2018年上半年个人总结1

尊敬的各位领导各位同事：

上午好！时光荏苒，转眼即逝，2018年上半年已经过去，回首过去，展望未来，通过上半年的努力工作，有点收获，但也有很多不足之处，为了更好的完成总公司下达全年任务指标和展开下半年的工作任务，现对上半年工作进行总结及下半年的工作计划：

上半年共接待别墅客户20组，公寓客户来访客户60组，来电3组，（成交一组公寓）

上半年总回款1017万元，占全年平分积分卡的39.7％，签约别墅1套，公寓11套

主要工作内容：

一．一月份给别墅、公寓业主送春节大礼包。帮别墅和公寓业主贴春联并拍照发给客户，维护好老业主的关系，力争更多老带新。三月份出差合肥、阜阳、临泉、淮南等地给别墅公寓业主送红茶绿茶，效果非常明显，老客户一次介绍十几组客户过来黄山看房子，成交三套80平米公寓。四月份组织老业主去富溪采茶，借这次活动契机，维护老业主关系，发展意向客户。五月份组织业主来售楼处参加世界杯足球赛模型体验赛。六月份跟皖佳公司王总一起去阜阳拜访别墅业主和公寓业主送端午节礼品并当场签下一套80平米公寓，一次性付款，为六月份公司半年考核增砖添瓦。

二．、春节过后第一天上班去岩寺三九庙会发项目单页、回访之前来电来访。黄山周边拓客，发展全民经纪人，给黄山各大酒店、景区高铁站、火车站出租车司机送福包。到黄山市屯溪老街、歙县、岩寺市

中心商户发传单拓客，多渠道拓客。

上半年不足之处：

1、现场逼定客户技巧有待提高，客户邀约数量太少

2、没有能很好的抓住客户购房心理以及吸引客户的购买欲望

2018年下半年计划

1、坚持每天学习，向师傅学习，向优秀的同事学习，让学习成为自己的一种习惯，一种信仰，长此以往。

2、我会更加全面、深入地掌握各个项目基础知识和优点，做到应用自如。打好基础才是拿好了销售的枪杆子，作为一名高级销售顾问，良好的知识储备是我精进的必要砝码。

3、多渠道、多圈层发展新客户，多打电话联系意向客户，主动上门拜访客户。

4、继续维护老客户，利用下半年公寓福园1、2号楼交房，让老业主带新客户来体验，发展以老带新促成交，跟老客户建立深厚感情，深挖老客户资源，争取成交公寓40套，别墅8套。

追逐梦想，随梦前行！2018下半年我将全力以赴，奉献出100%的努力，虽然前行中会遇到很多困难，但我相信只要有梦，只要坚持，未来肯定会更好，金龙公司的明天也必定会更加辉煌！最后祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家！