企业收入的管理
企业收入管理制度范文
企业收入管理制度范文企业收入管理制度范文第一章总则第一条为了规范企业收入的管理，提高财务管理水平，确保企业的经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于所有企业的收入管理。
第三条运用本制度应遵循合法、规范、科学、公正的原则。
第四条本制度内容包括收入目标管理、收入预算与控制、收入核算与分摊、收入监督与检查、收入审计与评价等内容。
第二章收入目标管理第五条每年初，企业应制定年度收入目标，明确收入的类型、来源和规模。
第六条年度收入目标的制定应遵循客观公正、可操作性、可监控性的原则。
第七条收入目标应有明确的责任人负责，并通过分解到各个部门和个人。
第八条各个部门和个人应根据收入目标制定相应的分解目标，并配合完成。
第九条对于收入目标完成情况，企业应进行定期的跟踪、分析和评价。
第三章收入预算与控制第十条企业应按照年度收入目标制定相应的收入预算。
第十一条收入预算应根据市场需求、竞争对手和企业实际情况进行合理的制定。
第十二条收入预算的制定应与生产、销售、采购、财务等部门进行协同配合。
第十三条收入预算的执行应经过审批，并按照计划进行监控和控制。
第四章收入核算与分摊第十四条企业应建立健全的收入核算制度。
第十五条各个部门和个人应根据实际业务发生的收入进行核算，并及时录入财务系统。
第十六条收入核算时，应遵循实际发生、真实准确、合法合规的原则。
第十七条收入的分摊应根据相关协议、合同、规定进行，确保公平合理。
第五章收入监督与检查第十八条企业应建立健全的收入监督与检查机制。
第十九条收入的监督与检查应通过定期内部稽查和外部审核等方式进行。
第二十条监督与检查的内容包括收入的真实性、准确性、合法性等方面。
第二十一条收入的监督与检查应有明确的责任人负责，并建立相应的追责机制。
第六章收入审计与评价第二十二条企业应定期进行收入的审计和评价。
第二十三条收入审计应由独立的审计机构进行，并形成相应的审计报告。
第二十四条收入评价应综合考虑收入的规模、增长率、利润率、回报率等指标。
企业工资内外收入管理的建议
企业工资内外收入管理的建议关于企业工资内外收入管理的建议，其实呢，说得简单点，就是一个怎么合理发工资的问题。
看似普通，背后却藏着大大的学问。
想想看，如果老板不给员工发工资，员工还能干活吗？就算给发了，可钱不够，员工会不会心生不满，最终离开？不一定每个企业都在这方面犯错，但说到管理这一块，可真是有不少学问值得咱们琢磨。
要说的就是，企业工资的内外收入得好好区分清楚。
什么是内收入，大家肯定都知道，那就是你每月从公司账户直接打到你卡里的钱，基本工资加上各种奖金、津贴什么的。
但外收入呢，其实说白了就是一些隐形的福利，或者说公司不直接发给你的那些补贴。
比如说，你自己用车上下班，公司给你补贴油费；再比如，公司给你安排了健身房会员、定期体检、带薪休假，这些都算是外收入。
听上去是不是很诱人？就这两类，很多企业还没搞清楚怎么管好，更别提如何平衡了。
内收入这个部分，大家最看重的当然就是工资了。
可是要是这部分定得太高，企业本身压力大，太低呢，员工觉得不公，结果两头都不讨好。
工资的结构得合理，一些企业可能就犯了把工资定得太死的错误。
你看，给员工固定工资，外加一个看似诱人的业绩奖金，但实际上，这奖金能不能拿到就很难说了，员工们明明是想干得更好，结果发现奖金就是个泡沫，扑了空，那心里多不舒服！企业该如何管理呢？一个靠谱的办法就是明确薪资体系，要透明，要公平，不要让员工觉得自己辛辛苦苦做了那么多，结果拿回来的不过是杯水车薪。
说到外收入，就更有意思了。
有些企业为了省事，工资发了没问题，其他的福利就觉得可以忽略，殊不知这些外收入往往能给员工带来不少的“心灵慰藉”。
举个简单的例子，有的公司能给员工提供交通补助、午餐补贴，或者给大家安排一些团建活动，别看这些看似小事，实则能够大大提升员工的满意度。
试想下，员工不仅仅是拿到一张银行卡里的工资，还有一些不直接表现出来的福利，这样一来，大家会觉得公司很有温度，不仅仅是金钱上的支持，更多的是关心和体贴。
企业收入的管理制度
企业收入的管理制度一、收入来源1.主要收入来源企业的主要收入来源是销售产品或服务，包括销售商品、提供服务、租赁等。
在制定收入管理制度时，要充分了解公司的主要收入来源，明确收入的来源和途径，确保收入的真实性和可靠性。
2.其他收入来源除了销售产品或服务之外，企业还可能通过其他方式获取收入，如投资收益、补贴补助、销售资产等。
在管理这些额外收入时，需要设立专门的管理规定，确保其合法性和透明度。
二、收入核算1.收入确认原则企业在确认收入时，应当遵循收入确认原则，确保收入与相关成本匹配，实现盈利最大化。
通常采用权责发生制，即在收入实际发生时确认，考虑到货物或服务的交付、收入的可实现性等因素。
2.收入分类根据收入的性质和来源，对收入进行分类，便于管理和监控。
一般可分为主营业务收入、其他业务收入、投资收益等。
根据不同收入的情况，采取相应的管理措施，确保收入的安全和合规性。
3.收入核算制度建立完善的收入核算制度，确保每笔收入的真实性和准确性。
包括对收入来源的核实、收款凭证的管理、账务处理的规范等。
同时，建立内部审计机制，对收入核算过程进行监督和检查，及时发现和纠正问题。
三、收入管理1.收入预算制定年度、季度或月度的收入预算，根据公司的经营计划和市场情况，制定具体的收入目标。
通过收入预算，能够有针对性地分配资源、提高效益，为公司的长期发展提供有力支撑。
2.收入分析对收入情况进行定期分析，包括收入结构、波动情况、盈利水平等。
通过收入分析，能够及时发现问题和异常，采取相应措施进行调整，保障公司收入的稳定增长。
3.收入风险管理了解和分析各种可能影响公司收入的风险，建立收入风险管理机制，制定相应的风险防控措施。
对于有潜在风险的收入，要及时进行预警和处理，避免损失和影响。
四、收入分配1.内部收入分配对于公司内部的收入分配，要建立公平公正的机制，确保各部门和员工的劳动成果得到合理回报。
同时，要避免过度分配收入，导致公司整体盈利能力受损。
企业收入管理制度
企业收入管理制度一、什么是企业收入管理制度？企业收入管理制度是指企业在经营过程中对收入的来源、分配和使用等进行规范管理的一套制度。
它包括了收入的记录、计算、核对、凭证等各个环节的规范和要求，旨在确保企业的财务状况真实可靠，防范风险，提高企业的经营效益。
二、为什么企业需要建立收入管理制度？1. 维护财务状况的真实可靠性建立收入管理制度，有助于确保企业财务信息的准确性和真实性。
通过规范的收入记录和核算流程，可以确保收入的来源和金额被正确记录，避免虚报或漏报收入的情况出现。
只有真实可靠的财务信息，企业才能更好地进行财务决策和运营管理。
2. 防范风险，合规经营收入管理制度的建立能够帮助企业防范风险，避免违规操作和财务纠纷的发生。
