零售企业创业计划书

市场容量或本企业预计市场占有率：
期望市场占有率30%
市场容量的变化趋势：
随着国家计划生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。
竞争对手的主要优势：
1、成立的时间早，经验丰富。
2、规模大。
3、进价低。
4、老顾客多
5、
竞争对手的主要劣势：
零售企业创业计划书
企业概况
主要经营范围
零售0—8岁儿童服装
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
一、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2007.6-20012.9做过保健品销售
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
市场评估
目标顾客描述：
农村及小城镇0——8岁儿童
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
四、
固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣架包装
1批
200
200
灭火器
2个
100
100
供应商名称
地址
电话或传真
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌子
1
600
600
椅子
10
30
300
电脑
1
3000
3000
饮水机
1
100
100
供应商名称
地址
电话或传真
4)固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
本人800/月
员工
21000/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
保险2000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
七、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
24000
成
本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
租金
5000
营销费用
100
公用事业费
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
折旧费
70
70
1、对于市场反应缓慢
2、售后服务滞后，严重削弱客户信心
3、不够重视农村市场
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、小而灵活，能够提供更好的售后服务
2、有行之有效的推销方式
3、更了解客户的需求与购买力
4、优秀的售后服务
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、规模小，销售量小。
2、资金链困难，在融资难。
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
贷款利息
保险费
2000
登记注册费
50
进货款
贷款利息
（1）0-4岁
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
（2）5-8岁
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
800/月
雇员工资
1000/月
租金
417
营销费用
8．3
公用事业费
维修费
20
保险费
167
登记注册费
50
其他
100
水电费、电话费
合计
2562．3
六、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）0—4岁
销售数量
120
120
120
120
120
120
120
120
120
3、顾客少。
4、没有知名度
5、
二、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
高中档儿童服装
时尚，美观
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
0—4岁
40
100
120
5—8岁
50
120
150
折扣销售
无
赊账销售
无
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
安底镇
200
5000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
年折旧（元）
工具和设备
300
600
交通工具
办公家具和设备
4000
800
店铺
厂房
土地
合计
4300
840
五、
流动资金（月）
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
0—4岁
100
40
4000
5—8岁
100
50
5000
供应商名称
地址
电话或传真
(二)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
100
100
100
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
5000
（3）水电费等
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
人流大，旺铺，离顾客近。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
传单，名片
成本预测
100
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
三、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
9
10
11
12
合计
2000
含流转税销售收入
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
流转税（增值税等）
销售净收入
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
120
120
120
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
（2）5—8岁
销售数量
100
100
100
100
100
100
100
100
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