智能购物车创业计划书——赢在未来团队

第八届“科技园杯”创业计划大赛

初赛作品

公司名称：创一有限责任公司

团队名称：赢在未来

目录

一、概要

二、公司描述

（1）公司宗旨

（2）公司名称和结构

（3）公司的经营策略

（4）相对价值增值

（5）公司设施

三、产品与服务

四、产业背景

五、市场竞争分析

（1）市场描述

（2）目标市场

（3）目标消费群

（4）销售战略

六、营销策略及销售

（1）营销计划

（2）销售战略

（3）分销渠道及合作伙伴

（4）定价战略

（5）市场沟通

七、投资分析与财务分析

(1)项目投资分析

(2)财务分析

八、附录

（1）公司背景及结构

（2）团队人员简历

（3）市场调查问卷

（4）相关词汇

一、概要

近年来，沃尔玛、欧尚等国外知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。

本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：自动显示价格、打折信息、生产产地等。本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。

本公司可与秦皇岛市内的大型超市，如：乐购、广缘等形成合作伙伴，为其提供本公司产品。超市可以大大减少收银台的数量，进而减少收银员人数，节省人员开支，同时也可省去大量人力物力对价签的制作和调整，最重要的是吸引消费者。

本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。同时也无需技术研发的投资。

关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。

本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在秦皇岛市内普及，进而推广到河北省、全国。

二、公司描述

（1）公司的宗旨：“精心创造，贴心服务！”

服务守则：耐心，诚心，虚心，贴心还有上进心！

我们把科技创新作为首要基本任务，与此同时坚持服务社会，服务客户为中心。

（2）公司的名称：创一有限责任公司

公司的结构：

董事会：公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。

总经理：负责公司的总体规划及日常运营，制定发展战略，协调各部门主管之间的关系，接受各部门工作报告，并在每个财政年度末向董事会回报经营情况。

策划部副总：管理整个公司的运营工作，包括：人员分配、财务管理、各种经营策略等文字管理性工作。

技术部副总：主要是技术指导包括生产技术和设备维护技术世界和国内该技术动态关注以及技术创新发明等任务。

采购副总：采购原材料，以及收购现有超市普通购物车。

生产部副总：产品的生产以及生产设备的维护。

销售部副总：对产品的销售、推销、广告制作收集客户的意见反馈还有售后服务等工作。

（3）公司的经营策略：

企业经营的五个原则：激情（passion）人（people）个性化（personal）产品（products）和目标（purpose），简称5P原则。

激情，做你喜欢的事情和在生活中想马上做的事情；聆听你的心声，发现你自己的积极能源来源；围绕你的激情来构建你的工作；追求一种目标——将你的工作和娱乐和而为一；与他人慷慨地分享激情；营造一种每个人都能自由地表达激情的氛围；你正在做的事情是自我的自然延伸。

人，寻找与你有同样价值观的人；不要使用恫吓与强迫手段；清楚地传达，发展共同的愿望；尊重，鼓励所有与你交往的人并认可他们的贡献；在每一天的工作中展示自我的最佳状态；表现出积极的姿态——相信你自己，并将信任延伸给他人；帮助别人成功；少立规矩，没有秘密；每天建立使每个雇员都有机会受到褒奖的舞台。

个性化，表现出有礼貌，简单的姿态；在所有情况下都要做到有理有据，明确目标；建立积极互动的关系；打开门户，超越交易——慷慨为人；像主人一样行事；使其成为一种经历——把每个人都看是独特的，有价值的；工作中的投入不仅包括用手，也包括用脑和用心。

产品，对于你的产品充满激情，如同你对人充满激情一样；找到一些细微的办法来使产品与众不同，取悦顾客；倾听顾客的意见；将每一次互动都当做第一次并争取做得最好；以一贯性来建立自信；建立顾客赞不绝口的产品声誉。

目标，清楚你如何定义成功；预测你与工作的关系状况；在追求自己的希望，梦想和愿望方面充满自信；寻求理解并尊重他人的目标；当机会来临时，

作出积极的选择；利用你的目标来权衡方向的正确性。

（4）相对价值增值：本产品首先获益的是超市，其次是广大的消费者。自主计费购物车的产生使在超市选购货物的消费者更加快捷、方便，减少了不必要的等待时间。这样超市在吸引大量顾客的同时还能方便超市的管理，给超市带来看巨大的利润空间。

三、产品与服务

产品大致图片：

产品：我们的创新思想主要是通过对普通的超市购物车进行改造，再集无线通信设备和红外线扫描设备于一体实现自主计费功能，精密的框架设计制造加上合理的安排组合，并且通过对扫描仪器的高技术编程让它能合理科学的运作，从而给消费者和销售商带去巨大的方便。

在如今的超市购物中，经常出现消费者长时间排队付款，引起不必要的拥挤，并且针对于超市本身也带来很多麻烦，而我们产品的出现解决了这些问题，同时还能吸引大量的顾客，方便超市的管理。

产品优势：

我公司在经过市场调查和市场分析后，针对在一些大型购物中心或超市存在严重的排队等待结账问题，这不仅浪费的消费者的宝贵时间，而且也为超市