广告传播策略计划
2023年广告媒体策划5篇
2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。
其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。
而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。
所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。
首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。
最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。
所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。
不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。
预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。
在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。
但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。
广告策划方案3篇_5
广告策划方案3篇广告策划方案篇1一、广告策划的内容广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。
广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的代表主张美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格每种商品都有其性格。
即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?(二)历史即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?(四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格即对商品的价格提出看法。
(十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
三、国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。
广告策划方案篇2一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。
传播策略方案范文
传播策略方案范文一、企业背景和目标受众定位我公司是一家汽车制造商，主要生产高端豪华轿车。
目标消费者为高收入人群，具有较强的购买能力和对品牌的追求。
二、传播目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.提高产品销售量；3.塑造产品的高端形象；4.建立与消费者的互动和忠诚度。
三、传播策略及措施1.媒体传播a)刊登广告：在主流媒体上发布精心设计的广告，突出产品的高端形象和品牌优势，吸引潜在消费者的关注。
b)新闻发布会：定期召开新品发布会，邀请媒体、行业专家和意见领袖参加。
通过媒体报道和行业传闻，提高品牌知名度和社会话题度。
c)与媒体合作：与主流媒体建立合作关系，争取更多的宣传报道和专题报道机会。
e)网络广告：通过购买网络广告位和合作推广，提升品牌曝光度。
2.赞助与公益活动a)赛事赞助：赞助知名的汽车赛事和体育赛事，提高品牌在目标受众中的知名度。
b)文化艺术活动赞助：赞助艺术展览、文学论坛等文化活动，展示公司的审美追求和文化内涵。
c)公益活动：参与公益活动，如环保宣传、健身活动等，展示企业社会责任。
3.产品体验与展示a)展示中心：建立品牌展示中心，展示公司不同系列的产品，提供消费者试乘试驾的机会。
b)汽车展览会：参加各类国内外汽车展览会，展示公司最新产品，并与消费者进行面对面交流，增加销售机会。
c)试驾活动：定期组织试驾活动，邀请潜在消费者亲自体验产品，并提供专业测试和评估报告，增加购买决策的信心。
4.促销与奖励a)促销活动：定期推出促销活动，如折扣、赠品等，吸引潜在消费者购买。
b)优惠政策：为高级经销商提供优惠政策，鼓励其推广销售公司产品。
c)忠诚计划：建立忠诚计划，为忠实消费者提供专属会员权益和优惠，提高消费者的忠诚度。
四、传播效果的监测和评估1.定期进行市场调研，了解消费者对广告、活动和产品的反馈和满意度。
2.通过网络舆情监测工具，实时了解媒体和消费者对品牌的关注和评价。
3.使用传播效果评估工具，对传播活动进行数据分析和总结，评估传播策略的有效性。
广告策划书的实施策略3篇
广告策划书的实施策略3篇篇一《广告策划书的实施策略》一、背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，广告宣传对于产品或服务的推广至关重要。
本广告策划书旨在制定一系列有效的实施策略，以确保广告活动的顺利进行，并达到预期的宣传效果。
二、实施策略1. 目标受众分析深入了解目标受众的特征、需求和行为习惯。
细分受众群体，以便制定更加精准的广告策略。
2. 广告创意与设计创意是广告的灵魂，设计是吸引受众的关键。
打造独特、引人注目的广告创意，符合目标受众的喜好。
确保广告设计简洁、清晰，易于理解和记忆。
3. 媒体选择与投放选择合适的媒体渠道进行广告投放。
考虑媒体的受众覆盖范围、影响力和投放成本。
制定合理的投放计划，确保广告在目标受众中广泛传播。
4. 活动策划与执行组织相关的广告活动，如促销、赠品、体验活动等。
制定详细的活动策划方案，确保活动的顺利进行。
与合作伙伴合作，扩大活动的影响力。
5. 监测与评估建立有效的监测机制，定期评估广告效果。
收集受众反馈，了解广告的影响力和不足之处。
根据监测结果进行调整和优化，提高广告效果。
6. 数据分析与应用利用数据分析工具，深入了解广告的效果数据。
