2012年度业务部规划方案
青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划(2012―2016)的通知
青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划(2012―2016)的通知文章属性•【制定机关】青岛市人民政府•【公布日期】2012.07.18•【字号】青政发[2012]37号•【施行日期】2012.07.18•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】计算机软件著作权正文青岛市人民政府关于印发青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）的通知（青政发〔2012〕37号）各区、市人民政府，市政府有关部门，市直有关单位：现将《青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）》印发给你们，望认真组织实施。
青岛市人民政府二○一二年七月十八日青岛市软件及服务外包产业发展规划（2012-2016）(青岛市发展和改革委员会二○一二年六月)目录第一章发展现状（6）1.1发展基础（6）1.2发展优势（8）1.3存在的问题（10）第二章面临的机遇和挑战（12）2.1发展机遇（12）2.2面临挑战（14）第三章指导思想和基本原则（15）3.1指导思想（15）3.2基本原则（16）第四章战略定位与目标（17）4.1发展愿景（17）4.2战略定位（18）4.3发展目标（21）4.4发展路径（24）第五章发展重点（26）5.1嵌入式软件与芯片产业链（28）5.2工业软件与行业应用产业链（29）5.3智慧化物流服务产业链（31）5.4数字新媒体产业链（32）5.5云计算产业链（33）5.6物联网产业链（34）5.7电子商务产业链（36）5.8移动互联网产业链（37）5.9生物医药研发（38）5.10海洋装备研发（39）5.11工业设计与研发（40）5.12行业后台运营服务（41）第六章空间布局（42）6.1总体布局（42）6.2北城：高端引领、辐射带动（44）6.3东谷、西园：突出特色、融合发展（48）第七章重点工作（53）7.1聚焦园区建设，打造产业载体（53）7.2聚焦企业培育，扶持产业龙头（54）7.3聚焦招商引资，扩大产业规模（55）7.4聚焦人才培养，助推产业升级（58）7.5聚焦新兴领域，拓宽产业空间（59）7.6聚焦蓝色经济，实现产业跨越（60）第八章重点工程（62）8.1载体“千万平米工程”（63）8.2企业公共服务平台（孵化器）工程（63）8.3蓝云建设工程（65）8.4两化融合推进工程（67）8.5电子商务推进工程（68）8.6智能交通建设工程（69）8.7智能家居建设工程（70）8.8物流大平台建设工程（71）第九章保障措施（72）9.1加强组织保障（72）9.2加强政策扶持（72）9.3完善统计考评（74）9.4强化知识产权保护（75）第一章发展现状发展软件及服务外包产业，是青岛在新的发展阶段，积极落实科学发展观、调整经济结构、转变经济增长方式的有效途径。
销售部门年度规划方案
销售部门年度规划方案
目录
1. 规划目的
1.1 确定销售目标
1.2 制定销售策略
1.3 提升销售绩效
2. 市场分析
2.1 竞争对手分析
2.2 潜在客户群调研
3. 销售团队建设
3.1 岗位设置与人员配备
3.2 培训与激励机制
4. 销售业绩考核
4.1 设定指标与KPI
4.2 奖惩机制与绩效评估
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规划目的
销售部门年度规划方案的主要目的在于确定全年销售目标，制定
相应的销售策略，并通过不断优化提升销售绩效。
通过制定规划方案，可以明确销售部门的工作重点，提高团队整体协作效率，实现更好的
销售业绩。
市场分析
在制定销售规划时，市场分析是至关重要的一环。
通过对竞争对
手的分析和潜在客户群的调研，可以更好地了解市场情况，找准发展
方向，制定相应的销售策略，以应对竞争，开拓市场。
销售团队建设
销售团队的建设直接关系到销售目标的实现。
在规划方案中需要
明确岗位设置与人员配备，确保团队具备应有的专业能力。
同时，通
过培训与激励机制的建设，可以激发团队成员的工作积极性和创造力，提升整体销售业绩。
销售业绩考核
销售业绩考核是销售团队工作的重要衡量标准。
在规划方案中，
需要设定明确的指标和KPI，建立奖惩机制与绩效评估体系，激励团队成员积极工作，同时及时发现问题并加以解决，确保实现销售目标。
保险业务推动方案
保险业务推动方案为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31日二、竞赛目标：代理保险费300万元。
三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。
（计划任务详见附件一)1、规模优胜奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。
第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。
2、非车险单项奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。
第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。
