奢侈品开业活动方案
奢侈品开业活动方案
【篇一：奢侈品促销方案】
某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销
界定策略性促销:
“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人
都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内
容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神
运用。朵而的品牌核心就
是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种
降价如能使品牌成长，那也不失为是一个好销促,但是如果贬低了
品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极
任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其
为推广型促销；以销量增
长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，
只要能够和品牌推广的步
调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略
性促销。
策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传
播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和
消费者沟通。 ? 策略性促销只
是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推
销等等）结合后才能发挥
其应有的效果。
策略性的根基：
? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有
战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调
性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点
也就是将促销区别于
其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的
激励须和策略的利益有
某种的关联。
? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。实
效性的效果：
? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有
强烈行动导向。? 促销都有时间限定。
? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的
推广方式：? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必
须还是要灵感的。整合性的实质：
? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持
一致的音调。? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是
整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就
包含了大量其他因素的配
合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一
般讲的促销就是已促销为
核心主导的整合性传播战术。促销的特殊功效
提高学习的关心度
“看强生赢阳光之旅”这是99年6月25日北京青年报登选的一则促
销广告，广告上有一回函表，说明要看“强
生防紫外线弃型隐形眼镜”电视广告，就可以回答回函表上的问题，
而回函表寄回后，将有
机会赢取阳光之旅泰国游。
你是否对广告——特别是电视许所具有效果，曾经产生过如下的疑问：看了电视广告，很低想要广告中那种商品，马上跑去买——这
种直接的说服效果其实很
少经验过。
电视广告的内容，说起来烦琐凡庸者居多，并不觉得会被它说服。
现在的广告太多了，虽然播了好几遍，却好象没有太大的印象。事
实上上述之现象是
由于消费者对大众传播的低关心度而造成，强生的促销活动中刺激
消费者刻意去看电视广告，
就昌增加强生电视广告的低关心度学习的利益，把低关心度学习变
为高关心度学习，从而更
快的完成从品牌知晓到品牌偏好的过程，对于这点促销的具体功效
就是提高学习的关心度。提高学习的关心度有效的加快了消费者接
受品牌的进程。培养品牌的直接经验桂格公司推 aunt jemima 奶煎饼时成功的运用了免费样品派送这一促销，消费者只要剪
下报纸上的优待券，凭券到任何出售桂格产品的零售店即可兑换到3.25磅的奶煎饼样品包。事实上消费者在选择商品时更依赖于自己
对品牌的直接经验，其次是口碑（也是因他人
的直接经验而产生的），对于广告或人员推销等间接性商业资讯，
只有在欠缺经验时才会依赖。我们可以把态度区分为二，其一是由
广告等间接经验形成的态度；其二是由试用、活动、
展示、关于使用的报道，提供使用者意见等等直接经验所形成的态度。（在高关心度商品方面
则因不容易购买，须另外提供试用方法）。广告一类的外来资讯并
非全盘被接受，它们会被消费者选择性处理，而且如果广告的促
销商品的意愿太露骨时，消费者在接受时又会大打折扣，因此广告
等间接资讯被接受的信赖
性较低，很难塑造强大信念，低档的信念只能产生低档的情感，不
大能对购买行为发生影响。
与此比较，与品牌的直接经验就较少自问自己感觉的妥当性，这就
使得对于对象的高档信念
得以保持。高档的信念会产生高档情感，这几乎足以控制购买行为。策略性促销是行动导向的，它的功效除了促进销售外，更重要的就
是让目标对象对品牌
形成直接经验。
验。
这是一种较为直接的办法，它能够省去较长的品牌知晓到品牌偏好
的过程，直接到达了
品牌的行动过程，对于这点，促销的具体功效就是培养品牌的直接
经验。购买行为
? 影响消费者购买行变得简单或变得复杂的主要因素有： a、消费
者个性 b、社会环境 c、有限的财务与时间 d、商品类别 e、关心度f、伴随错误选择而来的风险感 ? 消费者的购买行为归结起来
主要有如下的种类型
1、高关心度，做广泛的资讯探索这是一种复杂的购买决定，品牌
间颇具差异购买时间性一般较为宽松，消费者不仅会回
塑自己记忆中的资讯，而且还会积极收集外界资讯，他们在选择时
会有几个代替案，并仔细
进行评估（在此阶段重要的是提供评估标准），会考虑众多的属性，购后，还易产生失调感，
比如购买住房、车或家电等。
2、高关心度，不做资讯探索只考虑单一品牌这是一种单纯的购买
决定，是属于品牌忠诚的购买行为，消费者已对品牌产生某种情感
上的依赖，不易受别的品牌的利诱而改变选择，是最稳定的一种购
买类型，比如购买香水。
篇二：奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版) 奢侈品-游艇
品牌网络推广策划案目概念样本规格具体划分（初步）费用预
算时间预算
录
一、中国互联网现状简析
(一) 网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及
率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。网络的发展为
品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、
低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们
可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
(二) 网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民
1. 学历
目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构
正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。
2. 网民身份
学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，
比2007年12月增长了
1552万人。
网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中
的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占
到了网民总数的10.7%。 2
(三) 互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信
息的海洋里中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站
数量的提升表明我国互联网信息
资源更为丰富。
(四) 网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯
手段。网络应用使用率和用户规模 3备注：以上数据来源于中国互
联网络信息中心（cnnic）2008年7月《中国互联网络发
展状况统计报告》。
二、中国奢侈品市场现状简析
(一) 中国奢侈品市场增长很快奢侈品(luxury)在国际上被定义为“一
种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、
稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。国际上把奢侈
品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存
需要的
东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一
些人就是为了炫耀。那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪
公司做了一个调查，有8357人参加。如下：你平时对奢侈品行业
关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67％
2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17％
3、从来都不关注 12％
4、对品牌历史、产品如数家珍 4％据上述调查，偶尔关注的67%；
经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来
有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。越来
越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾
力一款1200万
的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多
万的名车4个月就销售出
了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专
卖店，平均每家店一个月销售20余件。无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越4壮大
之势。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购
买各种品牌的奢侈品，
而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢
侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非
空穴来风：现在几乎所有
的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在
中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国
家和地区10％左右的增长
