钢铁公司对标报告

微利时代，成本致胜

降一分成本，占一分市场

——河北普阳钢铁公司对标报告

将成本控制做到极致是普阳钢铁制胜的法宝，从生产规模、装备水平、品种结构的设计，生产、能源、物流、财务等环节的成本控制，到管理理念、制度、方法的落实，都围绕怎么把成本做到最低这一目标，普阳对成本的要求就是“成本没有最低，只有更低！”。

河北普阳钢铁集团(以下简称普阳钢铁)是一家集洗煤、焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧材、发电、制氧、科研为一体的大型钢铁民营企业，始建于1992年，现有员工6000余人。普阳钢铁现有1260立方米高炉2座、1050 立方米高炉3座；120吨转炉2座、100吨转炉2座、50吨转炉1座;轧材装备有年产200万吨的热轧板卷生产线和高强度机械用钢中厚板生产线各一条、年产120万吨的中厚板生产线一条、年产80万吨的650毫米中宽带钢生产线和高速线材生产线各一条、年产30万吨的中厚板热处理线和高等级涂层家电板生产线各一条、年产15万吨的直缝焊管生产线和螺旋焊管生产线各一条。普阳钢铁年产铁、钢各600万吨，焦炭100万吨，轧材750万吨。

不论规模、设备还是产品结构都不出彩，但是却创造了

行业前列的吨钢利润，原因在哪？法宝在哪？

一、产线、产品结构：实用、多元、规模化

1．产线从高炉到炼钢、轧钢，不一味追求“高大上”，而是在满足国家产能环保要求的基础上合理配置，能够灵活、机动的应对国家环保要求，随时进行压产，又不影响总体生产。

2．产品结构多元化，普阳钢铁的轧钢产能大于炼铁、炼钢的产能，能根据市场情况迅速调整产品结构，市场需要什么，他们就做什么。

3．规模化、低成本、高效化生产。普阳钢铁利用现有的设备将生产技术、人才管理、销售网络等进行合理的组合，形成相互协同的作用，实现各部门之间的优势互补，达到1+1≥2的规模效应。把研发创新作为发展的根本动力，把成本控制作为企业的生命线，构建精细化的成本管理模式，降低了运营成本，提高产品竞争力，实现产能由量变到质变的飞跃。

二、先进、务实的管理模式，保障成本控制能落地

1．实用管理

在普阳钢铁公司会议室的墙壁上有这么一句宣传标语：做事一定要“实”。

务实不仅仅是一句标语，普阳人眼中的务实更是要任务与目标明确、具体、精准、实用、具有可操作性。目标任务

明确，行动才能坚定有力；精准把握基本要求，工作才能科学有序。

通过前期调研、分析，把握市场局势，然后马上落实下去，这就是他们在项目上果断决策之后，迅速投产并迅速达产达效，迅速收回成本的秘诀。许多次定制设备的价格谈判桌上，随从人员认为还有讨价还价的余地，但郭董却大手一挥：“我们的目标早已明确，就这么定了！”他把关注重点放在设备质量和安装调试的工期上，目标就是抢占先机，必须迅速、优质的达产达效。事实证明郭董做对了，普阳的设备以最短的时间调试完毕，迅速投入生产，又抓住市场的最好机遇，一个“短平快”便赚的盆满钵满，而同期投入建设的其他厂家还在进行系统调试。

2．从严管理——从“不回家”到“回家”、“搬家”

目标任务完不成，或者经济指标完不成，不论管理人员还是普通员工，你就可以不用回家了，住到现场找原因并解决，直到上级认可。普通员工如果连续三个月都完不成，你就可以“回家”了。管理人员如果连续三个月都完不成，你就可以“搬家”了。

每年进行一次管理岗位竞聘，管理人员全体参与竞聘，每年2%的员工被淘汰，在全公司形成一种竞争氛围。

3．精细化管理

在普阳钢铁的文化墙上写着这么一段话：精细化管理是

一种意识，观念，是一种态度与文化。

如何实现管理精细呢？

他们的答复很简单，全民皆“兵”，让所有的员工“把节俭当成一种习惯”。所有的员工都在关注成本、关注指标、计算效益，管理自然就精细了。

现场的一个细节就能很好的说明，办公大楼内，不论办公室还是走廊没有开一盏灯，不开个手机照明，路都不怎么看见。参与对标交流的人员对各项能源介质小指标，运行参数等能够对答如流。交流人员还给我们算了一笔账，一盏节能灯25W，一万盏灯就是250kW，如果白天全停了，就相当于多了一台小发电机。

长长楼道虽然漆黑，但是普阳人的心里很敞亮。

4．阿米巴经营管理模式

普阳钢铁自2016年导入阿米巴经营理论，2017年初见成效，2018年全面施行。四级阿米巴，每一级、每一个人都要算指标，管得细，例如汽轮机真空不得低于-92kPa，如果低于该值要分析原因，上月或者上周有-93kPa,现在只有-92kPa,也要分析原因。

“阿米巴经营模式”倡导活力来自现场，每个人都是经营者，聚沙成塔推动企业发展。这一点被普阳钢铁发挥得淋漓尽致。据了解，总厂、分厂、工段、班组员工四级阿米巴经营管理，每一级、每个人都要算账、管指标。细化、量化

的指标，直接跟收入挂钩，第一就是和绩效工资挂钩，指标完成好，绩效工资就高。同时，设计阿米巴激励，分三档，一档与二档差1000，二档与三档差500。员工一盘算，高水平完成比完成多这么多钱，各个都往死里干，不但要完成目标，还要高水平完成一档目标。

5．“走动式”现场管理

在交流中，多次提到“走动式”现场管理。在普阳钢铁，为了强化执行力，将“发现问题，解决问题”作为考量每位管理人员的尺子和对各层级管理者绩效考核的重要指标。企业生产经营活动是实实在在的，必须动真的、来实的，把到现场发现问题、解决问题作为抓落实提升执行力的重要标志。杜绝问题“过滤”和“技术处理”，管理层要听到真实的声音、还原问题真相，就必须坚持深入现场发现问题，解决问题，更不能将没有解决方案的问题上交。

例如：为了摸清炼钢厂连铸辊道故障原因，彻底解决扇形段辊道轴承非正常下线问题，总经理就多次深入炼钢车间，实地查看扇形段辊道运行情况，检查下线辊道的损坏情况，和现场人员一同查找问题，分析原因，制定措施。70多岁的董事长也每天在现场转，每年光“老北京”布鞋穿坏六七双。在公司高层的带领下，各级管理人员深入现场找问题，解决问题。

6．问题导向管理