商业养老保险营销方案
养老保险营销方案
养老保险营销方案1. 引言随着人口老龄化的加剧，养老保险的重要性在社会上日益凸显。
面对不断变化的市场环境和激烈的竞争，制定一套有效的养老保险营销方案对于保险公司来说至关重要。
本文将针对养老保险的市场特点和需求，提出一套切实可行的营销方案，旨在帮助保险公司提高市场份额，增加销售额。
2. 市场分析养老保险市场具有以下特点：•人口老龄化程度高：随着人均寿命的延长，老年人口占比不断增加，需求潜力巨大。
•养老保障意识提高：越来越多的人意识到养老保障的重要性，愿意购买养老保险以补充社会养老金不足的问题。
•竞争激烈：目前已经有多家保险公司进入养老保险市场，竞争异常激烈，市场份额相对有限。
3. 养老保险营销方案3.1 目标市场定位根据市场分析的结果，本方案将主要定位于中高收入人群，特别是那些对养老保障需求强烈的年轻人群体。
这部分人群养老意识较强，收入水平较高，对养老保险产品的需求相对稳定。
3.2 产品创新与差异化为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们建议保险公司推出具有创新和差异化的养老保险产品，以吸引目标客户。
•养老教育险：结合教育和养老保障，为参保者提供既能保障养老，又能提供子女教育费用的保险方案。
•养老分红险：保障参保者的养老生活，同时根据个人参保时间和缴费金额，按一定比例进行分红。
3.3 渠道拓展和推广策略为了提高销售额，在渠道拓展和推广方面，我们提出以下策略：•与银行合作：与大型银行建立合作关系，利用银行网点和客户资源进行合作宣传和销售。
•建立线上销售平台：通过建立养老保险线上销售平台，提供在线咨询、投保和理赔服务，方便客户购买和使用保险产品。
•针对年轻人群体：在大学校园设置养老保险宣传点，开展专题讲座和推广活动，吸引年轻人关注养老保障问题。
3.4 加强客户关系维护客户关系维护是保险市场营销中至关重要的环节，我们建议采取以下措施来加强客户关系维护：•客户回访：定期回访客户，了解其对产品的满意度、需求变化等，及时解决问题和提供个性化的保险服务。
养老保险金融营销策划方案
养老保险金融营销策划方案一、市场概况目前，中国的老龄人口正在迅速增长，而养老保险市场的规模相对较小。
根据统计数据显示，目前中国的养老保险市场规模占GDP的比例仅为10%左右，而在发达国家这一比例通常在30%以上。
因此，养老保险市场仍然存在巨大的发展潜力。
二、目标受众1. 老年人：老年人是养老保险的主要消费群体，他们是养老保险的直接受益者和购买者。
2. 家庭关心老人的年轻人：养老保险也涉及到家庭责任，因此年轻人购买养老保险为父母提供经济保障也是一个重要的消费群体。
3. 投资者：养老保险可以作为一种投资工具，吸引那些看重长期收益的投资者。
三、营销策略1. 增加宣传力度：通过各种渠道扩大养老保险的宣传力度，提高养老保险的知名度。
可以通过电视、广播、互联网等媒体大力推广养老保险的意义和好处，吸引更多人购买。
2. 开展教育培训活动：针对老年人和家庭关心老人的年轻人，可以开展一系列的教育培训活动，向他们传递养老保险的知识和技巧，帮助他们了解养老保险的重要性，并提供相关保险产品的介绍和比较。
3. 制定优惠政策：为了吸引更多的投资者购买养老保险，可以制定一些优惠政策，如降低保费、提供额外的投资收益等，以增加购买意愿。
4. 与金融机构合作：可以与银行、保险公司等金融机构合作，共同推出各种养老保险产品，拓宽销售渠道，方便用户购买和投资。
5. 创新产品设计：根据不同群体的需求，创新养老保险的产品设计，提供更多元化的选择。
例如，可以推出针对不同年龄段、不同风险偏好的养老保险产品，以满足不同需求。
四、营销渠道1. 互联网渠道：通过建立养老保险的在线平台，让用户可以在线购买保险产品，提高购买便利性。
同时，可以通过社交媒体、论坛等网络渠道进行宣传推广。
2. 金融机构渠道：与银行、保险公司等金融机构合作，将养老保险产品和服务融入他们的销售渠道和产品组合中，通过金融机构的网络和客户资源来增加销售。
3. 传统媒体渠道：通过电视广告、广播广告等传统媒体渠道进行宣传，吸引更多的用户关注并购买。
养老保险的营销策划方案
养老保险的营销策划方案一、背景分析随着我国经济的快速发展和人口老龄化问题的愈发凸显，养老保险的重要性逐渐被社会各界所认识。
然而，在我国的养老保险领域，参保人数相对较少，保障水平不高，制度不完善等问题依然存在。
因此，开展养老保险的营销活动，解决上述问题，并提高养老保险市场的发展水平和参保人数，是具有重要意义的。
二、目标群体分析1.主要目标群体：成年人口中的中高收入人群和理财型消费者。
2.次要目标群体：青年人口中的新兴消费群体和未来可能成为高收入人群的群体。
三、营销策略制定1.品牌建设策略(1)品牌定位：将养老保险定位为稳健可靠、专业可信赖的养老保障产品。
(2)品牌形象：建设象征稳定、成熟、可信赖的品牌形象。
(3)品牌口号：打造简洁明了，易于被消费者理解和记忆的品牌口号，例如：“携手养老，共筑幸福”。
2.产品创新策略(1)推出多样化的养老保险产品，满足不同目标群体的需求，如商业养老金、退休金投资型产品等。
(2)注重强调产品的保障性和稳定性，提供多种利益保障和风险管理方案。
(3)充分利用科技手段，提供在线服务和便捷的理赔服务，提高产品的便利性和用户体验。
3.渠道建设策略(1)建立多渠道销售体系，包括保险代理人销售、保险公司直销、网络销售等。
(2)与银行、证券公司、保险中介机构等金融机构进行合作，提供综合金融服务。
(3)利用社区、企事业单位等场合，开展线下宣传和销售活动。
4.推广宣传策略(1)广告策略：制作具有情感共鸣力的广告，通过真实的故事或案例，展示养老保险的价值和保障作用。
(2)媒体策略：选择适合目标群体关注的媒体进行广告投放和宣传报道。
(3)公关策略：举办养老保险知识讲座、健康活动等，提高公众对养老保险的认知度和参与度。
5.市场调研和竞争分析(1)定期进行市场调研，了解目标群体的需求和偏好，及时调整策略。
(2)分析竞争对手的产品特点和营销策略，找出差异化的竞争优势。
(3)借鉴国际先进经验，学习养老保险行业的最新发展趋势。
保险营销活动方案
六、推广渠道