率。
(二) 游艇-顶级奢侈品
1. 游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、
古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的
奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等
人的尊贵身份的新标志。
2. 中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，
产值超过1000万的企业有30多家，这些企
业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。
2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规
划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是
游艇俱乐部建设热。过去
很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没
有足够的重视。从2006
年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务
活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被
商务人士所接受，它已经
不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商
务活动。
2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到
2010年时，世界休闲游艇
市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多
为私人拥有。与发达国家
平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大
提升空间。可以预计，随
着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中
国得到迅猛发展。
3. 目标客户
（1）海域旅游地产运营商（2）富豪（3）名流5篇三：奢侈品
推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质
的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心
独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国
界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文
化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢
侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独
特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过
理解品
牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛
不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计
理念，以江西特产苎
麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营
造出一种时尚、实卖的服
饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、
优秀、高素质的管
理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具
有设计理念上源自中国传
统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现
苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，
以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自
然独特的肌理效果、地域
民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品
与世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的
个性色彩，不具备普
及大众的条件。
总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，
中国内地奢侈品消费
市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市
场。
在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水
平已经越来越高，能
够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一
个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。②产品消费定位
1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）
3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产
品
4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群
5．需要提升自身企业形象的企业、机关
6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并
与其他类似品牌进行
类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品
之间，厂家的直营形象店
的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将
下跌。在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分
行为，其增加了消费者心中
的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众
认同、广泛市场认同的商
誉才是真的金字招牌！
在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。①铺
放广告、直营形
象店
广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，
分别采用两种广告宣
传方式。
对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别
是已经在全球市场都
【篇二：奢侈品资源与活动主题策划】
奢侈品资源与活动主题策划
实现对完美生活永无止境的追寻找奢侈品文化，实现对完美生活永
无止境的追求求转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想人类文明的菁华，未来生活的梦
想一切将在这里徐徐展开一切将在这里徐徐展开…… ……
《《奢侈品奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经杂志
发展至今已经过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌年
时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌主办方介绍主办方介绍 ? 传
播奢侈品、服务名流。 ? 是高尚人士生活与交流的活动方式。 ? 奢
侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地各行业的高
端财富人群。建立奢侈品整合营销专业机构在国内的空白，同时服
务新贵名流。通过组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带
入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品奢侈品》》杂志杂志奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合
作单位（合作单位（可用资源可用资源）） ? 劳斯莱斯兰博基尼
宾利捷豹法拉利玛莎拉蒂保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡
地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗拉江诗丹顿宝伯
积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格
兰杰路易十三欧洲酒庄中国古典家具法国古典家具哈雷戴维斯论
道竹叶青琉园法兰瓷御爵八音盒古董艺术品百雅轩顶级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇荣海游艇阿兹姆游艇飞行俱乐部御尚堂燕窝nuance形象定制雅致陶瓷私人定制养生管理铂瑞高端医疗女子
五洲医院（女性高端医疗）动静私享美妍会理财金融等。● 顶级珠
宝鉴赏酒会活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答
谢活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。●
起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收
藏讲坛活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好
者交流互动；● 顶级名表文化沙龙活动环节：
顶级品牌展示、交流酒会、名表鉴别讲座；活动亮点：奢华名表的
文化故事，鉴表专家对真假表的现场分析高端活动形式主题高端活
动形式主题● 奢华艺术展活动环节：顶级艺术品（油画、雕塑、古
董陈设物品）鉴赏、交流酒会活动亮点：最有价值的艺术品鉴赏；
● “琉光溢彩”—顶级琉璃定制体验活动环节：顶级琉璃品牌观赏、
专家讲坛沙龙、现场嘉宾琉璃定制（赠送）● 易经的家居风水观——国学养心沙龙活动环节：易经与风水讲坛活动亮点：权威专家分
析易经，借用风水学理论讲述环境、人与物之间的神秘关系?；●
星光璀璨——银行家之夜”高端酒会活动环节：奢侈品鉴赏、银行高
管交流酒会活动亮点：品牌亮相连接金融高管的圈子互动；● 自游人”精英惬意生活体验会——
遨游-私人游艇与飞机展活动环节：高端游艇与飞机模型展示，教练分享驾驭的乐趣；活动亮点：了解极致生活乐趣，获得真实体验名额；● “狩猎行动”——欧洲狩猎狂野酒会活动环节：狩猎文化讲坛、野生动物标本展、互动酒会● 当代中国油画精品艺术展活动环节：
当代油画作品展、收藏沙龙、爱好者酒会；● 投资与理财沙龙活动
环节：金融大师理财分析讲座活动亮点：吸引对资本有理财观念的
嘉宾；● 全球旅行向导沙龙活动环节：全球旅游文化纵览、专业人
员讲解全球地理文化活动亮点：有机会活动国际旅游免费体验尊贵
名额；● “鼎醇———极致品味”红酒品鉴会活动环节：国际顶级多
款优质红酒品鉴、品酒师讲解沙龙；活动亮点：品尝顶级名酒、了
解红酒不可忽视的文化细节；
●顶级奢华物品展贵宾答谢晚宴活动环节：珠宝、手表、名车等奢
侈品小众展览、走秀互动、西式晚宴等活动亮点：展现实力与制造
品质口碑 ? 展示品牌：卡地亚御木本（拟定） ? 邀请嘉宾：目标客
户 ? 活动规模：30—40人 ? 活动要素：以珠宝作为活动吸引点，
挑选珠宝品牌的最优物品进行华丽展示，同时有专家讲解海洋之星
的神秘传奇。将客户对产品的联想联系在项目上，成为拥有梦想的
目标。顶级珠宝鉴赏酒会顶级珠宝鉴赏酒会 ? 展示品牌：荣海游艇，riva游艇；（模型）活动规模：30—40人 ?
