乐高挑战孩之宝博弈白热化

超 过 一半 都 是 授 权 产 品 ， 如 “ 绵 宝 海
拼 插 组 装 玩 具 方 面 的 销 售 则 占 了
８０ ％
上 来 看 ． 孩 之 宝 游 戏 和 拼 图 的 市 场 地位 遭到 了一定冲击 。
宝 （ｐ ｎ ｅ ｏ ） ” 、 “ 小 宠 物 店 ＳｏｇＢ ｈ 小
（ ｉｔ ｅ ｔ Ｐ ｔ Ｓ ｏ ）” 、 “ 形 Ｌ ｔ ｌｓ ｅ ｈ ｐ 变
金 刚 （ｒ ｎ ｆ ｒ ｅ ｓ Ｔ ａ ｓ ｏ ｍ ｒ ）” ， “ 士 尼 迪 公 主 （ ｉｎ ｙＰ ｉ ｃ ｓ ） ” 和 “ Ｄ ｅ ｒ ｅ Ｓ ｓ ｎ 星
表 ： 国玩 具商 销 售额对 比 单＝ 百 美 １美 １ 万元 ｉ ：
类 别
可 动 玩 偶
球 大 战 （ｔ ｒＷ ｒ ）” 。 此 外 ， 这 Ｓ ａ ａ ｓ
插组 装玩具上 却做得相 当出色 。 孩 之 宝 在 今 年 第 二 季 度 的 游 戏 和 拼 图 销 售 确 实 获 得 了２ ％ 提 升 ， ２的
而 整 个 上 半 年 度 的 增 长 则 为ｌ ％ 然 。 ５ 而 相 对 于 短 期 数 字 ． 从 潜 在 的 趋 势
公 司 占 有 大 约７ ％ 可 动 玩 偶 销 售 份 ５的 额 ， 而 游 戏 和 拼 图 则 有 ６ ％ 美 泰 ０。
（ａ ｔ １ 公 司 在 婴 幼 儿 产 品 市 场 Ｍ ｔｅ） 拥有５％ 额 ，另外 乐高 （Ｅ Ｏ Ｏ份 Ｌ Ｇ ）在
．
＝ ‘ 了游 戏 和 拼 图 市 场 的 霸 为
（ｏｏｏＹ Ｍ ｎ ｐ ｌ ）” 就 有２ 个 版 本 ，其 中 ５
主 。 在 售 的 游 戏 光 是 “大 富 翁
宝 的 游 戏 和 拼 图 类 产 品 也 面 临 销 售 的下 降 。 我 们 来 对 比 美 国 市 场 里 游 戏 和
如 果 一 个 产 品 占 有 的 市 场 份 额 超 过 ５ ％ 话 ． 它 的 增 长 则 只 能在 长 Ｏ的 期 销 售 中 体 现 出 来 ， 而 且 你 必 须 想
乐 高 挑 战 孩 之 宝
Ｌ ＥＧＯ Ｔｏｙ ｉ ｈ Ｈａ ｂｒ ｓ Ｕ． ｓｗ ｔ ｓ ｏ。 Ｓ 作 者／ Ｕ Ｍ １ ｒ 编 译／ 志 君 Ｌ ｔ ｕ ｅ ｚ １ 丈
—
勺 Ｈ ｓｂ ｏ） 公 司 基 本 上 成 （ａ ｒ
年 以 来 ， 美 国 孩 之 宝
在 ２ ０ 年 的 美 国 市 场 。 孩 之 宝 ０９
游 戏及 拼 图 孩 之 宝 ２ ０ ２ ０ ２ ０ ２ ０ ２ Ｏ ２ ０ ２ ０ ２ ５ －０３５ ７ ０ ７ ０ ５ ４ ０ ３ ０ ３ ０ ４ ０ ３ １．２ ０ ０ ９
所 有 玩 具 ２ ９ ０ ２ ０ ２ ０ ２ ７ Ｏ ２ ０ １ Ｏ ２ ０ ２ ０ ２８｛ ２ ０ ２ ９ ０２ ７ ０ ２ ０ ２ ０２ ６ ０ １ Ｏ ２ ０ ０．．８ ３ ５ ５
