2020短视频直播带货行业分析PPT
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2020年浅谈视频电商的发展与趋势精品课件
在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵一直专注于网红孵化与带货。如涵控股董事长助理兼市场VP 程文强表示,
近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来 拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。
10
被称为“网红电商第一股”的如涵，目标是成为新时代的时尚品牌共建平台，修
4
京东 拼多多出手
○ 2020年京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段
的商家分层定制营销方案，并推出商家赋能“2+2”计划
。 ○ 在去年12月18日举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人
张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针 对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构 启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋
电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新
增长点。京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与 淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇 街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货
行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。
京东直播发布“2＋2”计划 构建多方共赢内容生态
浅谈视频电商 的发展与趋势
汇报人姓名
2020/01/01
1
目 录
CONTENTS
01 什 么 是 视 频 电 商 02 视 频 电 商 现 状 03 未 来 发 展 趋 势
2
什么是视频电商？
短视频+电商新模式——即在短视频中植入电商营销元素，在 给电商平台带货的同时，实现短视频平台的流量变现。
近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来 拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。
10
被称为“网红电商第一股”的如涵，目标是成为新时代的时尚品牌共建平台，修
4
京东 拼多多出手
○ 2020年京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段
的商家分层定制营销方案，并推出商家赋能“2+2”计划
。 ○ 在去年12月18日举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人
张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针 对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构 启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋
电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新
增长点。京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与 淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇 街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货
行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。
京东直播发布“2＋2”计划 构建多方共赢内容生态
浅谈视频电商 的发展与趋势
汇报人姓名
2020/01/01
1
目 录
CONTENTS
01 什 么 是 视 频 电 商 02 视 频 电 商 现 状 03 未 来 发 展 趋 势
2
什么是视频电商？
短视频+电商新模式——即在短视频中植入电商营销元素，在 给电商平台带货的同时，实现短视频平台的流量变现。
短视频直播平台电商运营工作汇报PPT完整内容
多元的触达渠道，自由的表达方 式，实现了更高效率的客户转化
私域经营的越好，就越能够反噬公 域和商域，实现正向循环
为各类客户提供账号诊断，账号引 流以及广告营销等相关服务
产品用户服务
服务支持
完善的对接服务， 提供沙盒测试环境
和应用监控
服务支持
同一小程序可以同步 上线多个宿主端
企业服务 支持
企业合作 生态
歌曲、舞蹈游戏、旅行
企业开放平台
企业开放平台
政务号的主要需求是传播政策， 曝光热点新闻和文本信息
媒体号的主要需求是宣传社会热 点，曝光社会新闻，增加热度
企业号的需求是链接企业用户， 宣传企业文化，介绍企业产品
企业开放平台
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
企业开放平台
