博弈论(生存智慧大全集)_弱者的缓兵之计
博弈论(生存智慧大全集)_刘邦的霸气博弈
刘邦是中国历史上第一位平民皇帝，他的成功曾经让许多人跌破眼镜，他登上九五之尊之意义，也令后人讨论不已。
刘邦知进退，懂伸缩，能屈能伸。
在与项羽的角逐中，一步步脱颖而出，从而也留下了很多弱中求生的智慧。
如还军灞上礼仪为先；鸿门谢罪稳其军心；亥下之围斩草除根；火烧栈道迷惑对手等等，无不体现刘邦一帮人的智慧。
刘邦的《大风歌》就体现出他的霸气：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！”刘邦在咸阳服过几年徭役，见到过秦始皇。
有感于嬴政同学的威仪，刘邦赞叹道：“啊，大丈夫就应该这样啊！”陈胜吴广开始造反，秦王朝的地方统治机构乱得一塌糊涂。
刘邦很容易地就占领了沛县。
刘邦和秦朝部队交手多次有胜有负，最后他加入项梁领导的反秦主力军，成为项梁的得力部下。
项梁帮助刘邦整编了部队，并交给刘邦5000人，经过项梁调教的部队果然不同凡响，和刘邦原来的乌合之众不可同日而语。
在被项梁整编之后，刘邦才真正有实力成为一方诸侯。
一方面军事实力上升了，另一方面刘邦也获得了一个正统的“名分”。
刘邦在沛县赚得自己的“第一桶金”，而在项梁处则是获得了脱胎换骨的变化。
项梁本人没有多少私心，他放手让刘邦去和秦军作战，而自己却率领楚军牵制着秦军的主力。
有项梁和秦军主力死抗，刘邦的压力就小很多，他攻城略地，扩大地盘；招兵买马，扩充军队；再加上刘邦特有的人格魅力，许多人才都纷纷投向他。
这样，刘邦的实力得到了空前的膨胀。
项梁战死后，项羽秉承他的遗志，继续和秦军主力死抗，最后在巨鹿彻底击败秦军。
在这个背景下，刘邦才有机会攻破武关，并在灞上迫降秦王子婴。
刘邦比秦始皇嬴政小3岁，比项羽大24岁。
事实上项羽在乌江自刎的时候年仅31岁，领导巨鹿之战的时候项羽只有26岁。
所以，项羽可以说是少年得志。
试问在中国历史上，究竟有哪一个人能够在30岁之前达到西楚霸王这样的成就？但是，年轻人毕竟也有年轻人的弱点：项羽很有冲劲，缺乏全盘战略的考虑；项羽虽然很聪明，但是缺乏纳谏的睿智和勇气。
博弈论(生存智慧大全集)_遵守诚信：让你摆脱囚徒困境
狼群战术体现在职场的合作博弈中还有一个十分重要的因素，这就是在合作中必须遵循诚信法则。
诚信是获胜的关键。
做人需要诚信，诚信赢得尊严；经商同样需要诚信，诚信赢得市场。
在你与对手进行博弈时，诚信便成为对方对你采取策略的重要依据。
这是每个参加“囚徒博弈”的人的最佳选择，而你恪守诚信，对方也势必会用同样的方式来回报你，从而达到共赢的局面。
恪守诚信，就要对自己讲的话承担责任和义务，言必有信，一诺千金。
答应他人的事，一定要做到。
同他人约定见面，一定要准时赴约。
要知道，许诺是非常慎重的行为，对不应办或办不到的事情，不能轻易许诺，一旦许诺，就要努力兑现。
如果我们失信于人，就等于贬低了自己。
从古到今，人们这么重视诚信原则，其原因就是诚实和信用都是人与人发生关系所要遵循的基本道德规范。
没有诚信，也就不可能有道德，所以诚信是支撑社会道德的支点。
但是有一个问题我们不得不认真面对，现实生活中为什么会出现诚信危机？这是因为诚信是相对的，当诚信的成本与其价值相对失衡时，就会诱使人们作出某种不诚信的行为。
当然，在一定的道德规范、市场规则和社会监督下，有时即便诚信的成本高于其价值，某些违背诚信原则的动机，还是受到诸多社会因素的制约而不会变为实际行动。
缺乏诚信会失去未来的更大利益，但为了诚信而不计投资回报，则与现实情况大相径庭。
虽然不能排除有些人的诚信行为单纯是为了塑造一种高尚的人格，但大多数人的诚信是为了获得更多的利益，这也是市场经济的必然现象。
诚信是有价值的。
单以交易来说，缺乏诚信会提高交易成本，妨碍交易活动的正常进行。
经济学家威廉·姆森认为，由于利己主义动机，商人在交易时会表现出机会主义倾向，总是想通过投机取巧获取私利，如故意不履行合约中规定的义务，曲解合约条款，以不对等信息欺骗对方等等。
这样一来，为了尽量使自己不吃亏，在交易时就得讨价还价、调查对方的信用、想方设法确保合约的履行。
于是，商业谈判、征信、订立合约等活动的复杂程度越高，交易成本就越高。
博弈论(生存智慧大全集)_精业：身处低谷的博弈策略
你可能在官场上平步青云、飞黄腾达，在这个时候你可千万不要得意得太早，因为很有可能会从上面的位置上走下来。
但这种并不一定是降职，也许是上面对你的一种考验，所以在比较高的位置时也要具备随时可以适应低职位的能力。
那么，从高位上走下来的时候，你应该怎样做呢？全身而退不是件容易的事情，在上面的时候很容易忽视下面的一些具体工作和业务，所以，首先要熟悉的就是低职位所做的工作。
晋武帝和他祖父、伯父、父亲都是善于玩弄权术的人，可是他的儿子司马衷偏偏是一个什么也不懂的低能儿。
朝廷里里外外都担心，要是晋武帝一死，让这个低能儿继承了皇位，不知道会闹出什么乱子来。
有些大臣想劝武帝另立太子，但是不敢明说。
有一天，在晋武帝举行宴会的时候，大臣卫瓘假装酒醉，倒在晋武帝的御座面前，用手抚摸着座位，嘴里含含糊糊地说：“这个座位太可惜了！”晋武帝马上懂得他说的是什么意思，但是假装听不懂，说：“你在胡说些什么，准是喝醉了吧。
”接着，吩咐侍从把卫瓘扶起来送走。
打那以后，谁也不敢向晋武帝再提这件事。
晋武帝毕竟也有点犹豫。
他想试试他的儿子到底糊涂到什么程度。
有一次，他特地送给太子一卷文书，里面提出几件公事，要太子处理。
太子的妻子贾妃是个机灵的女人，见到这卷文书，连忙把宫里老师请来，替太子代做答案。
那个老师很有学问，写出一份卷子，引经据典，答得头头是道。
贾妃看了挺满意。
旁边有个略懂文墨的太监却提醒她：“这份卷子好是好，可是皇上明知太子平常不大懂事，现在写出这样一份卷子，反倒叫他怀疑。
万一查究起来，就把事情弄糟了。
”贾妃说：“对，亏得你提醒一下。
那么还是你来另写一份吧。
写得好，将来还怕没你的好处！”太监就另外起草了一份粗浅的答卷，让太子依样画葫芦抄写一遍，送给晋武帝。
