销售人员晋升体系方案

销售人员晋升体系设计方案

一、目的：

为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办法。

二、范围：

销售系统业务人员

四、职位能力结构描述及能力评价表

附：能力评价基本体系

（优秀---10分；较优秀---9分；基本具备---8分；一般----7分；较差---5分）

该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面

职位二：业务代表

五、职位说明书描述及工作表现评价表

附：工作表现基本评价体系

（完成—12.5分；完成较好--10分；一般—8分；较差--5分）该职位说明书描述及工作表现评价表用于工作表现评价和晋等方面工作职位一：理货员职位描述及工作表现评价表

职位三：区域主任暨职位四：营业所长职位描述及工作表现评价表

六、工作内容：

（一）晋职提报原则与条件：

1、新入职员工按照《人员招聘管理办法》确定实习期的职位工资；实习结束后进行工作表现评价，根据“一等、二等、三等、四等”进行定岗定等，在实习期内，表现优秀者可申请提前晋职；

2、在职人员晋职者须先通过人事章则及相关专业知识之考试合格后方得参加评价。须撰写“本人过去工作成果报告及未来的工作规划书”以及关于“本职工作改善”的论文各一份。

（二）晋职之规范：

1、晋职评价：

（1）评价的分工：

A晋职工作由行政管理部组织，销售委员会评价；

（2）评价之程序：

A行政管理部先就推荐原因、理由做初步介绍：

B晋职候选人向销售委员会做晋职申请报告（附件一）；

C销售委员会向晋职候选人就是职务、功能、绩效予以口头交流；

D口头交流后销售委员会充分讨论评价结果并填写《晋职人员能力/工作表现评价表》

E销售委员会应就评价结论、优缺点及改进事项向被评价人回馈。

F根据考评结果决定是否晋职等。

2、职等的管理（晋等、降等）

（1）确定职等的依据是“职位说明书描述及工作表现评价表”。（2）晋等和降等每个季度进行一次。

（3）晋等或降等后的薪酬按调整的职等薪酬标准执行。

3、职级的管理（晋级、降级）

（1）确定职级的依据是“能力结构及能力评价表”。

（2）晋级和降级每年进行一次。特殊情况需要另行报告

（3）晋级或降级后的薪酬按调整的职级薪酬标准执行。