以数据为依据，制定更加科学的广告策略。
不断优化广告投放和创意，提高广告的投资回报率。
三、团队协作与沟通1. 建立跨部门团队，包括市场、广告、销售等部门。
2. 确保团队成员之间的良好沟通与协作。
3. 定期召开会议，分享信息，解决问题。
四、预算安排1. 合理分配广告预算，确保各项策略的实施。
2. 控制成本，提高预算的使用效率。
3. 对预算进行监控和调整，确保在预算范围内完成广告活动。
五、风险管理1. 预测可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
2. 对广告效果进行风险评估，及时调整策略。
3. 保持对市场动态的敏感度，灵活应对变化。
篇二《广告策划书的实施策略》一、明确目标受众在实施广告策略之前，我们需要明确广告的目标受众。
了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息，以便我们能够制定更加精准的广告策略。
广告传播策略
广告传播策略广告传播策略是广告策划和执行的核心组成部分，它涉及如何有效地将广告信息传达给目标受众，以实现营销目标。
以下是广告传播策略的关键要素：1. 目标受众分析：在制定广告传播策略之前，首先要对目标受众进行深入分析。
这包括了解他们的年龄、性别、兴趣、职业、购买力等特征，以及他们的媒体使用习惯和偏好。
通过目标受众分析，可以确定最适合的广告传播渠道和内容形式，以确保广告信息能够准确触达目标受众。
2. 传播渠道选择：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择最合适的广告传播渠道。
这可能包括传统媒体（如电视、广播、报纸、杂志）和数字媒体（如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、移动应用程序等）。
不同的传播渠道具有不同的传播效果和成本效益，因此需要根据广告目标和预算进行权衡和选择。
3. 广告内容创意：广告内容创意是广告传播策略的核心。
创意要具有吸引力、独特性和一致性，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。
广告文案、视觉设计、声音效果等元素需要紧密结合，以创造出具有冲击力和记忆点的广告作品。
4. 传播计划和时间表：制定详细的广告传播计划和时间表，确保广告活动能够按照预定的节奏和顺序进行。
考虑广告的发布时机、频次和持续时间，以最大限度地提高广告的传播效果和转化率。
5. 广告效果评估：在广告活动执行过程中和结束后，对广告的传播效果进行评估。
这可以通过测量广告曝光量、点击率、转化率等指标来实现。
通过分析广告效果数据，可以了解广告活动的成功程度，并为未来的广告传播策略提供改进和优化的依据。
广告传播策略需要综合考虑市场环境、目标受众、传播渠道、广告内容创意以及广告效果评估等因素。
通过制定和实施有效的广告传播策略，可以提高广告的曝光率和传播效果，增强品牌知名度和美誉度，进而推动销售和市场份额的增长。
广告学广告策划书3篇
广告学广告策划书3篇篇一广告学广告策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要通过广告来宣传自己的产品和服务，提高品牌知名度和销售量。
本策划书旨在为[广告主名称]制定一份全面的广告策划方案，帮助其在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标受众：[目标受众的特征，如年龄、性别、收入、消费习惯等]。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的广告策略、市场份额、产品特点等。
3. 市场趋势：研究目标市场的发展趋势，如消费者需求的变化、新兴媒体的出现等。
三、广告目标1. 短期目标：提高品牌知名度，增加产品销售量。
2. 长期目标：树立品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、广告策略1. 定位策略：确定产品在目标市场中的定位，突出产品的优势和特点。
2. 诉求策略：根据目标受众的需求和心理特点，选择合适的广告诉求方式，如情感诉求、理性诉求等。
3. 创意策略：设计有创意的广告内容和表现形式，吸引目标受众的注意力。
五、广告执行计划1. 广告时间：确定广告投放的时间周期，如季节性投放、节日性投放等。
2. 广告媒体：选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等，根据目标受众的媒体接触习惯进行投放。
3. 广告排期：制定广告的发布排期，确保广告在目标市场中的持续曝光。
六、广告效果评估1. 评估指标：确定广告效果的评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、销售数据分析等。
3. 评估周期：确定评估的时间周期，及时了解广告效果的变化。
七、预算分配1. 制作费用：包括广告制作、拍摄、后期制作等费用。
2. 媒体费用：购买广告媒体的费用。
3. 调研费用：市场调研、效果评估等费用。
4. 其他费用：如活动费用、人员费用等。
通过本广告策划书的实施，我们有信心能够有效提升[广告主名称]的品牌知名度和销售量。
在执行过程中，我们将密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整广告策略和执行计划，以确保广告效果的最大化。
2023年广告投放计划书3篇
2023年广告投放计划书3篇广告投放计划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
大学生自主创业品牌F(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。
②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的`信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：时尚，甜美的少女风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式：以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。
