市场部管理制度含营销激励机制
市场部奖罚管理制度
市场部奖罚管理制度一、奖励制度1. 根据市场部员工在市场开发、销售业绩、客户关系等方面的表现，给予相应的奖励。
2. 奖励形式包括但不限于：现金奖励、年终奖金、旅游福利、员工股权激励等。
3. 奖励标准根据个人或团队在市场部工作中的贡献度、创新能力、执行力等方面评定，并根据公司当年经济状况进行调整。
二、惩罚制度1. 当市场部员工在市场开发、销售业绩、客户关系等方面出现重大失误或不当行为时，将给予相应的惩罚。
2. 惩罚形式包括但不限于：口头警告、书面警告、扣减薪资、降低薪级或职级、降低绩效评级、停职、辞退等。
3. 惩罚标准根据个人或团队在市场部工作中的失误程度、违反公司规定程度、影响公司利益程度等方面评定，并根据公司政策进行处理。
三、奖罚管理流程1. 市场部奖罚管理流程包括以下环节：奖罚提名：市场部主管或项目负责人根据员工表现提出奖罚提名。
奖罚评审：公司相关部门或委员会对奖罚提名进行评审，并决定是否给予奖罚。
奖罚执行：相关部门根据评审结果执行奖罚决定，并将结果通知相关员工。
2. 奖罚管理流程应确保公正、透明，员工有权申诉，并对申诉结果进行评审。
四、其他事项1. 市场部奖罚管理制度经公司高层审核通过，并在全体市场部员工中宣布实施。
2. 市场部奖罚管理制度可能根据公司经营需要进行适时调整或完善，调整或完善后应及时通知全体市场部员工。
3. 市场部奖罚管理制度违反国家法律法规或公司规定的，将依法依规处理，并承担相应的法律责任。
以上是市场部奖罚管理制度的基本内容和流程，希望市场部员工能够理解并遵守，为公司的发展作出积极的贡献。
如有疑问或建议，欢迎随时向公司相关部门提出。
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度市场营销奖励管理制度一、引言市场营销是企业实现盈利的重要手段之一，而激励与奖励管理则是激发员工积极性和创造力的关键。
市场营销奖励管理制度是为了激励员工在市场营销方面的努力和贡献，推动企业实现市场目标而设立的制度。
本文将围绕市场营销奖励管理的原则、奖励方式、奖励标准和监督管理等方面，进行详细的阐述。
二、原则1. 公正公平原则：市场营销奖励管理制度必须公正公平，确保奖励的分配公平合理，避免任何个人或团队的不公平待遇。
2. 激励导向原则：市场营销奖励管理制度应该具有明确的激励导向作用，激发员工的积极性和创造力，促使其为实现市场目标做出更大的努力。
3. 绩效导向原则：市场营销奖励管理制度应该以绩效为导向，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励，使员工愿意主动参与市场营销活动，积极追求绩效的提升。
4. 激发合作原则：市场营销奖励管理制度应该鼓励员工之间的合作与分享，激发协作精神和团队意识，实现协同效应，提高市场营销绩效。
三、奖励方式1. 薪酬奖励：薪酬奖励是最常见的一种奖励方式，可以根据员工的市场营销绩效进行具体的薪酬调整，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
同时，薪酬奖励也可以作为一种长期激励手段，激发员工的长期发展动力。
2. 福利奖励：福利奖励包括补助、津贴以及各种额外福利待遇，旨在提供更好的工作和生活环境，增加员工的满意度和忠诚度。
福利奖励可以因地制宜，根据不同地区的实际情况进行具体设计。
3. 奖励旅游：奖励旅游是一种集中激励方式，通常以员工群体的方式组织，可以享受旅游、度假等特殊待遇，丰富员工的生活，增强员工的凝聚力和归属感。
4. 荣誉奖励：荣誉奖励是对员工在市场营销方面取得优异成绩的公开表彰，可以通过授予荣誉称号、发放奖牌、发布表扬信等方式表彰员工的优秀表现，激励其他员工追求卓越。
5. 学习培训奖励：学习培训奖励是针对员工在市场营销领域的学习和发展进行激励的一种方式，可以提供学习机会、派遣参加培训等，帮助员工提升市场营销能力和水平。
市场部激励奖金规定
市场部激励奖金规定市场部激励奖金规定一、目的拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之支持，特拟建议将奖金项目改为（1）年度个人保底业绩达成奖金（2）年度个人业绩激励奖金（3）部门/分公司团队业绩预算达成奖金，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机制。
二、业绩目标考核机制L业绩计算认列原则：1.1每位市场部个人，均以当年度（12月31日前）新签合同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标准。
其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计算依据。
包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。
若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。
若本项目发生额外收入，也列入年度现金收入。
L2现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之30%,否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。
1.3新签合同金额累计原则：为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。
1.4续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入到账为统计依据。
2.年度保底业绩预算标准：2.1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖金之依据。