辅助活跃工具激活 用户提高复购的次 数
在短视频平台和 转化私域流量直 接形成闭环
利用平台将流量 持续引入私域蓄 水池
辅助工作无限次 重复激活私域流 量的转化
深度挖掘私域流 量的价值，形成 转化
产品用户服务
产品用户服务
短视频平台的流量越高，就越容易 让私域产生更多的客户转化
网络歌曲更新率最高
民谣歌曲分享率最高
用户数据分析
用户数据分析
20XX年不同粉丝量企业号数 量同比增长25%
短视频媒体号数据日均运用 转化率达38%
图表标题
类别4
类别3
类别2
类别1
0
1
2
3
4
5
6
系列 3 系列 2
用户数据分析
私域经营的越好，就越能够反噬公 域和商域，实现正向循环
为各类客户提供账号诊断，账号引 流以及广告营销等相关服务
产品用户服务
服务支持
完善的对接服务， 提供沙盒测试环境
和应用监控
服务支持
同一小程序可以同步 上线多个宿主端
企业服务 支持
企业合作 生态
歌曲、舞蹈游戏、旅行
企业开放平台
企业开放平台
政务号的主要需求是传播政策， 曝光热点新闻和文本信息
媒体号的主要需求是宣传社会热 点，曝光社会新闻，增加热度
企业号的需求是链接企业用户， 宣传企业文化，介绍企业产品
企业开放平台
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
辅助活跃工具无限次重 复激活私欲流量
企业开放平台
辅助活跃工具激活 用户提高复购的次 数
在短视频平台和 转化私域流量直 接形成闭环
利用平台将流量 持续引入私域蓄 水池
辅助工作无限次 重复激活私域流 量的转化
深度挖掘私域流 量的价值，形成 转化
产品用户服务
产品用户服务
短视频平台的流量越高，就越容易 让私域产生更多的客户转化
网络歌曲更新率最高
民谣歌曲分享率最高
用户数据分析
用户数据分析
20XX年不同粉丝量企业号数 量同比增长25%
短视频媒体号数据日均运用 转化率达38%
图表标题
类别4
类别3
类别2
类别1
0
1
2
3
4
5
6
系列 3 系列 2
用户数据分析
网络直播行业网红主播带货盈利模式分析PPT模板
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单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效， 请尽量言简意赅的论述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确知道 您所转达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要 用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精华，否则容易造成观者的浏览 压力，适得其反。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示 发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点；根据需要可酌情增减。
PART
03
平台头部主播
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01 02 03 04
PART
02
相干法律规定
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35页短视频线上直播带货运营技巧干货分享PPT课件
赛赛道道选选择择
赛道筛选逻辑
建议对于此刻进场的商家来说，大部分类目仍然是很大机会，当然难度和门槛肯定比去年要高。 会淘汰掉大部分供应链不够强的玩家，以及个人/夫妻档创业者。 短视频生态里还有很多细分领域、细分类目还没被满足需求。 精准定位、差异化打法仍有机会跑出。需要继续优化货盘、调整盈利结构、精细化运营。
③回归到模式选择：可控性高+可规模化+可复制
可控性高：供应链自有，货品可控 可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做的足够稳也可以横向拓品类。
可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验。
搭建团队
团队搭建
1.0模式特点：简单粗暴、大包大揽5人团队，老板 当主播，选品、运营、客服、发货一起完成
严格来说是招主播性的销 售，销售出身的人一般口 才、促成能力都不错，稍 微学习直播玩法和节奏较 容易上手。当然，能招到 有经验的短视频主播还是 要争取的。
运营要较懂短视频直播 玩法，熟悉改价、控库 存、秒杀、发福袋、发 券等套路。性格要开朗 活泼，会来事儿，会找 茬接话。有基础数据分 析思路。
（前期分工没那么明细的话，通常是一个岗位既当运用也当场控和中控，所以在此并没有拆分）
属性∶毛利高 作用∶盈利，提高UV价值，提高GPM
属性∶性价比低 作用∶衬托爆款，抬高爆款性价比
五感体验
五感体验
五感体验说的就是“场”
视觉
用户能看到什么，用户能听到什么，要与你 卖的货品相匹配。 因为短视频算法不仅仅捕捉你的话术、文案 标题，更会捕捉贴片、画面来给直播间打标 签。
短视频直播带货运营技巧
培训课程
汇报人：XXX
目录
赛道选择
搭建团队
自媒体 短视频 电商直播带货运营PPT方案(完整内容)
短视频战略
如果你要使用 Data 报表，那么建议你图表右键“编辑数据 et
短视频战略
如果你要使用 Data 报表，那么建议你图表右键“编辑数据 et
OUR Business
2nd Quarter Analysis商务风销售业绩报表财务数据分析移动APP开发设计WEB网站开发设计
销售数据分析
