房地产开发公司营销部工作职责

岗位说明书系列

房地产开发公司营销部工

作职责

（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-17815 房地产开发公司营销部工作职责

Real estate developme nt compa ny marketi ng departme nt job

resp on sibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

房地产开发公司营销部工作职责

负责营销策划管理及品牌建设、推广及维护工作。

负责为统筹安排销售代理公司。

负责按公司要求选择广告代理公司，并对广告代理合同选定情况进行审批。

对开盘项目，参与开盘营销策划、各种活动组织筹备，

直至项目正式开盘。对营销策划方案、定价方案（含价格调整）

进行审核后，报主管领导、公司副总经理、总经理审批。

负责对项目的每月营销推广方案进行审批，并根据营销

推广方案对所有项目平面广告设计进行抽查。

负责对项目的《商品房买卖合同》范本（含交楼时间）进

行审核并报批。

负责对销售情况汇总并报公司领导。根据市场情况及项

目实际销售情况，及时提出营销调整策略（含价格调整），并

报公司领导审批后执行。

对销售代理公司、广告代理公司的运作过程及结果进行

监督评估，并及时提出指导性意见。

负责全程根进销售代理公司及广告代理公司的营销推

广方案（包括市场调研分析、销售策略、广告策略、公关促销活动、媒体计划、销售价格、营销推广费用等）的制定，并公司领导审批。

根据公司的批复方案下发销售文件，并跟进、监督销售代理公司落实执行。

负责及时对销售代理公司所提交的策划思路、策略、建

议、报告分析、管理企划等工作，提出修改意见或建议，并随时查询销售代理公司工作情况，同时对销售代理公司的建议和报告按规定时间给予及时批复。

负责对销售代理公司及广告代理公司的日常工作进行

监督检查，并做好公司内部各部门与销售代理公司之间的协

调服务工作；指派专职财务人员，负责销售现场款项的收取及帐务工作，

确保销售代理公司按不低于销售文件定价和折扣进行销售。

负责项目所有销售策略、广告计划、销售资料（含销售定价和折扣）、销售收费、培训资料、对外宣传口径等的签字确认。

负责项目营销推广中各类广告制作和发布、公关活动等第三方合作单位的选定、合同签署、款项支付，并负责营销推广计划及费用的全程控制。

公司在项目现场设立销售内勤服务人员，并安排专人负责销售统计、销售催收款、合同签约、合同登记备案、银行按揭办理、业主收楼、房产证办理、客户根踪服务及销售现场资产管理维护等，销售代理公司对这些售后服务进行协助、配合。

负责监管销售代理公司的团队建设，保证项目销售团队的组建、培训及日常管理能正常运作，确保销售代理公司销售团队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。

在每周（每月）固定时间，负责召集销售代理公司、广告

代理公司召开项目销售例会，对上一期的销售情况进行总结

分析，并根据市场情况制订下一期的营销推广方案。

负责按销售代理合同约定审核并申报销售代理费用

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