开拓电力市场的探讨与措施

农村电力市场的内涵及营销策略

农村电力市场的内涵及营销策略【摘要】我国农网今后的发展方向应当是在农网规模与性能特征、技术装备、自动化、信息管理和市场化运营等方面，适应全面小康社会建设和城镇化建设的需要。电力要为农业、农村和农民服务已成为新时期农村电力市场的重要任务之一。【关键词】农村；电力市场；营销策略 1.中国农村电力网状况及其发展方向在未来十几年中，中国农村社会经济将进入高速发展时期，我国将积极推进增长方式的转变，提高农业科技和装备水平，加快农业现代化建设，全面繁荣农村经济。农业、农村经济和农民生活的发展和提高，将促使县城、农村各项用电高速的、大幅度的增长，农村负荷的分布和特性将发生较大变化。农村电力用户为了提高产品质量占领市场，高附加值、低消耗的产业将得到发展，农村用户对供电可靠性的要求将大大提高。 2.农村电力市场的内涵与特征县及县以下的供、用电体系构成了农电。20世纪70年代后，我国逐步形成了以220kV和110kV线路为主网架，35kV变电所为电源点，10kV为配电网络的农电网络体系。全国2384个县级电网构成的农村电力市场涵盖了我国80%的人口和90%的国土，1997年的总用电量达到了4400亿kw？h，占全国电力市场总用电量的40%。农电市场已经成为我国电力市场总体发展格局中非常蕈要的一个组成部分。农电市场具有三个明显的特性：（1）垄断竞争性。它属于自然垄断和完全竞争之间的垄断竞争性行业。“垄断性”体现存一区只能有一个供电介业并实行区域专营，独占市场，这一点也反映在我国的电力法中。“竞争忭”反映在需方对商品或服务不满意时，有权选择其他能源消费方式。（2）投资主体多元化。（3）用电季节性强，供需波动幅度大。 3.农电市场的供需规律与价格均衡 3.1商品市场的需求与供需规律（1）需要与欲望。需要是指人类没有得到某些綦本满足的感受状态。它存

业扩报装与电力市场开拓的关系61

业扩报装与电力市场开拓的关系摘要：随着电力市场的不断深化改革，随着电力体制的改革，用电管理作为电力企业的龙头已被置于重要的地位。而业扩报装工作作为用电管理这个龙头的龙头，作为与用户直接接触的窗口和市场开拓的先锋，其工作效率直接影响着电力市场的开拓。关键词：开拓；电力市场；业扩报装 1提升业扩报装水平的重要意义 1.1 促进企业自身的发展建设业扩报装是电力企业联系用电客户的一条重要纽带，同时也是企业为用户提供供电解决方案和展现优质服务态度的业务受理平台。其服务质量的好坏会对企业的外在形象发挥着一定的连带效应。对于供电企业来说，完善、加强对业扩报装的管理工作，提高业扩报装管理人员的业务水平和专业素质，既是为了给客户提供更好更优质的服务，也是供电企业履行社会职责、服务地方经济发展、加强电力市场开拓与电力资源实施共享的重要保障。从而，树立了供电企业的良好社会形象，促进了企业的长效发展。 1.2 建立与客户之间的的发展合作关系利用好业扩报装这一服务平台，与客户建立良好的合作关系。通过信息的交流反馈，我们可以及时获取客户的实际需求，促使我们与客户之间建立稳定的、共赢的关系。因此，可以说业扩报装工作的管理水平直接影响着供电企业的经济效益与可持续发展。 1.3 加强电力市场开拓与电力资源共享现年来，在我国电力市场不断突飞猛进的步伐下，供电企业传统的发展模式己经无法满足当前的趋势。若想不断的开拓电力市场并发展、跟进业务，供电企业优化与创新当前的管理机制实属大势所趋，尤其要将工作重心投入在供电企业业扩报装工作的发展中，业扩报装工作的完备利于促进电力资源的合理利用与“绿色”共享。 2影响业扩报装速度的因素 2.1内部原因（1）思想意识、管理模式不适应新形势 1.由于长期受计划经济的影响，思想上缺乏足够的市场开拓意识、电力营销意识和用户至上的服务意识。 2.在业扩报装工作中，由于缺乏完善的竞争与激励机制，不能很好地调动职工的积极性、主动性。 3.“一口对外，一条龙服务”尚未真正实现，从申请到接电手续繁杂，人为延长了报装时间。（2）城网建设因素长期以来我们只重视电源建设，忽视了城市配网建设。随着经济的发展，电力负荷尤其是居民负荷急剧增长，陈旧的城网就象小马拉大车，不堪重负。由于线路过负荷而不能为用户接电频频发生，造成报装结存。（3）方案审批因素 1.有些用户因为对方案反复提出增减内容和变更要求，使方案不能及时确定。 2．有时申报用户多，而审批工作需要几个部门共同研究协商制定，人员一时难以凑齐，出现积压现象。