广告业品牌传播策略手册
广告业品牌传播策略手册第一章品牌传播概述 (2)1.1 品牌传播的定义 (3)1.2 品牌传播的重要性 (3)1.2.1 提高品牌知名度 (3)1.2.2 增强品牌美誉度 (3)1.2.3 培养品牌忠诚度 (3)1.2.4 提升企业竞争力 (3)1.3 品牌传播的基本原则 (3)1.3.1 真实性原则 (3)1.3.2 差异性原则 (3)1.3.3 一致性原则 (3)1.3.4 创新性原则 (4)1.3.5 互动性原则 (4)第二章品牌定位与核心价值 (4)2.1 品牌定位的策略 (4)2.2 品牌核心价值的提炼 (4)2.3 品牌核心价值的传播 (5)第三章品牌传播渠道选择 (5)3.1 传播渠道的分类 (5)3.1.1 传统媒体渠道 (5)3.1.2 新媒体渠道 (5)3.1.3 线下活动渠道 (5)3.1.4 口碑传播渠道 (5)3.2 传播渠道的选择原则 (6)3.2.1 目标受众原则 (6)3.2.2 效果最大化原则 (6)3.2.3 整合营销原则 (6)3.2.4 成本效益原则 (6)3.3 传播渠道的组合策略 (6)3.3.1 跨媒体传播策略 (6)3.3.2 线上线下融合策略 (6)3.3.3 口碑营销策略 (6)3.3.4 定制化传播策略 (6)第四章品牌广告创意与设计 (6)4.1 创意思维的培养 (6)4.2 广告设计的要素 (7)4.3 创意广告的评估与优化 (7)第五章品牌形象塑造 (8)5.1 品牌形象的设计 (8)5.2 品牌形象的传播 (8)5.3 品牌形象的管理与维护 (9)第六章品牌危机管理与应对 (9)6.1 品牌危机的识别 (9)6.2 品牌危机的应对策略 (10)6.3 品牌危机的修复与恢复 (10)第七章品牌传播效果评估 (10)7.1 评估方法的选取 (11)7.2 评估指标的设计 (11)7.3 评估结果的运用 (11)第八章品牌传播与消费者行为 (12)8.1 消费者行为的理解 (12)8.2 消费者决策过程分析 (12)8.3 品牌传播对消费者行为的影响 (13)第九章跨界合作与品牌传播 (13)9.1 跨界合作的类型 (13)9.2 跨界合作的优势与挑战 (14)9.2.1 优势 (14)9.2.2 挑战 (14)9.3 跨界合作的品牌传播策略 (14)9.3.1 精准定位目标受众 (14)9.3.2 创新传播方式 (14)9.3.3 营造互动体验 (15)9.3.4 建立品牌联盟 (15)9.3.5 注重口碑营销 (15)9.3.6 深化合作层次 (15)第十章社交媒体与品牌传播 (15)10.1 社交媒体的发展趋势 (15)10.2 社交媒体的品牌传播策略 (15)10.3 社交媒体营销案例分析 (16)第十一章品牌传播与企业文化 (16)11.1 企业文化与品牌传播的关系 (16)11.2 企业文化的内涵与传播 (17)11.2.1 企业文化的内涵 (17)11.2.2 企业文化的传播 (17)11.3 品牌传播与企业文化的融合 (17)第十二章品牌传播的未来发展趋势 (18)12.1 品牌传播的新技术 (18)12.2 品牌传播的新模式 (18)12.3 品牌传播的新机遇与挑战 (18)第一章品牌传播概述市场经济的发展，品牌传播在企业的竞争中日益凸显出其重要性。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众分析明确我们的广告主要针对的目标群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
通过深入了解目标受众，能够更精准地制定广告策略，确保广告内容能够引起他们的共鸣和关注。
二、品牌定位策略清晰地定义品牌的独特定位，与竞争对手区分开来。
强调品牌的核心价值、优势和特色，使消费者能够迅速识别并记住我们的品牌。
三、广告创意策略设计具有吸引力和创新性的广告创意，以独特的视觉效果、动人的故事或有趣的互动形式来吸引目标受众的注意力。
确保广告创意能够传达品牌的关键信息，同时引发情感共鸣。
四、传播渠道策略根据目标受众的媒体使用习惯，选择合适的传播渠道。
包括线上渠道如社交媒体、网站广告、视频平台等，以及线下渠道如户外广告、报纸杂志、活动赞助等。
综合运用多种渠道，以扩大广告的覆盖面和影响力。
五、时间节点策略合理安排广告投放的时间节点，结合产品或服务的推广周期、节假日、重大活动等因素，选择最佳的投放时机，以提高广告效果。
六、互动营销策略鼓励目标受众与广告进行互动，例如通过社交媒体互动、线上竞赛、线下体验活动等方式，增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
七、效果评估策略建立科学的广告效果评估指标体系，定期对广告效果进行监测和分析。
根据评估结果及时调整广告策略，以不断优化广告效果。
篇二《广告策划书的策略点》一、目标受众定位策略明确产品或服务的核心目标受众，通过深入的市场调研和分析，精准描绘目标受众的特征、需求、消费习惯等，以便后续的广告创意和传播能够精准触达。
二、品牌形象塑造策略制定独特而鲜明的品牌形象，包括品牌理念、品牌个性、品牌视觉等方面，使消费者能够快速识别并建立情感连接。
三、广告创意策略设计富有创意和吸引力的广告内容，运用多种表现形式和手法，如故事化、情感化、幽默化等，引发消费者的兴趣和共鸣。
四、媒体选择策略根据目标受众的媒体接触习惯，选择合适的传播媒体，包括传统媒体如电视、报纸、杂志等，以及新兴媒体如社交媒体、短视频平台等，实现全方位的覆盖。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众明确广告的目标受众是制定有效策略的关键。
我们的目标受众主要是[目标受众群体的特征，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等]。
通过深入了解他们的需求、痛点和喜好，我们能够制定针对性的广告策略，以更好地吸引和打动他们。
