商超渠道产品推广方案

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商超渠道产品推广方案

前言

真心酱油作为调味品行业的新入者，其品牌影响力及知名度较加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市场环境中获得真心酱油自己的一席之地，唯有在产品品质及口味质量上多下功夫，并在产品推广方式及定价策略上多寻找与众不同的方式来与领先品牌进行竞争。

具体措施整理如下：

1、宣传策略

1、1广告媒体覆盖：

重点运用公交车站牌平面广告、公交频道媒体广告等形式，同时配合各大行业报纸等平面媒体进行宣传，突出新品上市、商超优惠活动内容，吸引消费者关注我们的新品信息。

公交广告费用50万/年左右，平面媒体费用10万/年左右。

1、2商超内部广告宣传：

商超入口处平面广告宣传，充分配合货架异型牌、POP、移动堆头等宣传方式。费用：视不同商场情况而定。

合作方式：每月档期活动与超市谈判相关费用，以货补、帐扣的方式缴纳。

1、3导购人员的货架宣传：

将产品信息通过直观的方式传达给顾客处，包括新品特点、使用方式、优惠活动等。

员工新品知识培训，制作详尽的导购员销售手册，对产品介绍/接待礼仪等内容进行全方面培训，在宣传方面力求统一口径，导购专员不定期进行市场检查并形成记录，在导购员会议上总结提高。

1、4活动营销宣传策略：

包括新品上市发布会、厨艺大比拼比赛、商场内有奖问答、卡通形象公开征集、品牌形象代言等方式。

场地租借/媒体邀请/专家点评/礼仪庆典

举例：在新品推荐会上，专业艺术表演团队进行文艺表演，公司领导讲话，邀请潜在经销商参加新品发布会，并邀请专业厨师现场给经销商进行产品演示，观众互动现场菜品品尝，穿插有奖问答环节，形成观众与厂家的良性互动，展示产品卖点与优势，同时可以进行新品招商工作。

2、活动方式

2、1买一赠一：

两种品类捆绑销售，在销售的同时可以对另类产品进行推广。

2、2折扣销售：

原价基础上让利于顾客，海报/POP宣传，重在体现公司为消费者省钱的理念。

具体表现形式为：货架爆炸牌提示/端架POP展示/商场海报派发/堆头集中陈列2、3买赠活动：

捆绑公司相应的活动赠品，如无纺布购物袋、微波炉盒、围裙等赠品，体现出公司对顾客的一种关爱。

适用于主推产品品项/滞销产品

2、4试吃活动：

利用展台进行产品彩页派发，同时结合菜品制作与试吃活动，并听取顾客的合理建议，便于今后的产品质量改进。

员工统一着装，将酱油产品少量分置于若干一次性纸杯内，配合统一宣传口号，“真心酱油，欢迎来了解一下”，主动招揽顾客来进行酱油的色泽/味道鉴定等，同时结合讲解优质酱油的产品特点及真心酱油生产工艺，并配合提前用真心酱油所做好的菜品让顾客来进行品尝，提高顾客对真心酱油的认知程度。

2、5厂商周：

与商场合作进行一次大型的厂商周活动策划，在固定的场地上集中进行一次产品推广活动，配合企业文化光盘的播放，整合买赠、试吃、折扣等方式进行品牌的集中宣传，同时也可邀请媒体配合软文进行全方位宣传。

3、产品策略

3、1定价：中高端。

根据市场情况，加加红烧酱油零售价为4.0元/瓶，加加草菇酱油零售价为6.0元/瓶，很显然，在4.0元和6.0元之间缺少一个5.0元/瓶的中档核心产品。定价在5.0元/瓶的真鲜酱油不仅让客户在购买酱油的时候，有了更多的选择，也让我们的产品和价格在终端有了优势。

3、2包装：差异化。

零售价为5.0元/瓶的核心产品一定要有自己独特的包装和称呼，让顾客在商场一眼便能将真心酱油品牌与其他品牌进行分开，差异化的包装有利于市场的推广，有利于这一新品在市场上站稳脚跟。

3、3品质：内在独特性。

酱油的作用不仅是用来调色，更重要的是其口感的鲜度、色泽的红润度和内在营养成份的含量等，真心产品应在口味及营养上多下功夫，打造真正个性化的产品品质。

4、物料支持

商超渠道

展示柜

小巧灵便，多层次，利于

产品集中统一陈列。

摆于商场侧架旁，增加

产品陈列面积。

爆炸贴

强烈的视觉冲击，体现出

产品极大的优惠程度。

折扣活动中体现商品价

格。

异形牌

公司产品形象立体展示，

醒目大方。

置于活动端架两侧，很

好的广告宣传作用。移动堆头大方实用，四周设计公司置于商场主通道处，用

宣传形象。于活动产品的堆头陈

列。

POP 美观醒目，体现产品形

象。

堆头上方及端架侧面悬

挂，体现产品活动内

容。

活动赠品

方便实用，体现产品形

象，如真心毛巾、真心微

波炉盒等。

产品促销绑赠。

展台小巧实用，体现产品形

象。

试吃活动平台。

帷幔美观大方，体现产品形

象。

堆头及展架四周包裹产

品形象。

促销服装美观实用，体现产品形

象。

促销员着装、促销绑

赠。

包柱形象大方醒目，色彩鲜艳，体

现产品形象。

商场固定品牌形象宣

传。

宣传册页印刷精美高档，体现用真

心酱油做菜的好处。

商场活动派发或顾客自

由拿取。

试用装小量袋装，与瓶装设计图

案相同。

用于产品试吃派发。