晋武帝一看，卷子虽然写得很不高明，但是总算有问必答，可见太子的脑子还是清楚的。
俗话说“儿子总是自己的好”，能将就也就将就过去了。
晋武帝一死，太子司马衷即位，这就是晋惠帝。
晋惠帝即位以后，国家政事他一件也管不了，倒是闹出一些笑话来。
博弈论(生存智慧大全集)_孙庞斗智的动态博弈
进退博弈就是进退对策，算敌用计不仅要选择恰当的对策，还要算准对方用什么对策。
把握信息，掌握尽可能多的信息，把对手蒙在鼓里，就是高明的对策。
但是没有不透风的墙，就是说没有完全封闭的消息，所以抢先占有可靠的消息才是需要考虑的问题。
记住，消息是博弈交锋中的筹码！“二虎相争，必有一伤”。
似乎在人们眼中，强者之间的争斗必然要以鲜血和生命作为牺牲来画上句号。
但问题是，为什么“二虎”一定要相争？一个最简单的解释，是“一山不容二虎”，在某个区域或者某个领域之内，绝对的霸权只能有一个，这种霸权的确立又要靠血拼来实现。
那么，我们应该追问一句，为什么一定要确立一个霸权，而不是互不干涉，就像老子所说的那样“鸡犬之声相闻，老死不相往来”呢？霸权的确立要一个基础，这个基础就是排他性的资源占有。
这种对资源，上至统治权、司法权和行政权，下至山川土地人口牲畜的垄断，并非是自然形成的，而是要靠征服和掠夺得来，所以，称霸之心一起，争端也就在所难免。
只不过，有的霸权是建立在对百姓的掠夺之上，有的霸权是建立在对阻挡自己称霸的其他强者的征服之上。
强者之间的对抗是征服与被征服。
那么，争霸的过程中，互相厮杀所造成的家仇与争夺资源所产生的国恨就会交织在一起，而国恨家仇盘绕在一起，催促着强者向对手讨还血债的同时还要尽情盘剥，这就是二虎相斗最为残酷的关节点。
因而，争霸之心一起，便再无安宁，也再无仁德的存在。
比如，孙膑智斗庞涓。
掌握资源就是掌握对手的一切，巨细无遗，包括性格和才能。
魏惠王也学秦孝公的样，要找一个商鞅式的人才。
他花了好些金钱招徕天下豪杰。
当时有个魏国人叫庞涓的来求见，向他讲了些富国强兵的道理。
魏惠王听了挺高兴，就拜庞涓为大将。
庞涓真有本领，天天操练兵马，先从附近几个小国下手，一连打了几个胜仗，后来连齐国也给他打败了。
打那时候起，魏惠王更加信任庞涓。
庞涓自以为是了不起的能人。
可是他知道，他有一个同学齐国人孙膑，本领比他强。
据说孙膑是吴国大将孙武的后代，只有他知道祖传的《孙子兵法》。
博弈论(生存智慧大全集)_合作共赢：博弈的狼群法则
狼在这个星球上流浪已经超过一百万年的时间了，它们从来没有忘记相互依靠是族群存继的根本，即合作、交流、忠诚和坚韧。
身处动物世界的狼群具备一个优秀团队的所有特征，他们方向明确，特别是在捕猎时，狼也被公认为是群居动物中最有秩序、纪律的族群，他们善于交流，而且在恶劣环境中有坚忍不拔的精神。
这就是狼群的战术。
正是这种生存战术，才使狼在适者生存的自然界得以繁衍。
在职场上，狼群战术被认为是团队合作的最佳谋略。
所谓团队精神，是团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是将个体利益与整体利益相统一从而实现组织高效率运作的理想工作状态，是高绩效团队中的灵魂，是成功团队身上难以琢磨的特质，以至于成为博弈职场的制胜法宝。
在富有凝聚力的团队中工作，会觉得心情比较舒畅，干劲也很足，大家的协作性很强，能够创造出一些令人感到荣耀的业绩。
一个单位、一个部门要发展、要提高，必须要有一种团队精神作为支撑。
对于一个健康的现代化团队来说，最需要的是具有优秀素质的团队成员，拥有这些人才会更有利于企业的发展。
热爱组织是团队精神的基础。
只有热爱组织的人，才能产生与组织休戚相关、荣辱与共的真感情，真心实意地与组织同甘共苦，始终站在组织的立场克服个人利己思想，事事处处以组织利益为重。
只有热爱组织的人，才能视组织声誉为生命，自觉维护组织的社会形象。
作为团队中的一分子，如果不融入这个群体中，总是独来独往，必定会陷入自我的圈子里，自然无法体会也得不到友情、关爱和同事的尊重。
一个具有独立个性的人，必须融入群体中去，才能促进自身发展。
你要真诚平等地与人相处，对待每一个人，不管他是普通同事还是你的上司。
你周围的每个人都可能对你的事业、前途产生关键性影响，不仅限于主管和公司高层。
而且你的和善友好会给团队带来一股轻松快乐的气氛，可以使同事们感到愉快，从而提高士气。
凝聚力是对团队和成员之间的关系而言的，表现为团队强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能强烈感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队表现出一种忠诚，对团队的业绩表现出一种荣誉感，对团队的成功表现出一种骄傲，对团队的困境表现出一种忧虑。
博弈论（生存智慧大全集）_勤奋：稳居高位的必修课（范文）
博弈论（生存智慧大全集）_勤奋：稳居高位的必修课（范文）第一篇：博弈论(生存智慧大全集)_勤奋：稳居高位的必修课（范文）勤，就是要珍惜时间，勤学习，勤思考，勤探究，勤实践。
勤奋是懒惰的反义词，是成功的基础，是传统的美德。
文学家说勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙，科学家说勤奋能使人聪明，而政治家说勤奋是实现理想的基石。
世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个东西，就是勤奋。
最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，是永恒。
对一个领导者来说，勤奋是至关重要的。
有的人可能在比较低的职位时做事勤奋努力，但是一旦到了比较高的位置以后，就会松懈，就放松了对自己的要求。
千万不要这样，对于一个想把自己位置做稳的官员来说，时刻保持向上的劲头是必备的素质。
古代的帝王臣子在从政方面都有勤勉的故事，我们来看一个臣子勤奋的故事。
贾谊是汉初杰出的政治家、思想家和文学家。
河南郡洛阳人。