1.线下推广：
-门店宣传：在门店张贴活动海报，摆放宣传册；
-外出拜访：组织营销团队，进行客户拜访；
-社区活动：在社区开展宣传活动，直接接触潜在客户。
2.线上推广：
-官方网站、微信公众号：发布活动信息，提供在线咨询；
-社交媒体：在微博、抖音等平台发布活动内容，增加曝光度；
第2篇
保险营销活动方案
一、前言
在当前保险市场竞争加剧的背景下，为扩大市场份额，提高客户满意度，本公司拟制定并实施一项全面的保险营销活动方案。以下内容将详细阐述活动的目标、策略、具体实施步骤及预期效果。
二、活动目标
1.提升保险产品销售业绩，实现年度销售目标增长15%。
2.增强品牌影响力，扩大市场占有率。
保险营销活动方案
第1篇
保险营销活动方案
一、背景分析
随着市场经济的发展，保险行业竞争日益激烈。为了拓展市场份额，提高品牌知名度，增强客户粘性，本公司决定开展一次全方位的保险营销活动。本次活动旨在通过创新营销策略，提升保险产品销售业绩，同时为客户提供优质的服务。
二、目标定位
1.提高保险产品销售业绩，实现业绩增长20%以上；
-组织营销团队进行客户拜访和展业。
2.线上渠道
-通过公司官方网站、微信公众号、社交媒体账号发布活动信息；
-通过网络广告、搜索引擎优化（SEO）提高在线曝光度；
-通过电子邮件营销向潜在客户发送活动通知。
七、预算与评估
1.预算编制
-根据活动规模、内容、推广渠道等因素制定详细预算；
-设立预算监管机制，确保资金合理使用。
2.信息安全管理
-建立客户信息保护制度，防止客户信息泄露；
养老保险网络营销策划方案
养老保险网络营销策划方案一、项目背景随着社会的发展和人口老龄化程度的不断提高，养老保险已经成为了人们日常生活中重要的保障手段之一。
然而，目前仍然存在一些问题，如保险普及率不高、信息不透明等。
针对这些问题，通过网络营销的手段来推广和销售养老保险产品，成为了一种有效的途径。
二、目标客户群体分析1.老年人群体：他们是养老保险的主要受益者和需求群体，对于养老保险产品的重要性有一定的认知，但普及率并不高。
2.年轻人群体：他们是养老保险的主要购买群体，然而对于养老保险的认知度较低，需进行针对性的宣传和教育。
三、营销策略1.打造专业品牌形象通过在各大社交媒体、财经媒体等媒体平台上建立专业的品牌形象，发布与养老保险相关的资讯和专业知识。
同时与行业专家合作，通过举办线上讲座、答疑等活动，提高品牌的专业性和可信度。
2.线上宣传营销通过各大网络平台开展线上宣传活动，如制作养老保险相关的短视频、微博、微信公众号等营销工具，通过文字、图片、视频等形式，向目标客户介绍养老保险的基本知识、产品特点和购买流程等，并引导客户进一步关注和了解。
3.个性化推荐险种根据客户的需求和风险承受能力，结合大数据分析，在网络平台上针对不同客户推荐个性化的养老保险产品，提高客户的购买兴趣和成功率。
4.线上销售渠道搭建通过与各大互联网保险平台、电商平台等合作，建立线上销售渠道，提供养老保险产品的在线购买服务。
同时，与银行、证券公司等金融机构合作，提供在线支付、理财等服务，方便客户购买和管理养老保险产品。
5.移动端开发随着移动互联网的发展，移动端已成为人们重要的信息获取和交流手段之一。
因此，开发养老保险的手机应用程序，方便客户随时随地查看保单信息、投保、理赔等服务，提高客户的便利性和参与度。
6.社交平台运营利用社交平台，如微信、微博等，开展线上互动活动，与客户直接交流，了解客户需求和反馈，提高客户参与度和满意度。
同时，通过社交平台进行分享、点赞等互动行为，增加品牌曝光度和口碑效应。
健康养老的促销营销策略
健康养老的促销营销策略尊敬的客户，感谢您一直以来对我们健康养老产品的关注和支持。
为了让您在养老阶段能够享受到健康、愉快的生活，我们特意设计了一系列促销营销策略，以便为您提供更多的优惠和福利。
请阅读以下内容，了解我们的促销策略：1. 优惠折扣：我们为新客户提供特别的折扣优惠，享受更低的价格购买我们的养老产品。
此外，我们也会定期举办促销活动，为现有客户提供折扣或返现福利。
2. 礼品赠送：凡购买我们养老产品的客户，均可获得精心准备的礼品赠品。
这些礼品不仅是我们对您的感谢，也是为了让您在养老阶段更加舒适和愉快。
3. 专属权益：我们提供专属的促销会员计划，会员将享受更多的权益和福利。
这些特权包括专属定制服务、免费健康咨询、会员活动邀请等，旨在让会员感受到我们的关怀和呵护。
4. 合作伙伴福利：我们与多家知名保险公司和医疗机构建立了合作伙伴关系。
凭借我们的合作伙伴关系，我们可以为客户提供更多的优惠和专业的服务。
例如，购买我们的养老产品的客户可以享受特别的医疗服务折扣等。
5. 口碑推荐奖励：我们鼓励客户通过口碑推荐我们的养老产品，以便与更多的人分享我们的福利。
为了回馈您的支持，我们将提供给您丰厚的推荐奖励，让您在享受福利的同时也能与亲友分享。
这些促销营销策略旨在让您在养老阶段获得更多福利和关怀，提升您的生活品质。
如果您对我们的促销策略有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系。
我们的销售团队将竭诚为您服务，并为您提供更多详细的信息。
再次感谢您的关注和支持！我们期待着与您共同开启一个健康、幸福的养老生活。
祝身体健康，幸福快乐！您的养老产品销售团队。
银行养老金营销方案
银行养老金营销方案近年来，由于经济飞速发展，全球各国民众收入水平不断提高，同时也伴随着长寿现象，使得人们对于“养老金”这一概念也有所改变，对其有着较强的需求。
在这种背景下，银行作为一个金融机构，也不得不响应政府和民众的需求，开展关于养老金营销方案的相关措施，以便挽救日趋严重的养老金缺口问题。
一、养老金营销方案的内容银行养老金营销方案的内容主要体现在两方面，即客户开立账户的促进与账户管理的优化。
1、客户开立账户的促进银行为了吸引更多客户开立养老金账户，可以根据客户的不同需求，推出多种营销策略，以鼓励客户开立养老金账户。
例如，银行可以给予客户开立养老金账户的开户补贴；为更多客户提供灵活的存款时间和存款方式；提供定期支付服务，让客户可以按月定期存款；提供定期转存功能，即客户可以将某一部分资金自动转存至养老金账户内以增加养老金储存金额等等。