通过规定收入的核对流程、审批权限、凭证要求等，可以有效地防止内部员工的非法行为，确保企业的财务操作处于合规状态。
3. 提高企业经营效益规范的收入管理制度有助于提高企业的经营效益。
通过对收入的分类和分析，企业能够及时了解各项业务的盈利状况，并据此进行调整和优化。
同时，制度化的收入管理流程和凭证要求能够提高工作效率，减少出错率，降低企业的运营成本。
三、企业收入管理制度的主要内容1. 收入记录和核对这一环节是企业收入管理的基础，需要明确收入的来源和金额，并将其记录在相应的账簿中。
同时，需要建立核对机制，确保收入的实际到账与记录一致，避免虚增或漏报收入。
2. 收入分类和分析通过对收入进行分类和分析，企业可以更好地了解各项业务的盈利能力。
可以根据收入来源、产品类型、区域等因素进行分类，并根据分析结果制定相应的经营策略和决策。
3. 收入分配和使用收入分配是指企业对收入的合理划分和分配，如员工薪酬、股东分红、企业发展等。
合理的收入分配能够激励员工的积极性，提高企业的稳定性和可持续发展能力。
收入使用是指企业对收入的合理运用和支出，如生产投入、市场推广、研发等。
合理的收入使用有助于提高企业的竞争力和市场占有率，推动企业的长期发展。
公司营业收入管理制度
公司营业收入管理制度一、总则1、为了加强公司营业收入的管理，规范收入核算和监督流程，确保公司收入的真实、准确、完整和及时，特制定本制度。
2、本制度适用于公司所有与营业收入相关的活动，包括但不限于产品销售、服务提供、租赁收入等。
二、收入的确认原则1、公司应按照《企业会计准则》和相关法律法规的规定，确认营业收入。
2、收入的确认应遵循以下原则：商品销售收入：在商品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方，公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，相关的经济利益很可能流入公司，并且收入的金额能够可靠地计量时，确认商品销售收入。
提供劳务收入：在提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，按完工百分比法确认收入；在提供劳务交易的结果不能可靠估计的情况下，按已经发生并预计能够得到补偿的劳务成本金额确认收入，并将已经发生的劳务成本计入当期损益。
让渡资产使用权收入：在相关的经济利益很可能流入企业，并且收入的金额能够可靠地计量时，确认让渡资产使用权收入。
三、收入的核算1、公司应设置专门的会计科目和账簿，对营业收入进行核算。
2、销售收入应按照不同的产品或服务类别进行明细核算，以便准确反映各类收入的情况。
3、提供劳务收入应根据劳务项目和客户进行明细核算，记录劳务的提供进度和收入确认情况。
4、让渡资产使用权收入应按照资产的类别和使用方进行明细核算。
四、发票管理1、公司应严格按照税务法规的要求开具发票，确保发票的真实性、合法性和准确性。
2、销售部门在确认收入时，应及时向财务部门提交开票申请，注明客户名称、商品或服务名称、数量、金额等信息。
3、财务部门负责审核开票申请，核对相关销售合同和收款情况后，开具发票。
4、发票应由专人保管，建立发票领用、开具和存档的登记制度，防止发票丢失、被盗用或滥用。
五、收款管理1、公司应明确收款流程和责任部门，确保款项及时、足额收回。
2、销售部门应负责与客户沟通收款事宜，按照合同约定的收款期限，及时催款。
企业员工收入管理制度
第一章总则第一条为规范本企业员工收入管理，确保企业薪酬体系科学合理，激发员工工作积极性，提高企业整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于本企业全体员工，包括正式员工、临时员工、实习生等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位、职责、贡献等因素，确保薪酬分配的公平性；2. 激励原则：通过薪酬激励机制，激发员工的工作热情和创新能力；3. 可行原则：薪酬制度应与企业的经营状况和财务状况相适应；4. 动态调整原则：根据企业发展和市场变化，适时调整薪酬制度。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、地区、工龄等因素确定；2. 岗位工资：根据岗位价值、职责等因素确定；3. 绩效工资：根据员工个人绩效、团队绩效等因素确定；4. 津贴/补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；6. 福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。
第五条基本工资、岗位工资、绩效工资等具体标准，由企业根据实际情况制定。
第三章薪酬发放与调整第六条薪酬发放方式：1. 现金发放：每月发放当月工资；2. 银行代发：委托银行代发工资。
第七条薪酬调整：1. 定期调整：根据企业经济效益和行业薪酬水平，每年进行一次薪酬调整；2. 特殊调整：根据员工个人绩效、企业发展战略等因素，可进行特殊薪酬调整。
第八条薪酬发放时间：1. 当月工资于次月10日前发放；2. 法定节假日或休息日，薪酬发放时间提前至工作日。
第四章员工收入申诉第九条员工对薪酬有异议，可向人力资源部门提出申诉。
第十条人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内进行调查，并给予答复。
第五章附则第十一条本制度由企业人力资源部门负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由企业根据实际情况予以补充和调整。
收入业务管理制度（4篇）
收入业务管理制度第一章总则第一条为规范和管理公司的收入业务，提高财务管理水平，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全部收入业务的管理。
第三条公司收入业务主要包括销售收入、服务收入、投资收入和其他收入。
第四条公司收入业务应遵循诚信、公平、公正、合理、合法的原则。
第五条公司应建立完善的收入业务管理制度，包括收入确认、收入核实、收入会计处理、收入业务跟踪和收入报告等方面的内容。
第六条公司应建立相应的内部控制机制，确保收入业务的合规性和准确性。
第二章收入确认第七条公司的收入确认应符合国家有关法律法规的规定，以及与客户达成的销售合同、服务合同等相关文件的约定。
第八条公司的销售收入确认应满足以下条件：商品已交付或服务已完成；收入的金额能够被可靠地计量；收入的计量基准能够确定。
第九条公司的服务收入确认应满足以下条件：服务已提供；具备可靠的计量基准；收入的金额能够被可靠地计量。