四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险河南公司P09集中渠道系统提取数据为准。
2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。
附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年业务推动方案（以下简称“本方案”。
一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。
车间活动策划方案
车间活动策划方案篇一：车间活动方案车间户外活动方案活动目的：为了增强员工的团结协作感情，促进员工之间的沟通与理解，积极培养员工团结合作能力，车间计划五月份组织员工出游户外活动。
活动内容：野外自助烧烤、分团队互助协作游戏、自由活动活动组织者：活动要求：活动参加者必须遵守相关纪律，严禁个人脱离群体单独活动，同事必须注意安全，安全第一。
活动内容安排：集合时间暂定为5月12日，当天8:00暂定在***集合，做好出发前准备，参加人员务必准时到达地点。
8:30出发，到达目的地时间在、、、十点。
10:30到12:30暂定为准备时间，员工可以自由活动，自由活动期间可组织员工爬山比赛，自由活动时切记注意安全，不提倡以个人为单位独自活动。
12:30自助烧烤活动开始，步骤1.将人员自由组合分成4~5个人的小组，各组在5分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替，其中选出各组组长。
2.各组长进行自我介绍，介绍各自团队队名及为什么选用这个名字。
3.各组做好自我介绍后20分钟比赛看谁的组木材多谁就胜利，胜利队伍得到优先选择烧烤食物。
4.游戏过程各个组成负责队员的安全，注意安全第一。
16:30烧烤时间结束后各个组长组织队员收拾整理场地，务必不能留下垃圾。
并准备返回。
活动注意事项：1.此次活动为户外活动，参与者自准好必须用品。
2.活动中有爬山活动参与者注意安全，队员要发挥合作精神。
烧烤活动垃圾不得乱扔，须听从组织者安排。
3.全体人员注意手机充足电，活动过程保持手机开机状态，方便随时联系。
4.活动期间出现任何突发情况时，要及时上报组织负责人，负责人及时处理好应变工作。
5.过程员工必须严格遵守时间规定，并准时到达集合地点，及时签到，服从组织负责人管理安排。
6.活动过程保管好自己的随身物品，特别是手机、钱包，过程注意不要遗忘物品。
篇二：20XX年度活动策划方案20XX年度活动策划方案一、目的为了丰富同事们的业余生活，营造公司“努力工作，用心生活”的人文理念，加强同事之间的沟通和交流，增强企业凝聚力，推动公司企业文化的向前发展，20XX年起将每年制定年度活动策划方案，二、活动类型1、公司层面活动公司层面的活动将面向全体员工，以自愿参与为原则，如拔河比赛，篮球赛，足球赛等各种运动竞技类赛事活动，管理层例行活动，党员活动，厂庆活动，圣诞年会等等。
中国移动甘肃省2012年邮储营业网点专线二期扩容接入方案
中国移动甘肃省2012年邮储营业网点专线二期扩容接入方案一、项目背景和需求1.1业务发展的迫切需求随着运营商整合的尘埃落定，各运营商都开始展开全业务运营的战略部署，中国移动业务主要以手机业务为主，在企业、个人宽带业务方面与电信和新联通存在较大的差距。
随着全业务运营的需求越来越明显，发展企业宽带业务已经势在必行。
从电信业务组成和业务发展的趋势来看，企业宽带业务将是甘肃移动潜力最大的业务之一，将成为新的利润增长点。
1.2提高竞争能力的需要为适应竞争格局的变化，必须发挥中国移动自身的资源优势，不断增强竞争力，迎接电信市场开放的挑战。
随着各电信运营商不断加入互联网业务和个人宽带业务市场，竞争愈演愈烈，中国移动将面临着来自其它运营公司的强大竞争。
要迎接竞争和挑战，就必须以一个高性能的网络平台作为后盾。
2011年，邮政储蓄甘肃省分行对各地州营业网点提出视频和业务接入需求。
经与邮政储蓄甘肃省分行洽谈，并经过多次沟通，客户致函我中心，同意我公司为其提供数据线路。
为适应竞争格局的变化，发挥我公司资源优势，不断增强竞争力，现需甘肃邮储营业网点专线二期接入项目。
本期为一期扩容工程，涉及全省13个地市，共70个营业网点的接入，其中兰州4个网点、其他地市共66个网点。
各营业网点业务均在省邮储银行汇聚。
各营业网点接入接口为以FE口，带宽需求为2M。
二、组网方案1、甘肃移动利用全省主干传输光通信网络为甘肃省邮储营业网点提供数字电路，本次专线建设提供数据传输交互，所有传输干道采用环网汇接各单位，在保证甘肃省邮储营业网点对各单位管理和数据交互的同时，极大地提高网络安全性和可靠性。
2、经我公司与客户相关部门多次技术协商，甘肃省邮储营业网点单位数据接口及到甘肃省邮储银行中心机房汇聚接口，我公司将完全采用MSTP技术，提供最先进的支持MSTP的光复用设备。
中国移动MSTP技术可以将传统的SDH复用器、PTN、数字交叉链接器（DXC）、WDM终端、网络二层交换机和IP边缘路由器等多个独立的设备集成为一个网络设备，即基于SDH技术的多业务传送平台（MSTP），进行统一控制和管理。
财政部关于印发《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案》的通知