开拓电力市场,提高市场占有率

开拓电力市场，提高市场占有率在现代化社会中，电力的建设与发展与国民经济和人民生活质量提高息息相关，我国的电力市场绝大多数是由供电公司占有，由于种种历史遗留问题的存在，还存在着部分非供电公司供电的电力市场回收问题，如何转变思想观念，提高电力市场占有率，努力实现企业经济效益和社会效益最大化，就成了一个非常值得研究的课题。霍州一电厂生活区、辛庄村、杨洼庄村区域电力市场的成功回收，为各供电公司回收当地电厂生活区自供区开辟了一条行之有效的新路径。标签：电力市场；占有率；措施 1 工作描述霍州一电厂生活区、辛庄村、杨洼庄村区域涉及2115余户、近万人，年供电量40余万千瓦时。由于霍州一电厂企业经济效益差，加之设备运行老化，异常较多，用电管理人员少，用电服务差，日常管理难度大，设备运维成本高，供电矛盾突出，存在着潜在的可回收的电力市场。 2 主要做法 2.1 领导重视是为回收电力市场工作提供了组织保证公司领导高瞻远瞩，未雨绸缪，以高度的社会责任感知难而进，积极站在山西电网履行社会责任的高度，将接收霍州一电厂在其生活区、辛庄村、杨洼庄村等区域作为解决民生问题的工作重点，细致谋划，主动作为，为回收电力市场提供有效的组织保证。 2.2 提高服务质量是回收电力市场的前提公司各级营销人员要提高市场意识，增强服务观念，树立品牌，发掘潜在的电力市场，扩大市场占有率，让需要回收的市场看到供电公司的优质服务，从而愿意被回收。具体说有以下几点做法：停电是不可避免的，我们要做到的就是减少停电次数，缩短停电时间或是避免停电。停电的原因大致可划分为线路设备故障、检修、线路改造、业扩新用户高压接火、欠费停电等五种。配电设备和线路故障，首先，平时要做好预防，严格执行定期巡视制度，认真检查，及时处理，消除隐患。其次，故障一旦发生，及早派员抢修；新装高压供电用户，高压接火停电前，应先将前期准备工作做好后，再施停电；优化业扩服务，理顺内部流程，缩短业扩时间。正是因为霍州一电厂设备运行老化，异常较多，用电服务差，日常管理难度大，设备运维成本高，供电矛盾突出，才突显出供电公司的坚强电网和优质服务，所以提高服务质量是回收电力市场的前提。