18岁便以饱读诗书、善写文章名扬郡中，为郡守吴公召于门下。
后荐于汉文帝，任博士，年仅20多岁。
他参与朝政议论，见识超群，一年间越级升为太中大夫。
贾谊在政治上有远见卓识，能洞察隐微，善于总结历史经验教训，他抓住当前社会主要问题、预见未来隐患，作出精辟分析，提出有效对策。
后来，贾谊因建议改定制度法令及命列侯就国，遭到守旧派周勃、灌婴等人谗害，被贬为长沙王太傅，抑郁悲愤，写出著名的《吊屈原赋》。
数年后被召回长安，任梁怀王太傅。
先后多次上疏，提出重农业、行仁政、削弱诸侯势力、制服匈奴侵扰等重要政见和具体措施。
后梁怀王堕马而死，贾谊因为忧伤过度也死了，年仅33岁。
身在官位除了勤奋外，还要随机应变，处事机敏，这也是你稳居高位的必修课。
在复杂激烈的政治斗争中，如若不知进退，不知如何在错综的人事纠葛中把握自己，那是相当危险的。
憨直也好，忠厚也好，这都是应该提倡的。
勤奋首先要有一个前提，即能够正确地估量形势。
我国历史上许多文臣武将的成败荣辱，究其根本原因都在于此。
博弈论(生存智慧大全集)_企管三要素：管理中的博弈之道
在企业管理的实践中，越来越多的企业管理者或经营者认识到，“人员、战略、运营流程”是决定一个企业成功的核心三要素。
但如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业管理者面临的最大困难。
随着博弈论在经济学中越来越多的发展，越来越多的博弈论理论应用于现代企业管理之中。
以下是几个博弈论在企业管理中应用的实例。
实例之一：囚徒困境与供应链管理在现实生活中，企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。
因此，实施供应链管理，借助IT工具，在信息对称的前提下，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。
如在中国房地产开始发展以来的十数年间，从1992年房地产出现的第一轮开发狂潮，到1994年银行开始宏观调控，紧缩银根，再到1998年银行推出一系列开发和按揭信贷业务支持住宅商品化改革，推进房地产进入全面繁荣时期，特别是进入2002年全国房价一路上涨，整个行业是否存在行业泡沫这一问题日益突出，银行也承担了极大的风险。
其间，房地产与银行信贷之间正是企业与企业之间，一种相互合作及非合作性不断进行正负博弈的结果，在维护“双赢”局面中，努力实现自身最佳利益。
实例之二：纳什均衡与价格战现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。
这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。
所以，价格战对厂商而言意味着自杀。
从这个案例中我们可以引申出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。
二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑是采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。
如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。
这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。
另一个极端的情况是厂商采用正常的价格，双方都可以获得利润。
博弈论(生存智慧大全集)_善处共赢：合作博弈的终极意义
共赢博弈要求在处理双边和多边关系、系统与外部环境之间的关系时，通过“1＋1＞2”的机制，共同把“蛋糕”做大，而且在不损害第三方利益，不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争更大的利益。
共赢博弈理念已经一枝独秀，成为知识经济时代的主导思维方式，这是时代发展的必然。
共赢博弈体现在多个方面：与自然的共赢博弈。
在传统“人定胜天”、“征服自然”的理念指引下，人类对自然界的许多征服活动，往往破坏了生态失衡，招来大自然越来越严重的报复。
实践使人们认识到，保护环境也就是保护人类自己，人类只有与自然环境和谐相处，才能维护整个人类社会的可持续发展。
国际世界的共赢博弈。
科学技术及社会生产力的发展已经达到这样的高度：世界上军事相互对立双方的力量，都足以毁灭对方，甚至毁灭整个人类。
再坚持零和博弈的思维方式只能同归于尽，唯有共赢博弈才能避免人类自身毁灭自己的悲剧。
各国经济竞争的共赢博弈。
经济全球化是世界经济发展的大趋势，既给参与者带来了空前的繁荣，也使得各国经济的发展越来越相互依存。
这种情况决定了不同国家既要竞争，也必须合作，而且不能损害第三方的利益，只能求取共赢。
企业竞争的共赢博弈。
在现代开放社会中，企业之间结成共生关联的统一体。
任何一方，本来就不可能脱离对方而单独地“活”，或者说任何一方的“活”，本来就必须以对方也“活”为必要前提，任何一方一旦置对方于“死”地，那么它实际上也就是置自己于“死”地。
任何一方，也不可能脱离对方而单独地“赢”，只有企业双方的共赢，才能更好发展。
人际关系的共赢博弈。
个人之间也会存在利益冲突，有为获得己利而不择手段者；有见利忘义，为谋取一时私利而违背道德良心者。
不可否认，在人际关系的博弈中，以损人利己达到自己“零和博弈”的目的，顶多获得短期利益，不可能获得长远利益。
美国心理学家荣格曾经提出一个公式说：“我+我们=完整的我。
”下面的例子，就能表明荣格公式的意义。
农田旁的三丛灌木中各住着一群蜜蜂，农夫想砍掉灌木当柴烧。
博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈
博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。
