房地产电商合方案简介

[2] 新型营销模式
EJU
房产电商
无电商 不营销
个性——定制的营销模式
新闻线 论坛线 楼盘线 视频线 微博线
线上 推广
联动 EDM直投 短信
云呼叫
电商平台
线下 渠道
APP
专题活动
看房团
获得新浪 百度 微博 EJU.COM 主流互联网平台资源推广
拥有最有公信的四大媒体入口
新浪 ——最热门的门户浏览习惯
全球范围内注册用户近5亿 综合的信息资讯 新浪微博 立体的搜索服务
百度——最普遍的网络求知方式
在中国的搜索份额占到83.6%
微博——在线最长的粘性社交网络
每天微博发布量2500万次，微博用户总数5000万员
易居购房网——最领先的在线交易门户网站
EJU网页的硬广资源推送，覆盖房产99%电商消费客户 一体化的电子商务 实时的微博互动
● 9家经纪公司、500多经纪人● 意向客户强化升级 ● 提高有效来访● 提高经纪人
积极性
走进企业
圈层捕捉
策动的市场声量拉升
走进社区
终端到达
策动的定向传播渠道拓展
多元渠道推广 立体化扫描精准客户
专有5大新兴拓客渠道
短信 云呼叫 系统 口袋乐居 APP EDM 营销 微信
短信推广
发送区域：
活动总结帖。
视频推广
利用时下流行的微电影元素包装项目，得到更多 美誉度和认知度的传播。项目销讲、周边配套、样
板间拍摄、热点活动现场拍摄、购房者采访等
微博推广
5 2
微矩阵由新浪乐居庞大微
博大号组成，覆盖全国各地 。最新消息迅速传播，海量 覆盖全网辐射。大号之间联 动推广，可形成多次传播， 长效聚焦购房者视角 郑州地区13个官方微博， 56万粉丝，价值10万元， 覆盖上百万人群。
6
3 微博 话题源 4 6 3 关注 6 6
3
1
病毒性营销 传播效应
4
4
转发 讨论
直接指向
品牌元素策动 拉动市场品牌声量
五大定制客户导引措施
定制性活动营销
博纳财智 设坛定鼎—中国经济和股市新动力报告会
公关传播 快速成长的综合资源整合者 影响力营销
精准置业人群看房团服务
推介 网盟联动
经纪人联动——
无电商 不营销
成功的基础：安全合法的房产电商交易平台
平台
线中
支付流 锁定资金获取折扣
1.第三方支付平台 合法锁客 2.居间银联服务
开发商主导型的房产电商
电商平台与媒体服务分离
平台运营安全合法 资金全程透明流转 媒体渠道自主选择
新一代的电商应该是
E信通：锁定客户的安全合法电商平台
成熟的EJU房产电商交易系统
一体 两翼
E信通: 面向所有合作方的阳光操作平台
开发商 代理商 联动中介 媒体 渠道服务商
系统权限全面开放 四大节点步步掌控
E信通: 各个环节开发商主导决策
E信通 – 房产电商的新改革
1个自主平台 2大核心功能 3套管理系统
1,超长安全有效蓄客平台 2,虚拟营销费用自主分配 1,电商结算支持 2,电商渠道管理 3,电商联动管理
3 月以来，案场总计来电 516 组，来访 1497 组；平均每日来电 19 组，来访
54组；较1月分别增长75%、523%，这是一个量和质的双重突破。
线上媒体多元推广+线下渠道稳定执行+特色活动全线跟进
Thank you
让网友第一时间掌握最新信息。
对现状进行报道，诠释现场动态以及产品的最新信息。 对效果进行报道，诠释客户好评，进行强销。
新浪首页
新浪乐居
楼盘推广
针对项目进行针对性质的产品推荐：热点楼盘，买房行情等
优质资源推荐。
对项目产品持续报道，乐居优势资源位置鼎力推荐。
论坛推广
论坛针对项目卖点展开线上讨论引发关注。 可根据微博、楼盘、新Fra Baidu bibliotek等内容进行炒作，活跃网络氛 围，在不断的互动中提升关注度和认知度。
开盘成绩：共售E金券 中原电商第 恒大超E第 1233张超级E金券单日收取数量第 4981张超级E金券收取总数 大盘 盘 盘 盘
中国房屋交易史移动认购房源第
盘
超E
线上推广
新闻线 论坛线 楼盘线 微博线 视频线
多维度分析，针对客群，有的放矢。
线下渠道
云呼叫 专题活动 专业拓客 EDM直投 看房团
重新精准定价，均价 上浮近1000元！
+
EJU
筛选数据库中本地各区域别墅、投 资及改善需求等目标客群数据存储 资源，精准call客 开发商 乐居会员中心人员对于项 目顾问，进行云呼叫平台 使用培训
=
自己掌握客户资料 自己的管理
自己的呼叫中心 快速捕客大成交
微信推广
微信——精准推送区域性、朋友圈层、同类推荐
口袋乐居——手机APP 乐居首创移动终端的用户应用信息程序服务，可为广大购房者提供个性化看房、选房、 独家购房优惠获取、特价楼盘推荐、本地房价解读、导购资讯、房产评估、税费计算、 房贷计算等信息支持，实时掌握优惠楼盘最新动态；可选择页面展示的优惠信息，也 可通过扫描楼盘二维码获得新浪乐居独享购房优惠
根据成交客户特征，确定一级、二级客户区域
发送资源：
400电话、数据库、其他购买；囊括60万 郑州新浪乐居会员及50000人郑州业内媒
SMS
体资源； 400竞品电话等。根据本项目成 交客户分析，从年龄、区域等精准发送
短信彩信服务
云呼叫系统 客户筛选以客户成交分析为依据，专业平台、关键词筛选，精准营销，精准效果反馈 EJU电商会员云数据系统 电脑 +售楼员 自己的呼叫团队
EJU电商推出房产电商3.0
信通
房产电商3.0
新一代阳光电商平台
房产营销– 变革已经发生
Top100品牌开发商的
主流选择
龙湖 中海
保利 恒大 世茂
万科 金地 东亚
中化方兴 绿城 蓝光地产
招商 中铁 城建
华润 雅居乐 ……
[1] 新一代房产电商
EJU
3.0阳光平台
无电商 不营销
成功的关键：成熟的O2O立体营销模式
以新浪影响力 打造开发商品牌影响力 六大特色产品推广内容服务
专题线 微博线
楼盘线
论坛线
新闻线
视频线
覆盖新闻、楼盘资讯、业主论坛、微博、视频、专题等六大产品线，全渠道的项目 订制化主题信息释放及舆论引导
新闻推广
发布新闻稿，针对项目的系列活动进行新闻发布。 针对项目的活动进行全程支持，节点活动进行及时信息释放，
E金券4981张，认筹2407张
正商红河谷-撬动2013销售奇迹
以“超E”为改变支点，撬动了2013年销售奇迹
3月合作，创下红河谷低密产品销售的如下奇迹——
项目累计大定 89 套，其中 80套洋房，9 套别墅，累计大定金额10600 万元，
超额完成了3月的目标销售任务；
E金券累计售出117张，其中105张洋房券，12张别墅券。
电邮群发（EDM）
*EJU电邮群发服务示意图
电邮素材
高覆盖展示项目卖点
EJU服务系统 电邮发送平台
数 EJU 数据库 据 email 库 数据包
VIP电邮
郑州EDM可达数据总量300万
Email数据 对应客户
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EJU
郑州房产电商
之成功案例分享
4981张，认筹2407张 、销售1007套房源，开盘两天到场超3000人 、劲销12.8 亿，为网友节省5100万！