中国农村电力市场分析研究报告

绪论农村是我国用电需求潜力最大的地区，由于受电网的制约，加之管理体制不合理，农村用电需求还很低，"有电用不上和有电用不起"的问题还相当严重。为了解决这一问题，1998年以来，国家实施了大规模的农村电网建设与改造，一、二期已经基本完成，经过5年多的努力，农村电网建设与改造工作已取得了显著成效。农村电网覆盖面不断扩大，供电能力、质量和可靠性明显提高，农村生产和生活条件得到改善，有力地促进了农村地区用电量的快速增长，这对提高农民生活水平和生活质量、启动农村市场、扩大内需、拉动经济增长起到了重要作用。但总体来看，农村电网结构还比较薄弱，还不能满足农村地区用电快速增长的需要，继续完善农村电网、加强农村电力建设将是一项长期的任务。农网改造的意义何在，农村电力体制改革究竟要怎样来进行，这依然是我们需要不断研究与创新的课题。俗话说的好，国家要发展，电力要先行，如何才能发展好电力事业，怎样才能利国利民，使电力工作服务于经济，服务于社会的发展。本论第一章农电改造取得的初步成果随着电力工业的迅猛发展，特别是农电"两改一同价"工程的实施，农村电网结构布局日趋合理，电力供应紧张的局面得到了很大改变，广大电力客户对供电质量和售后服务的要求也越来越高。因此，县级供电企业必须与时俱进，适时调整营销策略，改变以往"皇帝女儿不愁嫁"的传统经营理念，树立客户是上帝、以客户为中心的服务意识，采取各种促销手段，积极开拓农电市场，不断寻求新的供电增长点。这已成为电力企业实现自身生存和发展的关键。宜春电力供电公司不断创新营销策略，经过5年的努力，目前已实现县域内城乡用电同网同价，供电量以15%的幅度连年递增。县局已步入良性发展阶段。"两改一同价"后的效果已经显现，农村电网结构得到了优化，低压线损显著降低，农村电价普遍下降，农村供电质量和安全可靠性提高。家庭电器的普及，改善了农民的生活质量，促进了农村经济迅速发展。另外，近年来，国家也出台了一系列规范电价、促进电力消费、住宅用电消费的措施。下面以江西省宜春供电公司今年与去年农电工作的情况为例进行说明：宜春供电公司从1999年开始启动的农村电网建设与改造工程，至2003年，第一、二期农网建设与改造工程全部完成、全省一期农改资金57.67亿元，宜春公司共安排资金3.007亿元；第二期农改规模2 0.04亿元，宜春公司五个县（区）安排资金1.138亿元，总投资规模4.145亿元。我公司范围内五县（区）第一二期农网建设与改造工程，新建110KV变电站1座，改造3座，新建35KV变电站20座，新建35KV线路175公里，改造35KV变电站24座，改造35KV线路136公里，新建与改造10KV 线路3459公里，新建与改造配电台区3159个，低压整改户数41.4万户，消灭无电村1个，解决无电户150户。通过这几年的农网建设与改造，农村电网结构得到极大改善，农村电网的技术水平，供电质量，供电可靠性的大幅提高和电价的大幅下降，有力地促进了农村电力市场的开拓。 1、村供电可靠率由改造前的82%提高到现在的95%，末端电压合格率由改造前的67%提高到现在的91%。

电力市场开拓及电力企业营销管理

电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产

生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展

新市场开拓策略

新市场开拓兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。新市场开拓概括起来可分为以下七步走：第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作. 第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。三个“确定”是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商；3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发

1月全国自考农村电力市场基础试题及答案解析

全国2018年1月自考农村电力市场基础试题课程代码：06140 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共40分) 1．农村电气化是指电力在（）中应用和普及的程度。 A．农业生产B．农业生产、农民生活和农村经济 C．农民生活D．农村经济 2．技术市场属于（）。 A．生产资料市场B．工业品市场 C．消费品市场D．生产要素市场 3．从经营角度看，农村电力市场具有（）的特点。 A．投资主体单一化B．投资主体多元化 C．经营主体一元性D．经营方式多样化 4．我国农村电力管理体制的发展大致可以分为（）个大的发展阶段。 A．三B．四 C．五D．六 5．“两改一同价”工程开始于（）。 A．1996年B．1997年 C．1998年D．1999年 6．商品的价值取决于（）。 A．个别劳动时间B．社会必要劳动时间 C．技术水平高低D．个别价值 7．卖方市场（）。 A．供大于求B．供小于求 C．供求平衡D．卖方无选择的余地 8．垄断竞争市场中的企业（）。 A．有无限的定价权B．只有有限的定价权 C．企业间不存在非价格竞争D．企业对产品不具有一定的垄断 9．电力行业（）。 A．市场进入障碍小B．市场退出障碍小 C．市场进入障碍大D．投资风险小 10．电力市场价格机制对供求的影响是（）。 A．短期的B．快速起作用 C．长期的D．微观的 11．寡头垄断市场中，（）。 A．卖方只有一家企业B．只有少数几家大企业 C．新企业进入很容易D．生产要素能在企业间自由转移 12．对于有效市场与潜在市场的关系，（）。 A．有效市场等同于潜在市场B．有效市场是潜在市场的一部分

开拓电力市场的对策和措施

第一章引言在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500 千万时至10000 千瓦时，而我国年人均消费电力仅900 千瓦时左右。随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.