2、账户管理的优化除了客户开立账户的方面的营销之外，一些银行在账户管理方面也提供一定的优惠政策，以吸引更多客户储存养老金。
例如，提供专享的理财产品，如定期理财产品等；提供养老金账户受益人更改服务，使客户可以自由调整养老金支付人；提供定期养老金支付服务，使客户便捷的将养老金转移到其他账户中等等。
二、养老金营销方案的实施养老金营销方案的实施应该紧密结合商业银行营销活动战略，制定适当的实施措施。
1、科学的市场调研和前期决策营销活动的前期决策是为了科学合理的分析整个市场的情况，确定政策及营销方向，以确保营销活动在实施过程中顺利进行，从而获得更好的效果。
2、营销网络的建立建立营销网络是指建立银行营销活动的网络系统。
同时，银行还应该建立完善的客服服务系统，以支持银行的营销活动。
3、实施营销措施实施营销措施是指银行在营销过程中，对各项营销政策进行合理调整，以更好地吸引客户，保证营销活动的效果。
三、养老金营销方案的重点推广银行在进行养老金营销方案推广时，首先要分析客户特点，使推广措施更加精准；其次要注重互联网推广，利用新媒体资源进行宣传；最后要积极开展线下推广活动，广泛宣传养老金营销方案，以吸引更多的客户储存养老金。
养老主题保险销售方案
随着我国老龄化社会的逐步形成，养老问题日益成为社会关注的焦点。
为了满足人民群众日益增长的养老需求，结合当前市场趋势和政策导向，我们特制定以下养老主题保险销售方案。
一、方案背景1. 政策支持：国家层面不断出台政策，推动养老保险制度完善和商业养老保险发展，为养老主题保险销售提供了良好的政策环境。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注养老保障，对养老主题保险的需求日益增长。
3. 市场机遇：养老主题保险产品种类丰富，销售渠道多元，为保险销售人员提供了广阔的市场空间。
二、销售目标1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
2. 增加客户对养老保障的认识和了解。
3. 提高销售人员的专业能力和销售业绩。
三、销售策略1. 产品策略：- 开发多元化养老主题保险产品，满足不同客户群体的需求。
- 产品设计注重保障与收益的平衡，兼顾养老保障和财富传承。
- 与养老服务机构合作，推出“保险+养老”的综合性解决方案。
2. 渠道策略：- 加强与银行、证券、基金等金融机构的合作，拓宽销售渠道。
- 利用互联网平台，开展线上销售和宣传。
- 深入社区、企业、学校等场景，开展线下推广活动。
3. 营销策略：- 精准定位目标客户群体，开展针对性营销活动。
- 通过案例分享、专家讲座、互动体验等方式，提高客户对养老主题保险的认知度和信任度。
- 举办销售竞赛、培训活动，提升销售人员的专业能力和服务水平。
四、执行措施1. 培训与支持：- 定期组织销售人员进行养老主题保险产品培训，提升专业能力。
- 提供销售工具、宣传资料等支持，助力销售人员拓展业务。
2. 考核与激励：- 制定合理的考核指标，激励销售人员积极拓展养老主题保险业务。
- 举办销售竞赛，奖励优秀销售人员，营造良好的销售氛围。
3. 客户服务：- 建立完善的客户服务体系，为客户提供专业、贴心的咨询和售后服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，及时调整销售策略。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短时间内实现以下目标：1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
智能养老商业策划书3篇
智能养老商业策划书3篇篇一智能养老商业策划书一、前言随着我国人口老龄化的加剧，养老问题已经成为社会关注的焦点。
传统的养老模式已经无法满足老年人日益增长的多样化需求，因此，智能养老成为了未来养老产业的发展趋势。
本策划书旨在提出一个智能养老商业方案，通过智能化技术，为老年人提供更加便捷、舒适、安全的养老服务，同时也为投资者带来可观的经济效益。
二、市场分析1. 市场需求我国老龄化人口比例不断增加，对养老服务的需求日益增长。
老年人对便捷、舒适、安全的养老服务有更高的需求。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据，未来几年我国智能养老市场规模将持续增长。
预计到[具体年份]，市场规模将达到[具体数值]亿元。
3. 竞争情况目前，智能养老市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统养老机构、互联网企业等。
我们需要通过差异化竞争策略，提供独特的产品和服务，赢得市场份额。
三、产品和服务1. 产品定位面向中高端养老市场，提供智能化、个性化的养老服务。
产品包括智能养老设备、智能家居系统、健康管理服务、社交娱乐服务等。
2. 服务内容提供 24 小时紧急救援、健康监测、生活照料、家政服务、康复护理等基础服务。
为老年人提供个性化的养老方案，满足他们的特殊需求。
开展丰富多彩的社交活动，丰富老年人的精神文化生活。
四、商业模式1. 销售智能养老设备和智能家居系统，获取销售收入。
2. 提供健康管理、社交娱乐等服务，收取服务费用。
3. 与保险公司、医疗机构等合作，开展增值服务，获取收益。
4. 利用大数据分析，为老年人提供精准营销服务，获取广告收入。
五、营销策略1. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
2. 与房地产开发商、物业公司等合作，开展社区推广活动。
3. 利用互联网渠道，进行线上营销和销售。
4. 参加各类养老展会和活动，展示产品和服务，拓展客户资源。
六、运营管理1. 建立专业的养老服务团队，包括护理人员、健康管理师、营养师等。
2. 加强与医疗机构的合作，建立绿色通道，为老年人提供及时的医疗救治。
养老项目营销活动方案
养老项目营销活动方案一、项目背景近年来，我国人口老龄化问题日趋严重，养老事业成为社会热点关注的话题。
为满足老年人多样化的生活需求，提供高品质的养老服务，我们计划开展一项养老项目。
