商品标准与商品标准化
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5、纳爱斯 2004 年末-2005 年初,纳爱斯集团采取差异化策略,
纳爱斯瞄准了透明、营养和时尚这3 个牙膏市场上的 概念空档,携高密度的广告和强有力的促销手段再度 重装上阵,高调推广纳爱斯牙膏。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体,使消费者在 购买时便可以一目了然,透明、看得见的品质,尝得 到的VC 和VE,帮助纳爱斯赢得了不少消费者。同时 ,花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五 颜六色的膏体,暗示是为青少年提供的产品。
引申:特种牙膏
8.23牙膏的质量要求
好牙膏应当具备以下特点:
1.包装:夺目、与卖点相符;文字清晰有条理;标 识明确。
2.膏体:①外观:膏体细腻;成条形好;有光泽。 ②感官:气味使人愉悦,头香、体香、尾 香有层次感;入口扩散性好、无不良感;刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力;漱后清爽、无固体颗粒 残留。
本课小结
知识点概括: 1.肥皂与洗涤剂的质量要求及分类 2.肥皂与洗涤剂的优缺点对比
3. 牙膏的成分、牙膏的分类及不同品种的功效
3.作用:满足个人需要。
8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素
2.时间因素
3.使用方法
4.适合原则
关于牙膏的疑问?
1.牙膏包装底部的颜色条代表牙膏成分的优
劣? 2.刷牙时,牙膏是否越多越好? 3.必须要用含氟牙膏吗?
中国市场上牙膏卖点分析
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌:
总结
通过以上讲述我们可以得出,中国自主品牌的 主要卖点多在于“自然物质防蛀美白”上,这是借 助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外 还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、 独特的功效面向青少年和儿童的牙膏,也是牙膏行 业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调与其本 身的化学物质的功效等,在日益讲求自然、健康的 社会大环境中,国产品牌牙膏将会有更好的发展前 景的。
中国牙膏行业市场容量巨大,已稳居世界第1。改革开放 以来,市场规模一直保持快速增长,而一年之中的季度市场 变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有哪些?
中外牙膏的主要卖点分析
1、高露洁&佳洁士
这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大, 在卖点方面都更带有西方特色。在产品广告中不断 强调“氟”或者“高档硅”等化学物质,进而强调 其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家来 强调其功效的优秀。 由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀 、美白”上,再加上多年来的市场影响力,因此仍 然在牙膏行业排行榜中居高不下。
(3)润湿剂
(4)发泡剂 (5)甜味剂 (6)香料 (7)水
8.22 牙膏的分类
按香型分类
留兰香型、薄荷香型、水果香型(主要三类)
按功能分类 洁齿型 疗效性
思考1:我们说的疗效型的牙膏,联想下我 们平时使用的牙膏,它们标榜着哪些功效?
疗效型的牙膏
(1)含氟牙膏 (2)加酶牙膏 (3)脱敏牙膏 (4)消炎止血药物牙膏 (5)防感冒牙膏
3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略,但LG 竹盐牙膏有点与众不同,它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效,传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
4、黑人 首先,黑人不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需 要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者 对口腔护理的需求,并满足这种需求,不仅仅提升 消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清 新口气带来的超强自信)。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清 新的口气触动了我们五种感觉中的四种:1、视觉 (漂亮的牙齿);2、嗅觉(清 新的口气);3、味觉(黑 人牙膏独特的味道);4、感觉(清新的体验和自信)。
第八章
洗涤用品和化妆品
8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效
3.牙膏的质量要求和使用方法
1.能够运用所学知识,正确的购买挑选实用的牙膏 2.从营销的角度,对国产牙膏和外国牙膏的卖点进行 分析 3.掌握牙膏在生活中的一些其他应用
8.21牙膏的成分
原料(7部分)
(1)摩来自百度文库剂 (2)黏合剂
2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”,因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点,与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念,产品成本不低于零售价的40%,以 做药的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏,一 方面针对年轻人群和对药物敏感(注重口腔养护)的人群 推出了金口健品牌,既有效区分了用户,也做大了市场。
6.舒适达
舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制的抗敏感牙膏;科学证实,使 用舒适达后,牙齿敏感开始得到有效缓解。含氟化钠,坚固牙釉质, 降低蛀牙发生率,适合每天使用。能减少口中细菌,帮助去除口 臭。 抗敏
迅速舒缓牙齿敏感,60秒起效
形成深层抗酸保护层
长期使用,提供持久舒缓
含氟配方
7、冷酸灵
面对众多外资合资品牌的强大攻势,冷酸灵牙膏坚持走差异化路线,做 专做精抗过敏牙膏产品,继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药 精华,并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产,成功地研发 出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。
思考二:你知道牙膏除了清洁牙齿还 有什么作用吗?
你忽略的牙膏小妙用?
1、清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡渍,可在杯内
壁涂上牙膏后反复擦洗,一会儿就可以光亮如初。 2、受到烫伤的时候,可用少许牙膏涂抹伤处,能消 炎止痛、预防感染。 3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后,奇痒难忍,涂上一点牙 膏按摩一会儿,即能止痒消肿。 4、冬季手脚发生皲裂时,可在裂口处涂上一些牙膏 ,能够止痛,防止感染,促进早日愈合。 5、旅途中发生头痛、头晕时,可在太阳穴涂上牙膏,因 为牙膏中有薄荷脑、丁香油,可以镇痛。 6、衣服染上动植物油垢或者染上少许墨迹,可用牙 膏反复揉搓,清水冲洗,即可除去。