其计算公式：年度业绩预算标准二人员月薪X12个月X6倍；例如：某人员月薪10,000元，则当年度业绩预算金额计算标准=10,000元/月X12个月×6倍=720,000元/年。
市场部管理及奖惩办法
市场部管理及奖惩办法第一章总则第一条为了维护广州A有限公司市场部工作的正常和工作效率和质量，激发市场部员工的工作热情,确保公司各项规章制度的有效执行，制定本办法。
第二条对员工的奖惩实行公司管理责任制，详见《市场部奖惩管理办法》。
第一章市场部主要工作及职能1、市场研究：行业状况的信息收集与研究、对竞争品牌调查、对消费者调查、自身营销状况诊断，以便对公司整体营销策略提供决策依据；2、品牌策划与管理：负责公司品牌的策划与管理，包括品牌体系建设、活动策划与实施、产品包装、宣传品、企业刊物、专卖店形象及网站建设等；3、对外协作的联系与管理1）、负责公司广告代理商、制作商的甄选、联系及管理；广告媒体的挑选、运用及管理；2）、负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议；4、市场推广管理：负责各区域推广事务的工作指导与审批管理，对各项推广投入进行备案，提交推广分析报告；5、日常工作与管理：负责部门工作日常管理，指导部门各岗位开展工作。
另，详细市场部职能及岗位说明书请参照《广州A公司市场部职位说明7.16版》。
第二章市场部管理办法之奖励对于工作表现、工作业绩突出，有下列情况之一的员工，应当给予奖励：（一）在及时快速并准确、超额完成任务、坚持优质服务保质保量等方面做出显著成绩者；（二）对严格控制推广预算，并能在超额完成年度计划的员工。
（三）为改进市场部工作及管理而提出合理化建议，经采纳后有显著成效者；（四）保护公司品牌及知识产权，维护公司形象，防止或者挽救事故使公司免受重大损失者；（五）其他应当给予奖励者。
对员工的奖励分为：记功、记大功、晋级、通令嘉奖、授予优秀员工称号，给予上述精神奖励的同时，给予一定的物质奖励。
第五条对员工的奖励应听取所其在部门直属领导及员工的意见。
员工获得荣誉的，由公司记入本人档案。
第三章惩处对员工的惩处，必须做到事实清楚、证据确凿、处理恰当、手续完备。
市场营销部门管理制度2024版
市场营销部门管理制度2024版一、总则1、为了规范和指导公司市场营销部门的工作，提高工作效率和市场竞争力，特制定本管理制度。
2、本制度适用于市场营销部门的全体员工。
3、市场营销部门的主要职责是制定和执行公司的市场营销策略，开拓市场，提高公司产品或服务的市场份额和知名度。
二、组织架构与职责分工1、市场营销部门设经理一名，负责部门的整体管理和决策。
下设市场调研、品牌推广、销售促进、客户关系管理等小组。
市场调研小组：负责收集、分析市场信息和竞争对手情况，为公司的市场营销决策提供依据。
品牌推广小组：负责公司品牌的策划、推广和维护，提高品牌知名度和美誉度。
销售促进小组：制定并执行促销活动方案，促进产品或服务的销售。
客户关系管理小组：负责客户的开发、维护和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2、各小组应密切配合，共同完成市场营销部门的工作任务。
三、工作流程与规范1、市场调研制定市场调研计划，明确调研目的、对象、方法和时间安排。
收集相关信息，包括市场规模、需求、竞争对手、消费者行为等。
对收集到的信息进行整理和分析，撰写调研报告，并向部门经理汇报。
2、品牌推广制定品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象设计、传播渠道选择等。
策划并执行品牌推广活动，如广告投放、公关活动、促销活动等。
定期对品牌推广效果进行评估和调整。
3、销售促进根据市场情况和公司销售目标，制定销售促进方案。
组织实施销售促进活动，如打折、赠品、抽奖等。
对销售促进活动的效果进行跟踪和评估，及时总结经验教训。
4、客户关系管理建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、服务需求等。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和意见，提供个性化的服务。
处理客户投诉，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、绩效考核与激励机制1、建立科学合理的绩效考核指标体系，包括工作业绩、工作态度、工作能力等方面。
2、定期对员工进行绩效考核，考核结果作为员工晋升、奖励、培训等的重要依据。
3、设立激励机制，对工作表现优秀的员工给予表彰和奖励，如奖金、晋升、荣誉证书等。
市场部业务奖罚制度
市场部业务奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖金：根据个人或团队的月度、季度和年度业绩完成情况，设定不同等级的业绩奖金。
- 月度业绩达标：发放基础奖金。
- 季度业绩超标：发放额外奖金。
- 年度业绩优秀：发放年度特别奖金。
2. 销售提成：按照销售额的一定比例给予销售提成。
- 基础提成比例。
- 达到一定销售额后，提成比例递增。
3. 团队奖励：对团队协作和团队业绩表现突出的团队给予奖励。
- 团队月度业绩排名第一：奖励团队建设基金。
- 团队季度业绩连续达标：奖励团队旅游或团队活动。
4. 创新奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或市场推广方案。
- 创新方案被采纳并实施：给予一次性奖励。
- 创新方案带来显著业绩提升：追加奖励。
5. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工或团队进行奖励。
- 客户满意度高：发放满意度奖金。