财政部关于印发《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案》的通知文章属性•【制定机关】财政部•【公布日期】2012.03.12•【文号】财监[2012]81号•【施行日期】2012.03.12•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】财政监督,预算、决算正文财政部关于印发《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案》的通知（财监〔2012〕81号）财政部驻各省、自治区、直辖市、计划单列市财政监察专员办事处：为推进财政科学化精细化管理，加强中央基层预算单位财政监管，提高财政管理绩效，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国会计法》等法律法规及财政部《关于推进财政科学化精细化管理的指导意见》（财办〔2009〕37号）、《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的通知》（财监〔2012〕80号）等文件要求，结合中央基层预算单位综合财政监管试点工作情况，财政部研究决定，自2012年起，由财政部驻各省、自治区、直辖市、计划单列市财政监察专员办事处（以下简称专员办）开展中央基层预算单位综合财政监管工作。
现将《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案（试行）》印发给你们，请认真遵照执行。
中央基层预算单位综合财政监管工作涉及面广、意义重大，各专员办要加强领导，精心组织，周密部署，切实做好中央基层预算单位综合财政监管工作，及时反馈监管过程中的有关情况和问题。
附件：财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案（试行）二〇一二年三月十二日附件：财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的实施方案（试行）为推进财政科学化精细化管理，加强中央基层预算单位财政监管，提高财政管理绩效，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国会计法》等法律法规和《财政部关于推进财政科学化精细化管理的指导意见》（财办［2009］37号）、《财政部关于开展中央基层预算单位综合财政监管工作的通知》（财监［2012］80号）等文件要求，结合综合财政监管试点工作情况，财政部研究决定，由各专员办全面开展中央基层预算单位（以下简称基层单位）综合财政监管。
事业部工作计划(共8篇)
事业部工作计划（共8篇）第1篇：事业部工作计划福建**食品有限公司红酒事业部运营计划（模版）一、红酒事业部发展规划：1、经营品类确定：进口红酒（√）；白酒（）；茶叶（）；其他（）2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式：（请选择）1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。
（）2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。
（√）3、底价包销公司的红酒。
（）4、其他合作方式。
（）三、市场定位：（请选择）福建省福州市（√）厦门市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（）省外城市（）四、渠道定位（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计算，作以填注。
1、政府机关、事业单位；a、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；b、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局；c、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局；d、中国民生银行福州市分行e、福州市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、2、企业单位；a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司；c、生命人寿保险公司福州分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司；e、阳光人寿保险公司福建总公司；f、华泰人寿保险公司福建总公司；g、信泰人寿保险公司福建总公司；h、兴业期货福建总公司；i、厦门航空公司3、其他非盈利性机构；（二）酒店、夜场、会所等终端渠道a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板（三）其他渠道福清市嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市五、产品及渠道价格定位意大利卡迪罗拉红酒请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。
业务战略规划及实施策略
•战略规划 • 规划评估 • 调整建议
•单位：万元
项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
汽车 起重机
履带 起重机
5250 7340
22500 113400 283500 452400 600300 696000 800400 896100 957000 18180 59160 113400 226800 347550 496500 628900 761300 926800