二、品牌定位确定品牌的独特定位是在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要步骤。
我们的品牌将致力于[品牌的核心价值和特点，如高品质、创新、个性化等]。
通过清晰的品牌定位，我们能够在受众心中树立起鲜明的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。
三、广告创意创意是广告的灵魂。
我们将设计具有吸引力、创新性和情感共鸣的广告创意。
广告内容将突出品牌的优势和特点，以简洁明了的方式传达给受众。
同时，我们会运用多种创意元素，如图像、文字、音乐、动画等，以增强广告的表现力和趣味性。
四、传播渠道1. 线上渠道：包括社交媒体平台（如、微博、抖音等）、视频网站、搜索引擎广告等。
通过精准的广告投放和社交媒体互动，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 线下渠道：如户外广告（广告牌、灯箱、地铁广告等）、报纸杂志、电视广告等。
线下渠道能够覆盖更广泛的受众群体，增强品牌的可信度和知名度。
3. 活动营销：举办品牌活动、促销活动、体验活动等，通过与受众的面对面互动，加深他们对品牌的了解和好感。
五、内容营销内容营销是一种通过优质的内容吸引和留住受众的营销方式。
我们将制定内容营销策略，创作有价值、有趣味、有分享性的内容，如文章、视频、图片等。
通过在各个传播渠道发布这些内容，吸引受众的关注和参与，提高品牌的口碑和影响力。
六、数据分析与优化广告投放后，我们将进行数据分析，了解广告的效果和受众的反馈。
根据数据分析结果，及时调整广告策略和优化广告内容，以提高广告的率、转化率和效果。
同时，我们也会不断探索新的数据分析方法和技术，以更好地把握市场动态和受众需求。
七、预算分配合理分配广告预算是确保广告活动顺利进行的重要保障。
2024年市场推广总结与2025年广告投放计划规划
2024年市场推广总结与2025年广告投放计划规划随着时间的流转，2024年即将过去。
对于市场推广行业来说，这一年无疑是充满挑战和机遇的一年。
在这样的背景下，我们有必要对2024年的市场推广工作进行总结，并制定出2025年的广告投放计划，以推动企业业绩的持续增长。
首先，回顾2024年的市场推广工作。
这一年，我公司积极参与各种市场活动，以扩大企业品牌的知名度和影响力。
通过举办线上线下的促销活动、参加行业展览和与合作伙伴开展合作等方式，我们成功地吸引了大量的目标客户，并加深了与现有客户的关系。
同时，我们也不断优化广告的定位和传播渠道，提高品牌形象的认知度和好感度。
通过市场调研和数据分析，我们及时调整了广告策略，确保了市场推广效果的最大化。
然而，2024年的市场环境发生了巨大的变化，消费者的需求也发生了深刻的转变。
随着新技术的不断发展和社交媒体的普及，传统广告的影响力逐渐减弱，数字化、个性化的推广方式变得更加重要。
在制定2025年的广告投放计划时，我们需要紧跟时代的步伐，充分利用各种数字平台和社交媒体，以更精准的方式与目标客户进行互动和沟通。
通过精细化的用户画像和数据分析，我们能够更好地洞察客户需求，制定出更符合客户喜好和行为特点的广告策略。
除了数字化推广，我们还需要注重内容营销的重要性。
人们越来越关注内容质量和信息的深度，在广告投放计划中应加大对优质内容的生产和传播力度。
这意味着我们需要加强与内容创作者的合作，共同打造有价值、有吸引力的内容。
无论是文字、图片还是视频，内容都应具备创新性、有趣性和独特性，打动观众的心弦，引发共鸣。
另外，我们还要注重用户体验的提升，使广告不再被视为打扰和干扰，而是被接受和喜爱。
通过用户调研和反馈，我们可以更好地了解用户的想法和期望，以提供更符合用户需求的广告形式和交互方式。
在2025年的广告投放计划中，我们将加强与用户的互动和参与，打造个性化、精准的广告体验。
最后，要制定一份成功的广告投放计划，我们还需要考虑市场营销预算的合理分配和监控。
民营医院品牌传播策划与广告投放计划
活动推广
活动推广可以帮助民营医 院吸引更多潜在客户，提 升品牌知名度。活动推广 可以是线上线下联动，可 以是主题活动，也可以是
公益活动。
数据分析
数据分析可以帮助民营医 院了解传播效果，优化营 销策略。数据分析可以帮 助民营医院洞察用户需求
，提升用户体验。
广告投放计划
目标受众
精准定位目标受众群体，根据其年龄、性别、职业、收入等 信息，制定更有效的投放策略。
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品牌战略
品牌战略是整合营销传播 的基石，它指引着整个传 播过程。品牌战略明确了 品牌的目标、定位、价值 主张等，为后续的营销策
略制定提供方向。
内容营销
内容营销通过创建和分享 有价值、相关且一致的内 容来吸引和留住目标受众 ，最终推动客户行为。内 容营销可以帮助民营医院 建立专业形象，提升患者
信任度。
广告形式
根据媒体平台的特点和目标受众的喜好，选择合适的广告形 式，例如文字广告、图片广告、视频广告等。
媒体选择
选择与目标受众群体匹配的媒体平台，例如搜索引擎、社交 媒体、视频网站等。
投放时间
选择合适的投放时间，例如节假日、周末等，最大程度地提 高广告曝光率和点击率。
媒体资源选择
报纸媒体
覆盖面广，可选择目标受众， 传播效果稳定，适合品牌推广 。
价值主张
清晰地传达医院的核心价值，例如优质医疗、患者至上、关爱健 康等。强调民营医院的优势，例如更灵活的服务方式、更注重患 者体验等。
品牌形象塑造
民营医院的品牌形象塑造，应以患者为中心，传递专业、关爱、 信任的价值观。 塑造鲜明、独特的品牌个性，建立情感连接，提升患者忠诚度。
建立品牌视觉识别系统，包括LOGO、色彩、字体、图形等，保 持品牌的一致性和辨识度。
广告投放策略制定计划
广告投放策略制定计划随着科技的进步和社会的发展，广告已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是在电视上、网络上，还是在街头巷尾，广告随处可见。
而如何制定有效的广告投放策略，让广告更好地触达目标受众，成为了许多企业和广告商关注的焦点。