二、惩罚制度1. 业绩不达标：对于连续三个月业绩不达标的员工，进行警告并要求改进。
- 连续三个月未达标：进行绩效谈话。
- 连续六个月未达标：考虑岗位调整或解聘。
2. 违反公司规定：对于违反公司规定的行为，根据情节轻重给予相应的处罚。
- 轻微违规：口头警告。
- 严重违规：书面警告或罚款。
- 重大违规：解除劳动合同。
3. 客户投诉：对因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予处罚。
- 一次客户投诉：进行调查并给予口头警告。
- 多次客户投诉：进行绩效谈话并考虑岗位调整。
4. 工作失误：对因个人疏忽导致的工作失误，根据失误的严重程度和影响给予处罚。
- 轻微失误：进行培训和指导。
- 严重失误：书面警告或罚款。
- 重大失误：解除劳动合同。
5. 团队协作问题：对于影响团队协作和团队业绩的行为，给予相应的处罚。
- 个人主义行为：进行团队建设培训。
- 团队内部矛盾：进行调解并要求改进。
- 严重破坏团队协作：岗位调整或解聘。
三、其他规定1. 奖励与惩罚的平衡：确保奖励与惩罚制度的公平性，避免过度惩罚或过度奖励。
市场部岗位管理制度
市场部岗位管理制度一、引言市场部作为企业的核心部门之一，承担着制定和执行市场策略、销售推广、客户维护等重要职责。
为了规范市场部的运作，提高工作效率和管理水平，制定市场部岗位管理制度是必要的。
二、岗位职责1. 市场部主管- 负责制定和实施市场部的整体战略和目标- 监督各岗位的工作，确保任务的完成和业绩的达成- 协调各部门间的沟通和合作2. 销售经理- 负责制定销售计划和销售目标，并监督实施情况- 组织销售团队，培训和指导销售人员- 跟进大客户的开发和维护工作3. 市场调研员- 负责市场调研与分析，包括市场需求、竞争对手等- 提供市场动态和趋势报告，为制定市场策略提供依据- 协助销售团队进行市场推广和客户沟通工作4. 客户经理- 负责维护公司现有客户关系，提供优质的售后服务- 开展客户满意度调查，并及时处理客户投诉- 协调内外部资源，解决客户问题和需求5. 市场专员- 协助销售经理进行销售数据分析和销售报告撰写- 负责市场活动的组织、协调和执行- 跟进市场推广方案的执行情况三、绩效考核1. 市场部绩效考核指标包括但不限于：- 销售额目标达成情况- 新客户开发情况- 客户满意度和客户投诉处理情况- 市场调研和竞争分析报告质量- 市场推广活动执行情况和效果评估2. 考核周期为季度或年度，由市场部主管负责评定，结果作为奖惩和晋升的依据。
四、培训与发展1. 公司将为市场部员工提供必要的岗前培训，确保其具备相应岗位所需的知识和技能。
2. 定期组织内部或外部专业培训，提升员工的专业素养和市场分析能力。
3. 鼓励员工参加行业研讨会、学术讲座等活动，拓宽视野和交流经验。
五、激励机制1. 设立薪酬激励制度，将绩效和业绩作为考核主要依据，并根据个人或团队的表现给予相应奖励。
2. 提供晋升和职业发展机会，鼓励员工不断学习和成长。
3. 开展团队建设和员工活动，增强团队凝聚力和员工归属感。
六、违纪与纠正措施1. 对于不履行职责、违反规定或不达标的员工，将根据情况采取适当的纪律处分，包括但不限于口头警告、书面警告、降职、解雇等。
市场部PK机制与激励计划
市场部PK机制与激励计划众所周知，作为市场前端人员，主要承载着教培机构获取有效例子数、链接目标客户的职责。
为营造大运营部互学互助的协作精神和你追我赶的狼性氛围，特制定此激励措施。
一、人员分组二、积分明细三、PK制度1、PK规则：以小组为单位进行PK，以小组的人员积分总和为依据，积分高的一组则胜出。
胜方可以让输方满足自己提前提出的一项愿望。
比如：让对方为自己做一件事，或者让对方请喝奶茶等等。
2、PK周期：小组PK是以每周为单位，每天将个人积分和小组积分在群里进行实时通报，每周日晚上8：00前通报小组得分和PK结果。
3、每日早会时汇报个人当日目标和小组当日目标：工作日每日早会时每人汇报当日目标，若没完成，自己如何惩罚自己？夕会时对当日工作成果进行总结和复盘：若个人完成当日目标，个人可获得3分的额外奖励；若小组完成当日目标，则小组可获得10分的额外奖励。
若个人没有完成目标，则夕会时兑现自己的承诺。
举例说明：A组张三当日早会时给自己定的目标是开单3个9.9元，夕会时工作复盘确实达成目标，除了正常积分2分/个x3个=6分外，额外可获得3分的奖励，那张三当日的个人积分是9分。
同时，A组组长当日早会时给小组定的开单目标是8单，夕会时工作复盘确实达成目标，除了小组积分是小组成员每个人的积分总和外，还可获得10分的额外奖励。
4、每周二兑现上周的PK结果，并汇报个人当周目标和小组当周目标，以及提出小组的愿望：每周二早会时，输的小组先兑现上周的PK结果（满足赢方上周提出的愿望）。
然后，每人汇报自己当周目标，由小组组长汇报小组当周目标，同时，小组组长可以提出自己的愿望：如果我们小组赢了，我们想要得到什么？或者我们想要对方做什么？5、奖惩计划：。
通用范文(正式版)市场部奖罚管理制度
市场部奖罚管理制度一、引言市场部作为公司的重要组成部分，承担着推广产品、拓展市场和提高销售业绩的任务。
为了规范市场部的行为，激励员工积极工作，同时也要对不履行职责或违反规定的员工进行惩罚，公司制定了市场部奖罚管理制度。
本文档将详细介绍市场部奖罚管理制度的具体内容。
二、奖励制度为了激励市场部员工的工作积极性和创造性，公司制定了奖励制度：1. 月度销售冠军每个月，市场部将根据各个员工的销售业绩和贡献度评选出月度销售冠军，并给予一定的奖金和荣誉称号。
月度销售冠军将在公司内部通知公告中进行表彰。
2. 特别奖励对于在特定时间段内实现突出销售业绩的员工，公司将给予特别奖励，具体奖励金额和方式将根据实际情况进行确定。
3. 优秀员工奖每年评选出优秀员工，对于获得该奖项的员工，公司将颁发奖状和奖金，同时在公司年会上进行表彰。