目录第一章引言 (1) 第二章国内外电力市场介绍........................... ( 1) 第一节电力市场概述 .. (1) 第二节国外电力市场的发展........................... ( 2) 第三节我国电力市场现状 . (3) 第三章当前电力市场供需形势的特点 (3) 第一节工、商业用电缓慢增长 (3) 第二节城乡居民用电大幅增加 (5) 第四章加大电力市场的调研力度 (5) 第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6) 第一节不合理的计划用电政策 (6) 第二节电力市场竞争加剧 .............................. ( 7) 第六章开拓用电市场措施的建议.. (8) 第一节加大政策引导促进电力消费 (8) 第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9) 第三节加快电网建设与削峰填谷 (10) 第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11) 第七章结论 (13) 参考文献13)

农村电力体制改革与市场研究

农村电力市场的研究绪论农村是我国用电需求潜力最大的地区，由于受电网的制约，加之治理体制不合理，农村用电需求还专门低，"有电用不上和有电用不起"的问题还相当严峻。为了解决这一问题，1998年以来，国家实施了大规模的农村电网建设与改造，一、二期差不多差不多完成，通过5年多的努力，农村电网建设与改造工作已取得了显著成效。农村电网覆盖面不断扩大，供电能力、质量和可靠性明显提高，农村生产和生活条件得到改善，有力地促进了农村地区用电量的快速增长，这对提高农民生活水平和生活质量、启动农村市场、扩大内需、拉动经济增长起到了重要作用。但总体来看，农村电网结构还比较薄弱，还不能满足农村地区用电快速增长的需要，接着完善农村电网、加强农村电力建设将是一项长期的任务。农网改造的意义何在，农村电力体制改革究竟要如何样来进行，这依旧是我们需要不断研究与创新的课题。俗话讲的好，国家要进展，电力要先行，如何才能进展好电力事业，如何样才能利国利民，使电力工作服务于经济，服务于社会的进展。本论第一章农电改造取得的初步成果随着电力工业的迅猛进展，特不是农电"两改一同价"工程的实施，农村电网结构布局日趋合理，电力供应紧张的局面得到了专

门大改变，宽敞电力客户对供电质量和售后服务的要求也越来越高。因此，县级供电企业必须与时俱进，适时调整营销策略，改变以往"皇帝女儿不愁嫁"的传统经营理念，树立客户是上帝、以客户为中心的服务意识，采取各种促销手段，积极开拓农电市场，不断寻求新的供电增长点。这已成为电力企业实现自身生存和进展的关键。宜春电力供电公司不断创新营销策略，通过5年的努力，目前已实现县域内城乡用电同网同价，供电量以15%的幅度连年递增。县局已步入良性进展时期。 "两改一同价"后的效果差不多显现，农村电网结构得到了优化，低压线损显著降低，农村电价普遍下降，农村供电质量和安全可靠性提高。家庭电器的普及，改善了农民的生活质量，促进了农村经济迅速进展。另外，近年来，国家也出台了一系列规范电价、促进电力消费、住宅用电消费的措施。下面以江西省宜春供电公司今年与去年农电工作的情况为例进行讲明：宜春供电公司从1999年开始启动的农村电网建设与改造工程，至2003年，第一、二期农网建设与改造工程全部完成、全省一期农改资金57.67亿元，宜春公司共安排资金3.007亿元；第二期农改规模20.04亿元，宜春公司五个县（区）安排资金1.138亿元，总投资规模4.145亿元。我公司范围内五县（区）第一二期农网建设与改造工程，新建110KV变电站1座，改造3座，新建35KV变电站20座，新建35KV线路175公里，改造35KV变电

关于电力企业“增供扩销”工作的思考

关于电力企业“增供扩销”工作的思考 2009年贵阳供电局营销工作会提出了全局营销工作思路：坚持以南网方略统揽营销工作全局，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实中国南方电网公司、xx电网公司工作会议精神，按照“保增长、抓建设、强基础”的总体要求，做好“抓核心、抓重点、抓基础”的工作。按照这一营销工作思路，我局在认真总结2008年市场营销工作、深入分析电力营销形势的基础上提出了“增六保八”的经营目标，以全局售电量增长6%保障地方经济8%的增长。作为一个青年职工，我们必须要增强自己的主人翁意识，与企业同呼吸、共命运，积极思考我们企业发展中遇到的问题，通过在本职岗位积极有效的工作帮助企业实现工作目标，推动企业持续发展。结合我局“增六保八”的工作目标，分析当前国际国内经济形势和我们企业的工作实际，我认为我们面临的挑战是前所未有的：第一、全球性的金融危机对国内电力市场的影响还将持续一段时期，售电量的增长面临巨大的压力，电费回收的风险因素增加。第二、 2009年电网建设投资大、任务重。如何协调电网建设与客户生产供电是一项艰巨的工作。第三、 2008年末我局新营销系统刚刚完成上线，今年又面临升级改造，在业扩流程、电费抄核收流程方面急需进一步优化调整。第四、为了完成全局齐心协力保增长的目标，我们还需要在内部沟通协调、营销资源调配等方面进行强化。