活动要素：展示奢华游艇模型，专家介绍游艇文化及细致内涵。游
艇生活——风范讲堂
活动规模：30—40人 ? 活动要素：风水大师讲解海边的居住优势
与运势关系，让客户了解风水，同时吸引客户进行选择。 ? 现场邀
请奢华家具配合活动展出。海边起居与风水海边起居与风水 ? 展示
范围：琉园法兰瓷名家雕塑 ? 邀请嘉宾：天戴河目标客户 ? 活动规模：100人（全天） ? 活动效果：难得一见的高品质艺术品，将客
户深刻吸引；奢华艺术展奢华艺术展 ? 品尝类型：澳洲顶级精选
红酒（吉玛国际酒廊） ? 邀请嘉宾：目标客户 ? 活动规模：30人 ?
活动要素：环境布置高雅、灯光昏暗、琴声悠扬，红酒师为尊贵的
来宾讲述红酒的文化和为来宾斟上精选的红酒。使来宾陶醉和赏谈
在高贵的项目会所内。 ** ? 展示物品：名车珠宝名表名酒雪茄翡翠
等 ? 邀请嘉宾：金地客户奢侈品牌会员法拉利车友会会员路虎车友
会会员社会各界精英人士 ? 活动规模：500人 ? 活动要素：国际奢
侈品牌集中展示并与来宾互动。强力奠定星河湾的社会实力和顶级
文化品质。顶级物品展顶级物品展
迷你高尔夫（高尔夫工程）私家或售楼处订制（室内外均可）高尔
夫设施工程〈golf practice facility〉是一种随时随地不受天气影响、不必出门，也不必牺牲和家人相处的时间，即可享受高尔夫乐趣的
小型设施〈包含果岭、挥杆练习网、沙坑以及各项相关设备〉。无
论室内、户外，任何环境下都
可利用空间设立，方便、安全、迅速的提升球技。一、适用性：无
论木杆、铁杆、推杆都可练习二、方便性：24小时无时间限制。即
使再忙，都可利用片段、零星时间练球。
四、多利亚花园公寓的简约奢华气质中，两者相得益彰，此次活动
让人们充分领略了维多利亚的迷人风采及澳洲公寓的华贵气质。北
京电视台知名主持人顾阳活动举办 2006年3月1日，《奢侈品》
杂志承办上海浦东发展银行深圳分行2006名品欣赏及超级vip客户答谢酒会，活动在深圳深航锦江酒店鲲鹏厅举行，大约有120人左
右到场。活动展示了包括versino梵思诺高级男装、法国bijoli钻饰、bank 邦克珍品翡翠、名家家居、法国archos爱可视mp4等诸多品
牌的精品。活动举办 2006年7月23日，《奢侈品》杂志承办北京
金碧湖畔别墅激情夏日派对。邀请诸如世爵汽车、
五、瑞士依波路表、意大利barolo红酒、意大利lavazza咖啡、
法国monin顶级糖浆等众多品牌参加。活动举办活动策划与执行：绝世精品青草堂发布会为民族品牌发展策划方向活动举办活动策
划与执行：梦圆皇宫发展年会气氛隆重，盛大，全方位的体现了企
业的实力和发展信誉度。活动举办活动策划与执行：丽宫别墅高尔
夫精英赛活动举办活动策划与执行：推广活动地点：龙湖滟澜山
邀请嘉宾：奢侈品俱乐部会员（个人资产在800万以上）活动举
办活动策划与执行：推广活动奢侈品体验互动使项目和目标人群
亲密接触邀请嘉宾：宝马车主及《奢侈品》杂志高端读者
【篇三：自贸区商场开业典礼策划方案20150912】
自贸区商场开业活动策划方案 (草案)
一、活动简介：
1. 活动名称：自贸区商场开业盛典
2. 活动主题：世界不再大，都来自贸区商场看一看
3. 活动时间： 2015年9月28日（周一）
4. 活动地点：自贸区商场
5. 活动人数： 200人（高端企业家、社会知名人士、相关领导和媒体）
6. 活动性质：开业典礼商品展示优惠服务
二、活动概述：
自贸区商场集中了来自世界的国际知名的商品。其中以一线奢侈品，高级进
口汽车，进口食品为主。由于这类商品在国内高额的价格，一直都
是小部分人的专利。但是自贸区商场的开业，将一举打破了这个传
统概念，商场内当季，真品、正品、优质的进口商品，更亲民化的
价格，同样的售后服务，将成为未来越来越多人购物的天堂，势必
吸引更多人的关注，它将走近千千万万人的生活，拉近人与进口商
品之间的距离。让世界不再大，都就来自贸区商场看一看。
三、活动内容：
1. 自贸区相关领导致辞，增加其政治意义；
2. 各大主流媒体的报道，增加其社会曝光率；
3. 邀请众多企业家参加，增加其社会知名度；
4. 实体店现场展示各类国际知名品牌，看得见摸得着；
5. 模特携带奢侈品走秀，体验一把真实的米兰时装节；
6. 进口汽车展示，车模与汽车的完美搭配，媲美各类大型车展；
7. 现车试驾，演绎现实版的速度与激情；
8. 货品现场团购拍卖，将心仪的货品以最优惠价格带回家；
9. 冷餐会，品尝来自世界的“舌尖上的美味”；
10. 进口食品促销，更有惊喜大礼带回家；
四、活动环境布局及氛围营造
１. 总体原则：
（１）紧密结合主题，突出高端，突出奢侈品；
（２）突出隆重感，尊贵感，形象传达及视觉效果；
（３）所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示活动主题；２．布局规划：
（１）区域一，商场周边（内外）
?商场邻近街和主干道布标宣传；
?商场门口布道旗；
?停车场等相关位置设立指示牌；
?商场前设立大型主题背景展版一块；
?商场门口设舞狮表演迎宾；
?商场门口设立明显标示企业logo的签到处，赠送活动宣传品、礼品及纪念品；
?商场门口，重要转角口设立迎宾礼仪小姐（一定要专业气质）； ?商场内花篮花束红地毯；
?商场内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌；
?商场外场设立汽车试驾场地，区域表明，人员安排；
（２）区域二、展厅内
?展厅内展品展柜陈列；
?展厅设专业解说导购、货品拍卖说明单等；
?展厅内设立各个知名品牌展架，各著名人士与货品的广告，视频宣传片展示等；
?展厅内相关区域设立休憩处，配备服务人员；
?汽车展台舞台搭建汽车展示、专业车模、展示牌、灯光等；（３）区域三、主会场内
?主会场舞台搭建，大型led屏，灯光，音响，开业剪彩道具准备； ?专业模特走秀，音乐，灯光，led屏背景；
?冷餐会布置（进口食品糕点，进口红酒等）；
（４）区域四、进口食品品尝区
?进口食品展示、品尝、促销等；
（５）区域五、咨询服务区
?提供相关资讯服务；
五：宣传配合
１．活动前宣传
（１）宣传时间：2005年9月２０日开始；
（２）宣传形式：微信、网络媒体等；
（３）宣传内容：活动告知宣传、自贸区商场宣传、活动预先报名；（４）信息传达要素：
?外贸区商场企业形象；
?外贸去商场的商品；
?活动的主题、内容及流程；
?活动举行的时间及地点；
２．活动中宣传
（１）宣传时间：2005年9月２８日当天活动中
（２）宣传形式：微信企业家群宣传；
（３）宣传内容：活动中相关内容；
（４）信息传达要素：
?活动中精彩部分；
?外贸区商场现场实拍；
?外贸区商场现场实物及工作人员服务（具体表现、客户回馈、相关实例等）
３．活动后宣传
（１）宣传时间：2005年9月２８日结束３天内
（２）宣传形式：微信宣传，网络宣传；
（３）宣传内容：活动中相关内容；
（４）信息传达要素：
?活动视频花絮；
?活动企业家访谈；
?相关软文报道等；
４．媒体安排：
（１）一线主流网络媒体：网易、搜狐、新浪、腾讯等；
（２）主流报纸：新民晚报，东方早报等；
（３）电视媒体：各大卫视、媒体大搜索等；
（４）宣传内容：
?外贸去商场企业形象；
?外贸去服务及商品；
?活动主题等；
六、活动流程（暂定）：
09：30 —— 10：00喜迎来宾
a 舞狮表演（商场外）
b 宣传片循环展播（商场内）
10：00 —— 10：30嘉宾签到入场就坐
10：30 —— 10：40开场表演（魔术或舞蹈表演）
10：40 —— 10：45主持人开场介绍到场的重要领导
10：45 —— 10：50自贸区领导致辞
10：50 —— 10：55自贸区商场领导致辞
10：55 —— 11：00商场剪彩开业仪式
11：00 —— 12：00参观展厅、试驾汽车等