live-broadcasting
供应链管理
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been
直播
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been
今日直播榜
玩直播除了内容，最重要的就是数据分析。
述职公司（Beile Inc. ）是美国的一家高科技公司。由述职、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立，并命名为美国述职电脑公司（Beibei Computer Inc. ），2007年1月9日更名为述职公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
Professional 右键“编辑数据”Ut et pulvinar odio. Nam condimentum nisl
视频数据分析
85%利润率
90%库存
15%销售额
live-broadcasting
观众画像
运营数据分析
如果你要使用 Data 云服务，那么建议你重新注册一个 Data ID，并且注册时将地区设置为中国大陆以外的国家或地区
如果你要使用 Data 报表，那么建议你图表右键“编辑数据 et
短视频战略
如果你要使用 Data 报表，那么建议你图表右键“编辑数据 et
OUR Business
2nd Quarter Analysis商务风销售业绩报表财务数据分析移动APP开发设计WEB网站开发设计
销售数据分析
live-broadcasting
供应链管理
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直播
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今日直播榜
玩直播除了内容，最重要的就是数据分析。
述职公司（Beile Inc. ）是美国的一家高科技公司。由述职、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立，并命名为美国述职电脑公司（Beibei Computer Inc. ），2007年1月9日更名为述职公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
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视频数据分析
85%利润率
90%库存
15%销售额
live-broadcasting
观众画像
运营数据分析
如果你要使用 Data 云服务，那么建议你重新注册一个 Data ID，并且注册时将地区设置为中国大陆以外的国家或地区
中国视频直播行业分析PPT版
直播平台以品牌广告为核心，类似于 在线视频服务商的商业模式，主要通 过 CPM 等主流的售卖方式进行。广告 包括网页图片广告和主播植入广告两 种形式。
直播平台通过和游戏厂商进行游戏联 运，在观看游戏直播的同时可以点击 进入联运游戏，移动端更可能成为游 戏分发渠道。此外，游戏联运也并不 是游戏直播平台的专享， YY 、六间房、 9158等传统秀场也均有游戏联运。
直播是一项烧钱的游戏，以游戏直播为 例，其对带宽要求高，每月宽带费用支 出高达数千万级别，同时伴以主播费及 游戏版权费等，需要投入大量的资金。
视频直播发布的门槛极低，用户可轻松 进入直播状态，随意切换场景。降低了 技术门槛和成本要求，让主播们能够自 由和便捷地制作、发布直播视频。
大多数人观看直播是为了追求人或者 某种现象。基于兴趣群体集合在一起 的人容易形成社群，而将人们聚合在 一起的兴趣点是多种多样的。
2016年视频直播已全面移动化和泛娱乐化 2017年继续深度发展。
互联网信息传播的发展轨迹：信息的传递方式 是沿着文字、图片、声音、视频的方式演进的。
1
直播1.0时代：PC秀场直播
2
直播2.0时代：游戏直播
3
直播3.0时代：移动直播、泛娱乐“直播+”
4
直播4.0时代：VR直播
2005 年，国内互联网行业快速成长， 视频网站开启流量大战。专注于陌生 人视频社交的 9158 异军突起，从网络 视频聊天室逐步发展为以美女主播为 核心的秀场。
“无直播 不传播”时代来临
——浅谈视频直播
一．视频直播的概念和分类 二．视频直播的现状和发展轨迹 三．视频直播爆发的原因 四．视频直播的盈利模式 五．视频直播的影响和趋势 六．新闻媒体的直播平台 七．视频直播实践演示
直播带货数据ppt课件
直播带货的转化率较高，用户粘性较强。
详细描述
相较于传统的电商模式，直播带货的转化率更高。根据数据显示，直播带货的转 化率达到了X%以上，远高于传统的电商广告。同时，直播带货的用户粘性也较 强，用户在直播间的停留时间较长，互动率高，购买意愿强烈。
直播带货用户画像
总结词
直播带货的用户主要以年轻人为主， 女性用户居多。
未来，直播带货将成为电商行 业的重要组成部分，对电商行 业的发展产生深远的影响。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
直播带货的特点在于通过实时互动、直播展示和直接销售的方式，将商品销售 给消费者。主播通过直播展示商品的特点和优势，与观众进行实时互动，解答 观众的疑问，并引导观众完成购买。
直播带货的发展历程
总结词
直播带货的发展历程可以追溯到2016年，经过几年的发展，已经成为电商行业的重要 组成部分。
详细描述
直播带货数据ppt课件
目录
• 直播带货市场概述 • 直播带货数据解析 • 直播带货成功案例分析 • 直播带货的挑战与机遇 • 如何提升直播带货效果 • 总结与展望