虽然面临一系列的挑战，但是我认为这同时也是一次机遇。通过今年的“增供扩销”工作可以进一步理顺我局营销管理机制、强化营销资源调配、优化客户关系管理、完善部门协调沟通。工作中间发现总结的先进科学的工作方法和经验可以进一步形成常态化工作机制，推进企业健康持续发展。为了实现“增供扩销”工作目标，我局已经从组织领导、计划考核、大客户市场开拓、中小客户市场开拓、政企协调、电网建设、停电管理、优质服务、电费回收九个方面对工作进行了细化。作为青年职工，我认为我们可以从以下几个方面入手，以我们的实际工作为全局实现“增六保八”工作目标出一份力。第一、优化客户关系管理，拓展电力市场。 1．以营销调度指挥中心建设为契机，实现以客户服务为中心的供电资源调配机制。通过指挥中心的监控调度实现客户服务效率、品质的提升，解决之前存在的部门间、分县局之间协调不畅的难题，同时为市场分析预测提供信息数据支持。 2．加强客户停电管理，避免超时、重复性及临时性停电，最大限度减少客户停电时间，开展客户停电低压统计到户工作。 3．结合“家电下乡”工作，宣传引导城乡居民科学用电，开拓农村电力市场。 4．强化重点客户的服务工作，做好新增项目的供电接入一条龙服务，以及后期生产经营状况的跟踪监测。第二、继续推进营销技术进步，以科技进步推进营销管理。 1．以新营销系统升级为契机，整合优化业扩流程。一方面加快新增用户