这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。
这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200至300两银子之间。
这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。
这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。
这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。
我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。
首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。
回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。
比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。
两项比较，显然甲会还价。
细心的读者可以发现，这个例子中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。
这一优势在这个例子中相当于分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕。
事实上，如果财主乙懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。
如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。
这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。
因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。
在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而在它是双数阶段时，后开价者具有“后发优势”。
谈判博弈的一个重要因素在于“时间就是金钱”，假如谈判越拉越长，谈判的对象——分割的“蛋糕”就会开始缩水。
博弈论(生存智慧大全集)_正解社会热词：对这个时代的博弈
一个想有所作为的人士，就必须对成功、机会、价值、信任等时代热词的真正意义有个正确而清醒的认识。
第一，关于成功。
成功是一种态度。
追求成功是为了让生命中充满色彩，可以更充实地走过这一路。
成功是生命中一个遥遥无期的旅程，人总是从一个起点向着一个成功的终点，不断地找寻着答案，再不断地去追寻下一个终点，于是生命中就有了几多期许。
你希望在追逐成功的过程中，能够改变；希望自己不再生活在自卑的阴影里；希望自己对生活有虔诚的期盼；希望自己在灰暗的日子里也总是能充满阳光和欢乐；希望更加卓越！因此，追求成功的态度，是一种积极乐观的态度，而非妄自菲薄和自卑。
人们经常会用另外一些与成功相提并论的词汇，例如财富、权利、名声等，但成功就仅仅是这些吗？财富与成功是不是一回事？答案是否定的。
在追求成功的道路上，只要你受人尊重，只要你感到自豪，只要你有一种成就感，这就是成功。
因此，成功也是相对的。
成功的状态应该是富有创造力，充满爆发力，拥有影响力，并能善待一切，为其他的人创造价值。
成功不仅仅是财富，不仅仅是声名，更是你人格的根本。
要追求成功，也不是简单的事情，它需要你确立好自己的目标，坚持自己的信念，持续地做好每件事情。
这就是成功。
第二，关于机会。
什么是机会？机会就是一个有希望搏一下的时机。
这里面有两个组成要素，即个人能力和时机。
第一个是先决条件，而且是无法改变的事实，第二个却是可以去寻找和创造的，但往往人们总是相信机会会主动来临。
到处都有机会。
真诚是机会，细心是机会，开始是机会，不放弃更是机会。
因此，抓住机会，让自己永远保持巅峰状态，那么，机会就在眼前。
第三，关于价值。
每个人都有自己的价值观，也都希望实现自我价值，但自我价值的实现，是建立在企业价值和社会价值实现的基础之上的。
除此之外，你还需要认清自己，有一个正确的自我评估，而且还要保持良好的心态，做好自己的本职工作。
第四，关于信任。
信任是影响人际交往的关键因素。
谁都希望获得别人的信任，却往往不首先信任别人，所做的工作也不能让别人放心和满意，这样怎么能如愿呢？要获得信任，首先你需要给予别人信任，做事要让人满意和放心，否则任你千求万求也无济于事。
博弈论（生存智慧大全集）_中国古代博弈思想
博弈论（生存智慧大全集）_中国古代博弈思想作为一门学科，博弈论虽然只有几十年的历史，但在中国，博弈的思想可以追溯上千年。
中国历史上虽然没有创造博弈论，但却无时无刻不在运用博弈论的原理。
从田忌赛马到庞涓斗智，从运筹帷幄到韬光养晦，从击鼓论战到毛泽东关于打仗的十六字方针，中国人民对博弈论的发展做出了重要的贡献。
具有灿烂文明的中国古代文化，是一座正待开发的宝藏，作为其中优秀成果的博弈思想，尽管我们可能只是窥及一角，但在今天看来仍有很多启迪意义。
在政治方面，一部中国史，上下五千年，其中有数不清的政治博弈，让人惊心动魄。
不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的政治博弈拴在一起，所有身处其中的人或一举成名，或一夜暴富，或一败涂地。
中国王朝的年限少的只有数十年，如秦、隋等；多也不过三四百年，如汉、唐、宋、明等。
尽管每一次改朝换代都会带来生灵涂炭，社会文化、经济则随之遭到严重破坏，但无可否认的是，历史在大踏步前进。
有人将历史的精微幽深作一总结，得出了若干条中国式王朝衰败的法则，如武装积弱，中央对军队失控；吏乱坏纲，各级官吏腐败；国库断银，积贫致弱；人心向背是决定王朝兴衰的关键；领导者决策上的严重错误，致使无力回天；防御过度或乏力，导致在抵抗外患中走向式微；天灾人祸造成的储备一空；宫廷乱政，后院失火；各民族融合失衡，民族矛盾加剧等等。