第十条公司的投资收入确认应满足以下条件：投资收益已产生；投资收益的金额能够被可靠地计量；投资收益的计量基准能够确定。
第十一条公司的其他收入确认应满足以下条件：收入的发生已经明确；收入的金额能够被可靠地计量。
第十二条公司应建立相应的收入确认程序，明确责任人，并通过内部审批程序进行确认。
第三章收入核实第十三条公司收入的核实应通过与客户和供应商的对账、发票的审查等方式进行。
第十四条公司应建立完善的客户账务管理制度，及时记录客户的付款情况。
第十五条公司应建立完善的供应商账务管理制度，及时记录供应商的收款情况。
第十六条公司应建立相应的收入核实程序，明确责任人，并通过内部审批程序进行核实。
第四章收入会计处理第十七条公司的收入会计处理应符合国家有关会计法律法规的规定，以及与客户、供应商的合同、发票等相关文件的约定。
第十八条公司应根据收入的性质建立相应的会计科目和账户。
第十九条公司收入的会计处理应及时准确地记录，并按照规定的制度进行核算和报表编制。
第二十条公司应建立相应的收入会计处理程序，明确责任人，并通过内部审批程序进行处理。
企业收入和利润管控方案
企业收入和利润管控方案企业在追求利润最大化的过程中，有效的收入和利润管控至关重要。
本文将为您详细介绍一套企业收入和利润管控方案，帮助您合理规划企业财务，实现可持续发展。
一、收入管控1.销售收入预测：企业应根据市场趋势、历史销售数据等因素，对未来一段时间内的销售收入进行预测，为收入管控提供依据。
2.销售合同管理：加强对销售合同的管理，确保合同条款明确、合理，降低合同风险，保障企业收入的稳定。
3.回款管理：建立完善的回款制度，加强对客户信用状况的评估，提高回款效率，降低坏账损失。
4.收入确认：遵循会计准则，确保收入的准确确认，避免虚增或延迟确认收入。
5.收入分配：合理分配销售收入，确保企业各部门的正常运营和可持续发展。
二、成本管控1.成本预算：根据企业发展战略和年度计划，编制成本预算，明确各部门成本控制目标。
2.成本核算：建立健全成本核算体系，准确反映企业成本状况，为成本管控提供数据支持。
3.成本控制：加强对成本费用的审批和报销管理，严控成本支出，防止浪费。
4.供应链管理：优化供应链，降低采购成本，提高采购效率。
5.内部审计：定期进行内部审计，查找成本管理中存在的问题，提出改进措施。
三、利润管控1.利润目标设定：根据企业发展战略和市场状况，设定合理的利润目标。
2.利润分析：通过财务报表分析，找出影响利润的关键因素，制定相应的改进措施。
3.利润分配：合理分配利润，确保企业长期稳定发展。
4.风险防范：建立健全风险防范机制，降低经营风险，保障企业利润的实现。
四、绩效考核1.设立绩效考核指标：结合企业战略目标，设立收入、成本、利润等方面的绩效考核指标。
2.绩效考核实施：定期对各部门进行绩效考核，激励员工提高工作效率，实现企业目标。
3.绩效反馈与改进：根据绩效考核结果，及时反馈给相关部门，推动企业不断优化管理，提高经营效益。
通过以上企业收入和利润管控方案的实施，有助于企业实现财务稳健、可持续发展。
企业收入分配管理制度
企业收入调配管理制度一、目的和适用范围本制度的订立旨在规范企业收入的调配管理，保障员工权益，促进企业连续发展。
适用于本企业全部员工。
二、收入调配决策原则1.公平原则：在合法的前提下，遵从公平公正的原则，确保员工依据贡献和成绩获得相应的回报。
2.激励原则：通过适当的嘉奖和调配，激励员工乐观创造价值，提高企业整体绩效。
3.合理原则：依据企业经营情形、行业特点以及市场竞争情况，订立合理的收入调配政策。
三、收入调配结构1.基本薪酬：依据岗位职责和工作内容，订立相应的基本薪酬标准。
2.绩效嘉奖：设立绩效考核体系，依据员工在工作中的表现和工作成绩，予以相应的绩效嘉奖。
3.特别嘉奖：针对员工在项目实施、技术创新、本钱节省、客户服务等方面做出突出贡献的，予以特别嘉奖。
4.分红或股权激励：依据企业经营情况和员工贡献，设立分红或股权激励计划，将企业利润合理调配给员工。
5.福利待遇：供应完善的福利待遇，包含社会保险、住房公积金、带薪年假、员工培训等。
四、收入调配管理流程1.收入调配计划编制：每年初订立当年的收入调配计划，明确各项调配比例和标准，经企业负责人审批后实施。
2.绩效考核和评估：定期对员工进行绩效考核和评估，确定具体嘉奖额度。
3.收入调配公示：在企业内部公示当年收入调配计划和员工绩效评估结果，确保透亮公正。
4.收入调配执行：依照计划和绩效评估结果，进行收入调配，确保及时、准确、公平。
5.收入调配结果反馈：向员工反馈个人的收入调配结果，并对有争议的情况进行沟通和解决。
五、制度遵守和监督1.全员遵守：全部员工都必需严格遵守本制度的规定和相关政策。
2.内部监督：设立内部监督机构，负责监督收入调配的执行情况，及时发现和矫正存在的问题。
3.外部监督：接受相关行政部门和审计机构的监督和检查，确保收入调配的合法性和公正性。
4.申诉机制：建立员工收入调配申诉机制，保障员工权益，及时处理和解决可能显现的问题。
六、违纪惩罚对于违反收入调配制度的行为，将依据企业相关纪律规定进行处理，包含但不限于口头警告、书面警告、扣除绩效奖金、降级、甚至解除劳动合同。
企业收入管理制度
企业收入管理制度一、引言为了加强企业内部收入管理，规范收入管理流程，提高收入使用效率，促进企业稳定持续进展，特订立本制度。
二、管理标准1.收入来源管理a.全部收入来源必需合法且符合相关法律法规，不得从事违法违规经营行为。
b.应当建立健全收入来源管理档案，记录每一笔收入的来源、金额、日期等信息。
c.接受捐赠或赞助的收入，必需依照法律法规和捐赠协议的规定进行管理。
d.严禁收受贿赂、回扣等违法违规收入。
2.收入入账管理a.收入必需适时入账，确保收入的精准记录和归属。
b.收入入账时应当填写完整的凭证，包括收入来源、金额、日期等信息，并由相关人员复核确认。
c.收入入账应当依照核算科目进行分类，确保会计账目的精准性。
d.收入入账后，应当适时进行会计处理和核对，确保会计科目的一致性。
3.收入核对和审批管理a.对于涉及金额较大或特别性较强的收入，应当进行核对和审批，确保收入的真实性和合法性。
b.收入核对和审批应当依照规定的程序和权限进行，完成相应的文书记录。
c.收入核对和审批人员应当具备相应的岗位资质，且不得存在利益冲突。
4.收入使用管理a.收入使用应当依据企业的经营需要，合理布置和有效运用。
b.收入使用应当依照拨付制度进行，确保使用的公正公正和透亮。
c.收入使用应当符合相关法律法规和企业内部的管理规定。
d.对于特别性较强的收入使用，应当有相应的决策机制和审批程序。
5.收入报表和监督管理a.收入报表应当依照规定的时间和要求进行编制和报送。
b.收入报表应当真实精准地反映企业的收入情况，并且符合相关法律法规的规定。
