业务人员管理制度完整篇.doc

业务人员管理制度1

编号：陕西宏润电子科技有限公司

业务人员管理制度（暂行稿）

二零零八年三月

业务人员管理制度（暂行稿）为规范公司管理，提高工作效率，科学的衡量业务人员的业绩与工作量及日常行为规范，提高每位员工的工作积极性与主动性，明确奖惩，特制定以下制度。

一.业务人员考核及提成方案

1．工资组成

业务人员工资=基本工资+提成；

本着多劳多得的分配原则，提高业务人员工作的积极性，业务人员将实行浮动工资，不设销售经理职务。

业务人员根据自身实际情况申报自身工资级别，公司审核批准之后，即可享受该级别工资待遇。

为了保障公司利益以及员工的合法利益，工资计算方法如下：

应发工资=工资基数*80%*（工作日清提交总数/实际出勤天数）

实发工资=应发工资--扣除项

扣除项：个人所得税、社会保险、商业保险、病、事、产假等假期的扣款

当月未发的20%工资作为浮动工资，如当月完成任务，当月足额发放；当月未完成在季度末根据任务完成实际情况按照比例补发。

季度补发=当季未发放浮动工资总额*（当季实际完成任务额/月任务额*3）

季度末仍未完成的，将在评定年终任务完成情况时，统一结算补发浮动工资。

年终补发=本年度未发放浮动工资总额*（年度完成任务额/月任务额*12）

2、考核方式：

每季度末期根据公司经营计划和客户开发进度，业务人员填报下季度工作计划，公司将根据业务人员制订的销售计划进行考核。

3、提成计算及发放方法：

（1）工程施工合同：

提成按照工程合同额的3%计算。与合同相关的业务招待费由公司预支，合同签

订之后从提成中直接扣除。对于特殊情况的工程合同，由于市场推进的战略需要，业务人员应当填写《价格核定表》，由公

司领导批准后方可执行，提成标准将重新

确定。

（2）产品销售合同：

与工程商、代理商签订自主产品销售、代理合同的按照纯利润进行提

成，提成额度如下：

（3）、提成发放方法：

提成结算时间为每季度末，由公司完成核算后，按照下面公式进行发放：

应得提成总额*80%*（实际回款/应回货款）*100%

余下的20%按照年度考核实际情况，在年底一次性发放。

4、销售处罚规定：

a.业务人员必须根据实际情况如实填报年度、季度、月度销售计划，公司将根据完成实际

情况考核，如连续2个季度没有完成任务量60％的员工，公司将考虑降低其销售级别或予以辞退处理。

b.业务人员的任务实行累积计算，本季度没有完成的销售任务将累积到下一季度；

c.新转入销售部的业务人员可暂不考核销售额，但要对信息

量进行考核，试用期后按其任

务级别对待。

5、非业务人员激励方案

为了激励全公司员工参与销售，特制定以下非业务人员激励条款：

非业务人员向公司提供重要客户并实现销售，将按照业务人员的提成方式计提；

非业务人员提供客户需求信息，由公司安排业务人员实现销售之后，由公司根据实际情况对提成进行重新分配。

二、日常销售管理制度

1.客户资料建立

(1)为了保证市场工作的正常开展，业务人员必须每日，填写《工作日清》，工作日清

中必须包含拜访新客户和所有真实信息，以及当日工作进展状况、第二日工作安排。

(2)在拜访完新客户之后，如实填写客户信息，当客户有所变化时，立即增补修订，以

备随时查阅和考核。经审查发现存在虚假信息的，将处以50元的罚款。各个业务

人员必须在每日18：00之前，撰写完当日《工作日清》，发

送至指定邮箱，格式在

附件一。

2.销售价格权限

(1)公司全线产品的销售价格体系详见公司产品价格表；

(2)业务人员的对于客户的报价必须严格按照公司的价格体系对外报价在没有书面通

知和认可的情况下，不得随意调低公司价格。如需要签订特单，必须事先上报公司，

填写《价格核定表》见附件二公司将追究相关责任。

三、销售费用管理规定

1、销售费用金额：

一定要本着“先申请后使用”的原则，由业务人员擅自使用的销售费用，一律不

予报销。

2、业务招待费控制标准：

为了合理的调配资金，业务招待费的申请标准严格按照公司文件执行，同时

业务人员应严格控制业务招待费的使用。

合同总额在100万之下，业务招待费原则上控制在8‰，合

同总额在100万（含

100万）—160万（含160万）之间，业务招待费控制在8000元之内，160万

以上，业务招待费原则上控制在5‰，业务招待费从提成中扣除。

3、通讯补贴、交通补贴规定：

业务人员自备通讯工具，转正每月享受100元的通讯补贴，未超额实报，超额

部分费用自理。

业务人员享受每月100元的交通补贴，凭市内公交车票报销，出租汽车车票一

律不与报销。

四、附则

1、本制度于颁发之日起开始执行，凡与先前制度条款有冲突内容以本条款为

准。

2、本制度由陕西宏润电子科技有限公司负责解释。

陕西宏润电子科技有限公司

2008年3月10日附件一

业务人员管理制度21第2页本职工作：协作销售经理日常工作及销售日常的内务工作。

职位职责

1、负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函；

2、负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表；

3、负责会议经纪要的编写与督促落实；