01
直播带货市场概述
直播带货的定义与特点
总结词
直播带货是一种新型的电商营销模式，通过实时互动、直播展示和直接销售的 方式，将商品销售给消费者。
平台费用
考虑平台的收费标准和推 广成本，确保投入与回报 的合理性。
提升主播的带货能力
专业知识
主播应对所带货的产品有 深入了解，能够解答观众 的疑问并提供专业建议。
表达能力
主播应具备良好的语言表 达能力，能够清晰、生动 地介绍产品特点。
个人魅力
主播应具备独特的个人魅 力，能够吸引观众并建立 信任感。
详细描述
相较于传统的电商模式，直播带货的转化率更高。根据数据显示，直播带货的转 化率达到了X%以上，远高于传统的电商广告。同时，直播带货的用户粘性也较 强，用户在直播间的停留时间较长，互动率高，购买意愿强烈。
直播带货用户画像
总结词
直播带货的用户主要以年轻人为主， 女性用户居多。
未来，直播带货将成为电商行 业的重要组成部分，对电商行 业的发展产生深远的影响。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
直播带货的特点在于通过实时互动、直播展示和直接销售的方式，将商品销售 给消费者。主播通过直播展示商品的特点和优势，与观众进行实时互动，解答 观众的疑问，并引导观众完成购买。
直播带货的发展历程
总结词
直播带货的发展历程可以追溯到2016年，经过几年的发展，已经成为电商行业的重要 组成部分。
详细描述
直播带货数据ppt课件
目录
• 直播带货市场概述 • 直播带货数据解析 • 直播带货成功案例分析 • 直播带货的挑战与机遇 • 如何提升直播带货效果 • 总结与展望
01
直播带货市场概述
直播带货的定义与特点
总结词
直播带货是一种新型的电商营销模式，通过实时互动、直播展示和直接销售的 方式，将商品销售给消费者。
平台费用
考虑平台的收费标准和推 广成本，确保投入与回报 的合理性。
提升主播的带货能力
专业知识
主播应对所带货的产品有 深入了解，能够解答观众 的疑问并提供专业建议。
表达能力
主播应具备良好的语言表 达能力，能够清晰、生动 地介绍产品特点。
个人魅力
主播应具备独特的个人魅 力，能够吸引观众并建立 信任感。
35页短视频平台主播网红直播带货运营技巧分享PPT课件
2.0模式特点：重供应链、重中台
供应链
运营中台
前端
A组：主播+运营 B组：主播+运营 C组：主播+运营
内容
投放
后端
商务
客服
团队搭建
3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花
① 整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。
操盘手
主播
运营
培养一个核心操盘手 （最好是合伙人），总 结方法论然后模板化复 制。强供应链、强运营， 就不担心主播流失。
DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告toplive、品牌广告其他、小店随心
推）+搜索+个人主页+其他（分享、连麦、打榜、传送门等等）+订单 中心
数据运营
数据化运营科学加速（看透数据）
各数据维度参考标准场观：对比近日变化，进一步看流量图 1. 平均观看时长：＜1分钟不及格，1-2分钟及格，2-3分钟良好，≥3分钟优秀 2. 平均在线人数：看账号不同阶段要求 3. 转粉率：＜3%不及格，≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀 4. 客单价：看账号不同阶段要求
味觉
流量投放
流量投放
流量（免费+付费）核心 投放是锦上添花，不是救命稻草。
重视短视频引流
一定要有拉自然流量的能力， 付费流量精准+放大，撬动自然流量。
从0-1阶段粉丝流量比例不宜过高
不同品类、不同客单价、不同毛利率都会有不同打法， 高毛利的可以做纯付费，品性价比非常高且独家的可以玩纯免费。
因此不能绝对化的说怎样的流量结构就是最好的，而是根据需要来调整。就像学习最好文武双全，不偏科。
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川 能迅速拉升直播间权重以 及打标签。吸引进来愿意 停留、互动、购买转化的 都是目标人群，假设直播 间10个人，有1个转化了， 那算法会根据这1个用户的 画像、行为再去捕捉另一 个相似的人推进来，就会 越来越精准。
供应链
运营中台
前端
A组：主播+运营 B组：主播+运营 C组：主播+运营
内容
投放
后端
商务
客服
团队搭建
3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花
① 整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。
操盘手
主播
运营
培养一个核心操盘手 （最好是合伙人），总 结方法论然后模板化复 制。强供应链、强运营， 就不担心主播流失。
DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告toplive、品牌广告其他、小店随心
推）+搜索+个人主页+其他（分享、连麦、打榜、传送门等等）+订单 中心
数据运营
数据化运营科学加速（看透数据）
各数据维度参考标准场观：对比近日变化，进一步看流量图 1. 平均观看时长：＜1分钟不及格，1-2分钟及格，2-3分钟良好，≥3分钟优秀 2. 平均在线人数：看账号不同阶段要求 3. 转粉率：＜3%不及格，≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀 4. 客单价：看账号不同阶段要求
味觉
流量投放
流量投放