三、惩罚制度为了保持市场部员工的工作秩序和纪律，对于不履行职责或违反规定的员工，公司将采取惩罚措施：1. 警告处分对于一次轻微的违纪行为，公司将给予口头警告，并在员工的个人档案中做出记录。
2. 记过处分对于违反公司相关规定，或多次轻微违纪的员工，公司将给予记过处分，并在员工的个人档案中做出记录。
3. 停职处分对于严重违反公司规定或在工作中有重大失职的员工，公司将给予停职处分，并扣发相应的工资。
4. 开除处分对于严重违反公司规定、严重失职或对公司造成重大损失的员工，公司将给予开除处分，并解除劳动合同。
四、奖罚申诉程序为了保护员工的合法权益，公司设立了奖罚申诉程序，员工可以按照流程进行申诉：1.员工在收到奖罚决定后，如有异议，应及时向市场部负责人提出书面申诉。
2.市场部负责人将召集申诉方和相关部门负责人进行听证，并形成听证记录。
3.根据听证记录，在公司内部进行评审，最终将评审结果告知申诉方。
4.如果申诉方不满意评审结果，可以向公司人事部门提出复议申请。
5.公司人事部门将组织复议，最终作出复议决定，并将决定告知申诉方。
市场部产品促销管理制度
市场部产品促销管理制度一、背景与目的市场部作为企业销售的主要驱动力之一，对于产品促销的管理至关重要。
为了提高促销活动的效果，确保市场推广任务的顺利完成，制定市场部产品促销管理制度具有重要意义。
二、管理原则1.市场导向：产品促销活动需紧密围绕市场需求，以满足消费者的各类需求为目标，确保促销活动与市场趋势保持一致。
2.目标导向：确立明确的促销目标，并将其分解为具体的任务，以便能够实施和监控。
3.合作共赢：与其他相关部门建立紧密的合作关系，共同制定促销策略，并实施促销活动，以实现利益的最大化。
三、组织架构与职责1.市场部负责制定和执行促销策略，负责产品促销方案的策划和实施。
2.销售部门负责参与促销策略的制定并提供支持，负责市场调研和销售计划的编制。
3.市场部门建立专业的促销团队，包括市场策划、市场推广、市场分析等职能，以保障促销活动的顺利进行。
4.相关部门需积极配合市场部的促销工作，提供所需资源和支持，确保促销活动的顺利实施。
四、流程与控制1.市场调研：市场部定期开展市场调研，收集消费者的反馈意见，并根据市场需求调整产品促销策略。
2.促销目标设定：市场部根据市场调研结果和销售目标确定产品促销目标，并确保其具体可执行。
3.促销策划：市场部制定具体的促销策略和计划，并与销售部门共同商定执行方案。
4.资源分配：市场部根据促销策略和计划，合理分配资源，确保促销活动的投入有序进行。
5.执行与监控：市场部负责组织促销活动的具体实施，并进行监控和评估，确保目标达成。
6.效果评估：市场部将定期评估促销活动的效果，并根据评估结果进行优化和调整。
五、奖惩机制为了提高团队的积极性和执行力，建立奖惩机制具有重要意义。
1.奖励措施：对于优秀的促销方案和活动，市场部将给予相关团队和个人一定的奖励和表彰。
2.惩罚措施：对于未能达到促销目标的团队或个人，市场部将进行相应的惩罚和约束。
六、总结与展望市场部产品促销管理制度的建立和实施，有助于提高市场部门的协调性和执行力，推动企业的销售业绩与市场份额的提升。
市场部规章制度及激励政策
市场部规章制度及激励政策第一篇：市场部规章制度及激励政策推广部规章制度1.开会迟到10分钟以内罚款20元，超过20分钟罚款50元。
2.开会不得玩手机游戏，如有发现当天手机没收。
3.推广点位上抽烟及吃东西一次罚款10元。
4.推广吃饭要轮流，推广点上不可出现无人现象，吃饭时间超过40分钟罚款10元。
5.回单带到访作假，一旦发现，第一次警告并罚款50元，第二次记过并罚款100元，第三次直接给予开除。
6.不服从领导点位安排，一次罚款50元。
7.每天在微信推广群里发每日回单完成情况及带到访情况，忘发一次罚款10元。
8.上班时间工作服工牌未戴，罚款10元一次。
PS：以上罚款金额将作为推广部活动基金所使用。
员工签字：TMK基本守则1.每日预约跟踪必须清零，如发现未清零一次罚款10元。
2.每日工作汇报未发TMK群，一次罚款10元。
3.每日call量未完成一次罚款10。
4.T-in渠道未问并且随意录渠道一次罚款30元。
5.在规定时间内未拨打完主管分配的数据，由主管收回分配给其他TMK成员并罚款30。
6.每日booth回单当天统计，未统计一次罚款10元。
7.在咨询过程中如有cc反馈客户是帮助tmk人员到访，或者是朋友帮忙的到访，并且TMK录音里有类似帮忙字眼，一次100元（且当月不分配web数据）8.tmk 不能私自转移数据，发现一次50。
9.未知单如超过一个月没有给出判定，会直接在系统里平均分配给其他TMK人员。
10.回单拨打结果除空号错号以外的无效单，会分配给新人当作List拨打，如果新人跟出结果，数据会直接分配给新人。
PS：以上罚款金额将作为TMK活动基金所使用。
2016年奖励政策1.每月评出两个优秀TMK奖，一个最佳到访奖和一个最佳签约奖，奖品实物或者现金，以实际情况而定。
员工签字：市场部规章制度1.TMK主管每日在主管群里发工作汇报：booth拨打情况统计、当天预约到访量、第二天预约量，如有漏发，罚款100元。
市场部激励制度
市场部人员激励制度一、宗旨1. 全体市场人员在大力拓展市场开发产品的同时，重视销售结果及利润。
2. 公司管理层与员工共同设定量化目标。
员工依据相关目标，对自己的业绩实行“自评、自审”，避免主观臆断。
3. 本激励制度在于鼓励员工创造优秀业绩，并非公司普通意义上的工资。
年内有重大过失的员工不享受本激励制度。
二、激励办法1．激励办法∙为鼓励市场人员在向“全面市场专家”转变，适应市场需求及配合草原兴发的发展步骤，针对不同级别的市场人员实施不同指标的考核体系∙各级别市场人员的KPI考核指标及权重比例：2．KPI指标涵义∙市场份额：设定的市场份额目标达成状况∙销售目标：所辖区域的销售金额（含税）实际达成状况∙新品上市：从新产品开发至成功分销到卖场整个过程。