作为一名初中生，我也对广告投放策略产生了浓厚的兴趣，并制定了一份广告投放策略制定计划。
一、确定目标受众在制定广告投放策略之前，首先要明确广告的目标受众是谁。
例如，某款手机的广告，其目标受众可能是年轻人或是科技爱好者。
只有明确了目标受众，才能更好地制定有针对性的广告策略。
二、选择合适的媒体在确定了目标受众之后，我们需要选择合适的媒体来投放广告。
不同的媒体有着不同的受众群体和传播特点，因此要根据产品的特点和目标受众的喜好来选择媒体。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体上投放广告；如果目标受众是中老年人，则可以选择在电视或报纸上投放广告。
三、创意制作在确定了媒体之后，我们需要制作有吸引力的广告内容。
创意是广告的灵魂，一个好的创意能够让广告更加引人注目。
因此，我们需要根据目标受众的特点和喜好，制定创意方案，制作出有吸引力的广告内容。
四、投放时间与频率在投放广告时，我们需要考虑广告的投放时间和频率。
不同的时间段和频率会对广告的传播效果产生影响。
因此，我们需要根据目标受众的作息时间和媒体的播放时间，选择最佳的投放时间和频率。
五、数据监测与调整在广告投放过程中，我们需要对数据进行监测和调整。
通过数据监测，我们可以了解广告的传播效果和受众反馈，从而及时调整广告策略。
例如，如果发现某媒体的广告效果不佳，我们可以及时调整媒体选择。
六、制定预算在制定广告投放策略时，我们需要考虑预算问题。
不同的媒体、创意和投放时间都会产生不同的费用。
因此，我们需要根据实际情况制定合理的预算，避免浪费。
在预算方面，我们可以根据不同的媒体、创意和投放时间进行分摊，确保每一分钱都花在刀刃上。
同时，我们还需要考虑预留一定的调整费用，以应对可能出现的变化。
广告传媒公司策划书（精选5篇）
⼴告传媒公司策划书（精选5篇）⼴告传媒公司策划书 ⼀、什么是策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划，并展现给读者的⽂本；策划书是⽬标规划的⽂字书，是实现⽬标的指路灯。
撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。
⼆、⼴告传媒公司策划书（精选5篇） 时光如流⽔般匆匆流动，⼀段时间的⼯作已经结束了，你有制定过下阶段的⼯作⽬标吗？⽴即⾏动起来写⼀份策划书吧。
策划书怎么写才更有新意呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的⼴告传媒公司策划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
⼴告传媒公司策划书1 ⼀、公司描述 （⼀）公司名称：某某⽂化传媒有限公司 （⼆）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为⼀体的媒介性传媒公司。
（三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为⼰任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建⽴客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资⾦进⾏最经济的策划和设计，让客户以最低的⼴告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司⽬标：打造长三⾓⽂化传媒界的专业品牌。
（五）经营范围：活动策划、⼴告设计制作、户外⼴告发布制作安装、⼤型商业演出、⼤型活动布展、⽹络媒介推⼴、城市亮化⼯程、报刊杂志发⾏等 （六）创业理念 某某⽂化传播有限公司⽬前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成⼀个共识，即在起步之初积极探索发展模式和⽅向，⾛⼀条有⾃⼰特⾊的路⼦，通过有效的资本运作，从⽽在南通形成强有⼒的⽂化传媒公司，并逐渐向长三⾓发展。
从最吸引⼩客户做起，以精益求精的务实态度与客户建⽴良好的长期合作伙伴关系，逐步扩⼤⾃⼰的知名度，打出品牌，利⽤品牌效应，⼀点⼀点划分属于我们的“势⼒范围”。
我们将努⼒在每⼀个细节之中，都融⼊⼀丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析⽂化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每⼀个客户提供科学化、专业化的服务。
广告策划的工作目标和工作计划
广告策划的工作目标和工作计划广告策划是一项关键的市场营销活动，旨在通过创意和战略规划，提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
在这篇文章中，我们将探讨广告策划的工作目标和工作计划。
一、工作目标1. 提高品牌知名度：广告策划的首要目标是使目标受众对品牌的认知度提高。
通过选择适当的媒体渠道，制作吸引人的广告内容，并采用有效的传播策略，广告策划师致力于向潜在消费者传达品牌价值和独特性。
2. 促进产品销售：广告策划的一个重要目标是增加销售。
通过精心制定的广告计划和推广活动，广告策划师可以诱使潜在消费者采取购买行动。
这可能涉及到制作吸引人的广告剧本、设计引人注目的广告图像和组织销售促销活动等。
3. 增加市场份额：广告策划师努力通过提高品牌知名度和产品销售来扩大企业在市场中的份额。
他们会研究市场趋势和竞争对手，制定有效的广告策略和差异化的品牌定位，从而使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、工作计划1. 市场研究：广告策划师首先需要进行市场研究，以了解目标受众的需求、行为和喜好。
通过调查、焦点小组讨论和竞争分析，广告策划师可以获得市场洞察力，为创意和策略提供基础。
2. 目标设定：基于市场研究的结果，广告策划师需要设定明确的目标。
目标可以是提高品牌知名度的百分比，增加销售额的具体金额或市场份额的百分比。
确切的目标可以帮助广告策划师量化工作成效并指导下一阶段的工作计划。
