大学生自主创业综合案例——中国个人网站站长的

综合案例1 中国个人网站站长的大学校长姚剑军，网名“阿飞”，“80后”的年轻人，26岁，厦门享联科技有限公司总经理，中国站长站站长。中国站长站提供建站所必需的最新、最全的源码下载，同时还有域名交易平台、站长学院、站长交流信息平台等服务，是国内大部分个人网站站长每天必登网站之一，深受站长们的喜爱。很多网络上的知名个人站长，都从站长站走过。站长站被网民誉为站长们的大学，姚剑军就是这所大学的校长。传奇网络高手 2000年接触网络时，网络游戏、聊天曾是姚剑军的最爱。姚剑军很快就发现，消磨时间并不能让一个人成长。姚剑军说，兴趣是最好的老师。当年在学校的专业是机电，并不是自己兴趣所在。踏上社会之初自己并不懂事，也不知道未来的路在哪里，只是不甘心平淡的生活。在网络上学习建立个人网站，慢慢找到成就感，也找到了自己的目标和努力的方向。 2001年6月，姚剑军专心干他的建站之路。想当年，建立一个满意的个人网站可没有现在这么容易，要学习编程、语言、美工、维护等一系列烦琐的知识。在有了一些建站的经验之后，姚剑军萌生了一个想法，何不把自己的经验分享给同样想在网络上表达自己的朋友呢? 简单的想法、执著的起步当时，K666是比较早的站长论坛。很多个人网站的站长，在那里互相交流建站的经验和心得，但姚剑军觉得K666特别乱，网页设计过于单调，内容过于庞杂，而且论坛气氛也不是很好。于是姚剑军想做一个站点，超越K666，成为站长们的交流乐园。 2002年年初，姚剑军从家里借了2万元自己攒了服务器，和一个好朋友一起努力了一个月，中国站长站的雏形就出来了，

主要包含了论坛、源代码下载和资讯及教程等内容。姚剑军的想法非常简单，就是要为自己建站的朋友提供他们所需要的东西，不做大而全、大而滥，金玉其外、败絮其中的东西。所以中国站长站内容很单纯、很专业，网站定位也更准确。逐渐地，很多寻找建站帮助和建站源码的站长们习惯了到中国站长站来，因为在这里能找到他们想要的东西，即使找不到，只要提出，姚剑军也会帮他们寻找。时间长了，中国站长站的访问量逐渐上升，回头客也多了起来。到2002年9月份，中国站长站的访问量就达到了20万人次／天。姚剑军的出名是因为中国站长站，但是中国站长站只是姚剑军做的4个网站中的1个，也是目前唯一存活下来的网站。之前，他做过一个叫做“我爱我网”的网站。他说，“我爱我网”看起来很美，但是整个网站只有“江湖游戏栏目”比较有人气。他花费了很多时间在网站的其他栏目上，但是这些栏目的内容都没办法做精，花费的精力都白搭了。 2001年9月，他关闭了“我爱我网”。之后，姚剑军抢注到了yongchun.tom 这个域名，他想做一个“永春信息港”这样的地方门户网站，但是，由于永春上网的人太少，没有盈利模式，最后也是无功而返。除此之外，他还曾经建过社区网站“梦里长安”，但这些网站都不能把他带到理想的顶峰。从100元到10万元，成功源于坚守自己的价值观到了2002年年底，中国站长站迎来了第一笔广告收入。一家做虚拟主机生意的公司找到姚剑军，要求做页面广告，每月100元，姚剑军答应了。在此之前，因为服务器的空间足够大，姚剑军就把多余的空间租给一些朋友，维持了服务器的基本费用。在外人看来，中国站长

站的成长是一帆风顺的，但姚剑军说，中国站长站一路走来也曾困难重重，有几次差一点关掉。2004年年初，中国站长站的服务器被人攻击，连续攻击了半个月，就因为中国站长站不买他们的防火墙。这半个月时间，他差不多没信心把网站开下去了，但最终还是在朋友的帮助下解决了问题，网站得以重开。随着中国互联网的迅猛发展，自己建站的人也越来越多。中国站长站简洁的内容，实用的信息，通过口碑效应吸引了大量的人群。 2006年，中国站长站已经拥有了70多台服务器，有十几名员工，访问量稳定在100万人次／天，每个月有十几万的广告收入，现在做广告甚至要来排队。有的朋友一直不理解，为什么不多赚一点?姚剑军的想法依然非常简单：广告主之所以会找上门，是因为网站能够集聚他的目标人群，一旦失去了人群，自然也就失去了广告。所以，姚剑军一直在严格控制广告的数量以保证网站的内容。小姚认为，虽然中国站长站面对一个很小的细分市场，但还是有很多值得挖掘的东西。细节到位，网站的成长进入一个良性循环，才能有长期稳健的发展。目前，已经有来自美国和大陆的数家风险投资基金找到姚剑军，甚至有人愿意收购，但姚剑军心中自有想法：做网站就像养自己的孩子，看着他慢慢成长壮大，特别有做父母的自豪感和责任感。要不要风险投资，关键在于要这笔钱干什么，拿到以后是否对企业有帮助，是否能帮助企业进一步成长。目前，中国站长站主要以兴趣为主，已经进入良性发展的轨道，接下来要做的是进一步完善。姚剑军认为，急功近利反而不好。创业让我快速成长姚剑军说，几年的创业过程让他成长

很快。原来的他是一个玩心很大的人，读书没有用太多心思。做网站，强化了他各方面的能力。想把网站做好，就要有责任心和耐心。早先做技术，很多东西是很枯燥的，做事并不像想象中的那样有趣。沉下心，耐得住寂寞打好基础，才有今天的一点点成绩。网络其实就是社会。每天都在接触形形色色的人，大家在一起，合作的基础就是互惠互利。本着长期经营事业的理念，就要面对和解决很多问题。小姚一直认为，坚持自己的价值观，把握底线和原则，不被眼前的利益所蒙蔽，中国站长站才能走得更好。高收入站长只有5％ 2005年下半年，姚剑军的公司正式成立。姚剑军说，现在中国站长站的广告销售都是被动式的，都是广告主主动找上门的，而且很多广告要排队等候。中国站长站的成功让姚剑军身价倍增，业内评价他身价上千万。据记者了解，他是厦门个人网站中为数不多的能买得起宝马车的站长之一。“个人网站的创新能力很强，超过新浪、搜狐和网易这样的大型门户网站。”姚剑军说，个人网站是互联网行业的“游击队”，而个人网站的站长们是“草根英雄”。据他估计，目前在国内至少有80万这样的“草根英雄”。“国内有很多站长每个月收入有几千、上万、十几万、几十万甚至上百万，但是这样的站长毕竟只是少数，在中国站长这么庞大的团体中，所占的份额还不到5％。”姚剑军说，就像北极的冰川一样，少量是暴露在海面上能被人看到的，而更多的是沉在海平面以下被很多人忽略。他说，很多人只看到了站长的一面，事实上，这些个人网站的站长是付出了辛苦的劳动的。他说，站长的工作量是普通人的三四倍，一个普通员工一天工作8小时，一个星期