几个重要考核点：新品上市时间、销售目标、铺市目标、销售目标、成本控制的达成状况，以及上市流程的合理控制∙毛利目标：公司年度整体利润的完成情况∙综合评估：指该人员考核期内对本职工作（参考《市场部人员工作职责》）的综合表现。
首先由被考核人员的上级主管给予评估，提交总经理处，进行最终评定三、激励计算办法1. 计算基数：2.5月工资2. 计算公式：激励奖金＝2.5月工资× KPI系数＝2.5月工资×（单项KPI权重×单项完成率累加总和）3. 举例：某区域市场人员月工资5000元，该职位的KPI考核指标、每项KPI完成率如下，计算KPI系数分值：该区域市场人员所得激励奖金＝2.5×5000元×0.86＝10,750元4. KPI完成率区间：四、特殊激励制度除享受正常激励外，市场部人员可额外享受以下特殊激励制度：1. 新品成功上市激励奖，所辖产品线销售目标，市场份额目标，铺市目标，成本控制目标均达到120％以上，并且经销商进货打款、库存、物流状况良好，获得特别激励奖金3,000元。
五、发放程序考核期结束后次月20日前，市场部上报市场人员激励奖金，经公司批准后，由财务统一发放，并代缴个人所得税。
市场部规章制度奖罚
市场部规章制度奖罚
市场部规章制度奖罚：
1. 业绩奖励：
- 达成月度销售目标，奖励当月销售额的1%作为奖金。
- 季度销售冠军，额外奖励现金或等值物品。
- 年度销售冠军，提供海外旅游奖励或等额奖金。
2. 创新提案奖励：
- 提出并实施有效的市场策略，经过评估后，根据效果给予奖励。
3. 客户满意度奖励：
- 客户满意度调查中获得高分的团队或个人，给予物质或现金奖励。
4. 团队协作奖励：
- 团队协作完成重大项目，根据项目难度和成果给予团队奖励。
5. 遵守规章奖励：
- 连续三个月无迟到早退记录，给予全勤奖励。
6. 惩罚措施：
- 未达成销售目标，根据未完成比例扣减当月奖金。
- 违反公司规章制度，视情节轻重给予警告、罚款或解雇处理。
- 泄露公司机密信息，立即解雇并追究法律责任。
7. 客户投诉处理：
- 因个人原因导致客户投诉，根据投诉严重程度进行罚款或职位调整。
8. 工作失误惩罚：
- 因工作失误导致公司损失，根据损失大小进行赔偿或职位调整。
9. 绩效考核：
- 每季度进行绩效考核，根据考核结果调整奖金或职位。
10. 培训与发展：
- 对于表现优秀的员工提供进一步的培训和发展机会，包括参加
外部研讨会、进修等。
11. 社会责任：
- 鼓励员工参与社会公益活动，对于积极参与者给予表彰和奖励。
12. 紧急情况处理：
- 在紧急情况下，能够妥善处理并减少公司损失的员工，给予特
别奖励。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法
律法规进行制定和调整。
2023修正版市场部奖罚管理制度
市场部奖罚管理制度市场部奖罚管理制度1. 引言市场部是公司中重要的部门之一，其工作涉及到销售业绩、市场拓展、客户关系等多个方面。
为了激励市场部员工的积极性，营造良好的工作氛围，公司特制定了市场部奖罚管理制度。
本文档旨在规范市场部奖罚管理制度的相关政策和程序，确保奖励和处罚公平、公正，同时对市场部员工的工作表现给予及时、公开的评估和反馈。
2. 奖励制度2.1 优秀个人奖励在市场部工作期间，个人表现优秀的员工将有机会获得优秀个人奖励。
具体奖励标准如下：- 销售业绩突出：达成或超过设定的销售目标；- 爆发力项目：成功推出突破性的市场项目；- 服务质量优秀：获得客户的高度评价。
2.2 团队协作奖励市场部强调团队合作精神，为了激励团队协作，市场部将设置团队协作奖励，具体奖励标准如下：- 团队销售业绩优秀：团队整体达成或超过设定的销售目标；- 团队拓展新市场：成功开拓新市场并取得一定的业绩。
2.3 特别贡献奖励市场部员工有时会有一些突出的个人贡献或项目成果，为了鼓励和表彰其努力，公司将设立特别贡献奖励。
具体奖励标准如下：- 突出个人贡献：在工作中表现出色，对公司业务发展有重要贡献；- 项目成果突出：成功完成关键项目并取得显著的业绩。
3. 处罚制度3.1 违规扣款市场部员工在工作中如有以下违规行为，公司将实施相应的处罚措施：- 销售欺诈行为：如虚报销售成绩、捏造业绩数据等，将按违规比例扣除绩效工资；- 严重失职：导致公司重大损失或严重扰乱市场秩序的行为，将按情节严重进行扣款；- 违反公司政策：不按规定执行公司的市场策略或政策，导致损失，将根据违反程度进行相应扣款。
3.2 其他处罚方式除了违规扣款，市场部员工的违规行为还可能面临以下处罚方式：- 调岗：将员工调离当前职位，调至其他适合的岗位重新开始；- 解雇：对于严重违规或多次违规的员工，公司将终止其劳动合同；- 其他纪律处分：根据具体情况，公司有权采取其他纪律处分方式，如警告、停职等。
市场部奖罚管理制度(2023范文免修改)
市场部奖罚管理制度1. 前言市场部作为公司的核心部门之一，负责产品销售、市场推广和客户服务等重要工作。
为了提高市场部员工的工作积极性和责任感，同时规范员工的行为，本文档旨在制定市场部奖罚管理制度。
2. 奖励措施为激励市场部员工积极工作、创造良好业绩，公司制定奖励措施：2.1 个人销售业绩奖励基于个人销售业绩的奖励方案将根据员工所达到的销售目标和销售额进行评估和奖励。
具体奖励标准如下：达到销售目标的员工，将获得月度销售奖金；销售额超过指定阈值的员工，将获得额外奖励；奖金金额由与销售业绩相关的系数决定。
2.2 团队协作奖励为鼓励团队协作和互助精神，公司设立了团队协作奖励。
具体如下：每季度评选“最佳团队奖”，并给予团队成员相应的奖金，以感谢其对部门工作的卓越贡献；每月评选“最佳协作员工”，并给予个人奖励和荣誉。
2.3 创新贡献奖励为鼓励员工创新思维和贡献，公司设立了创新贡献奖励制度。