c.收入报表的编制和批阅应当由具备相应资质和责任的人员进行，确保报表的质量和牢靠性。
d.收入管理应当接受内部审计和外部监管的监督，如发觉问题应适时进行整改和报告。
三、考核标准依照收入管理制度的要求，进行相应的考核和评价，以促进制度的有效运行。
1.收入来源管理考核a.收入来源的合法性、真实性和合规性。
b.收入来源管理档案的建立和管理情况。
公司的各项收入管理制度
公司的各项收入管理制度一、收入的来源公司收入的来源主要包括销售收入、投资收益和其他收入三个方面。
1. 销售收入：销售收入是公司主要的收入来源之一，它来自于公司的产品销售和服务收费。
公司应该建立完善的销售管理制度，包括订单的接收与处理、发货与物流、收款与账务等方面，以确保销售收入的及时、准确和完整的确认。
2. 投资收益：公司通过投资获得的利息、股息、租金和其他投资收益也是重要的收入来源。
公司应该建立完善的投资管理制度，包括投资策略、投资决策、投资风险控制等方面，以确保投资收益的最大化和风险的最小化。
3. 其他收入：公司还可能通过出售资产、取得政府补贴和其他方式获得收入。
公司应该建立完善的其他收入管理制度，包括其他收入的确认标准、其他收入的报告以及其他收入的税务处理等方面，以确保其他收入的合法性和规范性。
二、收入的分类根据收入的性质和来源，公司的收入可以分为经营收入和非经营收入两个大类。
1. 经营收入：经营收入是公司正常经营活动产生的收入，包括销售收入和服务收费。
经营收入是公司盈利的主要来源，也是公司财务状况的主要反映。
2. 非经营收入：非经营收入是公司非经营活动产生的收入，包括投资收益、资产处置收益、政府补贴等。
非经营收入是公司盈利的辅助来源，对公司的财务状况也有着重要的影响。
公司应该建立完善的收入分类制度，包括收入的定义、收入的确认标准、收入的分类方法等方面，以确保收入的准确性和一致性。
三、收入的确认和披露公司应该建立完善的收入确认和披露制度，包括收入确认的时间、条件和方法，以及收入披露的内容、方式和要求。
1. 收入确认：公司应该根据《企业会计准则》和相关法律法规的规定，合理和准确地确认收入。
收入确认要求收入具有经济利益可确认性，收入能够可靠地计量和收入的实现和可确认性能够得到充分保障。
2. 收入披露：公司应该根据《企业会计准则》和相关法律法规的规定，完整和准确地披露收入。
收入披露要求收入的性质、数额和变动情况能够清晰地披露，对公司的经营状况和财务状况有着真实和全面的反映。
企业收入管理制度模板
企业收入管理制度模板一、总则1. 为规范企业收入管理，确保收入的合法性、真实性和完整性，特制定本制度。
2. 本制度适用于企业所有与收入相关的业务流程和人员。
二、收入确认原则1. 收入确认应遵循权责发生制原则，即在收入实现时进行确认。
2. 所有收入必须有明确的合同或协议作为依据，并确保交易的真实性。
三、收入分类1. 产品销售收入：指企业通过销售产品所获得的收入。
2. 服务收入：指企业提供服务所获得的收入。
3. 其他收入：包括但不限于租赁收入、投资收益等。
四、收入核算1. 企业应设立专门的会计科目，对各类收入进行准确核算。
2. 所有收入应按照国家会计准则进行确认和计量。
五、收入管理流程1. 销售部门负责收入的确认和合同的签订。
2. 财务部门负责收入的核算、记录和报告。
3. 审计部门负责对收入的合规性进行定期审计。
六、收入收款管理1. 企业应建立严格的收款制度，确保收入及时、足额收回。
2. 收款方式包括但不限于现金、银行转账、支票等。
七、发票管理1. 企业在确认收入后，应及时开具发票，并确保发票的真实性和合法性。
2. 发票应妥善保管，并按照税务要求进行归档。
八、收入分析与报告1. 财务部门应定期对收入情况进行分析，评估收入结构和趋势。
2. 定期向管理层报告收入情况，包括收入总额、分类收入等。
九、内部控制与审计1. 企业应建立完善的内部控制体系，防止收入的错报、漏报和舞弊。
2. 定期进行内部审计，确保收入管理制度的有效执行。
十、违规处理1. 对违反收入管理制度的行为，企业应及时纠正，并根据情节轻重进行处理。
2. 对于严重违规行为，应依法追究相关责任人的法律责任。
十一、附则1. 本制度自发布之日起执行，由财务部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 本制度的修改和补充由企业管理层根据实际情况决定。
请根据企业实际情况调整上述模板内容，确保其符合企业的特定需求和法律法规要求。
企业收入财务管理制度
第一章总则第一条为加强企业收入管理，规范收入流程，提高资金使用效率，确保企业收入真实、合法、及时，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有收入项目，包括销售、服务、租赁、投资收益等。
第三条企业收入管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：企业收入来源合法，符合国家法律法规及政策要求；2. 真实性原则：企业收入准确、真实，不得虚列、隐瞒、伪造；3. 及时性原则：企业应及时确认收入，确保收入入账及时、准确；4. 规范性原则：企业收入管理应遵循国家相关财务制度，确保收入流程规范。
第二章收入确认与计量第四条收入确认应满足以下条件：1. 与收入相关的经济利益很可能流入企业；2. 收入金额能够可靠计量。
第五条企业收入计量应遵循以下规定：1. 销售收入：按照已售商品或提供服务的公允价值计量；2. 服务收入：按照提供服务所发生的成本和预计可获得的收益计量；3. 租赁收入：按照租赁合同约定的租金金额计量；4. 投资收益：按照投资收益的实际情况计量。
第三章收入核算与报告第六条企业收入核算应遵循以下规定：1. 企业应按照收入确认和计量原则，及时、准确地核算收入；2. 企业应设置相应的会计科目，如“主营业务收入”、“其他业务收入”等，对收入进行分类核算；3. 企业应按照国家统一的会计制度编制收入报表，如利润表等。
第七条企业收入报告应遵循以下规定：1. 企业应按照国家统一的会计制度编制财务报表，如资产负债表、利润表等；2. 企业应将收入情况纳入年度报告，向投资者、债权人等利益相关方披露。
第四章收入管理职责第八条企业财务部门负责收入管理的组织实施，具体职责如下：1. 负责制定收入管理制度，并监督执行；2. 负责收入核算和报告工作；3. 负责收入信息的收集、整理和分析；4. 负责收入风险的管理和控制。
第五章附则第九条本制度由企业财务部门负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十一条企业可根据本制度制定具体的收入管理实施细则。
企业收入的管理制度
企业收入的管理制度企业收入管理制度第一章总则第一条管理制度的目的是规范企业收入的获取、使用、分配和监督，确保企业的经营稳定和持续发展。
