销售员访谈提纲

附录三销售专员访谈提纲

各位好：

很高兴能和大家见面！我是西安财经行知学院的学生，今天来贵公司是为了完成本学期的调查实践报告，我需要了解贵公司目前在销售方面的情况。请大家放下心中的包袱，知无不言，言无不尽。

为了我们的交流更务实，我会在下面的提纲中先列出我想知道的，大家可以先准备一下。当然，你觉得想说的，在提纲之外的话题，我也会很欢迎！

第一部分你对自己的看法

1、你觉得自己优秀吗？为什么？你在哪些方面的表现可以证明这一点？

2、你觉得蒙牛对你的对待公平吗？为什么？你有什么改进的建议？

3、你认为目前实行的管理方式对你的管理有帮助吗？具体体现在哪些点上？如果有阻碍，

具体体现在那些点上？

4、你对完成蒙牛规定的业绩任务有信心吗？

5、你认为你个人急需提升的是哪方面的技能，希望蒙牛怎么做？

第二部分你对自己工作的看法

1、请简单地描述你的日常工作方式。

2、你认为你的工作行为中，哪些对部门业绩有直接的影响？

3、你认为你的工作行为中，那些对你有直接的影响？

4、你的日常工作中哪些是可以不用做的，为什么？

5、你觉得你平时的工作时间够用吗，为什么？

第三部分你对目前销售体系的看法

1、你觉得目前的销售政策或制度中最让你遗憾的是什么？

2、你认为有什么好的方法被抛弃了吗？为什么？

3、你对我们的销售激励措施有什么更好的建议，请拿出理由！

4、你认为我们目前销售业绩做不好有哪些原因，最主要的原因是什么？

5、在不增加销售成本的基础上，你认为我们还可以在哪些方面进行改进，请提出你的建议！最后，你还有什么想和我说的，请记录下来，我们一起聊聊，谢谢！