保险销售工作人员先进事迹

保险销售工作人员先进事迹

自**年**月成立出租行专管专营团队以来，***同志作为一名团队成员，一人身兼两家出租行的维护任务，***年她维护的****出租行共承保***辆车，全年保费收入****万元。****年实现保费****万元，20**年完成保费****万元，****年****月份已经完成****万元。四年来不仅两家出租行车辆数得到了递增，同比保费也增长幅度较大，为****公司****专管专营业务做出了杰出的贡献，在团队中起到了一个表率、模范作用。******年度获得省公司展业明星奖，****年获得构建和谐***先进个人，****年获得

*****精英奖，06、08、09年度被评为支公司先进个人。其主要表现在以下几个方面：

一、积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

从业这八年的时间里，作为一位女同志她遵守公司各项规章制度，从来没有因为个人的事影响工作，从不迟到早退，得到了大家的一致认可。随着保险事业的快速发展，带来了法律、法规和制度的完善，公司的业务条款又很多，****同志深知保险工作要面对全社会，要接触方方面面的人群，没有广博的知识，是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的，所以她就列出学习提纲，先易后难，先学习条款中常用的，后学习不常用的内容。注意收集客户反映的问题，带着问题再深入钻研条款。遇到出租行客户提出的疑难迷惑之处，就多次打电话或打车专程去出租行与

客户领导、经办人及时沟通联系。在******关于规范兼业代理手

续费的文件下发之后，她主动与经理室一起去出租行就手续费问

题和出租行领导沟通协商，并就规范支付兼业手续费这一问题与

出租行领导及经办人员达成一致。她现在不仅系统精学了保险业

务的条款，还阅读和学习了有关机动车的报章杂志，由于她努力

学习条款，刻苦钻研业务，业务能力得到很快提升。

二、用诚信打动客户，并与客户建立长期的合作关系。

近年来，受****保险市场小的影响，使得出租行业务的开展

工作面临诸多困难，面对这种艰难而被动的局面，一方面由公司

领导出面协调，另一方面也要靠*****同志自己努力与客户领导及

经办人搞好关系，尽管她也看尽了白眼，吃尽了“闭门羹”，但

她执着地坚信，客户对她工作的误解是正当的，但是又是暂时的，客户对人保财险的需要是必然的又是长期的，大家总有一天会理

解和支持我们保险工作的。因此，她不畏困难，不畏寒冬酷暑，

不论白天黑夜，风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。在工作中

她从未退缩过，始终抱着顽强拼搏的工作信念，本着多学习业务

知识，在市场上多锻炼的愿望，愉快地接受公司安排的各项工作

任务。在困难和压力面前，树立信心，加倍努力工作，坦诚待人

是她从业以来一贯作风，每天有计划、有目标的为两家出租行进

行维护服务。她为人热情周到，一点一滴，用坦诚、用真心感到

客户，与客户建立良好的基础，她坚信只要有一丝希望，就不能

放弃，始终做到耐心、细致、勤跑、勤说、勤做，争取客户的认

同感、信任感，从而得到客户最大的忠诚度。她常说“要做保险，先要学会做人”。只要真心对待客户，客户也会给你真诚回报。

做保险光有真心还不够，还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能，这样才能对客户负责，才能真正让客户信任你、认可你。

以客户为中心和诚信待人让她与客户之间走的更近，更真实，坦诚相见，无私援助是诚信原则的基本体现，娴熟的专业知识和

技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。用自

己的实际行动去感染周围的人，用她的诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着

追求树立孜孜不倦的保险服务信念，赢得她在保险市场上一片广

阔的蓝天。