采购决策
服务需求
学习改变命运,知 识创造未来
个体：融资47.1%，按揭40.6% 企业：融资38.5%，按揭41.7%
个体：融资54%，按揭36.9% 企业：融资33.6%，按揭29.9%
质量、售后服务、价格、性能和品牌
售后服务、质量、价格和品牌
个人购买：亲朋好友、合伙人---自己 企业购买：设备部提需求---总经理审批---设备部/采购部 采购
•27% •11
数据业源务自战略中规国划及工实程施策工略业协会起重机分会
•第一部分：XXXX业务战略规划
•2）市场环境评估
•战略规划 • 规划评估 • 调整建议
•2.1 汽车起重机市场—市场占有率
➢ 汽车起重机市场主要由徐重和长沙中联主导，占据77%以上的市场份额； ➢ 徐重市场份额从2010年开始下降，但仍占据50%市场份额，长沙中联的市场份额逐年稳步上升。 ➢ 三一重工依然保持快速增长趋势，同比增长91%，柳工、东岳、四川长江、北起多田野相比去年同期都呈现负增长的趋势。
学习改变命运,知 识创造未来
业务战略规划及实施策略
•已开发产品
•正在开发产品
年度工作计划及期望
年度工作计划及期望2012年度工作计划和个人发展计划本人签字:有待进一步提高同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细勤思考，理论联系实际供应商资质档案和承包商索证索票档案备案对所建立的档案、备案定期进行更新核查发现违规现象立即进行纠正同时将所建立的档案分门别类，制作成电子版，以方便对餐厅的日常管理和公司相关方审核提供依据对承包商库房、储藏间、冰箱冰柜进行不定期抽检，发现存在违禁添加剂或过期、腐败、违规等商品及生熟混放等现象立即勒令销毁，并督促承包商定期对餐厅相关区域进行虫、鼠消杀工作，帮助指导供应商制定了采购、储藏环节的标准化作业流程和作业指导书制成看板上墙，并对相关人员进行培训、督促贯彻执行对承包商库房、储藏间的环境卫生；冰箱、冰柜的储藏温度、卫生状况进行不定期的检查，发现问题立即纠正为了提升餐厅各个环节的管理水平，建立了承包商服务人员晨会晨检制度、异常员工不允许上岗制度、建立、健全卫生管理制度、制定卫生区域责任图实行分块责管理制度、制定各加工工序作业指导书和作业流程，制定各工序重要节点点检表、通过制定一系列管理制度、制定了每日对洗碗间、热力消毒库、餐具消毒记录；空气消毒记录；餐品留样和留样记录检查制度使餐厅各个环节能够按照制度监督检查，大大提升了食品安全、环境卫生等方面的管理力度占绝大多数的特点，我就以面食和蒸制餐品为突破口，增加面食风味品种、改善原有面食配方五期餐厅为现场制作方式，设备情况比较好我帮助承包商制定改良菜品标准化配方，根据季节更迭和就餐人员的变化不断推出新餐品，丰富员工餐桌的同时也作为其他餐厅餐品品种的实践基地，为其他餐厅不断输出新餐品的制作配方四期餐厅为配送方式且现场制作设备老化严重，虽增添了两台新设备，但餐品制作仍受局限比较大，在领导的指导下我对四期餐厅和宿舍餐厅的加工设备进行了整合，目前基本达到了预期目的，推出了一系列的新品种深受广大员工欢迎公寓餐厅就餐员工绝大多数是20岁左右的年轻人，他们的消费心态是求新、求快、求变愿意接受新鲜事物，而餐厅经营模式陈旧无法吸引员工在此消费针对此情况对公寓餐厅早餐进行调整，围绕“勤、快、新、”三字做文章把餐品配成套餐配备包装；增加便携装粥品开辟独立窗口进行销售最大限度的提高销售速度，使上班的员工不在买早餐上浪费时间宿舍餐厅晚餐方面围绕“全”字做文章引入美食广场经营理念大量增加休闲食品和地方小吃，从就餐员工的反馈来看效果良好为了保证餐品能够达到规定的入口食材标准，首先采取了食材市场供应价格的调研，并根据市场价格随机抽取餐厅供餐餐品进行入口成本的核算，尽量使餐品做到物有所值达到规定的入口食材标准其次在服务上努力做到标准规范化服务，专门制作了“餐厅服务人员服务意识基础培训”的课件，对餐厅相关人员进行了多次培训员工餐厅就餐环境的优劣是餐厅管理水平的具体体现，会直接影响员工的就餐心情，是影响员工对五期餐厅服务满意度的重要因素之一另按照总务部领导的指示，要求餐厅承包商必须做到餐间就餐区地面、餐桌椅、售餐台台面有专人清理保持清洁餐后进行刷洗消毒对承包商所属服务人员进行了保洁流程和操作技能的培训在2013年度历次员工满意度调查均达到或超过年初指定的餐厅服务满意度75%的管理目标过去的一年里餐厅曾出现过服务员卫生护具佩戴不规范、餐具不洁、餐品中存在异物等情况，也曾经发生过我司员工在五期餐厅滑倒摔伤的情况，虽未造成严重伤害但也说明五期餐厅餐间保洁仍存在着问题餐厅所属的化油池、污水井也多次发生跑冒这也是我日常管理工作中的不足，在来年的工作中也是我监管的重点马强进的管理系统计划用一个月的时间编写完成HACCP食品安全控制系统”并完成对五期餐厅承包商相关人员的培训，用一个月时间完成HA(危害分析)相关步骤目的是为CCP及其所控制程度提供依据用一个月时间完成HACCP管理系统的建立和完善的记录档案文件内容包括CCP的确认文件，控制标准、监测结果、纠编记录、验证记录等用三个月时间验证HACCP系统是否被正确实施，验证内容包括：核查温度、浓度、时间等标准的记录;观察CCP操作；矫正监测准确性；询问操作人员对监测的掌握程度；随机采样分析，观察控制效果摆场设计的图纸更精确，更符合现实和地方的风格，让我们的工作效率得到更好的发挥7、结识更多的职场人员，结交更多的职场达人店收集销售情况、资料，并汇总提报公司对于信息员，检查及监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