外贸参展策划书

目录

一、参展宗旨与目标设定 (4)

（一）参展宗旨 (4)

（二）目标设定 (4)

二、产业和产品调查分析 (5)

(一) 产业需求分析 (5)

（二）参展厂商介绍 (8)

（三）参展产品介绍 (9)

三、展会规划 (12)

（一）展会名称 (12)

（二）展会概括 (12)

（三）展会举办单位 (12)

（四）展会地点和时间 (13)

（五）展品范围 (13)

（六）展会规模 (14)

（七）展位分布及价格 (15)

四、营销规划 (16)

（一）营销活动目的 (16)

（二）展会前营销策划 (17)

（三）展会中营销策划 (18)

（四）访客接待计划 (24)

（五）报价议价规划 (25)

（六）展会后营销规划 (26)

五、参展财务规划预算 (29)

（一）预算表 (29)

（二）成本利润分析：预估此次参展增加的利润 (30)

六、人员组织与培训 (31)

（一）会展人力规划 (31)

（二）人员培训计划 (36)

七、参展进度规划 (39)

（一）展前计划时间表 (39)

（二）展中事项 (40)

（三）展后安排 (40)

八、突发状况紧急预案 (41)

（一）展前 (41)

（二）展中 (41)

一、参展宗旨与目标设定

（一）参展宗旨

通过展会让国内外商家了解本公司旗下的“SRT”轮滑鞋产品，大大提高本公司自主研发的“SRT”轮滑鞋及高端类“米高HV”轮滑鞋在国内外的知名度，尤其强调是“SRT”系列轮滑鞋的推广。使国际客户与国内民众了解并且相信产品的特色与优势，让我们的产品能够更快的打入国外市场。并且利用商展试探市场对新产品的反应。

（二）目标设定

1、产品宣传推广

通过本次展会，推出本公司最新自主创新的“SRT”轮滑鞋及高端类“米高HV”轮滑鞋在国内外的知名度，尤其强调是“SRT”系列轮滑鞋的推广。

2、市场反应度收集

收集参观人群的简略和详细资料。简略资料通过观察收集，包括来访人群的大概年龄，性别，对产品的感兴趣程度等。详细资料通过问卷或采访收集，包括来访者的收入情况，对“SRS”轮滑鞋的看法等，做出详细的市场调研报告。

3、提升公司形象

树立、维护起在客户心中的良好公司形象，让客户更信任我们，信任我们的产品。

4、融洽客户关系

增强与老客户的关系，发展潜在客户和新客户。

5、后期满意度调查

展会结束后，国外客户的满意度需达到百分之八十，国内满意度大幅度提高。

二、产业和产品调查分析

(一)产业需求分析

随着中国国力的增强，居民收入水平的提高，消费水平也随之提高，人们越来越注重于娱乐消费与精神消费。

轮滑运动起源于水冰的陆上辅助训练，随着长时间的演化，它已成为一项刺激、惊险、时髦并且四季皆宜的运动项目。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的只是场地和器械。现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着风火轮从身边飞驰而过。

1.行业环境

（1）主要消费地点多集中于东南沿海，经济发达的地区，此处人们开化程度高，受教育水平高

（2）经济环境改革开放30年，人民经济水平明显提高，有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出

（3）政治环境轮滑运动的合法化。

（4）社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。

（5）国内市场环境各厂家主要以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济。

2.国内外轮滑市场现状的分析比较

轮滑这项运动在美国、法国、德国都已经有十几年的发展史。法国大革命时期由于大罢工人们都把轮滑作为了代步工具，大革命结束轮滑被政府正式列为交通工具。所以在法国的电影里我们会看到警察穿轮滑鞋追犯人的镜头。德国于去年1月已将轮滑鞋运动列入了国家的正式运动项目，德国体育协会努力推动促使其成为国际奥林匹克运动会的体育项目之一。亚运会也已经将轮滑列入比赛项目之一。在我国轮滑运动还是一项新兴的运动，虽然第三届体育大会已经有轮滑项目，可是除了运动员和时尚运动人士了解轮滑外大多数人还是对轮滑了解甚少。受国外文化和市场的影响轮滑在我国的发展却是势不可挡，这预示着我国的体育产业市场又将迎来一个巨大的新的市场机会，但同时也给轮滑市场的推广者一个新的挑战。因为潜力越是巨大竞争将越激烈，同时作为时尚运动产品在现代物质丰富但让人难以抉择的时代，要想让消费者打开钱袋营销魅力是关键。

在美国、法国、德国、意大利等欧美国家轮滑市场已经比成熟，市场开发比较全面，产品成熟科技含量比较高。在市场上NIKE、HYPPER、RB、K2 、米高、阿迪达斯的下属品牌所罗门等轮滑鞋品牌都各自占据了一定的市场份额，已形成比较稳定的局面。在国外，如所罗门、NIKE 这些公司都有专门的轮滑和轮滑营销研究机构和健全的赛事运作研究机构。如：环法速滑赛、LG世界极限大赛、ISFA世界平花锦标赛等赛事。

从生命周期来看，在我国轮滑产业正处于从导入期向成长期过渡的阶段。有较高的销售额，较高的利润，市场竞争激烈，这个阶段可以说是营销形式最有效的阶段。并且可以感受到国内的市场还非常的不成熟，各家代理商对鞋子本身并无任何了解，只是作为一个纯粹的投资人而已。但是轮滑销售是靠美的体验来吸引顾客的，可是如果仔细观察你会发现市场上大部分的销售人员对于轮滑运动同样的一无所知。所以对于我们这样一家以专业著称，专营专业轮滑鞋，以让顾客体验轮滑之美为宗旨的公司来说无疑是十分有利的。我们公司可以充分的利用我们对轮滑运动的了解与热爱，去感染顾客，让他们体验到轮滑的乐趣，从而急速的扩张市场。而这，也是我们参加这次展会的主要原因。