3. 策略规划：在制定广告策略时，广告策划师需要考虑目标受众、竞争环境和品牌定位等因素。
他们将决定在哪些媒体渠道发布广告、选择何时发布广告以及采取何种形式的广告内容。
策略规划的目标是确保广告能够最大化地吸引目标受众的注意力。
4. 创意制作：广告创意是广告策划中的重要一环。
广告策划师需要与创意团队合作，制作出与品牌定位相符且能够吸引目标受众的创意内容。
这可能包括设计广告画面、撰写广告文案、制作广告视频等。
创意制作的目标是让广告在激烈的市场竞争中脱颖而出。
传播推广策划书范文3篇
传播推广策划书范文3篇篇一《传播推广策划书范文》一、策划背景二、目标受众1. [目标受众 1]：[描述目标受众 1 的特征和需求]2. [目标受众 2]：[描述目标受众 2 的特征和需求]3. [目标受众 3]：[描述目标受众 3 的特征和需求]三、传播目标1. 提高品牌知名度：让更多人了解[产品/服务名称]及其特点、优势。
2. 增加产品销售量：通过有效的传播推广，促进产品销售，提高市场份额。
3. 提升品牌形象：塑造积极、正面的品牌形象，增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
四、传播策略1. 内容营销制作高质量的宣传资料，如产品手册、宣传视频、案例分析等。
建立博客、社交媒体账号等，发布有价值的内容，吸引潜在客户关注。
与行业媒体、专家合作，发布新闻稿、评论文章等，提高品牌曝光度。
2. 社交媒体营销制定社交媒体策略，选择合适的社交媒体平台进行推广。
发布有趣、有料的内容，吸引用户关注、分享和互动。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高广告效果。
3. 事件营销策划有吸引力的活动，如新品发布会、线下体验活动、公益活动等。
邀请媒体、意见领袖、潜在客户参加活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，让客户满意，从而主动为品牌进行口碑传播。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、传播计划1. 制定传播时间表，明确每个阶段的传播重点和活动安排。
2. 确定传播预算，合理分配资源，确保传播活动的顺利进行。
3. 建立传播效果评估机制，定期对传播效果进行监测和评估，及时调整传播策略。
六、执行计划1. 组建传播推广团队，明确各成员的职责和分工。
2. 采购传播推广所需的物料和设备，如宣传资料、广告投放、活动场地等。
3. 按照传播计划和执行计划，有条不紊地开展各项传播推广活动。
4. 注意与媒体、合作伙伴的沟通和协调，确保传播活动的顺利进行。
七、注意事项1. 传播推广活动要与企业的整体营销策略相匹配，不能孤立进行。
传播策划的计划和方案
传播策划的计划和方案一、引言传播策划是指在特定的传播目标和传播对象下，通过制定合理的传播计划和方案，以达到预期的传播效果。
本文将探讨传播策划的计划和方案，并提供一些建议和实例。
二、确定传播目标在进行传播策划之前，首先需要明确传播的目标。
传播目标可以是增加品牌知名度、提高产品销量、改变公众对某一事物的认知等。
明确传播目标有助于制定具体的传播策略和措施。
三、分析目标受众了解目标受众的特点和需求是制定传播策略的关键。
通过市场调研、用户调查等手段，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息，从而制定针对性的传播方案。
四、选择传播渠道根据目标受众的特点和需求，选择合适的传播渠道进行信息传播。
传播渠道可以包括电视广告、网络推广、社交媒体、户外广告等。
不同的传播渠道适用于不同的目标受众，需要根据实际情况进行选择。
五、制定传播内容传播内容应根据传播目标和目标受众的需求进行制定。
内容可以包括产品介绍、品牌故事、用户案例等。
在制定传播内容时，应注意内容的独特性和吸引力，以吸引目标受众的注意力。
六、确定传播时间和频次传播时间和频次是制定传播策略的重要因素。
根据不同的传播目标和传播渠道，确定合理的传播时间和频次，以确保传播效果的最大化。
例如，在节假日期间进行推广活动，可以吸引更多目标受众的关注。
七、制定传播预算传播策划需要一定的资金支持。
根据传播目标、传播渠道和传播内容的不同，制定合理的传播预算，确保资金的有效利用。
在制定传播预算时，要考虑到传播成本、预期效果和竞争对手的情况。
八、监测和评估传播效果制定传播策略之后，需要进行传播效果的监测和评估。
通过数据分析、用户反馈等方式，了解传播效果，及时调整传播策略，以提升传播效果。
监测和评估传播效果是传播策划的重要环节，可以为后续的传播活动提供参考。
九、案例分析以下是一个传播策划的案例分析：某公司推出了一款新型智能手机，希望提高产品的知名度并增加销量。
通过市场调研，发现目标受众主要是年轻人，对科技产品有较高的兴趣。
城市传播广告策划书范文3篇
城市传播广告策划书范文3篇篇一城市传播广告策划书范文一、策划书名称城市传播广告策划书二、策划书目的为了更好地推广城市形象，提高城市知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者，促进城市经济的发展，特制定本策划书。
三、市场分析1. 城市概况：介绍城市的地理位置、历史文化、经济发展等基本情况。
2. 目标受众：明确广告的目标受众，包括游客、投资者、本地居民等。
3. 竞争对手：分析城市的竞争对手，了解他们的广告策略和优势。
4. 市场机会：根据市场分析，找出城市的市场机会和发展潜力。
四、广告目标1. 提高城市知名度和美誉度。
2. 吸引更多的游客和投资者。
3. 促进城市经济的发展。
五、广告策略1. 定位策略：根据城市的特点和目标受众的需求，确定城市的定位。
2. 传播策略：选择合适的传播渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，将城市的信息传递给目标受众。
3. 互动策略：通过举办活动、开设社交媒体账号等方式，与目标受众进行互动，增强他们对城市的认同感。
六、广告创意1. 广告语：简洁明了，富有感染力，能够体现城市的特点和优势。