12：00 —— 13：30冷餐会（午餐）
14：00 —— 14：30模特走秀，展示奢侈品
14：30 —— 15：30 团购拍卖会
１６：００活动结束嘉宾合影留念采访部分嘉宾
七、工作分工
1. 人员安排：工作人员沟通各环节衔接，清楚工作范围及注意事项；
2. 礼仪迎宾：礼仪迎宾站位培训；
3. 嘉宾邀请：确认人数，是否开车，确定停车位；
4. 物资保障：前期物品采购，现场货品摆放，宣传视频准备，赠送
礼品预定；
5. 宣传品：设计、制作、拜访等；
6. 食物供应：冷餐会食品，饮料等；
7. 搭建人员：舞台、led屏、音响、灯光等搭建调试；
8. 摄影摄像：确定几位，人数，负责区域等；
9. 主舞台：主持人确定，拍卖主持人确定，沟通流程，熟悉重要领
导等；
10. 表演人员：舞狮预定彩排，模特预定走秀彩排；
11. 领导邀请：自贸区相关领导邀请，及邀请函制作递送；
12. 媒体邀请：网络，电视，报纸媒体邀请，新闻稿拟定等；
六、物资准备
（详见物料清单）
七、活动效果
1. 通过此次活动奠定自贸区商场的社会影响力与知名度；
2. 促成第一次实质性的营销活动；
3. 为下一次营销活动打下伏笔；
上海国际汽车工业展览会项目策划书
2011上海国际汽车工业展览会策划书目录: 一、展会项目立项可行性研究报告 (2) 1、市场环境分析 (2) 2、风险预测 (3) 二、展会执行方案.................... . (3) 1、展会名称 (3) 2、办展地点和时间 (3) 3、展品范围 (4) 4、办展机构 (4) 5、现场管理计划(详见附录1) (4) 三、展会营销宣传 (4) 1、展会招展招商 (5) 2、赞助商方案(详细见附录2) (5) 3、展会宣传推广 (6) 四、展览财务预算 (6) 附录一：2011上海车展现场管理计划 (7) 附录二：展会赞助商方案 (11) 附录三：展会同期活动 (12)
一、展会项目立项可行性研究报告 1.市场环境分析 (1)、目前国内汽车市场总体情况分析 ①、2009年实现汽车产销1300万辆目标己成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6, 7百万辆。2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。2010年的销量增长异常之高创纪录，我们按照三段论分析今年汽车市场销量。今年1-8月的厂家销量同比增长327万台，增幅达到39%，其中1-4月的销量较09年同期增长234万台，而5-8月的销量增长仅有93万台。今年的9-12月销量按照570万台测算，这样汇总的2010年销量1730万台，相比较09年增长了430万台，这样的增长趋势算是历史高位。 ②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20年的高速发展期(年均20%-30%的增长)。 ③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2011 年。 ④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持乐观态度的占多数。 (2)当前国内汽车行业的主要特征 ①、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯，均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺己经成为当代国际汽车行业发展的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求规模经济的趋势。 ②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实现规模经济。 ③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车行业具有深远影响。1979年，克莱斯勒公司濒临倒闭，美国政府立即于当年12月通过了《克莱斯勒贷款担保法案》，由政府出面为公司提供财政担保。克莱斯勒公司接受贷款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售超过200万辆。这一事例成为政府扶持汽车行业的成功典范。 (3) 2010年政府政策对汽车市场的影响 ①、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在持续，国内小排量乘用车稳步发展。 ②、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区消费升级后对汽车有着庞大的需求。 ③、自从1997年亚洲金融危机后，中国就提倡拉动消费，10年以来表现最成功仍然是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是明朗的天。 (4) 2011年中国汽车行业发展前景 ①、2011年，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进汽车市场需求保持稳健增长。预计2011年汽车市场整体销量将达到2000万辆，同比增长约11%。 ③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车行业具有深远影响。1979年，克
奢侈品策划方案
奢侈品策划方案 篇一：奢侈品推广策划 一.品牌定位 奢侈品大多都有以下特质： 一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。 动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。 不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。 帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。 “帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中
国传统文化与现代经典风尚的设计理念。 中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与 世界各国相往来。 苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。 总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。 二.市场调查 ①市场分析 据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在XX年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。 在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。 ②产品消费定位 1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目
浅论奢侈品的营销策略