第二条本管理制度适用于企业内部所有收入的管理。
第三条企业收入包括主营业务收入、其他业务收入和非业务收入。
第四条企业收入管理依法遵循市场经济原则，遵循公平、公正、公开的原则。
第二章收入获取管理第五条收入获取应遵循国家法律、法规和政策，不得违反法律规定获取收入。
第六条收入获取应以市场经济原则为基础，依据市场需求和市场定价进行。
第七条收入获取应进行合法合规的合同约定，明确权责和收益分配方式。
第八条收入获取应注重质量导向，提高产品和服务的质量，提升企业竞争力。
第三章收入使用管理第九条收入使用应符合企业的经营发展需要，确保正常运转和业务拓展。
第十条收入使用应遵循合理、经济、安全、高效的原则。
第十一条收入使用应遵循成本控制原则，确保公司的盈利能力。
第十二条收入使用应进行合法合规的合同约定，按照约定的用途进行使用。
第四章收入分配管理第十三条收入分配应根据收入来源、业务单位和绩效情况进行合理分配。
第十四条收入分配应公平合理，依据绩效情况、岗位职责、工作量和个人贡献进行分配。
第十五条收入分配应进行适度的优化调整，提高员工的积极性和主动性。
第十六条收入分配应进行公示公示和公开，接受相关部门、员工和社会的监督。
第五章收入监督管理第十七条收入监督应建立有效的内部控制体系，确保收入的准确、及时和完整。
第十八条收入监督应进行日常的审计和检查，发现问题及时纠正和处理。
第十九条收入监督应建立举报制度，保护举报人的合法权益。
第二十条收入监督应依法配合国家机关的监督检查，接受法律的约束。
第六章附则第二十一条本管理制度经企业管理层审定后正式实施。
第二十二条本管理制度的解释权归企业所有，如有修订或调整，将进行公示公告，并在合适的渠道进行内外部宣传。
第二十三条本管理制度自实施之日起生效。
第二十四条本管理制度的执行机构为企业财务部门，负责收入的管理和监督。
生产企业收入管理制度内容
生产企业收入管理制度内容一、总则为了规范生产企业的收入管理，提高企业经营效益，制定本管理制度。
二、收入管理1. 收入来源（1）销售收入：生产企业销售产品所得的收入。
（2）其他收入：包括但不限于利息、股息、租金、特许权使用费等非销售收入。
2. 收入确认（1）销售收入确认：以出货、发票或实物拓样时间来确认。
（2）其他收入确认：按收入发生的时间确认。
3. 收入确认原则（1）实现性原则：销售关联的风险和回报已经或将来可能产生。
（2）关联性原则：收入与相应成本相关。
（3）责任承担：企业已履行了相关的销售义务，包括收到了订单、发出了商品、收到了货款等。
4. 收入会计核算（1）销售收入：按照实际交易金额核算，折扣和其他销售费用应在计入销售成本之前扣减。
（2）其他收入：按照确认的收入金额核算。
5. 收入风险管理（1）信用风险管理：对客户的信用状况进行评估，确保收回应收账款。
（2）市场风险管理：根据市场变化及时调整价格和销售策略。
（3）货币风险管理：关注外汇汇率波动产生的业务风险。
三、收入分配1. 销售收入分配（1）销售成本：包括生产成本、销售费用和管理费用。
（2）销售利润：销售收入减去销售成本。
（3）分配原则：按照合同约定或企业内部相关规定分配。
2. 其他收入分配（1）其他收入归属：按照收入发生的业务部门进行分配。
（2）分配原则：按照企业内部相关规定进行分配。
四、合同管理1. 销售合同管理（1）签订合同：严格按照合同约定进行销售活动。
（2）履行合同：确保产品的质量和交货期限。
（3）变更合同：对于变更合同应及时审批、签订，并进行相关会计处理。
2. 其他合同管理（1）合同签订：与相关方签订的其他合同应遵守合同约定。
（2）履行合同：确保合同条款的履行。
五、税收管理1. 税收合规（1）纳税义务：依法纳税，确保税收合规。
（2）税收费用计提：按照税法规定计提税收费用。
2. 税收风险管理（1）税务稽查：对可能引发税务争议的事项提前进行分析和预防。
企业收入管理的策略与方式
企业收入管理的策略与方式企业收入管理是指企业通过合理的策略和方式管理和控制收入的过程，以实现企业的财务目标和增长。
一个高效和可持续的收入管理策略对于企业的成功至关重要。
本文将探讨几种有效的企业收入管理的策略与方式。
个性化定价策略是一种常用的收入管理策略。
企业可以根据不同的客户群体、需求和市场情况，制定不同的价格策略。
这包括定价差异化，给予不同客户不同的折扣或优惠，并根据市场需求动态调整价格。
个性化定价策略可以最大程度地满足不同客户的需求，提高销售和利润。
有效的销售渠道管理可以极大地促进企业收入的增长。
企业可以通过多样化的销售渠道，如线上销售、实体店销售、分销渠道等，将产品或服务推向市场。
这有助于扩大销售范围，并满足不同客户的购买习惯和渠道偏好。
企业还可以与市场上的合作伙伴建立战略联盟，共同开发销售渠道，提高市场占有率和收入。
创新产品和服务是企业收入管理的重要策略之一。
随着市场需求和竞争环境的不断变化，企业需要不断创新，提供具有竞争力的产品和服务。
通过与客户密切合作，了解他们的需求和意见，不断改进产品设计和功能，以满足客户需求。
创新产品和服务不仅可以帮助企业保持竞争优势，还可以通过提高产品附加值和溢价，实现收入的增长。
积极的市场推广和品牌建设对于企业的收入管理也至关重要。
通过有效的市场推广活动，企业可以提高产品或服务的知名度和认知度，吸引更多的潜在客户。
市场推广可以通过广告、促销、公关活动等形式进行，在不同的渠道中传递品牌价值和产品信息。
良好的品牌形象和声誉有助于提高消费者忠诚度和认可度，进而增加收入。
企业还可以通过建立长期稳定的客户关系管理来提高收入。
客户关系管理是一套系统化的战略和方法，旨在管理和维护客户关系，以最大化客户价值和忠诚度。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，增加交叉销售和重复购买率，并通过客户口碑和推荐带来更多的业务机会和收入。
综上所述，企业收入管理的策略与方式是多样化的，并且需要根据企业的具体情况和市场需求来制定。
企业收入管理制度
企业收入管理制度第一章总则第一条为了规范企业收入管理，确立科学有效的收入管理制度，保障企业经济效益和社会责任，提高企业竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有收入管理活动，并贯彻于企业各级各部门全面实施。
第三条企业收入管理制度是企业收入管理活动的基本原则、制度规定和相关流程的统一规范。
第二章基本原则第四条企业收入管理遵循以下基本原则：（一）合法合规：遵守国家相关法律法规和政策规定，进行合法合规经营活动。
（二）公开公平：收入征集和分配公开公平，不偏袒任何个人或组织。
（三）规范管理：建立规范的收入管理流程，健全的内部控制制度，确保收入管理活动合规有序。