2. 广告画面：根据广告语和城市特点，设计具有视觉冲击力的广告画面。
3. 广告形式：可以选择电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等多种形式。
七、广告实施计划1. 时间安排：根据广告目标和策略，制定广告实施的时间表。
2. 预算分配：根据广告实施计划，合理分配广告预算。
3. 效果评估：定期对广告效果进行评估，根据评估结果调整广告策略和实施计划。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，可能会影响广告效果。
2. 经济风险：经济形势不稳定，可能会影响广告投入。
3. 法律风险：广告内容可能会涉及法律问题，需要注意合规性。
1. 加强市场调研，及时了解市场动态，调整广告策略。
2. 合理控制广告预算，降低经济风险。
3. 严格审核广告内容，确保合规性。
通过本策划书的实施，我们有信心能够提高城市的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者，促进城市经济的发展。
广告战略策划与广告策略策划
广告战略策划与广告策略策划在当今竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划对于企业的品牌推广和营销至关重要。
广告战略是企业在推广过程中制定的宏观方针，而广告策略则是在此基础上的具体操作方案。
本文将探讨广告战略策划和广告策略策划的重要性以及实施步骤，以帮助企业在市场上取得成功。
广告战略策划的重要性广告战略策划是企业制定品牌宣传、市场推广的长期计划，是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
广告战略能够指导企业在品牌宣传、广告投放以及营销活动中做出明智的决策，帮助企业塑造品牌形象，提高品牌认知度，增加销售额。
广告战略策划的步骤1.市场分析：对目标市场进行调研，了解受众的需求和偏好，分析竞争对手的广告策略等。
2.目标设定：明确广告活动的目标，比如提高品牌知名度、增加销售额等。
3.定位策略：确定产品或服务在市场中的定位，明确目标受众和竞争优势。
4.传播渠道：选择合适的广告传播渠道，比如电视、网络、平面广告等。
5.预算规划：制定广告投放的预算计划，合理分配广告费用。
6.创意策略：设计广告内容和形式，吸引目标受众的注意力。
7.广告效果评估：监控广告活动的效果，根据数据进行调整和优化。
广告策略策划的重要性广告策略策划是在广告战略的指导下，制定具体的广告方案和策略，是实现广告目标的重要保障。
通过合理的广告策略策划，企业可以更好地实现品牌宣传和营销目标，提升广告效果，增加销售额。
广告策略策划的步骤1.目标受众：确定广告的目标受众群体，了解受众的需求和喜好。
2.广告内容：制定广告的主题和内容，突出产品或服务的优势和特点。
3.广告形式：选择合适的广告形式，比如文字广告、图像广告、视频广告等。
4.广告语言：确定广告的语言风格和口吻，使广告更具吸引力。
5.广告排期：制定广告投放的时间表和频率，确保广告效果最大化。
6.监测与评估：定期监测广告效果，根据数据对广告策略进行调整和优化。
结语在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划是企业成功推广和营销的重要环节。
广告传播策划
检查广告问题
检查广告不能解决的其他 影响产品销售的各种问题
广告传播策划
15
广告诉求对象与广告受众
广告目标受众 广告有效受众 广告无效受众
广告诉求对象
广告信息希望传达的人
广告受众
广告 诉求 对象
广告
广广诉对受告告求象众
实际收到广告信息的人
受众
广告 广告诉求 受众对象
广诉对告求象广受告众
广告 诉求 对象
第八章 广告传播策划
广告传播策划
1
第八章 广告传播策划
第一节 广告传播策划流程 第二节 广告诉求主题策划 第三节 广告创意策划 第四节 广告媒体策划
广告传播策划
2
第一节 广告传播策划流程
一、为什么做广告？
一、广告目标策划
二、对谁做广告？
二、广告诉求对象策划
三、跟广告对象说什么？
三、广告诉求主题策划
4
一、广告目标策划
广告目标概念解析（一）
质化概念 量化概念
广告目标是企业广告工作的 努力方向及其追求的效果。
广告目标是特定时期特定广告活动的 具体传播任务及其应达到的效果水平。
广告传播策划
5
一、广告目标策划
广告目标概念解析（二）
目标 中长期广告目标 年度广告目标 季度广告目标
目 期限 远期广告目标 中期广告目标 近期广告目标 当期广告目标
广告传播策划
7
一、广告目标策划
广告目标规划依据（二）
市场结构 企业地位
品牌发展 阶段
产品寿命 周期
受众认知 模式
发展阶段 品牌初创 品牌成长 品牌巩固 品牌延伸 品牌再造
广告目标 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌理解度 品牌认同度
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
不同城市空调用户购买空调的月份选择
•月份
•北京
•上海Βιβλιοθήκη •广州•成都•武汉
•南京
•西安
•沈阳
•郑州
•大连
•总体
•频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百 •频 •百
格及平均利润率整体下滑。 • 与此同时，空调消费呈现多元化、多层次化的特点，同时各城市的
消费现状及消费需求均呈现较为明显的差异.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
• 都市人群消费行为的多元化，理性购买的成熟消费者群体规
•模扩大，
• 已经获得消费体验、重复购买的消费者比重逐步增加； • 看重产品和品牌本身因此，国内品牌以技术为“新”卖点（ 如“变频”空调）的概念炒作，是近一两年来的另一个热点 。
•35 •30 •25 •20 •15 •10
•5 •0
•北京 •上海 •广州 •成都 •武汉 •南京 •西安 •沈阳 •郑州 •大连
•首次购买空调意愿的比重
•已有空调家庭的意愿再购买比例