一而对于业务员的工作状况，我是在平时的沟通及线路检查的过程中了解的一般情况下，每个区域由一个业务负责，要将大片区做好，必须由各个区域的成绩拼凑，缺一不可因此，在我们的销售团队中，不允许出现“鱼目混珠”的情况第二部分、2010年个人情况总结3、工作仍需加强方面工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地安排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成对于数据之间的联系，需要再增强联想数与数的关系性、连贯性，全面地深入地去思考，看待问题对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我们办事处负责人的强项，希望多加学习推广工作虽然并不由我负责，但作为办事处的信息主管，我希望能够做到面面俱到，使办事处的工作得以更为顺利地展开第三部分、2011年工作规划1、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司的各项政策和信息；按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料；负责办事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处日常各项文案工作；维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的发展方向并带动办事处各人员齐步并进2、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面3、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反馈市场最新动向4、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反馈给城市经理并落实整改计划，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部；5、规范业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且自发完成自己本分工作6、在原有工作的基础上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面发展每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在2011年接下来的日子里，我们活得更加精彩标签：年度工作计划。
制定目标管理方案(优秀7篇)
制定目标管理方案（优秀7篇）方案制定篇一此筹备计划按15天倒计日，从20xx年x月28日至20xx年x月13日止，以下筹备计划望各部门管理层员工知阅，认真执行，跟进事项、沟通=协调，最终圆满完成此次开业的筹备工作。
一、业务部1、商品引进配置。
2、供应商招商方针制定。
3、特价商品方案确认及落实。
4、商品价格方案确认及落实。
5、商品计划制定（商品分布种类，确认供应商数量及厂家）。
6、供应商建立商品档案。
7、供应商商品进仓验收。
8、其它辅助及计划跟进。
9、年货采购计划的制定与落实。
10、供应商赞助条幅的制定。
11、春节商品海报方案制定与落实。
二、企划部1、指示购物标牌的制作。
2、POP的制作。
3、营销方案的确认及实施。
4、DM宣传海报，开业店内吊旗，吊旗制作确认。
5、开业特价商品到位确认及落实。
6、开业邀请贵宾请贴确认及书写。
7、店内卖场环境的布置及安排。
8、户外广告商确认制作吊挂。
9、开业活动节目的安排。
10、董事长发言稿的制定。
11、开业主持人的确认及程序。
12、开业的各项活动的策划方案。
13、最终确认各项工作的完成结果。
三、人事部1、员工招聘计划制定。
2、员工面试日期公布。
3、管理人员招聘方案制定。
4、管理人员面试日期公布。
5、制定员工培训计划及方案。
6、制定管理人员培训计划及方案。
7、员工手册的印制及发放。
8、员工培训计划确认公布。
9、公司各项规章制度的确认及制定。
10、检查员工培训结果，制定考试题。
11、各种证件的情况确认及跟进。
12、公司各种营运表格确认及印刷。
13、最后确认跟进完成的各项任务的结果。
四、电脑部1、收银机、电脑、电子称验收、安装、调试及相关事务。
2、确认收银员、电子称管理员上岗培训试机日期。
3、确认每一种商品的名称及商品价格数据的准确性。
4、建立供应商资料库。
5、跟进各系统的安装情况及质量保证。
6、检测确认各系统操作是否正常运行。
7、安装银行收款机。
8、确认各系统的调码纸。
业务部工作计划
业务部工作计划一、总体目标。
本年度，业务部将致力于提升公司业务水平，加强市场拓展，提高客户满意度，实现业务目标的稳步增长。
二、市场拓展。
1. 深入调研市场，了解行业动态和竞争对手情况，制定针对性的市场拓展计划。
2. 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户忠诚度，同时积极开拓新客户，扩大市场份额。
3. 加强对各地区市场的布局，根据不同地区的特点和需求，制定灵活的营销策略，提高市场覆盖率。
三、业务提升。
1. 加强内部管理，优化业务流程，提高工作效率和质量。
2. 加强团队建设，提升员工的专业素养和服务意识，培养团队合作精神，提高团队执行力。
3. 完善售后服务体系，提高客户满意度，树立公司良好的品牌形象。
四、业务目标。