为了宣传和推广养老项目，我们制定了以下营销活动方案。
二、目标和目标群体目标•提高项目知名度和品牌形象•吸引潜在客户参与养老项目•增加项目的转化率和销售量目标群体•老年人及其家属•社区机构和服务机构•养老行业从业者三、活动方案1. 线下活动宣传推广活动•在社区举办养老项目推介会，邀请相关专家和人员进行讲座和咨询；•在商场设立宣传展示区，展示养老项目的特色和优势，吸引更多关注；•与房地产开发商合作，在房产展销会上进行项目宣传和推广。
养老体验活动•组织老年人养生活动，如太极养生、茶艺表演等，提供给老年人一个愉快的体验，同时加强项目与老年人的互动；•与社区合作，为老年人举办定期的娱乐活动，如晚会、舞蹈比赛等。
社区定制活动•登门拜访社区机构和服务机构，洽谈合作事宜，提供定制化的养老方案；•为社区机构和服务机构举办培训班或讲座，提升他们对养老项目的了解和认可度。
2. 线上活动社交媒体推广•利用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台进行项目推广，发布项目介绍、客户案例、老年人优质生活分享等；•制作养老故事短视频，感人的故事会吸引更多人关注和传播。
搜索引擎营销•制作优质内容，优化项目相关关键词，提高在搜索引擎上的排名；•利用搜索引擎广告投放，提高项目曝光度和点击量。
用户评价与口碑•鼓励老年人及其家属在社交媒体上分享他们对项目的评价和体验；•定期发表客户的好评，展示项目的优势和吸引力。
四、资源和预算资源•公司内部员工：项目经理、市场推广人员、设计师等；•合作伙伴：社区机构、服务机构等；•线上媒体平台和搜索引擎广告服务提供商。
预算活动类型预算宣传推广活动50000元养老体验活动20000元社区定制活动30000元社交媒体推广40000元搜索引擎营销30000元用户评价与口碑20000元总计200000元五、评估与改进•制定具体的活动目标和指标，如参与人数、转化率等，进行定期评估；•收集参与者的反馈和意见，及时进行改进和调整；•对成功的养老项目营销案例进行学习和借鉴，提升活动效果。
养老产品商业策划书3篇
养老产品商业策划书3篇篇一《养老产品商业策划书》一、项目概述随着人口老龄化的加剧，养老问题日益成为社会关注的焦点。
本商业策划书旨在推出一款创新的养老产品，满足老年人的生活需求，提高他们的生活质量。
二、市场分析2. 市场需求：随着老年人数量的增加，对养老产品的需求也在不断增长。
目前市场上的养老产品种类繁多，但大多数产品功能单一，无法满足老年人的多样化需求。
3. 竞争情况：目前市场上的养老产品竞争激烈，但大多数产品缺乏创新，无法满足老年人的个性化需求。
本产品将以创新的设计和功能，满足老年人的多样化需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
三、产品设计1. 产品名称：智能养老2. 产品功能：健康监测：实时监测老年人的健康状况，如血压、血糖、心率等，并将数据至云端，方便子女和医生随时查看。
紧急呼叫：老年人在遇到紧急情况时，只需按下紧急呼叫按钮，即可立即联系到子女或急救中心。
定位追踪：通过 GPS 定位技术，实时追踪老年人的位置，方便子女随时了解老年人的行踪。
智能提醒：根据老年人的生活习惯和健康状况，智能提醒老年人按时服药、测量血压、血糖等。
娱乐功能：内置多种娱乐功能，如音乐、视频、游戏等，丰富老年人的生活。
3. 产品特点：智能化：本产品采用智能化设计，能够自动监测老年人的健康状况，并根据老年人的需求提供个性化的服务。
便捷性：本产品操作简单，老年人只需轻轻一按，即可完成各种操作。
安全性：本产品采用多重安全保障措施，确保老年人的安全。
个性化：本产品能够根据老年人的需求和喜好，提供个性化的服务。
四、营销策略1. 产品定位：本产品定位为高端养老产品，主要面向中高收入家庭的老年人。
2. 价格策略：本产品采用差异化定价策略，根据不同的功能和配置，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：本产品将通过线上和线下相结合的方式进行销售，线上渠道包括官方网站、电商平台等，线下渠道包括专卖店、超市、药店等。
4. 促销策略：本产品将采用多种促销策略，如打折、赠品、优惠券等，以吸引消费者购买。
养老营销方案
养老营销方案随着人口老龄化趋势的加剧，养老产业逐渐成为一个巨大的商机。
为了满足日益增长的老年人需求，各种养老机构和养老服务商纷纷推出各种养老营销方案，以吸引老年消费者并获得竞争优势。
本文将探讨一些切实可行的养老营销方案，以帮助企业更好地定位自身，在养老市场中取得成功。
1. 个性化服务不同老年人有不同的需求和偏好，因此在养老服务中提供个性化服务是至关重要的。
通过了解老年人的喜好、兴趣和特殊需求，可以为他们提供定制化的服务，满足他们的个性化需求。
例如针对独居老人，可以提供上门服务和社交活动；对寻求养生养老的老年人，可以提供健康管理和康复护理等服务。
通过个性化服务，企业能够建立起与老年消费者的深度连接，提高客户黏性和满意度。
2. 多样化的住房选择居住环境对老年人的生活质量至关重要。
为老年人提供多样化的住房选择是一个有吸引力的营销策略。
除了传统的养老院外，还可以提供老年公寓、老年社区以及老年度假村等多种住房形式。
通过提供不同价位、不同风格的住房选择，满足老年人的个性化需求，增加市场竞争力。
3. 家庭关怀计划很多老年人希望能够在家中享受到周到的关怀，而不是选择住进养老机构。
为了满足这一需求，企业可以推出家庭关怀计划。
这个计划可以包括提供上门照料、健康咨询、紧急援助等服务，以确保老年人能够在家中得到安全和关怀。
家庭关怀计划的推出可以吸引更多老年人选择企业提供的服务，并树立企业的良好口碑。
4. 社交活动和文化娱乐老年人在退休后往往面临着社交和娱乐的空虚。
为了满足老年人对社交和娱乐的需求，企业可以组织各种有趣的社交活动和文化娱乐项目。
例如，开设养老社区的俱乐部、图书馆和剧院等，为老年人提供一个活跃、有趣的社交和娱乐场所。
通过丰富的文化娱乐活动，企业可以吸引更多老年人选择他们的服务，并树立品牌形象和口碑。
5. 生活便利服务老年人在生活中往往面临各种各样的困难和挑战，因此提供生活便利服务是一个很好的营销策略。
