市场营销绩效考评图

市场营销-----绩效考评图

MARKETING –Cockpit Chart

一、结果性指标：

Result Measurement :

1、各品牌的零售量和市场份额新产品

Retail Sales & Share of Market by Brand New Products

①指标公式：

Measurement Formula

②数据来源：市场营销部和社会中介机构

Data Sources: Marketing Dpt. And Social Agency

③理解其含义：新产品市场占有率？

Understand it’s meaning: What is Market Share by Brand New Products?

④疑问：

Question:

⑤建议：

Suggestion:

⑥建议后的指标公式：

Suggested Measurement Formula

2、各品牌的零售量和市场份额现有产品

Retail sales &Share of Market by Brand Established Products

①指标公式：

Measurement Formula:

②数据来源：市场营销部和社会中介机构

Data Sources: Market Dpt. And Social Agency

③理解其含义：现有产品市场占有率？

Understand it’s Meaning:

④疑问：

Question:

⑤建议：

Suggestion:

⑥建议后的指标公式：

Suggested Formula

二、驱动性指标：

Driving Measurement

1、销售和利润实际状和规划状况对比（分产品类别）

Sales & Profit (by Category) Actual vs. Plan

①指标公式：1、销售对比=实际销售额÷计划销售额

2、利润对比=实际利润÷计划目标利润

Measurement Formula:

1.Sales vs.= Actual Sales ÷Plan Sales

2.Profit vs.= Actual Profit ÷Plan Profit

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：该指标中的“利润”是指“毛利”？

Understand it’s meaning: Is it‘Profit’ in Measurement ‘Gross Profit’ ?

④疑问：

Questions:

⑤建议：

Suggestion:

⑥建议后的指标公式：

Suggested Measurement Formula

3、实现和一年前相比的市场份额增长（分产品类别）

Share Manual New Product (CT) Existing Product (%)

①指标公式：

Measurement Formula

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it’s Meaning:

④疑问：

Questions:

⑤建议：用坐标图表示

Suggestion: Use Graph

⑥建议后的指标公式：

Suggested Measurement:

4、销售手册新产品推出（周期时间）现有产品（比例）

Sales Manual New Product (CT) Existing Product (%)

①指标公式：

Measurement Formula:

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it’s Meaning:

④疑问：销售手册及新产品推出（周期时间）指的是什么？现有产品

（比例）与什么比？

Questions: What is Sales Manual and New Product (CT)? What is the existing Product % compare with ?

⑤建议：

Suggestions:

5、正面的采购意向

Positive Purchase Intent

①指标公式：

Measurement Formula

②数据来源：市场调查

Data Sources: Market Research

③理解其含义：“正面的采购意向”指客户的忠城度

Understand it’s meaning: ‘Positive Purchase’ is the Consumer Honesty .

④疑问：

Questions:

⑤建议：

Suggestion:

6、产品试用周期时间第一次通过率

Product Trial Cycle Time First Pass Yield

①指标公式：

Measurement Formula:

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it’s Meaning:

④疑问：该指标是什么意思？如何衡量？

Question: What’s the meaning for this mea surement? How to measure it?

⑤建议：

Suggetion:

⑥建议后的指标公式：

Suggested measurement formula:

7、返购率

Repeat Rate

①指标公式:

Measurement Formula:

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it's meaning:

④疑问：该指标是什么意思？如何衡量？

Question: What’s the meaning of this measurement? Ho w to measure it?

⑤建议：

Suggestion:

8、市场份额发言指数

Share of Market over share of V oice Index

①指标公式：

Measurement Formula:

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it’s Meaning:

④疑问：该指标是什么意思？如何衡量？

Question: What’s the meaning of this measurement? How to measure it?

⑤建议：

Suggestion:

9、平均价格趋势

Average Price Trend

①指标公式：

Measurement Formula:

②数据来源：

Data Sources:

③理解其含义：

Understand it’s Meaning:

④疑问：

Question:

⑤建议：用坐标图

Suggestion: Use Graph