保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
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有效的人、高绩效的人做的
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
具体做法
裂变发展是成功的起源
▲外找标杆，内建文化 ▲一拖二，点对点面谈 ▲增员渠道：网络、人才市场、随机增员、客户、转介绍 ▲增员平台：形式多样（客户团康、大讲堂、交友 会），常态化、精细化运作。
外找标杆，内建文化
标杆之一：武进星海职场一直以来是**全辖的楷模，2016年持证人力 达486人，2016年全年首年期交保费3910.51万元，培育团队40个，在 **地区掀起一股浪潮，是我们学习的榜样。 标杆之二：**国寿企业家俱乐部主席，苏州张利军千人团队。
义务，对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升
◥增员不成可以加保，加保不成可以增员，工作效率更高
◥实体经济不景气（倒闭、失业）客户也有重新发展的需求。
客户只是一单收益，增员带来无穷效益
多样化增员平台
★客户旅游团康活动 ★保险大讲堂
◥迎进来公司大讲堂 ◥送出去农村大讲堂（一场
7~8人上工号，3~4人签国寿福）
以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替； 以人为鉴，可以明得失.
明得失，找差距，而后就能赶上甚至超越。
外找标杆，内建文化
聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟，将公司《基本法》深入团队发
展理念，实现“一群人，一条心，一起干”的团队文化。在这
里我们有最完善的管理，最年轻的团队，最优秀榜样。寿险之路我们一 直在奔跑，成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入！
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
有效的人、高绩效的人做的
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
核心思想
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
主管的收入来源是什么？
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
团队架构
◥ 2012年12月1日开始在**市金坛区城区二职场创建聚星团队。 ◥ 2016年团队在册人力584人，2017年一季度团队有效人力281人，2017年新 增182人。 ◥ 2017年四季度共有50个主管团队。培育了1名区域总监，2名高级处经理，4 名处经理，
核心思想
主管的收入来源是什么？
注：每次活动前，每个属员必须连续三天去农村收集名单，至少收集到10个以上名单， 从中筛选出3个进行邀约，每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。
邀约成功率非常高
快速绩优是成功的基石
▲训练辅导：保险功用、产品知识、沟通能力、客户 心理，需求分析、各类话术。 ▲帮助获客：公司资源利用、设点摆摊、集体扫村 ▲平台支持 ◥公司F平台 ◥职场T平台 ◥业务室白板会
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
聚焦老客户
老客户增员优势
快
◥老客户资源丰富，源源不断 ◥老客户保险意识好，对公司的信任度强
有效
◥老客户有一定的感情基础，比较信任，易于沟通
◥老客户自己已投入保险，一旦上岗，展业更有说服力
◥增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务、客户回访的
等。
轻松而不失庄严，引导而不添压力
活动主题：
聚力“三大一实干”金坛国寿在行动
邀约理由：