具体如下：员工提出的创新建议经过采纳并实施后，将给予提案人奖励；员工参与创新项目并付诸实践，将根据项目成果给予相应奖励。
3. 处罚措施为规范员工行为，公司制定处罚措施：3.1 违反管理规定处罚对于违反公司管理规定的行为，将给予相应处罚，包括但不限于：警告；罚款；撤销特殊职务；暂停晋升机会；解除劳动合同。
3.2 违反职业道德处罚对于违反职业道德的行为，将给予相应处罚，包括但不限于：调岗；降职；终止劳动合同。
4. 申诉机制为保障员工的权益，公司建立了申诉机制，员工可以根据流程进行申诉：1. 向直接上级提出口头申诉，解决问题；2. 如果问题仍未得到妥善解决，可书面向上级主管部门提出申诉；3. 如问题依然无法解决，可向人力资源部门提出申诉。
公司将保证申诉流程的保密性和公正性，并及时处理申诉事项。
5. 结语本市场部奖罚管理制度旨在激励市场部员工的积极性，规范员工的行为。
公司将根据市场部员工的工作表现，合理给予奖励或处罚，既发挥员工的工作潜力，又提高工作效率和团队合作能力，达到公司发展目标。
市场部管理制度-
（含绩效考核表）企业必备管理制度·年5月市场部管理制度（示例）说明：本管理办法的主要目的是明确市场部职责、加强市场团队建设，规范市场部日常工作、提高经营绩效，同时为市场人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括市场工作目标、市场部权责、市场部组织架构、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、年度奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。
第一条总则为加强市场团队建设，规范市场部日常工作，提高经营绩效，同时为市场人员打造与公司共成长的优良环境，特从市场工作目标、市场部权责、市场部组织架构、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、年度奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定**有限公司市场部管理制度（以下简称制度）。
第二条目标结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。
2.1 为营销战略及战术的制定提供支持：通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持。
2.2 提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠诚度：通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。
第三条市场部权责3.1市场部权利3.1.1有权参与公司经营战略的研讨、制定过程3.1.2有权参与年度、季度、月度营销计划制定，并提出意见和建设性建议3.1.3有权参与产品开发战略的制定3.1.4通过市场调研与分析，为营销战略与战术的制定提供建设性意见3.1.5维护公司品牌形象，一切市场推广活动公司品牌形象为核心3.1.6有对内部员工招聘、考核、奖励、处罚、解聘的权力3.1.7开展内部工作的自主权3.1.8有对破坏公司牌形象、影响市场部工作的行为提请处罚的权力3.1.9有考核销售人员的参与权3.1.10有要求相关部门配合相关工作的权力3.2市场部职责3.2.1市场调研的策划与实施：包括产品调查、价格调查、渠道调查、促销调查、市场环境调查、消费者调查、竞争对手调查、营销模式调查等；3.2.2通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料；3.2.3在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议等活动的策划与实施；3.2.4建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控；3.2.5与媒体、市场战略合作机构等建立良好关系；3.2.6市场部人员培训、考核以及团队建设；3.2.7参与公司经营战略的研讨、制定过程3.2.8参与年度、季度、月度营销计划制定，并提出意见和建设性建议3.2.9参与产品开发战略的制定3.2.10其他相关职责第四条市场部组织架构第五条岗位设置及职责4.1市场部经理工作职责直接上级：营销总监4.1.1配合企业年度经营计划与销售计划，负责整体规划4.1.2全面负责市场部管理工作4.1.3市场部工作任务的布置、监督和控制4.1.4制定与销售有关的广告、市场活动与宣传计划4.1.5根据市场发展目标，负责市场调研工作的组织与管理4.1.6对市场部人员的培训、考核工作评定4.1.7获取相关行业信息，提供信息支持及管理意见4.1.8完成领导临时交办的其他任务4.2 调研专员工作职责直接上级：市场部经理4.2.1制定市场调研计划与实施方案：调研内容包括产品调查、价格调查、渠道调查、促销调查、市场环境调查、消费者调查、竞争对手调查、营销模式调查等；4.2.2通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料；4.2.3搜集市场信息，竞争市场调研数据汇总，并对竞争对手进行分析与监控；4.2.4定期提交市场调研分析报告；4.2.5完成领导临时交办的其他任务4.3市场策划专员的工作职责直接上级：市场部经理4.3.1制定、执行产品的市场策划方案4.3.2市场推广活动的策划、组织并实施4.3.3根据产品定位与市场需求进行广告创意4.3.4撰写广告宣传文案、软文4.3.5与渠道或者战略合作伙伴洽谈合作并策划活动4.3.6策划会议营销活动，邀请目标人群参加，利用特殊场所举办产品展示与体验活动4.3.7获取行业、IT等相关展会活动信息，策划、组织、参