流量（免费+付费）核心 投放是锦上添花，不是救命稻草。
重视短视频引流
一定要有拉自然流量的能力， 付费流量精准+放大，撬动自然流量。
从0-1阶段粉丝流量比例不宜过高
不同品类、不同客单价、不同毛利率都会有不同打法， 高毛利的可以做纯付费，品性价比非常高且独家的可以玩纯免费。
因此不能绝对化的说怎样的流量结构就是最好的，而是根据需要来调整。就像学习最好文武双全，不偏科。
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川 能迅速拉升直播间权重以 及打标签。吸引进来愿意 停留、互动、购买转化的 都是目标人群，假设直播 间10个人，有1个转化了， 那算法会根据这1个用户的 画像、行为再去捕捉另一 个相似的人推进来，就会 越来越精准。
短视频带货行业分析报告ppt
案例二：xx平台
• 发展历程 • 2015年成立，专注于短视频制作及分享 • 2018年开始布局短视频带货领域，迅速崭露头角 • 2021年成为行业内的佼佼者，用户规模持续扩大 • 运营策略及成功因素 • 用户体验至上：注重界面设计，简化操作流程，提供优质客服服务，满足用户需求。 • 海量优质内容：与多个品牌、商家合作，提供丰富多样的商品及短视频内容，满足用户多元化的需求。 • 精准推广：采用智能推荐算法，根据用户行为和兴趣推荐相应商品，提高转化率。 • 强化品牌合作：与多个知名品牌合作，打造联名款商品，提升品牌影响力。
用户年龄
在各年龄段中，18-24岁用户比 例最高，其次是25-30岁用户。
用户地域
在各城市中，一线城市用户比例 最高，其台使用偏好
报告对各年龄段、各城市的用户进行了短视频平台使用偏好调查，发现抖音 、快手和微视是使用最多的三个平台。
各平台带货转化率对比
定义与分类
定义
短视频带货指的是通过短视频平台（如抖音、快手等）进行 商品推广和销售的一种新型电商模式。
分类
按照销售方式，短视频带货可以分为直播带货和短视频广告 两种类型。
行业历程与发展趋势
行业历程
短视频带货行业经历了快速发展和变革，从最初的草根式发展，到现在的专 业化、规范化发展。
发展趋势
未来，短视频带货行业将继续保持高速增长，同时将更加注重内容创新、用 户体验和数据驱动的精细化运营。
目前，短视频带货市场竞争激烈，主要竞争者为头部短视频 平台和电商平台。
竞争策略分析
各平台在竞争中采取了不同的策略，如增加用户粘性、拓展 供应链、优化物流服务等。然而，如何在保证用户体验的同 时实现商业化变现，是所有平台共同面临的挑战。
短视频直播行业现状与发展趋势汇报ppt
行业发展的主要驱动因素
01
用户需求
随着用户对于娱乐和信息获取的需求越来越高，短视频直播成为一种
快速、便捷的满足方式。
02
技术发展
移动互联网技术的不断进步，为短视频直播提供了更好的用户体验和
更广阔的发展空间。
03
商业价值
广告、电商、打赏等多元化的变现方式，使得短视频直播行业具有巨
大的商业价值和发展潜力。
03
短视频和直播的融合将推动平台间的整合和跨界合作，形成更
加完善的生态系统。
技术创新带动行业发展
5G技术的普及
随着5G技术的普及，短视频和直播的传输速度将更快， 画质将更清晰，对行业的发展起到重要推动作用。
AI与大数据技术的应用
AI与大数据技术的应用将为短视频和直播行业提供更好 的数据分析和精准推荐能力，有助于提高用户体验和行 业效益。
创新型企业
需要不断保持创新能力和市场领先地位，同时需要加强品牌影响 力和资源整合能力
专业型企业
需要不断拓展市场份额和用户规模，同时需要加强专业领域的技 术和资源优势
05
行业面临的挑战
技术安全和隐私保护
总结词
短视频直播行业发展面临的首要挑战是技术安全和隐私保护。
详细描述
随着短视频直播行业的快速发展，DDoS攻击、网络爬虫、数据泄露等安全问题 层出不穷。企业和政府需要加强技术投入，提升安全防护能力和隐私保护水平， 确保用户信息和数据安全。
03
发展趋势
短视频和直播的融合
短视频和直播的界限逐渐模糊
01
随着技术的发展，短视频和直播的界限逐渐模糊，二者逐渐融
合，呈现出互相促进、共同发展的趋势。
用户对多元化内容的需求推动融合
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出 15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；
「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
12
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助
网络直播用户规模
单位：亿人
用户规模
渗透率
2015,3.25亿 2016,3.44亿 2017,3.43亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 0%
30% 60% 45.8%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7% Source：CNNIC 20149年8月
Source：QuestMobile 研究院20189年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫
毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒
柜等家装产品。
Live 电商直播带货行业分析
1
1 直播电商的发展由来 2 直播电商发展情况分析 3 直播电商带货为何如此火爆？ 4 入局直播带货的头部平台 5 直播电商改变了什么？ 6 直播电商的发展前景
2
01 PART