**市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动，要求各单位做好 “三大一实干”活动宣传，中国人寿作为副部级央企，连续14年入围世界500 强企业，第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动， 实干为民，真情回馈，将保障完善良到千家万户，特举办本次客户交友活动， 诚邀国寿老客户参加。
**区域总监
◥ 2012年12月 晋升处经理； ◥ 2013年获省公司个险渠道团队成长奖； ◥ 2014年3月 晋升高级处经理； ◥ 2014年获“领先2014、处经理争霸”奖； ◥ 2014年获全省系统“魅力职场TOP50”奖； ◥ 2015年获自主经营先锋主管奖； ◥ 2015年担任省公司国寿企业家俱乐部理事； ◥ 2016年3月 晋升资深处经理 ◥ 2016年度获**公司“团队保费TOP10”第三名； ◥ 2016年获支公司“营销20周年·先进团队奖、封 侯拜相奖、功勋职场奖” ◥ 2016年12月 晋升**省**市分公司区域总监 ◥ 2017年四季度培育1名区域总监
★交友会
注：活动由聚星团队来组织，人少了没氛围
平台多样化，贵在常态、精细化
交友会流程
▲**公司宣传短片视频 ▲有奖竞猜（围绕公司介绍） ▲成功伙伴分享（15分钟一位）
◥相当创说会，不用PPT ◥内容：我是一个社会人，为什么来到这个行业， 目前获得什么样成功，收入多少，平凡人实现 了不平凡的梦想
▲视频《**区域总监成长历程》 ▲领导祝酒词（短、精） ▲快乐畅饮 ◥轻松背景音乐，有奖活动，伙伴带动唱歌表演
帮助获客
勤拜访，多获客，绩优人员必须要有活动量和客户源
设点摆摊是帮助伙伴获客和提升技能的最佳手段 地点：学校、小区门口；农村保险普及宣传点 形式：以业务室为单位，主管带领伙伴一起摆 准备：网上购置摆摊装备，小礼品，宣传彩页 目的：收取名单和客户信息，提高小组凝聚力和活动量，养成拜 访习惯 追踪：每天微信群工作汇报，二早检查工作日志，主管团队活动 汇报，平台或活动参与率 注意点：一定要有量化目标，结对拜访相互督促，活动常态化， 追踪严格到位，要有奖惩制度，主管要有奉献精神。
严格、常态、追踪检查
训练辅导
快速绩优，首先要做的工作就是训练辅导 快速绩优，就是要让伙伴从骨子里快速认同保险事业 通过保险意义和功用，让他了解什么是保险？ 通过保险知识培训，让他知道怎么去保险？ 通过销售技能训练，熟练掌握工作方法 通过高强度辅导追踪，养成良好工作习惯。
快速绩优四步骤： 了解保险、认同保险、会做保险、成为习惯
团队文化的核心：发展、发展、再发展
文化是团队的灵魂 是裂变发展的核动力
一拖二，点对点面谈
组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人，主 管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。
发 现 种
优秀
上级 主管
基 本
种子
基本法 利益wenku.baidu.com
子
法
增员 者
基本法 倒逼
不同面谈内容，相同激励效果
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
具体做法
裂变发展是成功的起源
▲外找标杆，内建文化 ▲一拖二，点对点面谈 ▲增员渠道：网络、人才市场、随机增员、客户、转介绍 ▲增员平台：形式多样（客户团康、大讲堂、交友 会），常态化、精细化运作。
外找标杆，内建文化
标杆之一：武进星海职场一直以来是**全辖的楷模，2016年持证人力 达486人，2016年全年首年期交保费3910.51万元，培育团队40个，在 **地区掀起一股浪潮，是我们学习的榜样。 标杆之二：**国寿企业家俱乐部主席，苏州张利军千人团队。
义务，对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升
◥增员不成可以加保，加保不成可以增员，工作效率更高
◥实体经济不景气（倒闭、失业）客户也有重新发展的需求。
客户只是一单收益，增员带来无穷效益
多样化增员平台
★客户旅游团康活动 ★保险大讲堂
◥迎进来公司大讲堂 ◥送出去农村大讲堂（一场
7~8人上工号，3~4人签国寿福）
以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替； 以人为鉴，可以明得失.