（四）科学经营：根据市场需求和企业实际情况，调整经营策略，提高企业收入水平。
第三章制度规定第五条企业收入管理制度包括以下内容：（一）收入征集：包括产品销售收入、服务收入、投资收益、政府补贴、财务收入等各项收入。
（二）收入核算：包括收入确认、收入计量、收入分类、收入确认和检查核实。
（三）收入分配：包括收入分配计划制定、分配对象确定、分配比例确定、分配方式确定、分配结果审核等。
（四）收入监管：包括收入监控、收入风险管理、收入成本控制等。
第六条企业收入管理制度应当明确以下要求：（一）收入征集应当符合实际交易对价原则，确认收入应当有充分的法律依据。
（二）收入核算应当符合货币实体和经济实质相一致的原则，确保收入的真实性和可靠性。
（三）收入分配应当合理、公平，按照风险权责和贡献程度进行合理的收入分配。
（四）收入监管应当建立健全的风险预警机制，及时发现问题并处理，确保企业收入管理的稳健运行。
第四章相关流程第七条企业收入管理制度的相关流程应当包括：（一）收入征集流程：包括订单确认、发票开具、款项收取、收入确认等环节。
（二）收入核算流程：包括会计凭证的编制、财务报表的编制和披露等环节。
（三）收入分配流程：包括分配计划的制定、分配比例的计算、分配方式的执行等环节。
企业收入分级管理制度
企业收入分级管理制度第一章总则第一条为规范企业收入管理，提高企业经济效益，根据国家相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部对收入的管理，具体包括收入分级、收入使用、收入监管等内容。
第三条企业收入分级管理是指依据收入大小以及来源进行分级管理，确保收入的合理分配和利用。
第四条本制度的执行机构为企业财务部门，具体负责对企业收入的管理和监督。
第二章收入分级管理第五条企业收入主要分为营业收入、投资收益等。
其中，营业收入包括主营业务收入、其他业务收入等。
第六条主营业务收入是指企业主要经营活动取得的收入，包括销售商品、提供劳务等。
其他业务收入是指企业非主营业务取得的收入。
第七条投资收益是指企业通过投资活动所取得的收入，包括投资收益、投资损失、资产减值损失等。
第八条企业收入根据大小和来源进行分级管理，具体分为三级：一级为主营业务收入，二级为其他业务收入，三级为投资收益。
第九条各级收入由企业财务部门统一管理，根据收入规模，进行分类管理和监督。
第十条企业应当建立健全收入分级管理制度，确保收入的合理分配和利用。
第三章收入使用第十一条企业收入应当根据不同用途进行合理分配和使用，确保用途合法合规。
第十二条主营业务收入主要用于企业日常经营活动，包括员工工资、设备维护、原材料采购等。
第十三条其他业务收入主要用于企业发展和改善，包括技术研发、市场推广、人才培训等。
第十四条投资收益主要用于企业投资活动，包括股权投资、债权投资、房地产投资等。
第十五条企业应当按照收入分级和用途进行统一管理，确保各项收入的合理使用。
第四章收入监管第十六条企业财务部门应当对各级收入进行监督和管理，确保收入来源合法合规。
第十七条对于主营业务收入，企业应当建立健全的审计制度，对收入来源和使用进行审计检查，确保收入安全。
第十八条对于其他业务收入，企业应当建立健全的审计制度，对收入使用进行审计检查，确保收入使用符合规定。
第十九条对于投资收益，企业应当建立健全的审计制度，对投资活动进行审计检查，确保投资行为合法合规。
企业收入管理财务制度
企业收入管理财务制度一、制度目的为加强企业财务管理，规范收入的管理和使用，保证公司经济效益和财务安全，特制定本制度。
二、制度适用范围本制度适用于公司所有部门和员工。
三、收入管理职责1. 财务部门负责收入的统计、核算和监督，及时向公司领导汇报收入情况；2. 各部门负责收入的收付工作，确保收入的真实性和准确性；3. 业务部门负责制定收入计划和预算，监督收入的执行情况；4. 公司领导负责制定公司整体收入管理策略，指导各部门开展相关工作。
四、收入的分类1. 主营业务收入：指公司主要业务所产生的收入，包括销售收入、服务收入等；2. 其他业务收入：指除主营业务之外的其他业务所产生的收入，包括投资收益、补贴收入等；3. 费用收入：指公司为客户提供的服务所产生的费用收入。
五、收入的核算1. 主要业务收入的核算应按照实际销售额核算；2. 其他业务收入的核算应按照实际收入额核算；3. 费用收入的核算应按照实际费用收入额核算。
六、收入的确认1. 收入的确认应符合企业会计准则的相关规定，收入应能够收益及成本间的确认挂钩；2. 主要业务收入的确认应在产品或服务交付后进行；3. 其他业务收入的确认应根据实际情况确定。
七、收入的监督1. 财务部门应定期对收入进行监督，发现问题及时处理；2. 公司领导应加强对收入的监督，确保收入的安全和稳定。
八、收入的使用1. 收入应按照公司的实际经营情况和相关制度规定进行使用；2. 收入的使用应符合公司的经营目标和财务计划，不得私自挪用。
九、会计记录1. 收入的会计记录应准确、完整；2. 收入的会计记录应符合会计法律法规及企业会计准则。
十、违反规定的处理对于违反公司收入管理财务制度的行为，公司将根据情节轻重，给予警告、记过、降职、解职等处理。
十一、制度修订根据公司的实际情况和经营需要，公司领导可根据需要对本制度进行修订，并报公司董事会审批。
以上就是关于企业收入管理财务制度的内容，希望全体员工严格遵守，确保公司财务的安全和稳定。
企业收入管理制度范本
企业收入管理制度范本第一章总则第一条为了加强企业收入管理，规范收入分配秩序，提高企业经济效益，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有员工的收入管理，包括工资、奖金、津贴、补贴等各种形式的收入。
第三条企业收入管理应遵循公平、合理、透明的原则，确保员工收入与企业的经济效益、个人业绩和贡献挂钩。
第四条企业应按照国家有关法律法规，按时足额支付员工工资，不得拖欠、克扣或降低员工工资。
第二章工资管理第五条企业应建立完善的工资分配制度，根据不同岗位、不同工作性质和特点，制定合理的工资标准和分配方式。
第六条企业员工的工资构成应包括基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分。
第七条基本工资是根据员工的工作岗位、工作年限、学历等因素确定的，是员工的基本生活保障。
第八条岗位工资是根据员工所在岗位的工作性质和特点，以及企业的经济效益确定的，体现员工的岗位价值。
第九条绩效工资是根据员工的个人业绩和贡献，以及企业的经济效益确定的，体现员工的绩效表现。
第十条补贴和奖金是根据员工的工作条件、工作环境和企业经济效益确定的，包括交通补贴、通讯补贴、加班费、年终奖等。
第三章奖金管理第十一条企业应建立完善的奖金制度，根据员工的个人业绩、企业经济效益和整体发展目标，合理设置奖金项目和金额。