拼 图 与 其 它 三 类 产 品 ， 看 看 类 似
“ 富 翁 ” 这 样 的 玩 具 是 否 不 可 避 大
量 却 令 后 者 相 形 见Βιβλιοθήκη Baidu拙 。 ２ １ 年５ 乐 ０ 月 ０
高 网 站 流 量 接 近 ４ ３５， 而 孩 之 宝 仅 ３７ 仅约１ ３ 。 万 ７
宝 在 游 戏 和 拼 图 方 面 做 得 并 不 如 可
网 站 的 流 量 可 以 作 为 消 费 者 对
产 品 关 注 度 的 一 个 指 标 。 虽 然
２ ０ 年 乐 高 在 美 国 市 场 的 销 售 只 有 ０９ 孩 之 宝 的 三 分 之 一 ． 但 其 网 站 的 流
法推 动市 场 中这 类 产 品整体 销 售 。
从 下 面 的 对 比 表 格 可 以 看 到 ， 孩 之
个 经 典 的桌 上 棋 盘 游 戏 还 有 １个 电 子 ７
版本。
孩 之 宝 ｌ ０ １ ０ １ Ｏ １ ０ １ ０ １ ０ １ Ｏ １ ５ ＋２ ６ Ｏ ０ ５０ ４０ ５Ｏ Ｏ ０ ３ ３ ５ ６ ４０ １ ．
而 当 中 的 经 营 策 略 实 质 相 当 简
婴 幼 儿 产品 美泰
３ ０ ３ ０ ３ ０ ３ ０ ３ ０ ３ ０ ３ ０ ３０ ＋．８ １ Ｏ １ ３ ０ ４ ０ ２ ０ Ｏ ０ ０ ０ ０Ｏ １３ ０ ％
单 一 将 新 授 权 项 目 添 加 到 旧 产 品 系
列 上 ， 以 此 不 断 更 新 产 品 。 第 二 个 做 法 就 是 吞 并 竞 争对 手 一 如 头 盖 骨
主 要 ２ ０ ０ ４ ２ ０ Ｏ ６ ２ ０ Ｏ ８ ２ ０ ０１ ２ Ｏ３ ０ ３ ２ ０ ０ ５ ２ Ｏ ０ ７ ２ Ｏ ０ ９２ Ｏ ０ —
制造 商
拼 插 纽 装 玩 乐 高
２ １“ ００
５ １ ８ ６ ４ ９ ６ ５ ８ ８ ． ９ ． ７ ． １０ １ Ｏ ＋３９ ８ ． ０ ． ９． ６ ４ ８ ６ ９ ５ ８ ８ ５ １Ｏ ０ ４．７ ２ ％
注 ： 来 源 ： ＮＰ Ｄ市 场 调 研 公 司 玩 具 产 业 顾 问 业 者 Ｋｌｓ ｅｓ 易 公 司 的 市 场 预 期 ｏ ｔ ｒ贸 “ 年 度 平 均 增 长
（ ｒ ｎ ｍ Ｃ ａ ｉ ）这 样 的 游 戏 公 司 ， 从 ｕ 而扩 大自身。 就 是 这 种 策 略 成 功 地 赢 得 了 巨 大 的 市 场 份 额 ． 尽 管 近 ｌ年 来 孩 之 ０
Ｏ ｓｓｐｓ ｖｅ ｘｓ 海速Ｅｒ ｅａ ｅ 外递 ｒ
厂
本 文作 者 为行 业 分 析师 ，其透 过 公 开和 内部 的研 究 报 告 以及 对 企业 的 访谈 ，与 我们 分 享 了对 行业 的 看 法和 对 市 场 的预 期 ，特别 是孩 之 宝和乐 高 之间 的对垒 和竞 争 。