电力市场开拓及营销管理策略的探析

电力市场开拓及营销管理策略的探析发表时间：2019-03-27T14:58:18.167Z 来源：《电力设备》2018年第28期作者：汤淑芬 [导读] 摘要：随着时代的发展,我们国家对于电力的需求也越来越旺盛,在这个基础上,我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度,在进行电力营销市场开拓的过程中,要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。（东莞南区供电局松山湖供电服务中心广东东莞 523000）摘要：随着时代的发展,我们国家对于电力的需求也越来越旺盛,在这个基础上,我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度,在进行电力营销市场开拓的过程中,要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。与此同时,电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题,这些问题对于电力企业的发展来说是致命的,所以我们要重视这些问题,要加快解决问题的速度,防止对电力企业的发展造成真实的伤害。而在当前的发展阶段,我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作,根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。关键词：电力市场开拓；营销管理；策略一、电力市场中电力营销开拓的主要问题（一）市场营销理念单一电力营销是指以供用电关系为纽带，根据市场需求为电力用户提供安全可靠、便利经济的电力商品的过程。现阶段，电力营销已经取代了简单的电力供应理念，不过，在传统工作模式的影响，电力市场的营销理念还是比较单一的，大部分企业都是紧紧围绕着电力生产经营活动，提供相关服务。这样的服务模式，其实仍然是以电力企业为主导，企业比较重视电力产品的生产、供应以及费用的收取，而忽视了电力产品的市场运作管理，忽视了电力供应服务品质的提升，这样其实对于电力行业的发展是极为不利的，必须进行改革。（二）服务质量有待提高现阶段的市场经济,不管是什么样的企业与公司,或者是一些个体户,我们在整个市场经济发展过程之中所需要进行服务的对象就是我们的普通老百姓,我们要有一个好的服务态度与服务质量,优质的售前或者是售后服务,对于我们企业口碑的经营来说是非常的重要的。以我们国家现阶段的服务水平与国外的电力企业的服务水平来说,两者之间还存在着非常大的距离,由于我们国家在一开始的发展过程中,就已经忽略了对于服务质量的建设,所以这也是我们国家电力企业在市场营销开拓过程中,需要注意到的一个问题。只有进行市场消费的老百姓接受了你所提供的服务,你的企业才能够在市场经济的浪潮中存留下来,才能占有一定的市场经济份额。（三）市场营销方式简单,对电力市场理解力有限在面对电力行业发展的新形势下,电力企业的市场营销手段并没有与时俱进,依然停留在老旧的营销部门管理上,并没有真正转变为适应市场需求的市场营销体系。电力企业的工作人员往往都是被动营销服务,只有当客户主动地提出服务需求时,才真正开始提供有限的服务。在电力企业中很难看到站在电力营销的专业角度进行全面而有效的市场调研及分析工作。而且在电力企业中,具有专业能力的电力营销服务及专业的分析服务人员更是稀缺资源,再加上企业电力营销团队整体水平也比较落后,导致电力工作人员不能了解客户的消费心理,产品后期的服务也无法跟进。这不仅对电力企业自身的经济效益带来不利的影响,而且对于整个电力行业在社会上的营销形象也带来了不利的影响。（四）缺少法制管理体制,限制电力营销的科学开展在电力市场快速发展的今天,国家出台了很多细化的法律条例,以规范电力市场的发展,保障电力企业的利益。但电力企业由于内外部环境的影响和制约,往往在电力营销的过程中,并没有采用法律武器来维护自身的合法权益。一方面,电力企业对法律法规的宣传力度不够,使得用户存在恶意欠费的现象,影响电力企业的资金回流。另一方面,电力企业的营销部门在实际工作中缺乏科学的监督机制,缺乏必要的监督方式,这就使得部分用户存在私接乱接电源的情况,以及肆意破坏电力设备的现象。二、电力市场开拓过程中电力营销的完善措施（一）转变市场竞争观念,完善基础设施建设在电力营销过程中,电力企业的工作人员必须具备市场观念和竞争观念,同时电力企业还必须优化基础设施建设,为广大用户提供优质的电力服务。一方面,电力企业的工作人员应该具备市场观念,要基于电力企业的开拓目标,积极寻求新客户,积极开发企业客户,努力维护老客户。同时,工作人员还应该具备市场思维和互联网思维,积极分析市场信息,加强对市场信息的预判,精准分析电力市场的运行态势,以推出符合市场的高品质的产品和服务。另一方面,电力企业必须完善基础设施建设,保障广大用户的用电安全。用电安全是用户的第一位需求,在家用电器普及的居民生活中,以及在智能自动化生产线普及的企业生产一线,停电造成的损失是不可估计的。电力营销工作必须着眼于用电安全,加强配电网的建设,加强配电线路的维修养护,才能赢得用户的认可。（二）电力企业加强技术创新供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况,发挥科学技术的优势,实现电力生产和管理水平的提高。科学技术能够完善电力企业的服务功能,在扩大业务范围的过程中,电力企业需要培养员工的技术创新能力,这样也能够加快产业升级的步伐,促进电力企业的转型,让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。在改造电力技术的工作中,国家的优惠政策能够发挥重要的作用,电力企业应该充分发挥其优势,在推广电力产品时提高生态环保的质量水平,让电力企业能够实现更多的环保目标。目前在电网系统中仍然存在诸多问题,要以可靠的技术手段为支撑,实现各项基础设施的优化,攻克更多的技术难题。另外一次系统和二次系统的改造效果有待增强,此时更需要加强技术创新,让系统能够长期稳定工作。（三）完善电力产品的节能环保需要使用电力的产品和设备在生活中随处可见,而且这些设备通过使用电力能源,会产生某些物体对环境造成破坏。目前,环境是人们赖以生存的空间,决定着人们的健康和生命安全,而且现如今社会中对环境的保护力度逐渐加强。所以在电力企业中,应当提倡节能环保,使电力产品和设备在使用的过程中要具备节能和环保的特性,起到保护环境的效果。（四）建立健全电力市场营销的法制化管理体系电力市场的法制化管理，是电力行业可持续发展的基本要求，而在电力营销开拓中，遵守相关法律规章制度，则是电力企业应该做到的，在维护自身利益的同时，保障客户权益。在企业内部，应该运用多媒体、报刊、杂质等，加大电力营销相关法律规章制度的宣传力度，增加企业员工及客户对于法律知识的掌握度，促进电力营销活动的合法化，在签订电力产品销售合同是，应该谨遵《电力法》的相关