浅论奢侈品的营销策略 奢侈品营销策略研究 产品策略 据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。 Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑车品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的远离，《世界商业评论》将这一必然结果称为“冲动的惩罚”。奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有各方面原因： 从消费心理来分析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始，但是产品线的不合理扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行为。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。 从定位的取舍效应来看，选择一种定位，必然牺牲另一种定位。为了满足更多人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了最初产品或目标客户的竞争优势。 选择奢侈品路线本身就意味着必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客，这样就限制了所提供的产品或服务，如果采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低既有活动的价值，的模糊定位最终只会导致的衰亡。 价格策略 高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然起来，但是高价却能必然反映的高端定位，因为高价位反映极品形象。 沃夫冈?拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高价
奢侈品拍卖活动方案
奢侈品拍卖活动方案 【篇一：名牌奢侈品免费送活动推广方案】 名牌奢侈品免费送活动推广方案 策划书 目录 一、活动名称.............................................................3 二、活动目的与意义....................................................3 三、活动时间.............................................................3 四、活动形式.............................................................3 五、活动方式.............................................................3 六、预期效果.............................................................5 七、经费预算.............................................................5 八、备注...................................................................6 附件一. (7) 一、活动名称： 名牌奢侈品免费送活动二、活动目的与意义 由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。 三、活动时间：为期2个月 四、活动形式：关注博主、转发活动微博晒买到的宝贝照片五、活动方案： 1．关注博主、转发活动100%拿奖品 数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获
奢侈品项目网络营销策划书(最新版)2012.1.29
奢侈品网站项目策划方案 XX项目 一、市场分析 中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是： 消费人群特点 1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。 1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。 1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。 1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。 出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。
奢侈品营销策划()
奢侈品营销策划 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等 【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、 解决难题、赏识培训 【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！ 培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 1.事件营销的概念 2.事件营销的现状 3.事件营销兴起的原因（一） 4.事件营销兴起的原因（二） 5.事件营销的重要性 6.事件营销的三阶段 7.与事件营销相关的概念 8.介入理论 9.新闻的商品化 10.项链理论 11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事件营销的两种模式
中国奢侈品展会营销策略分析(DOC)
中国奢侈品展会营销策略分析作者姓名：李思思 专业名称：会展策划与管理 指导教师：邹卒
【摘要】 目前,中国正成为世界上重要而且快速增长的新奢侈品消费市场。新奢侈品消费已经显示出消费群体以中产阶层为主、消费形式网络化、情感体验型消费、消费由一线城市向二三线城市扩张等特征。基于新奢侈品利用新的消费者心理,将高质量商品消费大众化,将消费的物品提升为一种新的体验和享乐的趋势,中国应根据自身独特环境来选择适合的营销策略,采取突出品牌个性,加快整合多种传播渠道,实施差异化品牌传播与体验式营销,发展品牌战略联盟等措施,优化产品营销规划,正确引导消费者进行理性选择,推动消费升级,并在全球市场竞争中立于不败之地。 随着我国经济的不断发展，奢侈品消费已经开始逐渐进入某些社会阶层，并开始迅速向下蔓延。因此，奢侈品在我国有着广阔的市场前景。针对我国消费者的心理和对我国奢侈品的的发展市场开展营销策略分析。
目录 【摘要】 (2) 一、中国奢侈品消费现状 (4) 二、中国消费者奢侈品消费心理 (6) 2.1.1生意上讲究排场： (6) 2.1.2追求优越感，满足虚荣心 (6) 2.1.3炫耀性消费 (7) 2.1.4跟随主流，攀比 (7) 2.1.5模仿性消费 (8) 2.1.6情绪性消费 (8) 三、中国目前奢侈品市场的不足 (9) 四、中国目前奢侈品展会的概况： (9) 结论： (10)
一、中国奢侈品消费现状 改革开放将西方的生活方式与了我国，我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费量，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律，也是主观和客观的多重因素促成的，成熟的奢侈品消费主要基于经济和文化历史两相守，在欧美发达国家，对可支配财富的拥有和以全新的生活方式，使人们很自然地去购买昂贵的珠宝首饰，高级成衣，名车，奢侈消费已经成为一种习惯，而对中国人来讲，刚富裕起来的新贵们才开始学习和尝试消费奢侈品。因此，我国在奢侈品消费方面还很稚嫩，依然具有明显的中国特色，只能说刚步入个人奢华消费的初期。 我国是世界上发展最快的国家之一，近年来经济年增长率都在9%左右，通常当人均GDP超过一千美元时，社会消费结构会发生全面升级，将由温饱型转向发展型，享受型转变，曾经的奢侈品将变为必需品，而我国在03年人均GDP就突破了一千美元，伴随着我国经济的进一步高速发展，我国奢侈品市场必将随之水涨船高，经济的飞速增长带动人们对奢侈品的欲望， 我国消费者尤其是高收入人群的强大消费能力为我国奢侈品市场的发展提供了广阔的前景，奢侈品经营者在富人圈中营造出奢华消费的氛围和时尚的市场，奢侈品消费观念逐渐形成，我中国奢侈品消费集中在外国品牌上，几乎没有国内的品牌，我国的奢侈品市场几乎全被国外品牌包了，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关，其次，消费结构低碳化，我国的奢侈品市场