1. 实现销售额同比增长20%，提高市场占有率。
2. 提高客户续费率，实现客户满意度达到90%以上。
3. 加强业务部内部协作，提高工作效率，减少业务流失率。
五、具体措施。
1. 加强市场调研，及时了解市场动态和客户需求，制定灵活的市场营销策略，提高市场反应速度。
2. 加强对员工的培训和激励，提高员工的工作积极性和主动性。
3. 完善售后服务体系，建立客户反馈机制，及时处理客户投诉，提高客户满意度。
六、风险控制。
1. 加强对市场风险的监控和预警，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 加强内部管理，规范业务流程，减少内部操作风险。
七、总结。
业务部将以更加务实的工作态度，更加灵活的市场策略，更加专业的服务水平，全力以赴实现本年度的业务目标。
同时，也将不断总结经验，不断改进工作，为公司的长远发展贡献自己的力量。
业务部部门职责
业
务
部
部
门
职
责
编写：业务部审核：总经理修订日期：2012-07-11
一：人事组织图
注：以上人事组织为暂定试行，根据业务发展由人事部及业务部决定作修改
直接上级：总经理
部门终旨：服务客户，创造利润；
部门性质：产品销售、市场开拓；
管理权限：行使对公司产品的销售和市场开拓管理的权限，承担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；
管理职能；合理地组织公司产品销售、开拓市场；
主要职责：
1．严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权
力
2．负责公司产品销售、市场开拓工作；
3．负责拟订产品销售计划和市场开拓计划；
4．负责拟编和控制本部门的月季年度预算；
5．负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；
6．负责产品市场潜力调查和市场情况分析；
7．负责客户档案资料的建立与运用；
8．负责销售资料统计与分析；
9．负责对客户、同业、环境调查分析；
10．负责处理收账和账款异常问题；
11．协助做好各类信息的采集和搜集工作；
12．协助做好有关产品行销工作；
13．完成临时交办的其他工作
3.1：业务部经理
3.2：大客户专案
3.3：业务跟单。
供电2012年工作计划
太和供电公司2012年工作计划2012年主要工作目标：完成供电量8.24亿千瓦时，综合线损率9.98%，当年电费回收率100%。
全面完成农网升级改造工程。
不发生全口径人身重伤、死亡事故，不发生五级及以上电网设备事件，不发生10千伏及以上电压等级的恶性误操作事故，不发生有人员责任的交通、火灾事故。
全面完成市公司下达的年度业绩考核指标，按时间节点完成主多分离工作。
重点工作安排：（一）提高安全生产管控能力，培育安全文化。
坚持市公司“三个法宝”不动摇，实现与市公司的零接轨，加强两个安全体系建设，常态管理，加大电力设施保护力度，实现以政府为主导的电力设施保护网。
实施以“三铁”反“三违”，创建零违章、星级班组，做到现场监督人员的同奖同罚，实现全员反违章。
加强第一责任人的动态管理及考核，实施考核过程安全一票否决制，继续推行工作负责人星级评定及“两票”竞赛工作，以“基础、实用、实效”为原则进行全员安全培训。
养成按安规办事的习惯，深化“爱心”安全文化建设。
同时将安全工作延伸到设备管理中，实现设备全过程周期管理，结合春、秋检工作，确保设备安全。
生产规范化创建全面符合省市公司要求，做到有特色、有亮点，各项生产管理水平进一步提高，内部考核机制健全，人员培训有实效，形成有效的专业人才队伍。
同时根据省市公司要求，开展调度及部分变电站星级变创建工作。
线路跳闸率控制在公司指标范围内，开展星级配电队创建，全面完成变电站标准化建设，实现60%35千伏线路、100%10千伏线路标准化建设。
（二）合理规划，加大电网科技含量。
根据太和县经济发展规划，做好太和电网规划，并将电网规划与县经济发展规划相结合，重点做好城区、旧县工业园、肖口工业园规划并积极实施。
计划电网投资9000万元，7月份完成2011年农网改造升级工程，2965万元，48个项目；年底完成2012年农网改造升级工程3900万元，79个项目。
35千伏变电站实现85%的双电源比例。
公司组织架构及部门职责
3、展销部职责
（22）负责组织编制柜台业务部的市场推广、销售、售后服务、客户管理、销售人员奖惩等各项规章制度，报总经办批准后，组织监督严格执行。
一、公司组织架构图
二、各部门职责
（一）总经办职责
1、组织架构的建立与完善，明确各部门职能、权限及相互关系。
2、制定公司发展战略与计划与公司年度经营管理计划。
3、依据年度经营管理计划，分解年度指标，通过组织、协调、授权各职能部门实施，确保年度经营指标的全面落实。
4、定期召集公司中高层管理例会，通过各部门的工作报告，监督检查经营管理项目的执行情况和公司财务收支计划的执行结果，提出有效的纠正措施，确保年度经营目标的实现。
（26）负责完善柜淘汰、奖励与惩罚销售人员队伍。
（27）负责柜台周边市场老客户的跟进与维护；
（28）负责接待好柜台上门客户，并发放公司产品宣传册，积极推广公司产品，发掘新客户；
（29）负责运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作。
深圳市纬迪实业发展有限公司
组织架构及岗位职责
2012年第1版
一、公司组织架构图
二、各部门职责
1、总经办职责
2、业务部职责
3、财务部职责
4、资材部职责
5、品管部职责
6、人力行政部职责
三、部门结构及各岗位职责