明得失，找差距，而后就能赶上甚至超越。
外找标杆，内建文化
聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟，将公司《基本法》深入团队发
展理念，实现“一群人，一条心，一起干”的团队文化。在这
里我们有最完善的管理，最年轻的团队，最优秀榜样。寿险之路我们一 直在奔跑，成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入！
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
有效的人、高绩效的人做的
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
核心思想
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
主管的收入来源是什么？
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
团队架构
◥ 2012年12月1日开始在**市金坛区城区二职场创建聚星团队。 ◥ 2016年团队在册人力584人，2017年一季度团队有效人力281人，2017年新 增182人。 ◥ 2017年四季度共有50个主管团队。培育了1名区域总监，2名高级处经理，4 名处经理，
核心思想
主管的收入来源是什么？
注：每次活动前，每个属员必须连续三天去农村收集名单，至少收集到10个以上名单， 从中筛选出3个进行邀约，每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。
邀约成功率非常高
快速绩优是成功的基石
▲训练辅导：保险功用、产品知识、沟通能力、客户 心理，需求分析、各类话术。 ▲帮助获客：公司资源利用、设点摆摊、集体扫村 ▲平台支持 ◥公司F平台 ◥职场T平台 ◥业务室白板会
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
聚焦老客户
老客户增员优势
快
◥老客户资源丰富，源源不断 ◥老客户保险意识好，对公司的信任度强
有效
◥老客户有一定的感情基础，比较信任，易于沟通
◥老客户自己已投入保险，一旦上岗，展业更有说服力
◥增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务、客户回访的
等。
轻松而不失庄严，引导而不添压力
活动主题：
聚力“三大一实干”金坛国寿在行动
邀约理由：
**市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动，要求各单位做好 “三大一实干”活动宣传，中国人寿作为副部级央企，连续14年入围世界500 强企业，第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动， 实干为民，真情回馈，将保障完善良到千家万户，特举办本次客户交友活动， 诚邀国寿老客户参加。
**区域总监
◥ 2012年12月 晋升处经理； ◥ 2013年获省公司个险渠道团队成长奖； ◥ 2014年3月 晋升高级处经理； ◥ 2014年获“领先2014、处经理争霸”奖； ◥ 2014年获全省系统“魅力职场TOP50”奖； ◥ 2015年获自主经营先锋主管奖； ◥ 2015年担任省公司国寿企业家俱乐部理事； ◥ 2016年3月 晋升资深处经理 ◥ 2016年度获**公司“团队保费TOP10”第三名； ◥ 2016年获支公司“营销20周年·先进团队奖、封 侯拜相奖、功勋职场奖” ◥ 2016年12月 晋升**省**市分公司区域总监 ◥ 2017年四季度培育1名区域总监
★交友会
注：活动由聚星团队来组织，人少了没氛围
平台多样化，贵在常态、精细化
交友会流程
▲**公司宣传短片视频 ▲有奖竞猜（围绕公司介绍） ▲成功伙伴分享（15分钟一位）
◥相当创说会，不用PPT ◥内容：我是一个社会人，为什么来到这个行业， 目前获得什么样成功，收入多少，平凡人实现 了不平凡的梦想
▲视频《**区域总监成长历程》 ▲领导祝酒词（短、精） ▲快乐畅饮 ◥轻松背景音乐，有奖活动，伙伴带动唱歌表演
帮助获客
勤拜访，多获客，绩优人员必须要有活动量和客户源
设点摆摊是帮助伙伴获客和提升技能的最佳手段 地点：学校、小区门口；农村保险普及宣传点 形式：以业务室为单位，主管带领伙伴一起摆 准备：网上购置摆摊装备，小礼品，宣传彩页 目的：收取名单和客户信息，提高小组凝聚力和活动量，养成拜 访习惯 追踪：每天微信群工作汇报，二早检查工作日志，主管团队活动 汇报，平台或活动参与率 注意点：一定要有量化目标，结对拜访相互督促，活动常态化， 追踪严格到位，要有奖惩制度，主管要有奉献精神。
严格、常态、追踪检查
训练辅导
快速绩优，首先要做的工作就是训练辅导 快速绩优，就是要让伙伴从骨子里快速认同保险事业 通过保险意义和功用，让他了解什么是保险？ 通过保险知识培训，让他知道怎么去保险？ 通过销售技能训练，熟练掌握工作方法 通过高强度辅导追踪，养成良好工作习惯。
快速绩优四步骤： 了解保险、认同保险、会做保险、成为习惯
团队文化的核心：发展、发展、再发展
文化是团队的灵魂 是裂变发展的核动力
一拖二，点对点面谈
组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人，主 管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。
发 现 种
优秀
上级 主管
基 本
种子
基本法 利益wenku.baidu.com
子
法
增员 者
基本法 倒逼
不同面谈内容，相同激励效果