（撒可富） 山东金正大生态工程股份 山东华丰－史丹利 深圳芭田生态工程股份 广东拉多美复合肥 广东福利龙复合肥 2008年产能 300 250 180 200 100 120
云峰镁立硼 （21-8-11）
定位：磷酸二铵大型装置一次型合成技术
特点：水溶性磷超90%、无缩二脲、中微 量元素 渠道：国兴农
美盛脲甲醛纯硫基（17-17-17） 特点：添加了聚天门冬氨酸、松花 粉、微量元素。拥有自主知识产权 渠道：传统渠道
营销方式：示范田、农民会、
营销方式：培训会、订货会、试验 示范、观摩会、优惠销售等
提供作物整体解 决方案
样板市场、产业链 模式
福建佳玛驰 固能产品
据点营销
广东-福利龙
整合农药、肥料渠 道
济南天邦-建设山东万 豪肥业
（3）、产品上市推广方式借鉴
芭田及时雨（15-5-20） 定位：缓释 螯合 酶技术 特点：添加多种中微量元素 硫酸钾型 渠道：区域保护性经营，避免串货斗价 营销方式：经销商会议 示范田 订货会
• 品质定位——日本进口，世界品质，一流效果
！
• 四大特点： • 一、造粒均匀，肥效持久，特有的有机和无 机的掺混技术，保证产品在土壤中持续释放 养分，肥效持久； • 二、配比专业，不含氯元素，螯合中量元素 选用最佳螯合剂，在较高PH值下可以平衡 营养、高效吸收； • 三、配比科学，针对作物整个生育期的营养 需求特点，合理配比大量元素和中量元素； • 四、使用安全，使用范围广，适合于各种土 壤和水质条件下使用。
4800 4700 5300
40KG
安泽15-15-15（S） 速溶速效 高 芭田15-15-15硝 硫基 速溶速效 高
260 210 高塔造粒
撒可富15-15-15
住商16-16-16 拉多美15-15-15 金正大15-15-15 洋丰15-15-15
速溶长效 高
速效长效 高 速溶速效 高 一般 一般 高 高
住商氯化钾型（20-9-11）
定位：肥料颗粒不在水中漂浮 特点：硅、镁等中微量元素 渠道ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ布局传统渠道
俄罗斯-阿康（16-16-16） 定位：双高塔造粒 特点：硝态氮、水溶性磷含量高、速 效、长效结合。高氮高钾 渠道：北京永盛丰 营销方式：套餐化供应、贴近终端、 农资拍卖
营销方式：与种子公司、农药公司 、农机公司合作，提供整体解决方 案
复合肥的几种制造方法
复 混 肥：掺混肥（BB肥），主要是简单混合均匀就行，工艺上非常简单。 按照造粒设备分为： 圆盘造粒:主要生产低浓度及中浓度复肥 转鼓造粒:高中低浓度均能生产，尤其是生产高浓度需要蒸汽配合。 喷浆造粒：该工艺是将熔融状态的尿素用专用喷嘴喷入造粒机内与粉磷肥、钾肥或
其它氮肥、调理剂等一起进行造粒。撒可富、住商、洋丰等早期厂家为代表
品牌六大优势
封闭经营独家代理 产品特点差异明显 强强联合共塑品牌 进口品牌品质保证 专业团队技术营销 跟踪服务快速及时
具体运营方面 争对竟品 突出品牌
突出产品特色
突出渠道优势 突出市场保护政策（确保客户的独家经营权）
营销方面：据点营销+技术服务、示范田建设、产品宣传、农民会培训、 渠道订货会、终端促销会、观摩会、(复合肥+我司小产品）渠道完美组合 搭配等
树立复合肥销售的大局观
（一）中国肥料的发展过程 （二）中国化肥市场概况。 （三）影响化肥市场价格走势因素。 （四）化肥的分类 （五）广东市场竞争产品情况。 （六）产品特点及市场应用
中国肥料的发展过程
二、中国化肥市场概况
• 中国是化肥生产大国，化肥产量位居全球首 位 ,市场容量2500个亿。农药为500亿。
六、产品配方一览表
配方及含量
20（N)-5(P)-10(K)+6(S)+8(CaO)+60（有机物） 16（N)-8(P)-12(K)+5(S)+10.5(CaO)+50（有机物） 11（N)-5.5(P)-22(K)+6(S)+8(CaO)+40（有机物） 15（N)-15(P)-15(K)+4 Mg)+8(CaO)+50（有机物）