一卡通同行业竞争品牌分析

一卡通行业竞争品牌分析

■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、

■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。

■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡

门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。

各竞争品牌厂家分析如下：

一）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司

办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，

* 其公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

二）晶密：产地深圳，本公司是从科密公司分出来的一家公司，销售方式和科密公司的方式接近

其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：与科密一样，大部分产品都是OEM产品。

* 其公司弱点：与科密一样。但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。

* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一，国内

行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自2003年起该公司开始走下坡路，其第一点：重要原因是该公司在产品推陈出新较慢，尚吉公司自身对产品投入不足，第二点：该公司的重心不仅在一卡通产品方面也开始

朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起公司在一卡通方面的发展，第三该公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象，办事处经营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。

* 其公司弱点：产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同一个外观，虽然该公司模仿我公司产品推出了U盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的效果、稳定性都不理想，客户认可度不高，

操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。

四）蓝光：产地济南，其公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有一定的占有率，其公司产品主要定位在低端产品。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商OEM配套。市场发展缓慢，以铺货的方式与代理商结算。

*其司弱点：产品功能简单（软件和硬件），产品接口单一，产品系列少，产品稳定性不够，尤其是售饭，其产品市场主要集中在中低端市场路线，基本属于行业内最低的价格之一，代理商利润不高。全国整体市场做的影响不大。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在280-400之间。

五）依时利：产地东莞，属于后来的品牌，介入市场较晚2002年左右开始生产，早期只要集中在广东市场的销售，这2年开始做全国市场，该公司这几年投入较大，后劲较足，主要采用跟随策略，跟随的主要对象是我公司，产品和销售策略基本模仿我公司的模式。有相应的一卡通解决软件和配套产品。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对规范，但有些区域也自己操作终端用户，其他市场操作方法模仿我公司的。其司弱点：其公司的销售方法和模式模仿我公司的，其产品如语音机、U盘机，Lan 机型。和售饭机的外观造型都是模仿我公司的产品，公司突破性不足，其市场主要集中在局部市场（如广东市场做的较好）其他市场并不理想。

六）方卡：产地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科电子）做销售的一个股东，在1999年到广州设立办事机构销售我公司考勤机，后来自己与南京一家公司合作自己开始组装生产的一家公司，基本没有自主的知识产权。（所以目前方卡公司仍然有一款与我司考勤机ST-6699一样的模具，是因为当初产品模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售饭和控水的时间早，在全国局部区域售饭和控水较有一定知名度和市场占有率。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也做全国市场，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对不规范，但有些区域也自己操作终端用户，其公司售饭和控水在局部区域（如：四川省、）有一定的市场占有率，

其司弱点：其司虽然做全国啊市场但只有局部市场做的相对好（如：四川省、），其他区域并不理想，产品接口单一，产品系列少，产品的稳定性一般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。其司目前还没有完整的一卡通解决方案和配套产品。