1、总经办部门结构及各岗位职责
2、业务部部门结构及各岗位职责
3、财务部部门结构及各岗位职责
4、资材部部门结构及各岗位职责
关于公布《上海铁路局营业线施工安全管理实施细则》的通知([2012
关于公布《上海铁路局营业线施工安全管理实施细则》的通知([2012申请取消限速。
铁路局电务部LKJ管理机构负责确认所有变更已完成(CTCS-2及以上区段需确认列控设备数据修改已完成)，调度员需提交书面计划供运输部审批后方可撤销限速运行揭示令。
在获得申请(登记)部门取消临时限速的申请，以及铁路局电务部LKJ 管理机构确认所有变更已完成且取消申请已获运输部批准后，铁路局施工调度室应发布取消临时限速的调度命令，并发布调度命令。
取消限速的原因和依据也应予以注明。
(3)发生灾害、设备故障等影响交通的紧急情况时(包括开工后未能满足列车放行的条件)，列车调度员接到报告后应立即采取应急措施，并向相关车站(场、火车站、子弹头列车站)、司机和运行指挥人员发出调度命令；如果24小时内无法恢复正常运行，业务主管部门应根据设备管理单位的施工申请进行审查并提交报告，施工控制室发出运行公告调度命令。
(4)涉及铁路局间边界站的施工日计划和作业公告调度命令，由发证局施工调度台转发至相关邻局施工调度台(我局施工调度台转发按本规定办理)；相关邻局施工调度台向相关局车辆段(直属站)发出指令，合资公司[车辆段(直属站)负责向相关站(车场、火车站、动车站)发出指令，并移交给相关局列车调度员；邻局施工调度台应将施工日计划和作业情况及时反馈给发包局施工调度台，以显示调度指令的交付情况。
第三十六条清筛、分段更换钢轨、轨枕、成组更换道岔、更换锚段悬链线线索时，在线间距小于6.5m的分段进行，应布置相邻线路— 46 —车辆的速度限制应为160公里/小时或更低，车辆应按照要求进行隔离和保护。
施工单位在提交施工方案时，应提出相邻线路的限速条件。
铁路局调度室在编制施工日计划时，应根据建设单位的申请，在施工路段标明相邻线路的限速情况，调度室及时向相关车站、动车组和机务段下达限速调度命令和运行公告调度命令。
施工期间，施工单位应采取有效措施，确保相邻列车和施工人员的安全。
环境保护部 2012 年度环保业务培训计划
期数 1 1 2 2
3 1 1
培训内容
培训对象
专项资金管理、经验交 各省级及计划单列市
流等
环保部门相关人员
人数 200
培训时 间地点
待定
主办单位
承办单位
经费 来源
联系人 及电话
规财司 生态司
规划院
专项 张晓丽 经费 66556115
专项资金管理、项目申 各省级及计划单列市 报、可研报告编写等 环保部门相关人员
—5—
序号 业务类别 培训班名称
22
ESB 和公共组件 培训班
期数 1
培训内容
培训对象
人数
培训时 间地点
主办单位
承办单位
经费 来源
联系人 及电话
ESB 和公共组件使用操作
各省级环保部门信息 中心相关技术人员
80
2月 北京
办公厅
信息中心
专项 经费
朱琦 66556070
23
门户系统和应用 系统培训班
1
80
4月 西安
办公厅
信息中心
专项 经费
李顺 84665816
—4—
序号 业务类别 培训班名称
14
网络安全基础培 训班
15
CA 系统建设培训班
16
安全设备技术培 训班
17
数据库管理培训班
办公管理
与综合
18
BI 工具操作管理 培训班
19
ETL 工具报表培 训班
综合数据库平台
20
及减排综合分析
系统应用培训班
各省级环保部门、部直 属单位、有关高校和科 研院所、部重点实验室 及工程中心科技管理 部门有关负责人员
扬州市人民政府办公室关于印发《扬州市中小企业服务年活动方案》的通知-扬府办发[2012]130号
![扬州市人民政府办公室关于印发《扬州市中小企业服务年活动方案》的通知-扬府办发[2012]130号](https://img.taocdn.com/s3/m/738c319e8662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb64c.png)
扬州市人民政府办公室关于印发《扬州市中小企业服务年活动方案》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 扬州市人民政府办公室关于印发《扬州市中小企业服务年活动方案》的通知（扬府办发〔2012〕130号）各县（市、区）人民政府，市各有关部门：现将《扬州市中小企业服务年活动方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻执行。
二〇一二年六月四日扬州市中小企业服务年活动方案中小企业是推动经济发展、促进科技创新、维护社会稳定的重要力量。
为进一步落实相关政策、努力改善服务环境，促进中小企业有好又快发展，省政府决定在全省开展中小企业服务年活动。
根据《省政府办公厅关于开展中小企业服务年活动的通知》（苏政办发[2012]69号），结合我市实际，制定本方案。
一、指导思想按照我省中小企业服务年活动部署，围绕我市中小企业“十二五”规划发展目标，以贯彻落实相关政策措施、改善企业发展环境为核心，以“服务企业、助力成长”为主题，以中小企业服务年活动为载体，以完善政策、健全中小企业公共服务体系为支撑，以创新型、创业型、劳动密集型中小企业为工作重点，进一步转变政府职能，集聚社会资源，为中小企业送政策、送服务、送温暖，营造全社会关注和服务中小企业的良好氛围，推动中小企业实现平稳健康发展。
二、工作目标充分发挥各方面的积极性和创造性，通过贯彻落实相关政策和组织开展全方位的服务活动，形成全社会关注和服务中小企业特别是小微企业的良好氛围。
