如何提高销售成交率

如何提高销售成交率
销售员总在思考如何提高销售成交率的问题，但总是摸 不着头脑。如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了 多少技巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理，能想方 设法满足客户的需求和潜在需求! 要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议 后边的事情就顺理成章。好比说;买房子定金给了，协议签了， 在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来;我给大家分享 几个步骤。首先是要“逼单”，“逼单”是整个业务过程中 最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败， 其实整个业务过程就是一个"逼"的过程，逼要掌握技巧，不 要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营， 也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单?
思考一个问题，客户为什么一直没有及时签单?
什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为 不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等 着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是 一个心态问题!
只要思想不滑坡，方法总比Βιβλιοθήκη Baidu难多
方法：
1、强势促成：半推半就“,就是强迫成交法，以气吞山河 之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗 拒的力量。（理财会现场） 2、灵活沟通：能解决的就解决，不能的就避重就轻，将 问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 3、锲而不舍：征服客户，发扬三顾茅庐的精神，这种精 神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐 心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝 流泪，让客户感动，动之以情！ 4、学会放弃：当然只是暂时的，以退为进，不要在一些 “顽固客户”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把 你忘了。日常的问候，节日的祝福，培养客户。