加重要的展览活动4.3.8负责公司品牌形象的维护与管理；4.3.9完成领导临时交办的其他任务4.4渠道发展专员工作职责直接上级：市场部经理4.4.1完成渠道发展目标4.4.2维护渠道合作关系4.4.3协调渠道与公司产品合作的相关事宜4.4.4策划与渠道合作活动，并撰写方案4.4.5合作活动前期的策划、现场的统筹、服务等工作4.4.6定期评价渠道商信用等级4.4.7完成上级交待的其他任务4.5会务专员工作职责直接上级：市场部经理4.5.1主要负责大型培训、论坛、会议及沙龙的组织、实施、流程安排4.5.2协调与会务相关的前期筹备工作4.5.3根据项目需要，负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作4.5.4负责活动现场到访客户信息的收集4.5.5负责产品推广会议及商务会议的客户联系4.5.6负责商务会议组织并向来访嘉宾宣传介绍公司的产品和服务4.5.7各类活动效果评估并提出改进建议4.5.8对公司的产品和服务提出改进建议4.5.9完成上级交待的其他任务4.6网络部专员工作职责直接上级：市场部经理4.6.1根据网站的整体规划制定网站运营策略，并保障实施4.6.2根据网站业务规划内容，确定网站主导思想和主题方向，并完成内容结构设计4.6.3负责新闻及网站宣传年度目标的制定与分解，组织团队达成各项目标，具体包括成本、进度、数量、质量等关键目标4.6.4根据工作规划，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行4.6.5不断完善网站内容、质量、栏目4.6.6协调网站与外界合作伙伴的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面4.6.7公司内部重大会议、活动的拍照、摄像，网站新闻的及时撰写及发布4.6.8领导交办的其他临时任务4.7设计专员工作职责直接上级：市场部经理4.7.1负责公司及品牌视觉形象设计，包括设计制订VI手册4.7.2负责产品包装设计4.7.3负责产品宣传推广应用的物料设计，制作，如POP、杂志广告等4.7.4负责公司网站整体美工设计（或把关）及配合其它部门相关工作4.7.5负责期刊、企业内刊的编辑制作第六条部门文化理念（示例）以人为本；团队制胜；……第七条从业守则1、遵守本公司《员工手册》相关规定及制度；2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本部门管理制度以及与销售、客户服务相关的管理制度；3、认可公司的理念及企业文化；4、具备良好的道德品质及职业操守；5、专业知识基础扎实，具备良好的技能与经验；6、热爱本职工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神；7、认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可开展市场工作；8、提倡团队合作、协同发展，各部门应该相互配合、相互促进，充分发挥协同效应；9、严格控制成本，力求利润最大化，市场人员在市场开拓时，应进行项目立项和预算，经公司批准后方可运作；10、积极配合其它部门的工作。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
市场部管理制度(含营销激励机制)
市场部管理制度1目的响应公司关于“流程管事，制度管人”的理念，规范部门经营活动、提高经营效率及质量，根据业务推进做好客户服务工作，同时严把内部管理，对内树立部门形象，对外建立公司品牌。
2适用范围公司市场部全体人员。
3渠道开拓工作3.1市场信息搜集与管理3.1.1每天定时搜集行业政策、市场指导等信息，并做好内部信息的更新。
3.1.2对项目信息、政府信息、施工单位信息保持敏感度，并进行筛选。
3.1.3搜集竞争对手、竞争产品等信息，进行系统分析整理，其中，对同类产品分析主要包括一下内容：3.1.3.1同类产品在竞争对手全年生产总量的饱和度分析。
3.1.3.2客户对产品质量的反应及技术要求。
3.1.3.3同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。
3.2市场活动管理根据搜集的信息，制定经营计划，责任到人。
每月29号前，根据实际情况及考核指标制定下个月的工作计划，并进行分工；每周周五制定下周的周工作计划，并每天反馈经营情况。
通过周例会及月度总结，跟踪经营情况进展及汇总存在的问题，必要时请领导出面协调解决。
4客户接待实施细则4.1客户来访信息搜集4.1.1.接到来访通知后，马上与客户对接时间节点（包括出发时间、到厂时间、人数、人员姓名及职务）以及客户所需要了解的资料。
4.1.2.提前了解客户单位背景情况及主要人员信息及偏好。
4.1接待流程制定及人员分工根据取得的信息，制定详细的接待流程，并提交接待申请表至行政部，重大接待由市场部市场专员牵头组织接待小组人员开会，分工进行做好接待准备，接待信息通过接待流程表形式在内部发布通知（附件：接待流程表模板、接待申请表模板）。
4.2宣传工作4.2.1.每次接待工作完成后，需编写新闻稿，并根据接待的规模、议题的重要性，挑选重点新闻稿在公司微信公众号、公司门户网站等进行发布。
4.2.2.制作公司宣传画册，并每半年更新或增加宣传内容。
4.2.3.制作公司宣传视频，涵盖企业形象、生产工艺流程、优势等信息，并每年根据实际情况进行优化。
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市场部管理制度含营销激励机制
市场部管理制度
1目的
响应公司关于“流程管事，制度管人”的理念，规范部
门经营活动、提高经营效率及质量，根据业务推进做好
客户服务工作，同时严把内部管理，对内树立部门形
象，对外建立公司品牌。
2适用范围