所有这些，其实都是政治博弈的失败。
对于每一个生活在本朝现实中的人来说，偌大一个国家的衰亡，绝非是一件人人都能承受得起的事件，尤其对于帝国的经营者来说。
毛泽东曾对此发表见解说：“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。
这条新路，就是民主。
只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。
只有人人起来负责，才不会人亡政息。
”可惜的是，过往帝王们显然由于历史的局限性，都缺乏毛泽东的思想高度，他们没能幸运地找到基业长青的“新路”。
相反的是，他们基本上都怀着虔诚之心，不自觉地走向了覆灭之路。
在经济方面，中国古代社会的经济交往，是在小农经济和自给自足的经济条件下进行的。
博弈论(生存智慧大全集)_苏秦纵横六国的博弈术
战国时的谋略家苏秦，东汉洛阳人，年轻时曾四处游说各国君主，希望能够得到一官半职。
他和张仪二人皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。
太史公司马迁曾经评价二人，“此两人真倾危之士！”苏秦被称做“合纵”之祖。
纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。
关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横；合纵就是六国联合抵抗强秦，连横就是联合强秦攻击他国；“纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦”；以三晋为天下之枢，北连燕南连楚为纵；西连秦东连齐为横；六国分别服从秦国谓之连横，六国联合抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。
根据战国时各国的方位、地势、强弱，参与主体的多少，打击或联合对象的变化以及是促合还是离间的具体任务，将上述各种说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的定义。
例如从参与国的数量上看，并非只有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成类似的阵营。
在齐秦并尊为帝时期，合纵可以是同时针对齐秦两国的；而此时也存在以齐韩魏为一方，以秦赵宋为另一方的两个连横阵营并存的情况。
对于上述的每一种解释，都可以列出相反的阵营，在不同时期的史料中找出相反的例证来，而多种解释的并立本身也说明合纵连横的相互交错，否则那就不叫合纵连横。
纵横家只不过因人而异，投其所好，出卖自己的“点子”罢了。
根据历史记载，游说在当时是一种普遍的风气，那个时候还没有建立考试制度，知识分子都靠游说出来做事的。
譬如孟子，一天到晚见这个诸侯，见那个诸侯，也是游说。
各个诸侯虽然尊重他的学问，可是却不用他。
苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动，像鹰一样盯着地图看了几天之后，他决定将秦国当做猎物。
他以较为便宜的价钱变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后前往秦国，临走前，特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。
博弈论(生存智慧大全集)_懂得禁忌：博弈官场之必知
晋升到比较高的位置的时候，往往会被突如其来的权力冲昏头脑，这个时候，有这样几件事情是最“忌讳”做的。
一忌才干不足。
从下面的位置刚刚走上来的新官，最最忌讳做的事情就是自己能力达不到的事情，如果遇到这样的情况，宁可让给别人去做，也不能勉强，因为“霸王硬上弓”的话，不但事情可能砸锅，而且还会给自己造成不好的影响，所以，才干不足莫逞强。
赵括“纸上谈兵”的故事就说明这个问题。
赵括是赵国名将赵奢的儿子。
赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。
最后在战场上死于乱箭之中。
公元前260年，赵王在反击秦国的斗争中，中了秦昭襄王谋臣范雎的反间计，派赵括领兵前去接替防御秦国的廉颇。
此前蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。
”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。
没办法，廉颇在阵地上办了移交，回邯郸去了。
赵括把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。
敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不可。
”那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。
白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。
赵括不知是计，拼命追赶。
白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵25000人，切断赵军的后路；另派5000骑兵，直冲赵军大营，把40万赵军切成两段。
赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。
秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
赵括的军队内无粮草，外无救兵，守了40多天，兵士都叫苦连天，无心作战。
赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。
赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。
数十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。
赵括的能力不够还勉强上阵打仗，他对战争完全没有经验，对自己的才能估计过高，最终导致了全军覆没。
从这个故事里我们看到了才干不足的人是怎样失败的，只有书本上的经验是远远不够的，很多事情自己没有亲手做过就不要逞能。
博弈论（生存智慧大全集）_两败俱伤的“负和博弈”
博弈论（生存智慧大全集）_两败俱伤的“负和博弈”所谓负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失。
换句话说，就是我们通常所说的结果的总和为负数。
这是一种两败俱伤的博弈，矛盾和冲突的双方都受到不同程度的损失。
交际中的“负和博弈”，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，结果还是两败俱伤，双方受挫。
交际中的“负和博弈”，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失和。
如果交际中发生“负和博弈”，那么，一般总会因为两败俱伤而不再交往或逐渐疏远；即使是亲人之间，经常性地出现“负和博弈”现象，也会使至爱亲情严重受挫。
再比如在生活中，兄弟姐妹之间相互间的争东西，其结果就很容易造成这种两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹，妈妈给她们俩买了两个玩具，一个是金发碧眼、身穿民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。
看到那个捷克娃娃，姐妹俩同时都喜欢上了，而都讨厌那越野玩具车。
她们一致觉得，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们俩都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。
姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让。
妹妹也想独占，姐姐偏不同意。
于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
可以说，这种情况生活中是经常出现的。
由于交往双方为了各自的利益，而不能达成相互间的统一，从而使交际产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中受到损失。
如上面所举的例子，姐妹俩互不让步，最后干脆把玩具扔掉，谁都别想得到。
这样造成的后果是：一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩。
可以说，对双方而言都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的就只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
人生存于社会，必然要同周围的人交际，而交际就是一种特殊的博弈。
如果想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要懂得有关的生存博弈论；如果想让交际向健康方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和博弈”，而不是采取两败俱伤的“负和博弈”。
博弈论(生存智慧大全集)_合作博弈：工作能量的最佳发挥
在博弈论中有一个概念叫合作博弈，亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。
合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。
合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。
妥协之所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为合作博弈能够产生一种合作剩余。
这种剩余就是从这种关系和方式中产生出来的，且以此为限。
至于合作剩余在博弈各方之间如何分配，取决于博弈各方的力量对比和技巧运用。
因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。
在这里，合作剩余的分配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。
比如，老板与职业经理人之间就是一种博弈关系，而且应该形成一种合作博弈。
也就是说，如何建立一个良好的老板与经理人合作机制是必要的，因为它能使博弈能量得到最大限度地发挥，因而收到最佳效果。
在博弈的基础上建立良好的声誉这是首要的，这就代表着一种有效的信任机制的建立。
通过建立这种机制，不但可以用对未来惩罚的恐惧约束自我的机会主义行为，还可以用重复博弈，提高退出成本的办法约束别人的行为。
建立良好的声誉有三方面的意义，对于企业来说，在一个信息迅速流动、重复博弈的市场经济体制下，无法做到长期欺骗；对于经理人而言，声誉的好坏将决定其身价的高低。
其次，要建立合理的股权激励。
第三，我国还处于经理人阶段，经理人还存在道德风险问题。
对于这个问题的解决，要采用大股东入注的方式，加大监督力度；另一方面，要采取缓慢进入，经过较长时期的磨合再签订合约的方式。
在研究出资人与经理人合作机制时，理论上比较偏重于关注如何保护出资人的利益，但如果从我国的现实来看，那么就存在着经理人利益得不到保证的情况。
对于一个市场经济发展初期的国家来说，相对于老板，经理人是弱势群体。
由于这个群体还没有形成统一的社会机制，所以其集团利益是无法保证的。