这些服务可以包括日常购物、家政清洁、医疗服务、紧急求助等。
养老保险营销策划方案
养老保险营销策划方案目录一、前言1.1 项目背景1.2 目标群体1.3 项目目标二、市场分析2.1 养老保险市场概述2.2 市场竞争态势2.3 目标市场细分三、目标设定3.1 短期目标3.2 中期目标3.3 长期目标四、策划方案4.1 产品定位4.2 策略选择4.3 产品设计4.4 营销渠道选择4.5 传播策略4.6 营销活动推广五、预期效果六、预算和实施计划6.1 预算6.2 实施计划七、风险分析与对策7.1 风险分析7.2 对策八、总结一、前言1.1 项目背景随着人口老龄化的加剧，养老保险逐渐成为人们关注的热点话题。
养老保险不仅能给予老年人良好的养老保障，也能为年轻人提供未来稳定的退休生活。
因此，开展养老保险的营销活动具有重大意义。
1.2 目标群体本次营销活动的目标群体主要包括了已经退休或即将退休的老年人以及有意向购买养老保险的年轻人。
通过针对不同年龄层次的人群进行精准营销，可以提高养老保险的购买率和参与率。
1.3 项目目标本次养老保险营销活动的目标是：（1）提高养老保险的认知度和声誉度；（2）增加养老保险的购买率和参与率；（3）改变年轻人对养老保险的消极态度。
二、市场分析2.1 养老保险市场概述目前国内养老保险市场正在不断发展壮大。
根据统计数据显示，中国的老年人口正在快速增长，预计到2030年，我国老年人口将占到总人口的30%左右。
随着老年人口的增加，对养老保险的需求也在不断提升。
2.2 市场竞争态势当前，国内养老保险市场竞争激烈，既有保险公司的竞争，也有其他金融机构的竞争，如银行、证券公司等。
在这种竞争态势下，有效的市场营销策略对于提升竞争力至关重要。
2.3 目标市场细分根据养老保险的特点和目标群体的需求，可以将目标市场细分为以下几个部分：（1）已经退休的老年人：他们需要稳定的养老保障，保障自己的基本生活需求。
（2）即将退休的年轻人：他们需要进行养老规划，为自己的未来退休生活做准备。
（3）有意向购买养老保险的年轻人：他们对养老保险的认知度较高，但还没有购买行动。
银行养老金营销方案
银行养老金营销方案随着人口老龄化的加剧，养老金的重要性也日益凸显。
而银行的养老金营销方案正是面向老年人群提供一种安全、稳定的养老金投资方式，可以支持他们满足长期的养老需求，确保其在老年时期得到财务上的安全保障。
一、银行养老金营销方案的优势1、可靠性：由于养老金市场上正在迅速发展，银行的养老金营销方案不仅是安全稳定的，而且保险性更强，可以有效防止养老金流失。
2、可投资性：银行的养老金营销方案可以灵活地进行投资，客户可以根据需求自由投资，以实现养老金的最大化。
3、可管理性：银行的养老金营销方案可以通过安排现金管理、计算养老金余额等方式，灵活地管理客户的养老金投资，以确保其安全性。
4、可行性：银行的养老金营销方案不仅可以根据客户的养老金需求进行投资，而且可以提供专业的服务来帮助客户管理养老金，使其能够按期享受投资收益。
二、银行养老金营销方案的实施1、优化养老金产品：银行要将重点放在对养老金产品的优化上，做到定期、持续地推出更新、更具竞争力的产品，以吸引更多客户。
2、建立可信赖的品牌：银行要利用包括广告、促销等多种手段，加强对其养老金营销方案的宣传，以建立可信赖的品牌。
3、提供优质的服务：银行要提供完善的咨询服务、指导服务及管理服务，以确保客户能够安全投资及享受到财务上的安全保障。
4、完善养老金营销体系：银行要定期开展经营活动，加强与老年人群的联系，完善养老金营销体系，以提高客户的投资回报率。
三、银行养老金营销方案的发展1、推出多元化的产品：银行应根据老年人的年龄和财务情况，推出多元化的养老金投资产品，适应不同的投资理念及提款时间。
2、拉开投资路径：银行要拓宽投资路径，提供多种投资方式，让投资者可以根据自身情况和投资组合，找到最适合自己的投资路径。
3、打造全行业生态：银行要加强与行业内其他金融机构、保险公司、养老金管理机构等合作，共同打造一个全行业生态，提供更完整的养老金服务。
综上所述，银行的养老金营销方案为老年人群提供了安全、稳定的养老金投资方式，可以支持他们实现养老金最大化。
养老保险产品营销策划方案
养老保险产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 背景分析随着人口老龄化的加剧，养老保险的需求逐渐增长。
同时，现代社会人们的意识也逐渐觉醒，意识到养老保险的重要性，并开始积极购买养老保险产品。
这为养老保险行业带来了巨大的发展机遇。
1.2 市场概况养老保险市场具有广阔的发展前景。
目前，我国养老保险市场规模尚未达到饱和状态，仍然存在着较大的增长空间。
根据统计数据显示，目前我国养老保险市场的保费收入年增长率达到了12%左右。
1.3 竞争分析养老保险市场存在着较为激烈的竞争。
目前，市场上主要的竞争对手包括保险公司、银行等金融机构以及一些新兴的互联网保险平台。
这些竞争对手都在积极开发新产品、推出新的销售渠道、加强对客户的服务等方面加大投入，提高竞争力。
第二部分：产品定位2.1 产品特点针对当前养老保险市场的需求以及竞争对手的情况，本产品将具备以下特点：- 综合性：提供多样化的保障方案，满足不同客户的需求，如养老金、重大疾病保障、意外伤害保障等。
- 灵活性：可根据客户的实际情况而定制，如缴费期限、缴费方式、保障期限等。
- 高回报性：提供投资增值服务，为客户提供更多的投资回报。
- 安全性：资金投资稳健，风险可控。
2.2 目标客户本产品的目标客户包括：- 45岁以上的中产阶级，他们具备一定的财富积累，有养老保障的需求。
- 30-45岁的年轻人，他们意识到养老保险的重要性，并开始规划养老金。
- 50-60岁的准退休人群，他们希望通过养老保险来规避风险，确保退休生活的质量。
2.3 市场定位本产品将从以下几个方面进行市场定位：- 产品定位：综合性养老保险产品，满足不同客户的需求。
- 价格定位：根据客户的需求定价，确保价格的合理性。
- 渠道定位：通过保险公司的销售渠道，与其他金融机构建立合作关系，同时利用互联网和移动应用程序进行推广。