直播电商的发展由来
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随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带 动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量GMV
• 秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商议价能力，低价回馈粉丝 • 达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如李佳琦 • 店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍；依靠商品引起观众互动
1. 李佳琦与薇娅现象级的走红 2. 社交电商大框架下理解的直播电商 3. 直播电商2019年总规模4400亿 4. 流量平台+供货平台组成产业链关键环节 5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
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Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红
2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题：
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上 200-1000元 200元以下
132.1 23.3%
125.3 52.8%
59.5 24.0%
Source：QuestMobile 研究院20199年11月
直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
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02 PART
直播电商发展情况分析
2016 在淘宝直年播中，张大奕
创造了近 2000万的销售 额
直播电商的发展简史
2018
快手A年PP电商节，散打
哥一天带货1.6亿销售额
2019
淘宝总带货1000亿 同比增速增长400%
双11当年天，淘宝直播成
交额200亿，日均核心用 户停留时长高达一小时
初次试水直播带货
直播带货初显威力
短视频、电商平台
景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了
泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。
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Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规 模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
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Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
从绝对量角度看：预计直播电商在 2019 年或将达到 4400 亿的成交规模，同比增长214%。
2017
各路平台开始布局带货业务
2018
争夺直播带货主阵地 正式升级电商直播元年
淘宝冬装年上新中，薇娅
带货7000万销售额
李佳琦与年薇娅2018年各
自创下，带货成交额27 亿，淘宝直播粉丝破千
《无直播，不电商》
万大关
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电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲
Source：QuestMobile 研究院20159年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需
求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
Source：QuestMobile 研究院20169年11月
式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、
甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
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Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播 • 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比 • 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得， 进一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要信度
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
双向共存
主播与观众存共享 实时互动，双向互动
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播