由于市场机制是一种均衡机制，所以只有双方的利益达到均衡点，才能实现交易。
博弈论(生存智慧大全集)_金玉良言：给博弈晋升者的忠告
第一，不要耍牛脾气。
爱耍牛脾气的人，固执己见、不喜欢听别人的劝告、一意孤行，同时又容易发怒、脾气暴躁。
虽然耍一通牛脾气之后，自己心中的怨恨和愤怒发泄出来了。
但是，固执己见、发怒会使人失去理智思考的机会，从而失去解决矛盾和冲突的时机。
一时冲动的愤怒和发脾气造成的损失往往是难以弥补的。
你可能从此失去一个好朋友，失去一批客户，同时别人对你的诚意也会产生疑虑。
第二，不要虎头蛇尾。
所谓虎头蛇尾，就是指在做事上，只有一个很好的开头，而没有一个令人满意的结尾，给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印象。
博弈职场，做事更应该是善始善终，因为只有这样，在企业的激烈竞争中，才不会被淘汰，才会有立足之地。
第三，切忌目中无人。
所谓自命不凡、目中无人的性格，就是凡事以自己为中心，总认为自己是本群体之中最杰出的人物，瞧不起“我”之外的所有人。
他们往往固执地坚信自己的经验和意见，从不轻易改变态度。
目中无人的人只关心个人的需要，在人际交往中表现得很自负。
高兴时海阔天空，不高兴时则不分场合乱发脾气，全然不考虑别人的情绪。
另外，与别人初识时往往过于亲密，讲一些不该讲的话，这样一来，别人反而会出于心理防卫而与之疏远。
第四，不该说长道短。
有的人生来爱背后说人坏话，或者飞短流长，或者造谣生事，或者拨弄是非。
在这种人的眼中几乎没有一个人是好人，于是他周围的人也以同样的态度对待他，对这种人只能敬而远之。
由于说三道四的语言容易引发怨恨、报复、反抗的心理，因此它影响人们之间的团结，破坏同志之间的关系，那么必然的，你的升职计划也就泡汤了。
第五，不要夸大其词。
将八分成绩讲成十分，听者就会反感。
此外，你向别人描述的情节是否合理，语言运用是否得体，议论评价是否适度等等，都会对听者的信赖度产生影响。
小题大做、夸大其词或者无中生有，不管是以什么样的一种方式表现出来，对一个人的信誉和人际关系的影响是非常大的，都有可能导致他失去他本该获得的利益。
第六，不要争功诿过。
博弈论(生存智慧大全集)_方法：取得预期效果的保障
提高工作效率就要讲求方式方法，只有方法正确，才能取得预期效果。
高效工作的方式方法有以下这些：第一，有效管理时间。
对时间的有效管理直接关系到企业员工工作效率的高低。
企业员工一生的绝大部分时间都是在工作，然而光阴似箭，时间的流逝是那样悄无声息又那样无情。
那么，在有限的工作时间内一个人能否将所有预定的工作全部做完而且井井有条呢？抑或是总觉得有许多忙不完的事，工作纷繁复杂，还需要经常加班加点，结果还是遗忘了某些重要事情？若是前者，那么企业员工对时间的管理就是有效的。
不会管理时间的绝不会是优秀员工。
有些职员整天在办公室忙忙碌碌，走来走去，办公桌上各种公文及资料堆积如山，似乎每天都有忙不完的工作。
这种人实际上是在对时间的管理上产生了偏差，由此造成工作效率的低下。
他们不是忙得没有时间，而是没有管理好自己的时间。
因此，企业员工不应被动地被时间牵着鼻子走，而应主动地把握时间、规划时间、管理时间，让有限的时间发挥更大的效用。
员工不知道有效地管理时间来提高工作效率，这是每个老板都不愿看到的。
第二，工作有计划。
在工作中，每个人都要认识到做出合理计划的重要性。
工作有目标和计划，做起事来才能有条理，你的时间就会变得很充足，不会扰乱自己的神志，办事效率也极高。
你应当计划你的工作，在这方面所花的时间是值得的。
如果没有计划，你始终不会成为一个工作有效率的人。
工作效率的中心问题是：你对工作计划得如何，而不是你工作干得如何努力。
正确地处理工作忙乱的问题，需要你做事有计划和有目标。
这样你就可以把所要做的事情排出一个顺序，有助你实现目标，你就把它放在前面，依次为之，并把它记在一张纸上，就成了顺序表。
养成这样一个良好习惯，会使你每做一件事，就向你的目标靠近一步。
无论你做的事是多是少，都要拟定一个程序表，尽力按着程序表去做。
如果你的工作只需一小时做完，便在一小时之内完成它，其余的时间去玩乐放松。
本来只要一小时的事，而拖延到一天才做完，实在是愚蠢。
博弈论(生存智慧大全集)_打好基础：向上走的实力博弈
在官场博弈中，有许多人觉得自己的权力还不够大、地位还不够高，但又苦于没有办法升迁。
其实答案很简单，那就是首先做好分内的工作，养精蓄锐，增强自己的实力，为走上去打好基础。
第一，要具有临危不乱的素质。
做人也好，办事也好，总会遇到一些紧急情况，这个时候往往会令人左右为难，不知所措，但恰恰在这个时候，如果您能表现出镇定自若的态度，那么一定会得到上级的赏识。
事实上，只有在处理难题、危险情况的时候，才能逐步培养自己临危不乱的气质，这是你将来决断大事所必需的能力之一。
第二，憋足劲勇担重任。
积蓄力量，以待时机，对于身在下位的人是不可或缺的。
处在比较低的位置不要紧，每个人都是由低职位做起的，但为什么有的人能够走上去而有的人不行呢？这里面的学问就在于您憋没憋足劲。
如果您一直积累着知识和力量，等到机会来的时候一下子爆发，可以想见会有多么轰动的效果。
第三，甘做小事杂事，累积经验。
能够做大事的人一定具备这样的素质，那就是能把每一件细小的事情做好，所以一定要先甘于做小事，把它看做一种量的积累，当量积累到了一定程度的时候就会发生质的改变。
古今中外有许多成功者的实例证明，恰到好处地从细小的方面入手，积累宝贵的经验，才能在将来做大事时轰轰烈烈，这是不可缺少的智慧。
第四，防微杜渐、小心谨慎。
“千里之堤，溃于蚁穴”的道理大家可能都知道，这条古训同样适用于做人之道。
“祸患常积于忽微”，在做事情的时候一定要注意小的错误，更不能犯同样的错误。
如果很多个小的错误积累在一起，那么就算是千里长的堤坝也会崩塌的。
第五，要具备处事大气的素质。
性格改变命运，大气成就大事。
小家子气不但成不了事，而且有时还会坏了大事。
三国时候著名的战役官渡之战就是一个很好的例证。
