跨境电商方案

跨境电商简案

2015.08

目录

跨境电商简案 (1)

一、市场概况 (3)

二、项目定位 (5)

1、“跨境” (5)

2、“垂直” (5)

3、“洗护” (5)

三、项目安排 (6)

1、项目架构 (6)

2、项目里程碑 (7)

四、人员架构 (8)

1、初创期 (8)

2、发展期 (8)

3、爆发期 (9)

五、预算 (9)

1、支出预算 (9)

2、收入预期 (10)

一、市场概况

2015年第2季度，中国网上零售B2C市场交易规模为4670.1亿元人民币，同比增长45.7%

跨境海淘电商竞争日趋激烈：作为电商市场为数不多的“蓝海”，跨境海淘市场涌现了大量企业，竞争极为激烈。4月15日京东跨境电商业务“全球购”正式上线，当当“海外购”频道也于6月18日上线，进一步加剧了该市场的竞争。但此市场尚处在发展初期，特别是在采购、物流、清关等环节还存在不少提升空间。另外，从品类方面，目前主要集中在母婴、食品、保健品和服装服饰等品类，品类丰富度有待进一步提升。

据国家统计局网站消息，国家统计局今日公布的数据显示，上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。

截至2014年，中国网上零售市场交易规模达2.86万亿元人民币，但日常百货、酒水、母婴用品等快消品的线上销售占比仅有3%~4%，处于低位，这与其市场需求地位不符。

我国网购人群主要为80后、90后，快消品主力军为30至50岁的已婚人士，随着网购人群年龄的增长，两个群体逐渐融合，快消品电商发展的用户基础已基本形成。

同时，网络消费者从低价需求逐渐转为便利性需求，巨大的潜在市场吸引大量电商企业和零售企业的积极进入，成为线上快消品实现快速发展的重要推力。

业内人士表示，未来以O2O为基础的“全渠道零售”将成为整个零售业的大趋势。快消品电商未来也将以线上结合线下门店的模式，在满足便利性需求的同时，提供消费者优质的购物体验。

同时，特色品类商品和降低物流成本，提高客单价也是快消品线上销售的未来发展方向。

2015年年底我国海淘市场规模将达到2400亿元，同比增速将达60%，我国海淘族人数将达到2400万人。

2008年-2011年，市场处于启蒙阶段，因基数小，市场规模呈现翻倍增长。从2012年开始，市场开始稳步高速增长，2012-2014年的市场规模分别为483亿元、767亿元、1500亿元，同比增速分别为82.8%、58.8%和95.6%。预计到2015年底，我国海淘市场规模将达到2400亿元，同比增长速度为60%。

我国海淘族人数近三年也实现稳步增长，预计2015年底将达到2400万人。较2014年的2000万人增长20%。

2013年，跨境进口电商交易额仅为2997.0亿元，而到了2014年，跨境进口电商交易额已达4762.9亿人民币，增长率已超过了58%。

二、项目定位

基于市场分析及我们自身的资源优势，项目定位于“洗护类产品跨境垂直电商”

1、“跨境”

借助多年的进口商业经验及国家对于跨境电商的扶植政策，项目期初即定位于依托跨境电商平台的进口商品经营

2、“垂直”

由于电商竞争日趋激烈，现今市场，只有单一类别的垂直类服务有生存并发展的空间，所以我们定位于线上单一品类的垂直服务

3、“洗护”

多年的商业经验积累以及优质的货源途径，同时在垂直领域相对市场空白，项目经营方向定位于“个人洗护产品”

三、项目安排

1、项目架构

整体架构分为两部分内容，即“xxx商城”和“洗护平台”，其中xxx商城是团队初创期为xxx现有商场及批发业务做电商支持，其业务主要包括：xxx超市的线上商城的建立及运营，xxx批发业务以“阿里城际通”为核心的线上运营。

洗护平台是项目的重心，其中包括跨境平台店铺建设、微信商城建设以及最终的自有平台的建设及运营。

2、项目里程碑