第十二条奖金的发放应严格按照企业制定的奖金制度和相关规定进行，确保公平、合理、透明。
第十三条奖金的发放应按照国家有关法律法规，及时足额支付给员工，不得拖欠或克扣。
第四章津贴和补贴管理第十四条企业应根据员工的工作性质和特点，合理设置津贴和补贴项目，确保员工的基本生活和工作需要。
第十五条津贴和补贴的发放应严格按照企业制定的相关规定进行，确保公平、合理、透明。
第十六条津贴和补贴的发放应按照国家有关法律法规，及时足额支付给员工，不得拖欠或克扣。
第五章收入管理的监督和检查第十七条企业应建立健全收入管理的监督和检查制度，加强对收入分配秩序的监督和检查，确保收入管理的公平、合理和透明。
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企业收入的管理《企业财务通则》第四十七条规定：“投资者、经营者及其他职工履行本企业职务或者以企业名义开展业务所得的收入，包括销售收入以及对方给予的销售折扣、折让、佣金、回扣、手续费、劳务费、提成、返利、进场费、业务奖励等收入，全部属于企业。
企业应当建立销售价格管理制度，明确产品或者劳务的定价和销售价格调整的权限、程序和方法，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相让的价格策略，防范销售风险。
”[解读]本条是关于企业收入管理的规定。
（一）收入的构成收入包括企业销售商品收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入、股利收入以及投资者、经营者因履行职务或者以企业名义开展业务所取得的佣金、手续费、提成、返利等各项收入。
主要由以下几个部分组成：1.销售收入及业务收入，指企业在生产经营过程中通过销售产品（商品）、提供劳务等取得的各项收入，包括主营业务收入和其他业务收入，告别需要强调的是，进出口企业在核算收入的实务中，出口销售收入按离岸价核算，进口成本按到岸价核算。
如果出口合同确定价格不是离岸价，应该将商品出口后由企业支付的运费、保险费、佣金冲减出口销售收入。
2.销售折扣，指企业根据客户付款时间或订货量的多少而给予的折扣以及给予老客户的价格优惠。
销售折扣按折扣方式可以分为现金折旧和商业折扣。
现金折扣，是企业在销售过程中，为促进回款，给予的规定日期以前付款的客户在价款支付方面的优惠。
由于这种折扣是在销售实现后的约定，履行该义务将导致企业应收账款的减少，它对于销售方来说是支出，但对于购货方来说是收入。
商业折扣，通常是企业在公布的价目单基础上给予客户一定百分比的价格折扣，又称之为“打折”。
其折扣方式视具体情况而定，有些企业仅将折扣给予经常订货的老客户，有些企业的客户订货量达到某一数量以后才给予一定的折扣，还有些企业需要统一规定市场零售价，折扣则是给予零售商的批零价差。
商业折扣通常在企业真正实现销售前协商完成，大多数情况下，企业实现的收入或收到的货款已经是折扣后的款项。
因此，商业折扣的金额不一定能明显反映出来，即其对销售收入的影响往往是间接的。
3.销售折让，指企业在向客户交付商品后，因客户对交付商品的品种、规格或质量等不满意，经双方协商，客户接受商品，而企业在价格或者货款支付上给予一定比例或金额的减让。
4.使用费收入，指企业将货币资金或者除货币资金之外的其他资产让渡给其他单位和个人使用而取得的收入。
通常，企业将资产租借给其他企业使用或允许其他企业使用某些专属权利，以此收取一定金额的占用费（使用费）。
比如固定资产出租收入、商标使用权收入、委托贷款收入、技术使用费收入等。
这些收入实现的前提条件，是企业资产的管理权、使用权等发生转移，一般所有权仍然属于本企业，同时使用费收入（单价）应该不低于维护该资产并由企业承担的成本支出。
5.利息收入，一般指企业的存款利息收入。
根据金融机构的规定，企业也可通过银行将资金以委托贷款的形式转借给他人使用，从而取得比较高的利息收入。
6.其他，包括对方给予的佣金、回扣、手续费、提成、返利、进场费、业务奖励以及企业收到的补助款，税收减免、处理固定资产净收益等。
企业在开展各类业务时，凡是属于企业的收入，都应当纳入企业账内核算，归企业所有，个人不得隐瞒、截留。
（二）组织收入的原则取得各种收入是企业进行收益分配管理的基础，没有真实、合法的收入，收益分配就无从谈起。
组织收入应坚持以下基本原则。
1.合法性原则。
企业的收入必须在国家规定的范围内组织和取得。
开办企业、生产和销售产品、提供服务应符合国家产业规定、工商管理规定以及其他相关的法律法规，如工商管理条例、公司法、证券法、税法、产品质量法、环保法、食品药品安全法等。
收入的实现过程应符合国家财经法规的规定，比如广告法、合同法、价格法、税法，企业不能采取虚假广告、虚构价格销售企业的产品。
2.真实性原则。
企业组织收入要依据真实的经济业务，不能虚构销售业务。
为了恰当地反映企业的经营状况，对发生的销售业务应及时进行反映和核算，严格禁止企业通过虚构收入变相侵害财务关系人的利益。
同时企业取得的收入价格必须是公允的，不能变相提高价格，只有真实的收入，才能保证企业的收益分配是真实准确和有效公平的。
3.相关性原则。
企业的资源消耗与经济补偿密切相关，投资者、经营者及其他职工改造本企业职务行为，消耗的是企业的资源，由此产生的收入，应当归属企业所有；以企业名义开展业务，立足于企业所属的有形或无形资源，由此产生的收入，也应当作为企业的收入，对于消耗企业的资源，却隐瞒、私分属于企业的收入的，即构成对企业利益的侵害。
（三）企业销售价格管理制度销售价格是企业的市场营销中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对商品或劳务的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，价格的高低涉及生产者、经营者和消费者（或客户）三方的利益，无论是生产者、消费者（或客户）还是竞争对手，对商品或劳务的价格都十分关注。
根据《价格法》的规定，国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制。
对于与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格、资源稀缺的少数商品价格、自然垄断经营的商品价格、重要的公用事业价格、重要的公益性服务价格，政府在必要时可以实行政府指导价或者政府定价。
其余商品或劳务的价格，由企业自主制定，通过商场竞争形成。
企业销售、收购商品和提供服务，应当明码标价，注明商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格或者服务的项目、收费标准等有关情况，并不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予标明的费用。
