装备制造业行业发展规划

• 数字技术重新定义产业和行业：新兴数字技术重新定义了业务流程、产品和服务、商业模式，推动企业提质、降本、增效。数字化产品 和服务逐步成为主流，企业需要找到自己的数字化转型之路，以数字化技术为核心驱动力，推动业务优化，应对转型挑战。
• 企业对数字化转型需求真实而强烈：智能制造在政策+技术双轮驱动下，依旧是热点，2018年智能制造规模超1.7万亿元；工业互联网和
柔性数字化 工厂
• 目的：国有企业由于受到政策导向，对于财务、人力等要求实现集中管控，同时在一带一路的影响下，企业对于海外管控需求增加。利用架构和 部署双重轻量化的云方案实现各业务线如营销、采购、人力资源、决策分析等的精细化运营，并同时兼顾一体化集成和新技术应用需求，在企业 运营的各个领域推进“目视驱动”到“数据驱动”的“精益+”理念。
• 打法：针对重点需求，如基于实时用户需求的研产协同，智能供应体系构建，经典数字化工厂建设等，实现方案闭环，重点突出重点；
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服务化转型
• 目的：通过流程互通、智能决策和基于服务的持续创新，帮助企业建立新的价值模型，推动企业从“制造驱动的产品”向“数据驱动的服务”转 变。由有形产品提供作为主要利润来源+备件/服务作为差异化优势确保赢单率和占有率，向提供无形服务产品作为第二应收和利润来源，例如租 赁业务、Pay for use等直接服务和PdMS/PHM等支持场景, 企业需要从技术架构和业务场景两个方面的方案。
• ERP厂商智慧套件，可以帮助用户更简单、快速地满足数字化转 型中新业务模式的要求，例如S/4 HANA、C/4 HANA等。
• 与竞争对手（如西门子/GE）相比，在工业4.0方面缺乏完整的解 决方案，数字化制造的底层环节尤其薄弱。
• 越来越多的用户关注于如何借助新技术（如AI/ML/BC/IoT等）支 撑新的业务，以及如何实现既有应用的智慧化。
• 目的：以数字化工厂为落地的智能制造，政府投入保持稳定。同时，制造业内部运营模式呈现大规模制造/小批量研发定制/大规模个性化定制多 模式并举的状态，在不同板块及产业链的不同位置上，权重各有不同，如何能同时满足这种多模式并存的管理需求，实现模式支撑和需求满足的 双重柔性，并能兼顾质量、成本、成长需要，提升全要素生产效率。
• 在数字化转型、工业4.0实施及应对创新的业务需求时，咨询和交 付能力亟待提升，缺少一个完整的工业4.0的实际案例。
• 中、德两国政府间的紧密合作关系，有助ERP厂商推广业务；中 美贸易战对美国产品有一定抑制作用。
• 对于用户关注热点方向的解决方案，例如工业互联网、数字化工 厂及IBP、AIN等，尚未建立成熟的生态体系。
• 方案：1，构建以MES核心的基础（ME、PEO）；2，构建以S4为核心的数字化核心管控平台；3，构建PLM、IBP、WMS等周边支撑系统；4， 实现各系统一体化打通。
• 竞争：自动化设备厂商的方案存在一定短板。1，西门子：ERP、WMS是短板；2，ABB、施耐德等：应用系统是短板；3，国内MES厂商：上 下游集成是短板。唯有ERP厂商能提供完整的端到端一体化方案。
AI、IoT等热度渐增，迎来发展机遇期；数字化转型不仅局限于传统的研发、制造、运营等领域，更加关注如何建立新的业务模式，包括
基于服务的制造模式、基于数字化驱动的新型供应链等。客户不仅需要数字化技术解决方案，还需要全面的数字化转型计划。
ERP厂商 在装备制造业的机会
ERP厂商 在装备制造业的挑战
• ERP厂商在工业4.0和制造业数字化转型中的经验，在中国装备制 造业行业中的认可度和领导力依旧强大，更容易提供完整解决方 案。
装备制造业行业发展规划
主题 一．装备制造业行业趋势及重点方向概述 二．ERP厂商 装备制造业行业策略 三．装备制造业行业概览 四．国际前沿
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一. 装备制造业行业趋势及重点方向概述
1. 装备制造业行业的趋势、机遇和挑战
行业趋势
• 中国即将进入后工业化时代，制造业升级驱动高端装备发展：在工业化快速发展阶段，投资是拉动经济的主要动力，机械行业得到大发 展。目前是工业化后期向后工业化时代过渡阶段，投资增速放缓，由要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，工业结构不断优化。在制造 业升级和中美贸易战背景下，战略性新兴产业、先进制造业快速发展，驱动高端装备及关键核心零部件行业走上转型升级之路。
• 高端合作伙伴能力强，但配合度低；本土中低端合作伙伴配合度 高，但专业水准和服务能力参差不齐。
• 建立重点子行业方案组合：以针对性的解决方案组合，助推企业的数字化转型，特别是针对高增长客户、新客户和休眠客户。
重要 • 数字化转型参考模板：针对装备制造业各子行业和细分行业的数字化转型需求，从企业智慧运营与管控、柔性数字化工厂、服
• 方案: SCP + AIN/PdMS/ Leonardo + IoT +S/4 + C/4；合作伙伴提供业务咨询能力。 • 竞争：1，三一、徐工、海尔等大多是ERP厂商用户；2，BATH目前主要提供大数据和AI技术，不能提供完整方案；3，本土小型专业服务商 • 打法：基于S/4和C/4的客户的影响，推动SCP + AIN/PdMS；用Leonardo + IoT结合生态友商的算力平台及硬件能力，提供整体解决方案。
百度文库
举措
务化转型、大数据&治理及AIoT&业务创新等方面做针对性研究，扶植重点客户建设数字化转型参考模板，撬动全行业市场。
• 优化产业生态：针对多维度的合作伙伴建立更加立体、精细有效的合作关系，共同推进不同细分子行业的产品+服务解决方案。
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2. 装备制造业行业的业务方向概述-1
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新模式下的 卓越运营
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• 方案：构建以S4为核心的数字化运营平台，建立符合集团集中管控要求的信息化平台，实现以人、财、物为核心的集中管控；构建以 S4Cloud+SF+Concur等为基础的全球化运营平台，满足海外透明化、合规化的要求。
• 竞争：国内ERP厂商，对于业财一体化和海外管控能力不足。
• 打法：借鉴Salesforce打法，快速传递基于客户场景的Demo/对客户选择的云架构的高适应度/被认可的行业相关典型案例。