基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以CHANEL为例 - 副本
基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析——以 CHANEL为例 摘要：在欧美经济发达国家中，消费者针对奢侈品的消费已历经上百年的风雨历程。现阶段我国经济得到健康而快速的发展，城镇的人口数量与日俱增，使公众的消费能力得到持续的提高，同时不断优化消费的理念，更多的人存在享用奢侈品的意愿。古奇与路易威登以及香奈尔等国外奢侈品的品牌向我国市场大举进军，在运营方面获取成功。 我国奢侈品行业孕育着无限的商机、市场的容量持续增加且趋向于庞大的状态。我国消费者不断增强消费的意识且提高消费的能力，针对奢侈品的需求与日俱增。毋庸置疑，我国将成为消费奢侈品的大国，然而其市场处于刚起步阶段，诸多层面有待于完善与优化：其消费的观念滞留在较初级的环节，需要进一步增强针对奢侈品的认知与理解。同时基于奢侈品行业、我国企业呈现出缺位的现象，也就是说奢侈品的品牌没有产生，只能看到外国品牌的大肆进军而望洋兴叹，不能积极广泛地参与其竞争。 本文阐述国内外奢侈品品牌的发展历程，阐述其市场的主要特征，探究其发展的态势，剖析本土奢侈品在发展的过程中所需面对的源自于外部环境的机会与威胁，以消费者消费奢侈品的心理（以Chanel为例）为研究对象，设计调研对象，对其展开了深入研究，剖析多元化影响因素的重要程度；有的放失地针对奢侈品市场提出行之有效的营销策略，并描述了发展的前景。 关键词：奢侈品；消费者心理；策略
Analysis of Chinese Luxury Marketing Strategy Based on Consumer Psychology: A Case Study of CHANEL Abstract:In the developed countries of Europe and the United States, consumers have been experiencing the consumption of luxury goods for hundreds of years. At this stage, China's economy has developed healthily and rapidly. The population of cities and towns is increasing day by day, which has continuously improved the public's spending power. At the same time, the concept of consumption has been continuously optimized, and more people have the willingness to enjoy luxury goods. Gucci and Louis Vuitton and Chanel and other foreign luxury brands have made great strides in the Chinese market and succeeded in operations. China's luxury goods industry is bred with unlimited business opportunities, and the market's capacity continues to increase and tends to be huge. Chinese consumers continue to increase their awareness of consumption and increase their ability to consume, and the demand for luxury goods is increasing. Undoubtedly, China will become a big country in the consumption of luxury goods. However, its market is in its infancy, and many aspects need to be improved and optimized: its concept of consumption stays in the primary stage, and it needs to further enhance the cognition and understanding of luxury goods. . At the same time, based on the luxury goods industry, Chinese enterprises have shown a phenomenon of lack of position, that is to say, the brand of luxury goods has not been produced. Only foreign brands can be seen to enter the army and look forward to sigh, and they cannot actively and extensively participate in their competition. This paper expounds the development history of luxury brands at home and abroad, expounds the main characteristics of its market, explores its development trend, and analyzes the opportunities and threats that local luxury goods need to face in the process of development from the external environment. The psychology of consuming luxury goods (taking Chanel as an example) as the research object, designing the research object, conducting in-depth research on it, analyzing the importance of the factors affecting diversification; some deliberately proposing effective marketing for the luxury goods market. Strategy and describe the prospects for development.