电力市场毕业论文

大学远程教育学院毕业论文题目农村电力市场研究办学学院大学专业电气工程学生伟学号 2017年 06 月19 日

农村电力市场研究摘要在我国，农村相当多的产业在国民经济中占据着基础地位，我国在进一步加强了对农村的现代化建设的力度推进，农村要发展，电力要先行;农村配电网成为制约农村经济发展的一大瓶颈,近年来随着农村电网改造的进一步深化，农村电网结构得到了质的改善，但是农村配电网的可靠性水平由于受各种因素影响依然偏低随着产业结构的调整以及居民对电力服务要求的提高，农村配电网的可靠性越来越重要研究农村配电网的可靠性，对提高整个电力系统的可靠性起到越来越关键的作用.本文首先对农村电力市场的现状展开了分析,指出了目前农村电力市场的需求和供给。随后指出了服务农村电力市场的着手点,主要包括加大电网建设力度、加强供电系统管理工作，以及农村配电网的可靠性设计。关键词：农村电力市场研究改善

目录摘要 (2) 目录 (3) 第1章绪论 (4) 1.1 农村电力的市场背景 (4) 1.2 农村电力市场的重要地位 (5) 第2章开拓农村电力市场的主要问题 (6) 2.1 农村电网供电能力弱，质量低 (7) 2.2 农村电力价格高，缺乏竞争能力 (7) 2.3 不正的工作作风存在 (8) 第3章电力体制改革的必要性 (8) 3.1 农村电力的潜力 (8) 3.2 农电管理的缺陷 (11) 第4章电力体制改革中需要注意的问题 (13) 4.1电力企业如何转变观念 (13) 4.2农电管理应该如何进行 (14) 4.3做好城乡用电同网同价工作使电价合理化 (18) 4.4 农电市场应该如何开拓 (21) 4.5 如何对于贫困地区进行电力护持 (27) 第5章农村配电网改造 (28) 5.1 资兴市农村电网现状 (29) 5.2 发达国家农村配电网介绍 (30) 5.3 配电网改造的基本模式 (31) 5.4雷诺数的修正 (36) 结论 (29) 参考文献 (38) 致 (39)

新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略

新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略发表时间：2017-12-06T10:16:37.940Z 来源：《电力设备》2017年第23期作者：林韬 [导读] 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。（国网上海嘉定供电公司 201800）摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。关键词：新能源；电力营销；市场开拓 1新能源发展下的电力营销背景分析我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行镬，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 2.1营销思想的创新对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这己经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。 2.2营销模式的创新在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式己经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念创。新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。 2.3电力技术的创新对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降低供电损耗量，加大相关的控制水平。在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的展开。 2.4电力营销宣传的创新对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霆问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。结语综上所述，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。参考文献： [1]柯丽曼. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 企业技术开发，2015，（35）：131+178. [2]庞建军. 大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J]. 科技视界，2014，（32）：295-296. [3]孙海.新能源背景下开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 民营科技，2013，（12）：164.

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓：是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》前言：本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