2012年实现县（市、区）中小企业服务中心全覆盖，70%的乡镇（街道）建成中小企业服务中心，重点建设10个省级小企业创业示范基地，新增10家中小企业社会化服务机构，全年服务5000家以上中小企业，培训10000名企业管理人员，育成100家规模以上中小企业，200家“专精特新”中小企业、500家“数字企业”，对小微企业贷款增幅高于全市平均增幅，新增中小企业担保额30%以上。
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2012年度业务部规划方案
一：业务员基本要求：
1.基本素质的培养：踏实、诚信、正直
2.业务知识的培养：熟悉产品知识、熟悉业务流程。
3.业务技能方面的培养：能基本完成5S
（5S包括：销售信息的收集、产品的销售、销售过程中的服务、售后的服务、客户回访）
4.现场管理技能方面的培养：熟悉了解产品安装、能与客户/设计师进行现场沟通谈判、能与我方现场工程师进行配合、监督工程质量
二．公司网络信息业务资源分配：
由公司收集网络信息的相关部门将业务信息下发给业务部最高负责人，负责人按照平均分配的原则进行分配（因为市场二八原则的原因，具体情况由负责人把控）
三．收集潜在客户信息的体系：
1、对成都市在装修的楼盘/别墅进行全面排查，对我司正在安装的家装项目楼盘进行全面排查（加粗为重点部分）。
对业务员具体的要求如下：
（1）、潜在客户总量的统计（所有发送了传单及交流到的客户），
有效客户数量统计（有效客户为取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息的客户）。
（2）、对有效客户进行跟踪，分辨有意向的客户，将无意向客户变为有意向的客户，将有意向的客户变为真正的客户体。
（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。
（由业务经理留底后交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）(由于公司现阶段人员结构原因，占时由业务负责人保留）
2、对成都市的家装公司进行访问，离公司近或在工地附近的家装公司优先。
每周必须访问1~2个家装公司。
对业务员具体的要求如下：
（1）、每周必须获得至少2名设计师的相关信息或其手里客户的相关资料（包括：取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息）
（2）对取得的信息进行定期跟踪，包括：电话回访、约见、网络联系等。
了解设计师并对其进行分析（分析包括其手里的客户情况、其要求利益分配情况等）
（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。
（由业务经理留底后按月交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）
3、对成都市在建工地相关信息的搜集
（1）对订货单位材料部相关人员信息的搜集、跟踪、约见（占不
做要求）
四、业务部晋升、淘汰制度及薪酬
1、职位划分：总裁--总经理--执行长--分区业务经理--业务经理--业务员
2、薪酬标准：以2012-8-21号制定的为准（修改项：试用三个月期间任意一个月业绩达到相关标准第二个月直接转为该级别业务员，连续2个月未能完成指定任务自动降级）、新增客户评分奖励制度。
（附：2012-8-21标准）
3、晋升制度：
（1）、凡是连续2个月达到业务经理业绩要求的，经公司考核合格后可升级为业务经理。
业务经理的职责要求：带领2~4人的销售团队享受2%的团队销售提成。
对业务经理除了业务要求外，要求有一定的演讲能力和带团队的能力
（2）凡是达到分区业务经理业绩要求的，经公司考核合格可升级为分区业务经理。
分区业务经理的职责要求：管理2~4名业务经理，享受4%的团队销售提成。
（此项为公司进一步完善后制定具体办法,以此类推)
4、淘汰制度：
（1）、公司将对所有的业务员实行末位淘汰制，正式业务员连续2个月均为所有业务员业绩最后一名的业务员被淘汰。
（几率低于2%）
（2）未转正业务员连续3个月未开单的淘汰，正式员工连续2个月未开单的淘汰。
（3）业务经理连续3个月未达到业务要求的降至业务员。
五、业务部日常行为规范：
1、每日准时上班签到，除休假外，临时有事须向上级请假
2、每周一9点10分召开例会，要求准时参加并提前10分钟做好会议准备。
（会议要求参加人员使用普通话）
3、遵守会议纪律，做好会议记录
4、要求着装整洁、形象好、口齿清楚
5、禁止在办公室与展厅大声喧哗、谈笑
6、禁止在办公室与展厅吸烟
7、休假日期为星期二到星期五（附：休假安排表）
六、业务部客户评分规定及奖励惩罚（需要推选一名女性回访员）
1、评分内容包括：产品的讲解（销售人员在销售产品的过程中对产品有详细的介绍吗？）、销售过程中服务态度（销售人员在从安装到调试结束的服务您满意吗？)、售后服务的跟踪（销售人员对售后服务完毕有进行询问吗？服务态度如何？）
2、共三项每项十分，以客户打分为准。
（您的十分满意，代表我们的百分努力）
3、奖励惩罚：18分以下罚款100元.25分到28分奖励50元。
29
到30分奖励100元。
七、业务部相关负责人负责每个月向公司领导做一次书面汇报，汇报内容应该包括：单月销售情况、人员调动情况、信息收集情况、客户满意情况的报告。
对已经收款完毕的合同应交给公司信息部人员进行集中管理。
（占时由业务部负责人保留）
建议：以一个月的实施情况拟定下个月的业务目标。
编制人：周宁珂
2012年10月。