展会招商方案策划
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据
2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力 4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会
智能家居展会策划方案
智能家居展会策划方案 【篇一：智能家居运营方案】 一米云智能家居运营方案 一、什么是智能家居 在外：智能家居可通过移动端控制所有家电设备及防盗系统。 在内：智能家居无需手动，可通过语言操控家电设备及防盗系统。 重点：一米云集团是首家推出智能家居声控系统。 二、智能家居发展趋势 it行业经过20年的发展，安防行业经过十几年的发展，都经过了发 展高峰期。李克强总理在2015年3月5号会上提出互联网+的概念，而又在2016年3月5号李克强总理在会上规划中国未来五年重大发 展规划：强烈强调大数据云计算物联网广泛应用。 三、智能家居市场前景 科技在高速发展，人们生活水平逐步提高，人们对于生活的各项需 求要求越来越高，在国家的推动下，物联网将逐步进入各大地产、 酒店，打造智慧家庭、智慧社区。物联网即将成为继互联网+之后的 下一个千亿级别高速发展的市场。 四、一米云智能家 居推广方式 工程项目： 1、装修公司 2、办公楼管理处 3、物业公司 4、开发商 5、酒店工程 渠道合作： 1、装饰建材城 2、家电专卖店 3、电脑公司 4、安防公司 差异化推广 智能家居包含了： 门锁控制、窗帘控制、窗户控制、灯光控制、家电控制、家庭安防、家庭医疗、家庭影院、家庭环境监测等等的远程智能化控制系统；
每个系统都可以独立存在，可以让客户把比较感兴趣的几个系统先 安装，抢占市场，客户低投入即可先享受到智能家居代理的便利， 客户也更容易接受，打开当地的智能家居市场。 五、智能家居盈利分析 1、装修公司：（分成模式按照合同工程价2:8分成）安装、调试、 培训、售后全部由服务中心服务。一个市有400家装修公司按百分 之50%计算 200家愿意去帮我们推广介绍智能家居，按照25%接单率就有50套房子可以谈智能家居按照20%的业主能接受智能家居平 均一个月可以做10套房子每套房子1万元月收入有10万元。 2、物业合作（免费建智能家居体验馆并可享受分成工程造价2:8分成） 物业收入来源：单一物业管理费 一个城市有100个小区物业，选择15个大型小区物业深入合作， 一个物业一个月平均提供5套房子装修信息15*5=75套准房子装修，按百分之20可以接受智能家居，就有15套房子可以接受智能家居，按照每套房子盈利一万月收入15万。 3、酒店工程 酒店目前都想打造个性化吸引客户入住，智能家居无非是一个非常 好的方向。 一个市约有200家宾馆或酒店，每年约有10%的宾馆酒店新建或者 改造，就有20准客户，有20%接受智能家居，每年就有4家酒店项目，一家盈利10万，年收 入40万。 4、写字楼物业跟学校 一个市有50楼写字楼，有50%写字楼物业愿意去推广，就有25家 合作，每家每月提供一家准客户，就有25家准客户，按20%的接受 智能家居，每月就有5个客户，每个客户盈利5000元，月收入2.5万。 5、产品批发给工程商 6、门店零售独立的控制系统 六、公司支持政策 1、全方位的服务支持 售后服务
奢侈品特卖会策划方案1
奢侈品特卖会策划方案 一．活动概述 什么是顶级生活？我们追求的仅仅是物质级的奢侈品？一些触手可及的奢侈品，虽然也都价值不菲，但这些不只是我们追逐的奢侈生活的全部。清新的空气.蔚蓝的天空和健康的身体，享用悠闲的私人时光，拥有独特的生活体验，感受文化艺术带给心灵的震撼……奢侈品代表的是一种生活态度，一种对自我生活品质的选择。 奢侈品吸引着品味高端的人群，高端人群也需要相应的活动创意及品味。高端SPA生活馆是不可多得的、相对成熟的会所，其客户群是相对尖端的。作为一个成熟的SPA会所，其会员对于品牌有着相当高的要求。 高端SPA会所与全球优品有着共同的消费群体都是对于品牌有着极高要求的成功人士。借此机会，举办奢侈品特卖会，为消费者提供更优质的服务。 二．合作方介绍 （一）.高端SPA生活馆 高端SPA连锁机构，总部设于北京，成立于1994年。十五年从一个不大的会所发展到如今拥有五家超级直营连锁会所.二家托管会所，总面积达6000平方米以上，实行集团化管理的大型养生美容企业—东英国际养生美容SPA连锁集团。 会所的卓越与高端源于十五年来，一直致力于由内及外，娴熟地运用色彩和音乐的深度美容和养生，倡导和实践美容养生领域的艺术化美容及人性化的自然的中医传统养生，以清新悦目的造型设计和护理理念，前沿现代医学健康科技应用，赢得数万会员的信任。 （二）.全球优品奢侈品综合运营机构 优品汇（GLOLUX）- 主流奢品综合运营机构，拥有奢品旗舰店+奢品网上商城+VIP全球私人采买定制俱乐部三种液态模式。在世界各地约有100余位全球资深买手，50家主流名品海外合作机构。在德国慕尼黑及法兰克福、美国纽约、英国、台湾等地建立多个国际采买中心。一直致力于针对国际顶级品牌的综合运营和专业的高端服务。 如今优品汇已经成为北京独家专业的奢侈品集中消费的品牌概念店，涵盖
奢侈品促销方案
某奢侈品品牌策略性促销方案 策略性促销 界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就 是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。 近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极 任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略 性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥 其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有 战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有 某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必 须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是 整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为 核心主导的整合性传播战术。 促销的特殊功效 提高学习的关心度
奢侈品活动方案