- 品牌定位：通过建立专业、可信赖的品牌形象，提高产品的竞争力。
第三部分：市场推广策略3.1 产品推广渠道本产品将通过以下推广渠道进行宣传推广：- 保险公司销售渠道：与保险公司建立合作关系，将产品推广至保险公司，通过保险公司的销售团队进行销售。
养老营销策划系列方案
养老营销策划系列方案第一篇：市场调研及目标顾客分析一、背景分析随着人口老龄化的加速和生活水平的提高，养老市场逐渐成为一个巨大的商机。
如何在养老市场中找到适合自己企业发展的点，实施精准营销，将成为企业成功的关键。
二、市场调研1. 养老市场现状调研：了解目前养老市场的规模、增长速度、竞争对手等情况，为企业制定后续的营销策略提供数据支持。
2. 目标顾客分析：通过调研，了解养老市场的主要消费群体，包括年龄段、收入水平、消费习惯等，为企业确定目标顾客群体提供依据。
3. 竞争对手分析：通过调研竞争对手的产品、价格、销售渠道等情况，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
4. SWOT分析：结合市场调研结果，对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业找到优势发展点和突破口。
三、目标顾客分析1. 年龄段：主要以60岁及以上的老年人为目标顾客，也可以兼顾55岁至60岁的半老年人群体。
2. 收入水平：根据目标顾客的收入水平，可以制定不同档次和不同价格的养老产品，满足不同层次消费者的需求。
3. 消费习惯：老年人的消费习惯相对保守，更关注产品的安全、舒适性和性价比。
4. 生活方式和需求：老年人的生活方式和需求也与年轻人不同，更注重保健、康养、社交等方面的需求。
第二篇：产品定位与创新一、产品定位根据目标顾客的需求、竞争对手的情况和企业自身的资源，确定养老产品的定位。
可以从以下几个方面考虑：1. 安全舒适：养老产品应具备良好的安全性能，为老年人提供舒适的生活环境。
2. 便捷实用：养老产品应尽量简单易用，满足老年人的生活需求。
3. 社交互动：养老产品应尽可能提供社交和活动的机会，帮助老年人保持社交联系和积极心态。
4. 个性化定制：为了满足老年人个性化的需求，可以提供定制化的产品或服务。
二、产品创新在产品设计和开发过程中，要注重创新，从以下几个方面提升产品的竞争力：1. 技术创新：采用先进的科技手段，为产品增加更多功能和体验，例如智能化、无人机配送等。
养老产品销售工作计划
一、前言随着我国人口老龄化趋势的加剧，养老市场潜力巨大。
为了更好地满足老年人对养老产品的需求，提高老年人生活质量，我公司特制定以下养老产品销售工作计划。
二、目标1. 提高公司养老产品市场占有率，力争在一年内市场份额达到行业前10%。
2. 建立完善的销售网络，覆盖全国主要城市及部分重点乡镇。
3. 提升客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
三、工作内容1. 市场调研与产品定位（1）对养老市场需求进行调研，了解老年人对养老产品的需求和偏好。
（2）根据调研结果，对现有产品进行优化，开发符合市场需求的新产品。
（3）明确产品定位，突出产品优势，提高市场竞争力。
2. 销售渠道建设（1）建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店铺等。
（2）与全国各地的代理商、经销商建立合作关系，扩大销售网络。
（3）开展招商活动，吸引更多优质合作伙伴加入。
3. 营销推广（1）制定全年营销推广计划，包括线上推广、线下活动、广告投放等。
（2）利用社交媒体、短视频、直播等新媒体渠道进行产品宣传。
（3）开展各类促销活动，提高产品销量。
4. 客户服务与售后（1）建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后、投诉等全方位服务。
（2）定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）对售后服务人员进行专业培训，确保服务质量。
5. 团队建设与培训（1）招聘优秀销售人才，组建专业销售团队。
（2）定期组织团队培训，提高员工销售技能和综合素质。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，确定产品定位，制定营销推广计划。
2. 第二个月至第四个月：开展招商活动，拓展销售网络，启动营销推广。
3. 第五个月至第七个月：加强客户服务与售后，提高客户满意度。
4. 第八个月至第十个月：总结前七个月工作，调整销售策略，优化产品。
5. 第十一个月至第十二个月：全力冲刺，完成年度销售目标。
五、总结本计划旨在提高我公司养老产品市场占有率，拓展销售网络，提升客户满意度。
养老保险营销策划方案范文
养老保险营销策划方案范文一、背景分析随着社会的进步和人口结构的变化，我国面临养老问题的挑战越来越严峻。
由于我国的老龄化发展速度较快，养老保险的需求量也在快速增加。
目前，我国的养老保险市场还存在很大的发展空间。
因此，开展养老保险的营销活动对公司来说是十分重要的。
二、目标客户群体1. 年龄在40岁以上的劳动者：这部分人已经进入职业生涯的高峰期，有一定的经济能力，同时也面临了养老问题的考虑。
2. 拥有子女的中年夫妇：他们已经进入中年，子女已经长大，开始有更多的闲暇时间，但是也要考虑到养老问题。
3. 退休人员及其配偶：他们已经退休，相对时间较为自由。
他们一方面需要养老金来维持生活，另一方面也考虑到医疗等方面的保障。
三、营销策略1. 创建品牌形象：养老保险市场具有较好的前景，我们应该努力树立自己的品牌形象，提升市场知名度。
通过专业、可靠的形象吸引客户的注意，并建立用户的信任感。
2. 多渠道推广：结合线上线下的多种渠道展开推广活动。
线上可以利用社交媒体平台、电子商务平台等推送养老保险信息。
线下则可以与银行、保险代理人合作，在银行营业大厅、社区活动等场所开展宣传展览和讲座活动。
3. 个性化定制方案：根据不同客户的需求和风险偏好，提供个性化的养老保险方案。
通过精准推送，提高客户购买的转化率。
4. 细分市场开发：根据不同的年龄、职业、需求等特点，将市场进行细分，制定相应的营销方案。