公司市场部全体人员。
3渠道开拓工作
3.1市场信息搜集与管理
3.1.1每天定时搜集行业政策、市场指导等信息，并做好内部信息
的更新。
3.1.2对项目信息、政府信息、施工单位信息保持敏感度，并进行
筛选。
3.1.3搜集竞争对手、竞争产品等信息，进行系统分析整理，其
中，对同类产品分析主要包括一下内容：
3.1.3.1同类产品在竞争对手全年生产总量的饱和度分析。
3.1.3.2客户对产品质量的反应及技术要求。
3.1.3.3同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。
3.2市场活动管理
根据搜集的信息，制定经营计划，责任到人。
每月29号
前，根据实际情况及考核指标制定下个月的工作计划，
并进行分工；每周周五制定下周的周工作计划，并每天
反馈经营情况。
经过周例会及月度总结，跟踪经营情况
进展及汇总存在的问题，必要时请领导出面协调解决。
4客户接待实施细则
4.1客户来访信息搜集
4.1.1.接到来访通知后，马上与客户对接时间节点（包括出发时
间、到厂时间、人数、人员姓名及职务）以及客户所需
要了解的资料。
4.1.2.提前了解客户单位背景情况及主要人员信息及偏好。
4.1接待流程制定及人员分工
根据取得的信息，制定详细的接待流程，并提交接待申
请表至行政部，重大接待由市场部市场专员牵头组织接
待小组人员开会，分工进行做好接待准备，接待信息经
过接待流程表形式在内部发布通知（附件：接待流程表
模板、接待申请表模板）。
4.2宣传工作
4.2.1.每次接待工作完成后，需编写新闻稿，并根据接待的规模、
议题的重要性，挑选重点新闻稿在公司微信公众号、公
司门户网站等进行发布。
4.2.2.制作公司宣传画册，并每半年更新或增加宣传内容。
4.2.3.制作公司宣传视频，涵盖企业形象、生产工艺流程、优势等
信息，并每年根据实际情况进行优化。
5项目跟踪规范
5.1项目信息与进度
5.1.1确认项目存在后，第一时间找到项目的总包方/业主，及项
目的主要负责人，并主动与项目主要负责人取得联系，
了解项目的概况，明确项目是否采用预制、总包定标还
是业主定标，并录入项目跟踪台账（见附件）。
5.1.2如暂时无法取得项目联系方式，则采取直接到项目现场拜
访，争取与项目经理或其它主要负责人面谈，现场拜访
需带上公司资质资料、宣传画册及个人名片等，另随声
携带移动硬盘或U盘，尽力取得项目施工图纸及PC构件
图纸，并查看项目施工现场概况，为后期投标现场方案
做准备。
5.2业主/总包方需求
5.2.1向业主/总包方宣贯我司的实力，同时了解对方的需求及关
注点，并做简单解答，同时汇总问题，回复对方我方将
尽快提供详细的针对性方案。
5.2.2邀请业主/总包方到工厂参观考察，了解生产工艺流程。
5.3分级营销制度
5.3.1根据项目跟踪台账，明确项目预制规模、施工难易程度等情
况，先由市场部专人与业主/总包方接触探底，重点了解
业主/总包方对厂家选择的偏向性，结合业内竞争对手的
中标意向，记入项目跟踪台账情况说明进行考证，并上
报分管领导，由分管领导汇总公司领导层意见后，决定
是否继续跟该项目或是否投标。
5.3.2在经营过程中，如遇到自身无法突破或解决的问题，应上报
上级领导或分管领导，并视情况安排公司高层与对方高
层对接。
6投标签约规范
6.1专项投标小组成立
6.1.1项目信息核准经过后，对接项目招标文件接收，由市场部牵
头成立项目专项投标小组。
6.1.2投标小组准备工作，制定投标小组项目跟踪表，完善项目基
础信息，组织投标小组会议，根据招标文件要求及前期
经营收集的业主/总包方的关注点，按商务标、经济标、
技术标三方面进行分工，各项任务落实到人，并规定各
项工作完成时间节点。
6.2投标资料归口及递送
6.2.1投标小组各成员编制好各自负责的标书内容后，统一提交至
市场部归口，市场部整理检查并汇总投标所有文件资
料，提交分管领导审核，核准项目成本、利润及收款方
式等内容。
6.2.2投标文件审核无误后，由市场部负责递送，并做好投标文件
备案留底及后续标的跟踪工作。
6.3开标、议标及定标跟进
6.3.1标书投递后第一时间与业主/总包方招采负责人联系，了解
项目开标的时间，无法明确时间节点的，原则上在预估
的开标时间前2天再次与招采负责人联系确认，并做好
记录。
6.3.2投标后做好跟进工作，与业主/总包方保持联系，了解需求
并积极配合，力争议标机会。
对于特殊的项目，如开标
即定标的项目等，确认开标时间后，提前上报公司领
导，做好开标前工作。
6.3.3接到议标通知后，准备好资料，组织公司相关议标人员，并
内部做好议标策略后前往对方公司进行议标。
6.3.4根据议标的结果，组织投标小组修订标书，并与对方保持密
切联系，侧面了解竞争对手动向。
标书修订后，在规定
的时间内回复给对方，并传达中标意愿及服务保证。
6.3.5议标结果回复后，跟进项目定标进度、时间，必要时协调对
方高层与我方高层见面洽谈，推动定标效率。
6.4会议纪要及合同签订、交底
6.4.1接到中标通知后，与招标方再次确认中标信息，特别是价
格、工期、支付条件等信息，并写进双方会议纪要，由
双方签字确认，并留底作为双方合同的有效组成部分。
6.4.2与招标方明确合同版本，争取采用我方版本，并将原会议纪
要相关条款纳入合同条款，交由公司合约负责人提请合
同评审，评审经过后，跟进合同双方用印，并在公司内
部组织合同交底。
7二次经营
二次经营的指导思想：以确保项目安全质量为前提，以
实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可
行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。
在公司
项目管理相关部门做好现场技术指导及服务的过程中，
市场部也同步组织项目定期回访，了解进度、需求和项。