奢侈品活动方案 【篇一：奢侈品资源与活动主题策划】 奢侈品资源与活动主题策划 实现对完美生活永无止境的追寻找奢侈品文化，实现对完美生活永 无止境的追求求转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想人类文明的菁华，未来生活的梦 想一切将在这里徐徐展开一切将在这里徐徐展开…… …… 《《奢侈品奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经杂志 发展至今已经过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌年 时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌主办方介绍主办方介绍 ? 传 播奢侈品、服务名流。 ? 是高尚人士生活与交流的活动方式。 ? 奢 侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地各行业的高 端财富人群。建立奢侈品整合营销专业机构在国内的空白，同时服 务新贵名流。通过组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带 入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品奢侈品》》杂志杂志奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合 作单位（合作单位（可用资源可用资源）） ? 劳斯莱斯兰博基尼 宾利捷豹法拉利玛莎拉蒂保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡 地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗拉江诗丹顿宝伯 积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格 兰杰路易十三欧洲酒庄中国古典家具法国古典家具哈雷戴维斯论 道竹叶青琉园法兰瓷御爵八音盒古董艺术品百雅轩顶级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇荣海游艇阿兹姆游艇飞行俱乐部御尚堂燕窝nuance形象定制雅致陶瓷私人定制养生管理铂瑞高端医疗女子 五洲医院（女性高端医疗）动静私享美妍会理财金融等。● 顶级珠 宝鉴赏酒会活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答 谢活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。● 起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收 藏讲坛活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好 者交流互动；● 顶级名表文化沙龙活动环节：
(完整word版)香水营销策划方案
Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点 我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。 今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满足不同消费者的需求。 香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。 SWOT分析 （1）Strengths优势 香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面： 品牌知名度高 顾客忠诚度高 企业形象良好 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势
奢侈品营销策划书
奢侈品营销策划书 篇一：奢侈品营销计划书细节 XXX服装XX年深圳地区品牌推广计划书细则 xxx服装定位于高端女性，目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘。我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度，而销售额的大部分靠会员贡献，发展并积累一批忠实的消费会员，会有力促进深圳地区卖场的销售。深圳市是全国服务行业最发达的城市，高消费群体众多而且消费意识很强，高消费群体因为身份地位特殊，一般是会聚集在一起的，每个顾客后面都有很多潜在客户，所以如果能深入了解客户的一些信息，并且充分了解并且满足客户的本质需求，就能增加我们公司的客户粘性，而且可以充分发挥客户的口碑效应，为公司带来持续不断的客流。为顾客制作水晶相册集，就是很好的买足客户需求的手段。 公司运营中的很多活动都不是孤立存在的，都需要各个部门的统一协调，为了更好的开发和服务客户，我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM （客户关系管理）表达的核心思想。CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高
效率地满足客户的需求，并与客户建立起一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。CRM的基本要素有以下几点(1) 畅通有效的客户交流渠道 (2) 客户的完整信息 (3) 对已获得信息的分析处理能力。很好的执行CRM需要所有公司员工的努力，所有事情都是具体的人在做，所以建立一套适合的薪资奖惩制度，能更有效的发挥员工的主观能动性，能为公司创造更大的价值。而且销售部门的及时反馈与设计生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要。 我公司品牌发展阶段的原因，单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动，是一种非常有效的公司发展战略。选择高档的消费场所开展促销活动能有效整合其他公司在发展过程中积累的会员资源，达到利用别人的力量发展自己的目的，是最能提高品牌知名度美誉度进而促进销售的方式，同时也是广告花费最少的方式。 为很好的完成以上几项任务，必须从实际出发考虑公司以及市场的实际情况，做出易操作具体到个人的工作计划： 一、客户信息的搜集整理。
奢侈品行业展会报告解读
好展会--奢侈品行业展会报告 https://www.360docs.net/doc/8a15985611.html, 截止2010/8/11，奢侈品行业未开展会有 37 场次，约占全部1419 场未开展会的2.61% 。从数量比较方面来看，奢侈品行业的展会属于国内平均水平。 从展出面积来看，本行业未开展会的总面积约为 2,763.32万平米，奢侈品本行业未开展会的总面积约为 59.39万平米，占总面积的2.15%，由于本行业的特殊性，展会规模总体小于国内展会。根据我们对奢侈品行业的认识和国内相关展会的分布情况，我们依据国民经济分类标准对奢侈品行业进行了细分，奢侈品行业包括的子行业有：珠宝产品、钟表制造、娱乐休闲等。 以下将对未来一年内的奢侈品行业展会进行统计分析。根据我们十年的展会收集经验，中国98%以上的专业展会已被收录，但并非所有的详细数据都得到，因此本报告有所残缺。 展会分布分析
在国内，事实上已经形成了“华北（以北京为核心）、华东（以上海为核心）、华南（以广州深圳为核心）的三大展会核心区域，以下是本行业的展会区域分布统计： (重要展会的指标是：行业公认的品牌展会、UFI等权威机构认证的展会、好展会经过 多年监测认可的展会)
有意向参观或参展的，请在本网站直接发送信息给主办，他们会在第一时间和您联系。也可以查看每个展会的详细联系方式和他们直接联系（谢谢您提示是从“好展会”网站看到的展会信息，一方面我们和其中50%以上的主办有深入的合作，提及我们他们会更好的接纳您，另一方面，也希望我们的辛勤工作得到您的您支持）。 本行业中办展时间最长的展会 一个展会是否成功，和其举办历史有密切关系，我们这里就从办展届数方面为大家做一些分享，以下列出的只是我们收集到开展届数的数据，不一定代表真实情况，还有一个情况就是有些展会是一年两届的，请注意其中的区别;