例如，针对退休人员，可以推出健康体检、养生保健等增值服务。
5. 建立健全售后服务体系：客户购买了我们的保险产品后，我们应该积极提供售后服务，及时解答客户的疑问，并为客户提供便捷的理赔服务。
这样可以增加客户的满意度，促进口碑传播。
四、营销活动策划1. 健康养生讲座：结合市场调研，我们可以组织一系列的健康养生讲座，邀请专业人士对于养老问题进行解答。
通过丰富有趣的内容，吸引目标客户的参与，并在活动中宣传公司的养老保险产品。
2. 幸福时光活动：与社区合作，邀请退休人员参加“幸福时光”活动。
老年保险营销策划方案模板
老年保险营销策划方案模板一、背景分析1.1 目标市场老年人群体是一个庞大的市场，随着我国人口老龄化程度的加深，老年人群体的数量和比例也在增加。
根据统计数据显示，我国60岁及以上人口数量已经超过2亿，而且还在不断增加。
老年人群体通常有较多的储蓄和财产，并且对于安全保障的需求也较高。
1.2 市场需求随着人口老龄化的加深，老年人对于医疗、意外事故等安全保障的需求越来越高。
老年人群体通常面临更多的健康、经济和风险等问题，因此他们对于保险产品的需求较强烈。
老年人保险构成了继养老金、医疗保障之后的第三支柱，也是老年人财务和安全保障的重要组成部分。
1.3 竞争分析目前市场上已经有一些老年保险产品，包括重大疾病保险、意外伤害保险、养老保险等。
这些产品各有特点，但是笼统来说，老年保险产品还处于相对起步阶段，市场潜力巨大。
此外，随着互联网的发展，许多互联网保险平台也纷纷推出了老年保险产品，竞争在加剧。
二、目标定位2.1 目标客户本方案的目标客户主要是60岁及以上的老年人群体，特别是有一定经济储备和资产的老年人。
2.2 目标a) 促使老年人意识到老年保险的重要性和必要性，提升他们对老年保险产品的认知；b) 增加老年人购买老年保险产品的意愿和动力；c) 提供全面有效的老年保险方案，满足老年人的安全保障需求；d) 利用互联网等新媒体平台，提高老年人保险购买的便捷性和体验感。
三、策略和措施3.1 宣传推广策略a) 品牌形象建设：通过线下活动、媒体宣传等方式，将老年保险的概念树立为一种高度可靠和有信誉的品牌形象；b) 教育培训：开展老年人保险知识和意识的宣传教育活动，提高老年人对老年保险的理解和关注度；c) 社会责任：积极参与社会公益活动，提升品牌形象，增加老年人对于老年保险的信任感。
3.2 产品设计策略a) 针对老年人群体的特点和需求，开发适合老年人购买的保险产品，如大病保险、意外伤害保险、养老保险等；b) 在产品设计上注重简单易懂的语言和条款，避免繁琐的保险术语，增强老年人的购买欲望；c) 提供全方位的保障和服务，包括24小时热线服务、理赔服务、健康咨询等，提升老年人对于保险产品的满意度。
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商业养老保险营销方案
金融0701 学号：070130034 王东勇
一、商业养老保险社会背景
早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。
尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。
中国的人口红利将在2015年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。
2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。
2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。
所以，发展商业养老保险，刻不容缓。
二、养老保险市场营销环境分析
（一）环境的优势和机会
1.税收的支持
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
2.企业的支持
随着我国逐渐进入老龄化社会，单单依靠基本养老保险已经不能满足众多退休职工的养老问题。
对于企业员工，基本养老保险更是无法使之达到退休前的生活水平，而企业方面也想通过建立健全企业年金制度，既享受税收优惠，增加企业税后利润，又稳定员工，留住人才，促进企业管理发展，因此商业性养老保险的发展受到了社会各个层面的重视。
3.商业养老保险发展迅猛
近几年我国商业性养老保险发展势头良好。
有数据显示，1997年至2002年，商业保险的发展较快，其中商业人寿保险的保险费收入从600亿元上
升到2274．64亿元，商业人寿保险的年均增长率达到18％以上。
2004年6月，国内首家专业养老保险公司获准成立，企业年金市场进入实际市场操作阶段。
4.市场潜力大
人口数量和家庭结构的变化，为商业养老保险带来巨大的市场。
庞大的人口群体孕育着庞大的市场，我国拥有庞大的老年人口群体，人口老龄化加快，随着死亡率的降低和人口预期寿命的延长，出现了人口老龄化高龄化趋势。
年轻夫妇的重压，迫使他们在年轻的时候就为自己年老投资，养老保险正好满足了这种需求。
（二）环境的不足和威胁
1.发展和需求不均衡
商业性养老保险的发展现状和潜在需求之间还存在着不小的差距。
以其中的企业年金为例，购买群体还限于国有企业，销售上更多的还是依赖行政手段，企业和职工自主投保参保的积极性不高。
截止2002年底，我国企业年金覆盖人数为655万人，比2001年增加了17％，占社会基本养老保险覆盖人数的6％，比2001年增加0．7个百分点；参与的企业为16000多家，覆盖的企业户数占我国企业总量的1％左右；企业年金总积累量为260亿元，占GDP的0．25％。
2.税收政策中存在的问题
我国商业养老保险方面的税收政策零乱而不成体系，其大都是过去在我国保险行业实践过程中建立起来的，随着实践的发展，新情况、新问题的出现，现有的税收政策表现出很多问题和不足，我们通过总结发现当前商业养老保险税收政策在发挥对其调节和促进作用上存在“三大症结”。
税收优惠激励不够，优惠比例不够。
现有相关规定模糊不清，鼓励政策模糊，量化政策不足。
现有相关规定模糊不清，税法对商业养老保险方面的税收优惠规定的缺失。
3.外资保险公司的涌入