关于当前电力企业农村电力营销的探讨马俊波

关于当前电力企业农村电力营销的探讨马俊波发表时间：2018-11-13T17:12:20.270Z 来源：《电力设备》2018年第17期作者：马俊波王志强[导读] 摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。（国网河北省电力有限公司磁县供电分公司河北邯郸 056500）摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。探索如何在新的形势下适应社会发展的需要，提升电力企业的经营业绩与服务水平至关重要。本文分析了我国农村电力营销管理的工作。关键词：电力企业；农村；电力营销在经济的推动下，电力行业取得了长足的进步。在农村建设的飞速发展下，农村电力营销已成为供电工作的重要组成部分，营销工作的好坏，直接影响到农村电力市场的服务质量。在长期的发展过程中，农村电力营销管理工作虽然获得了一定的进步，但是也还有一些不足的地方。农村经济的增长，带动了对电能需求的增加，这就对电力企业的服务水平提出了更高的要求，因此，必须针对农村电力营销管理工作中存在的问题，采取相应的措施进行改进，从而进一步的提高农村电力营销管理的工作质量。 1 农村电力市场的现状和问题 1.1 业务管理不规范在填写抄表卡时有许多不规范的地方，这在部分农村供电所都是较为常见的现象。表卡的管理上不严格，部分供电所对表卡的管理制度形同虚设，存在着丢失的现象。交接手续不齐全，存在抄表簿在发放和归还时领取人不签字的现象。 1.2 电费流失现象严重供电所是供电企业的派出机构，在各个地区服务着当地的居民，它是一个相对独立的机构，虽然在供电所中的经济上的收支是分开的，但是总体来说对用户用电的抄表，核算和收费的工作还是不够规范，各项工作不能形成一个相互推动和相互制约的良好态势，常常出现抄收部分和收报不分的现象，这就滋生了弄虚作假的现象。另外还有一些用户是临时用电，或者是居民用电变成商业用电或者工业用电的情况，这些情况都要及时的了解，及时的去核算供电量和应收取的费用，但是这项工作也没有有效的落实，导致了供电企业经济上的损失。 1.3装置管理不规范主要表现在计量装置、封印管理、临时用电等方面的不规范。计量装置作为客户用电量的记载，其直接关系着用电企业的经济效益，但在部分农村供电所内，部分计量装置没有按规定的标准设置，甚至有些电表和表箱存在无封印的状态，还有些计量表破损，根本无法显示出所计量的数字。在封印管理上，存在着客户私自拆装封印的情况。在临时用电上，部分用电存在着私自接线的行为，根本不通过供电所办理相关的手续，影响用电的安全性。此外，抄表卡上的抄见底数与传票上的拆表底数不符，容易给供电所造成损失。 1.4营销服务人员综合素质不高农村供电所不少职工存在思想观念陈旧、市场竞争意识薄弱、服务意识较差等问题，坐等电力客户上门，这样大大降低了电力营销业务拓展力度。另外，农村供电所队伍整体技能素质不高，缺乏高效、敏捷、快速的市场反映能力和优质营销服务意识，大大阻碍了供电企业农村电力市场的拓展。 2 关于加强农村用电营销管理的对策 2.1 加强电力营销管理在目前来说，由于电力营销管理各部门对于成本的控制不够严格，导致材料费用处不够透明，使得管理成本费用处于较高，而其潜在的浪费也严重的存在。因此，对于农村电力企业来说，必须加强营销管理，制定规范的管理流程，严格的控制用材成本，从而促使人力资源得到合理的配置。 2.2 完善收费体系供电企业设置电力供应站可以兼顾收取电费的工作，电力供应站所服务的范围小，能够很及时的了解所服务区域的用户用电情况，也能及时的了解临时用电和用电性质的变化，这样就避免了电费的流失；另外电力供应站在收取电费之后要直接上缴供电企业总部财务，这样避免中间环节的弄虚作假。改变农村催缴电费的方式，建立智能化的供电系统，培养用户自觉缴费的习惯，定时定点缴费，还可以跟相关银行或者是相关软件合作，实行智能化缴费模式，这样节约用户时间，也减少了工作人员的工作量。完善的收费体系保证了供电企业的盈利，也会让供电企业更加有动力来为居民做出更好的服务。 2.3 整治用电环境和电价管理对于用电装置安装不规范的地区，要抓紧整改工作，对于仍在使用的动力机械表要及时更换，切实堵住营业漏洞。在电价的计价标准上要明确，对于不同类型的用户要使用不同的计费标准；对居民生活用电、工厂用电以及单位用电使用不同的计算标准和收取价格。同时，在维修养护电路的工作时，要选在用电量最小的时候进行，以免耽误正常的用电。 2.4 转变营销服务观念，树立良好企业形象供电企业在电力营销市场拓展和营销服务过程中，必须建立适应新电力市场经济及电力改革发展环境需要的营销服务制度体系，转变过去的营销服务观念，在工作中大力提倡“以客为尊”的人性化服务理念，实现从“要我优质服务”到“我要优质服务”方面转变，坚持“真诚服务,共谋发展”的服务理念，将“客户第一、信誉第一、服务第一、质量第一”等方针始终贯穿于整个营销服务过程中，通过高效、优质的服务，进一步巩固和开拓农村电力市场，树立良好的企业形象。结语：总之，随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加速，我国的农村电力营销管理工作较为复杂，虽取得了一定成效，但仍存在一些不可忽视的问题，其规范和有效化将是一个长期过程。对此，我们要认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职工群众的积极性和创造力，针对问题定措施，围绕困难想办法，真抓实干，克难攻坚，为客户提供优质电能和优质服务，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”。参考文献 [1]陈雅静.农村电力营销管理现状及对策[J].机电信息,2011,24:209-210. [2]安冬梅.浅谈如何改进农村电力营销管理工作[J].中国新技术新产品,2013,05:137.