在当时，袁绍从一开始就被几次小战役的胜利冲昏了头脑，他觉得自己一定能战胜曹操，决定南下进攻。
但是袁绍在准备的过程中没有足够的霸气，始终犹豫不决，这就给了曹操充分的时间来巩固自己的防守。
曹操先后牵制了袁绍后方，斩杀了归附袁绍的眭固，占领射犬以巩固西北边界，抢占黎阳，攻克青州临淄、寿光等地，以巩固其东翼。
博弈论(生存智慧大全集)_人际关系：一种特殊的博弈
所有博弈职场的成功人士，他们往往都有很深厚的人际资源，他们大多是互相扶持而取得成功的，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一把。
事实上在交往的有些时候，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤，博弈论把这种情况叫负和博弈。
交际中的负和博弈只能加大双方矛盾，使双方失和。
有这样两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。
在共同努力下，他们的生意很红火。
那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。
于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。
出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。
那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字。
虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。
结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。
这便是一种典型的零和博弈。
从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。
这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失多。
这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。
可见，交际中如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。
试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢？有这样一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福，譬如他们要去城里，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵。
为什么呢？就是他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得倒也十分快乐，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。
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在人生一筹莫展，陷入困境的时候，如何寻找到一个快速突破的合理策略，是摆脱困境的首要问题。
所寻找的这个合理策略，必须要建立在一个牢固的基点之上，才能切实可行，行之有效。
对于弱者来说，缓兵之计不失为扭转局面的一个最佳选择。
勾践就是一个很好的例子。
勾践为了报仇雪耻，先从富强越国做起，他亲自参加耕种，叫他的夫人自己织布，来鼓励生产。
因为越国遭到亡国的灾难，人口大大减少，他订出奖励生育的制度。
他叫文种管理国家大事，叫范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。
全国的老百姓都巴不得多加一把劲，好叫这个受欺压的国家改变成为强国。
这时，吴王夫差因为当上了霸主，骄傲起来，一味贪图享乐。
文种劝说勾践向吴王进贡美女。
结果在苎罗山上找到一个名叫西施的美人。
勾践随后派范蠡把她献给夫差。
公元前482年，吴王夫差约鲁哀公、晋定公等在黄池会盟，越王勾践趁机率领大军攻入吴国国都姑苏。
把吴军打得大败。
又过了10年，越军再次把吴都包围了。
夫差被逼得走投无路，说：“我没有面目见伍子胥了。
”随后，就用衣服遮住自己的脸，自杀了。
从博弈论的角度来分析，在吴国相逼之初，越国处于是顺从还是反抗到底的选择，顺从不遂己愿，反抗自取灭亡。
透过双方博弈的结果，越国是一个有自知之明的国家。
他对自己的困境是相当清楚的，故而他采用缓兵之策，暂时投降，保住了自己的老本，表面上越国是顺从了吴国，迷惑吴国，使吴国的国君信以为真，争取到活命的机会。
在被放回国之后，越国秘密行事，发展生产，操练士兵。
暗中又与鲁哀公、晋定公会盟，准备洗雪耻辱。
在打败吴国夫差后，越国没有立刻杀了夫差，而是顺水推舟，再次采用缓兵之计，与之讲和。
在经过充分准备后，才大规模地进攻吴国，最后包围吴都，使夫差最终走投无路，自杀而亡。
在越国与吴国的博弈中，很明显，越国是处于弱势地位的。
所以他没有与吴国正面对抗，而是以合作的态度暂时施缓兵之计，消除吴国的警惕，最终使其计划得以成功。
事实上，博弈的过程就是和对手进行斗智斗勇的过程。
在这过程中要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得真正的利益最大化。
在人生的竞争场上，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，想出奇招，使自己获益。
以必要的退步是换来更大的利益，万不可盲目行事与对手硬拼。
一定要停下来寻找机会，等待时机，反败为胜让对手的强也变成弱。
从弱者与强者的博弈来看，其策略是最要紧的，可以说弱者与强者的博弈就是策略的好坏，弱者要想生存必须有一个最优的利益最大化策略。