因此，企业建立健全销售价格管理制度，既是遵守国家价格法律、法规，贯彻国家价格方针政策的体现，更是应对市场竞争了，防范销售风险，提高自身经营管理水平的基本保证。
企业销售价格管理制度主要包含以下内容：1.岗位责任制度。
它是企业做好价格管理工作的组织保证。
主要包括两方面的内容：一是价格管理人员的岗位责任；二是企业内部岗位如财务、采购、技术、生产、劳资和销售部门的价格管理责任。
2.定价和调价管理制度。
主要包括：一是定价和调价程序管理制度。
定价是企业对以往没有生产或经营过的商品或劳务新定价格，定价程序应制度化；调价是在原有价格基础上降低或调高，调价程序也应制度化。
商品或劳务价格的确定或调整与企业的经营目标息息相关，因此，企业制定的定价和调价程序管理制度中，应明确产品或劳务的定价和价格调整的条件或情形、审批权限、审批程序和确定方法等。
二是价格目标管理制度。
其他内容主要包括：有效是选择价格目标，协调价格目标与经营目标及价格方案的关系，从而保证价格决策的合理性及决定目标的实现。
其核心问题是确定价格目标，在没有经营目标和价格目标的前提下，企业不能随意确定商品或劳务的价格。
三是价格配套管理制度。
从企业的实际运行机制来看，要保证企业的短期工作和经营目标一致，实现价格配套管理，必须建立一套有效的制度。
其内容涉及企业生产经营成本管理、市场价格信息管理，与价格目标和其他经营策略相协调的价格策略和定价方法等。
3.内部价格报告和检查制度。
主要包括：价格通知与价格登记制度、价格工作联系制度、定价效果报告制度、内部价格自检和奖惩制度。
（四）企业常用的价格策略在激烈的市场竞争中，定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。
企业为产品定价时，首先必须有明确的目标，如：维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优化产品质量、抑制或应付竞争等。
不同企业、不同产品、不同市场有不同的营销目标，因而也就需要采取不同的定价策略。
企业必须关于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相应的价格策略，争取顺利实现营销目标。
在企业销售管理中定价策略很多，企业可根据具体情况，结合以下常用的价格策略，确定本企业的价格策略。
1.新产品价格策略。
（1）撇脂定价策略。
这是一种高价策略，是在新产品投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取高额利润。
这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先就把牛奶中精华部分取走，故称撇脂定价策略。
高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业再把价格降下来。
使用这种策略必须具备以下市场条件：一是产品的质量与高价格相符；二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买；三是竞争者在短期内很难进入该产品市场；四是企业的生产能力有限，难以应付市场需求，可以用高价限制市场需求。
微软的每一款新产品刚上市，采取的都是这种定价策略。
（2）渗透定价策略。
与撇脂定价相反，这是一种低价策略，即企业把新产品价格定得低一些，以吸引客户，挤入市场，提高市场占用率。
低价能使企业取得最大产品销售量，并且能够限制竞争者的加入。
采取这种策略的市场条件是：一是市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；三是大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。
这是一种长期价格策略，虽然开始时企业所创利润较低，但从长期来看，企业能够获得较高的利润。
这种策略的缺点，一是大量的投入资金且回收慢，如果产品不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产生亏损；二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。
（3）中间价格策略。
又称稳妥价格策略或折中定价策略，它是把价格定在高价与低价之间，在产品成本的基础上加适当利润。
这种价格策略稳妥，风险小，一般会使企业收回成本和取得适当盈利。
但这也是一种保守策略，可能失去了获得高利或者高市场占有率的机会。
2.折扣定价策略。
企业为了鼓励客户及早付清货款、大量购买、淡季购买等行为，还可以酌情降低其基本价格。
这种价格调整叫做价格折扣。
3.地区定价策略。
一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地客户，而且同时卖给外地客户。
可是外地客户把产品从产地运到客户所在地，则需要花一些装运费。
所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）客户的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格，也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
4.心理定价策略。
心理定价，是指企业定价时利用消费者不同的心理需要和对不同价格的感受，有意识地采取多种价格形式，以促进销售。
比如同一种产品，对于低收入客户来说，价格高难以接受，但对于高收入阶层，价格高则正好满足其追求高档的消费心理。
5.差别定价策略。
所谓差别定价，是指企业按照两种或两种以上不反映成本差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价主要有客户差别、产品形式差别、销售地区差别和销售时间差别四种定价形式。
企业采取差别定价策略必须具备以下条件：一是市场必须是可以细分的，而且各个细分市场须表现出不同的需求程度；二是以较低价格购买某种产品的客户没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；三是竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；四是细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行差别价格而得到的额外收入，即不能得不偿失；五是差别价格不会引起客户反感，放弃购买，影响销售；六是采取的差别价格形式不能违法。