随着我国加入世贸，外资保险公司的大量涌入。
外资产险公司可以做法定保险业务之外的其他产险业务，市场份额还将扩大，外资保险已经得到在华的法人地位。
外资保险还将获得一系列“优待”，从而与中资保险商站在同一“起跑线”上，发展新型商业养老保险。
三、消费者定位和购买者行为分析
（一）养老保险需求特点
商业养老保险，则是在消费者自愿基础上，从年轻时开始定期地缴纳保险费，从合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的一种人寿保险。
它不仅具有无风险、强制储蓄以及能够应付突发事件的发生（如罹患重大疾病、遭受意外事故等）的特点，而且，投保人寿命越长，所能领取的养老金总量也越多，这对平均寿命越来越长的现代人更是难以缺少的（二）消费市场和购买者的特性
1.适合同时注重风险，养老保障和投资收益的客户做好售后服务
2.由全社会的成员自愿参加
3.费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司
4.由保险公司直接支付给被保险人；根据投保人购买的产品不同领取也有所不同。
5.是高缴费高保障，因为和保险公司的经营情况挂钩，所以存在一定的风险和不稳定性
四、竞争对手分析
各个保险公司因地制宜推出了不同的养老保险方案，如下太平人寿公司的福寿连连养老计划，中国人寿的国寿鸿寿年金保险（分红型），平安人寿的平安利两全保险，太平人寿的一诺千金尊贵养老计划，新华保险的锦绣年华养老年金保险（A款）中意人寿的“随心所享”年金保险，中英人寿的永吉祥两全保险(分红型），各保险公司的保障力度不同了，给付对象也不同，有较强的竞争实力，
五、产品特性定位分析
为了在养老保险市场上争当一席之地，我们需要因地制宜发展商业养老保险。
特点鲜明，方便合理。
（一）贴心的养老年金，让您更轻松退休生活
1.年轻退休不是梦——最早45岁即可开始领取，另有4种年龄可选
2.年金按月来给付——每月给付保额的10%，稳定的现金流补充社保养老
3.领取金额有保证——保证领取金额为20年年金、110%已缴保费及现金价值三者取大，资金轻松保值
4.最久领至八十八——年金最高可领取至88周岁，长寿人生轻松安享
5.满期更有祝寿金——88周岁将得到3倍保险金额的祝寿金，以贺长寿之喜
（二）灵活的保单分红，满足多种生活需要
1.红利年年可累积——作为公司分红保险业务的稳健经营成果，红利每年以复利累积，有力抵御通胀
2.灵活领取功用多——红利可因需随时申请领取，余额将继续累计生息，并在满期时一次性给付
（三）人性的全面保障，陪伴您度过泰然一生
1.身故全残有保障——若被保险人在领取前身故，将退还110%已缴保费与当时现金价值的较高者；全残则依约定领取养老金 ?
2.轻松保障DIY——可与公司的一系列意外、医疗、重疾附加险种组成更完善的保险理财计划
（四）丰富的保单权利，帮助您实现轻松退休.保单资产可变现——最高达90%现金价值的保单借款，可帮助您应对不时之需
六、保险营销合同策略
（一）产品给付策略
投保年龄：18-62周岁
缴费方式：3年，6年，10年，15年，20年，至44岁，至49岁，至54岁，至59岁，至64岁
保险期限：保障至88岁
1.年金给付：
本合同年金分为A、B、C、D、E五个品种，分别简称DAD（A）、DAD （B）、DAD（C）、DAD（D）、DAD（E）。
DAD（A）的首期年金领取日为被保险人满四十五周岁后的首个保单周年日。
DAD（B）的首期年金领取日为被保险人满五十周岁后的首个保单周年日。
DAD（C）的首期年金领取日为被保险人满五十五周岁后的首个保单周年日。
DAD（D）的首期年金领取日为被保险人满六十周岁后的首个保单周年日。
DAD（E）的首期年金领取日为被保险人满六十五周岁后的首个保单周年日。
若被保险人生存至首期年金领取日，则从首期年金领取日开始我们给付年金。
被保险人按月领取年金，每月领取金额为保险金额的百分之十，直至被保险人年满八十八周岁后的首个保单周年日当日24时，本合同效力终止。
2.满期给付
若被保险人生存至八十八周岁后的首个保单周年日当日24时，本公司将按保险金额的3倍给付满期保险金，本合同效力终止。
3.身故、全残给付：
若被保险人在首期年金领取日前身故或全残，自被保险人身故或全残之日起，本合同效力终止，我们将按下面两项中的数额较高者一次性给付身故，全残保险金：110%的已缴保险费或者本合同当时的现金价值。
若被保险人同时发生一项以上全残时，该给付以一项为限。
若被保险人在年金领取期间身故，本合同效力终止，我们将按下面三项中的数额较高者一次性给付身故保险金：110%的已缴保险费减去已经领取的年金；保险金额的二十四倍减去已经领取的年金；本合同当时的现金价值
七、保险广告促销策略
1．在电视，广播，上作宣传以及在DM 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识，参保方式的宣传。
从而广泛的让消费者对保险事业
有正确的认识，对世界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。
2．直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
3．在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业有所了解，并且发生购买行为。
以保险推销员作为企业产品的活广告，通过保险营销员直接对目标受众提供保险信息等，通过直接目的为推销保险产品的广告促销。
八、保险公共关系策略
1．进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，继续扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。
2．加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会公众的好感和支持，为自身发展创造良好的环境。
3．不定期举办联谊活动。
举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基础。