内衣品牌发展规划

低消费群
目标消费群 高消费群
18 20 25
35 45
品牌自身消费群年龄带收缩
SLOGGI TRIUMPH VICTORIA’S SECRET
22
25
35
品牌自身消费群年龄带拉宽
ONLY
VERO MODA
JACK&JONES
SELECT
22
25
35
18 20
30
45
目标消费群分析
目标消费群：有内涵、年轻时尚、具文化与个性诉求的上班族、自由业者 年龄段：20-35岁(其中核心消费年龄段：22－30岁)
杂牌内衣， 910亿元，
84.0%
品牌内衣， 168亿元，
二线城市商场和购物中心是第一阶段主要渠道，同时社区类店铺也有机会
竞争品牌市场份额
内衣零售行业中缺乏真正的寡头，主要份额均被杂牌内衣分割； 2010年前十品牌（即中高档品牌）占据16%的江山，在这16%品牌当中，曼妮芬、爱慕、安莉芳占据前 三，全年销售额在10-13亿之间，黛安芬、欧迪芬和古今分列四到六名，零售额在5-9亿之间。
目标消费群分析-消费趋势
1 目标消费群年轻，内涵， 关注时尚，有文化诉求 ，
服装支出中等，月均支出 在500-800元左右
2 目标消费群更看中服装的 款式，品质及其折射出 来的品牌诉求理念
价格不是决定购买的最重 要因素
目标消费群服装消费潜力巨大 中档亲民的品牌内衣消费市场尚未真正注入
中国文化因素
定位于中档、具有中华文化 因素的、物超所值的内衣 服饰市场，发展潜力巨大
群，我们的目标就是极具潜力的中层消费者； 2、目标消费群具备一定消费力，对品牌的品质和内涵也有一定期待，希望购买物超所值的内衣产品。
因此建议目标消费群锁定22-35岁，受过一定教育的上班族和自由职业者是比较合适的。
品牌目标消费群差异 以单一品牌与高低档品牌均拉开差距
各行业各品牌是如何做的… 以不同品牌应对消费者年龄和消费观念的差距
5 目标消费群的穿着场合以 职场和日常生活、休闲 场合为主
6 目标消费群接触媒体更多 的是互联网、女性生活 休闲杂志和户外广告
保持一定数量的系列，保证每个系列款数的 开发，以满足目标消费群对于职场、生活 和休闲场合的款式需求
中期以后可增加新系列的开发，以满足目标 消费群日益增多的不同场合穿着需求
根据目标消费者接触信息的习惯，要注意文 化因素和时尚度的结合，侧重于休闲服饰 类杂志、媒体以及写字楼、生活区分众、 聚众等新传媒的投放力度，加大对于公司 品牌的宣传攻势
2008年到2011年将达到16-18%的增长率，2012年市场规模达到1450亿
目标消费群2012年将达到2.05亿人口
目标消费群的市场容量从2008到2011年保持不低于16%的增长率，在2012年预 计将达到1450亿元 目标消费群愿意在内衣上投入消费，重视品牌附加值、性价比和款式并愿意每季 度多次购买、购物主要去休闲时尚类百货商店、专卖店、穿着的场合为生活休闲 和职场，更多关注的是休闲生活杂志媒体及商业区的户外广告
纲要
内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 零售团队的组建 零售店铺的运营 2012-2016年目标规划 2012-2016年投入产出分析
目标消费群分析
目标消费群主要考虑以下两个因素: 1、目标消费群须与一线品牌和杂牌都做区别；是中档工薪消费，非高消费群，亦非无品牌意识的低消费
内衣品牌发展规划
2020年4月26日星期日
前言 展现中国女性之慧美 打造温婉贴心的品牌…
Hale Waihona Puke Baidu
纲要
内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 零售团队的组建 零售店铺的运营 2012-2016年目标规划 2012-2016年投入产出分析
内衣行业市场分析
行业历史： 1、 1979年开始有国内生产历史，从生产到现在有30多年； 2、从有销售以来有20多年历史，90年代是零售行业发展初期，00年后进入品牌成熟和竞争阶段，10年 市场竞争白热化，进入洗牌和淘汰阶段；
每2月需要有新品上市，刺 激消费群的消费欲望
目标消费群分析-消费趋势
4 目标消费群的购物场所 以中档时尚百货商店、 SHIPPING MALL和地 铺专卖店为主
初期需有力拓展中档商场专柜，边厅为主， 竞品所在楼层为主
发力期需加大力度拓展二、三线城市市场， 以竞品所在商圈为主
国内还有很多尚未开发的合 适商场和二三线市场的合 适商圈，市场空间巨大
未来要更注重款式的开发，迎合22-30岁年龄 段的文化需求、审美需求及着装需求
着力构建品牌影响力，在消费群心目中树立 起对我司品牌的文化认同及忠诚度
消费群有一定的品牌忠诚度 ，相信在推出了VIP卡后 ，会对品牌的发展有很大 的推进作用
3 目标消费群月购物次数以 平均2-4次为主
根据核心消费者的购物习惯，需增加季中新 款的上市批次，加快上市节奏
主要制造业分布： 广东：潮阳、盐步、中山 江苏：盐城、常州 浙江：义乌 北京、深圳、大连
目前发展与市场需求
结合市场需求，从品类上来看，未来在中档内衣品牌发展将有更大的空间（当然其竞争态势也是最 激烈）； 低档品牌市场供应较饱和，洗牌趋势明显； 目前发展与市场需求 （单位：亿元）
数据来源：08、09年内衣市场报告，TRIUMPH市场部调研数据，中华全国商业信息中心；
市场规模： 自2002年以来年增长在12%-16%，2011年预计1100亿市场总量，2012年预计1450亿； 市场不规范，低档杂牌内衣侵占主要市场，品牌内衣市场占有率总和不超过16%；
行业的分类： 高档：如黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳；价位在300—500元/套 中档：如曼妮芬、欧迪芬、奇丽尔；价位在200—300/套 中低档：如芬怡、嘉莉诗、美思、奥丽侬、奥丝蓝黛、古今、依之妮；价位在100—200/套 低档：众多杂牌；价位在100元以下/套
初期只开发了3个场合的服 饰，随着未来更多场合的 开发，能满足消费群更多 的穿着场合需求
利用互联网、休闲杂志、城 市新传媒等进行市场宣导
目标市场分析结论
1 总体内衣市场容量 巨大
2 目标消费群人口增 长较快
3 目标消费群的市场 容量增长潜力巨大
3 目标消费群的消费 行为
5 商场和购物中心仍 保持较好的发展趋 势