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2、家用空调的 热门品类
1.5匹 壁挂式 变频 冷暖空调
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•17.2
•354
•22.8
•133
•72.3
•95
•69.9
•101
•66.9
•255
•82.8 •1202 •77.2
•184 •100.0 •136 •100.0 •151 •100.0 •308 •100.0 •1556 •100.0
•51
•25.5
•26
•19.8
•73
•27.7
•21
•14.9
1.5匹
从空调功率选择来看，对于大多数城市居民而言 ，1.5匹成为大多数家庭的选择，而且未来1年消 费者对于功率的选择呈现“加大”的趋势，选择2匹
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
壁挂式
从式样上说，总体而言，家用空调以壁挂式 为主，但是对于柜式空调的需求有上升的趋势； 路漫漫其修远窗兮, 式空调在广州、武汉、成都三市仍有相当的需
•87
•79.8
•75
•74.3 •131 •82.4
•93
•80.9 •117 •81.8
•150 •100.0 •109 •100.0 •101 •100.0 •159 •100.0 •115 •100.0 •143 •100.0
•61
•26.3
•65
•24.4
•51
•23.9
•15
•11.7
•73
继续；
• 各品牌在技术含量和价格方面的两极化倾向将更加明显。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
二、中国的空调消费市场多 元化、多层次化的特点 。在中国消费大众的家电购物清单中，与彩电、冰箱相比，空调消
费的排序相对居后。 因此空调消费的市场发育与递进，相对上述彩电、冰箱行业，在 空调的市场竞争中，技术含量和价格方面的两极化倾向、消费差异化
•479
•23.1
•149
•74.5
•105
•80.2
•191
•72.3
•120
•85.1 •1591 •76.9
•200 •100.0 •131 •100.0 •264 •100.0 •141 •100.0 •2070 •100.0
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
能够自主决策的消费者的典 型特征包括：
南（成都）地区明显低。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
调查发现，目前安装1台以上的的空调实际用户中，两成的家庭考 虑在未来的一年中进行空调的再购买。
一台为主，多台消费的趋势明显，显示出老客户的重新购买是一个 不容忽视的市场。
•
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
资料来源：北京、上海、广州、武汉、西安、郑州、成都、大连、沈阳、南京10城市空调消费调查
•
•
•
•
•潜在 用户
•个人决策 •家人共同决策
•合计
•实际 •个人决策 用户
•家人共同决策
•合计
•北京
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•上海
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•%
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•频数
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•频数
•%
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•频数
•%
•南京
•频数
•%
•35
•23.3
•22
•20.2
•26
•25.7
•28
•17.6
•22
•19.1
•26
•18.2
•115 •76.7
吾将上下而求索
冷暖空调
从功能需求和工作方式角度分析，冷暖、变 频式空调在大多数城市更受欢迎，成为家用空调 路漫漫其修远兮, 的主流产品，但单冷空调、普通空调依然具有一
吾将上下而求索
变频空调
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四、潜在消费者 的购买决策 模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
1、购买空调的 五大考虑因 素
•24.4
•43
•21.9
•171 •73.7 •201 •75.6 •162 •76.1 •113 •88.3 •226 •75.6 •153 •78.1
•232 •100.0 •266 •100.0 •213 •100.0 •128 •100.0 •299 •100.0 •196 •100.0
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
这一群体中高学历、高收入者的分布更广直接有关。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2、空调购买场 所的选择
大型商场、专业家电专营店 大多数空调消费者更倾向于在大型商场、百货公司或大型家电专 营店选购空调，其次是在品牌专卖店购买。比较不同收入、不同学历 的消费者在空调购买场所的选择上的区别可以看出：高学历、高收入
• •
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
三、空调产品的市场需求特征
根据国文公司对空调产品消费的研究分析，以及依据北京零点 调查公司的全国十个城市家用空调消费调查（见附件），我们发 现，今后一两年内，空调产品购买意愿和消费选择，有以下特点
。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
家庭对空调购买的意愿，有两种情况： 尚未购置空调家庭的首次购买意愿 已购置空调家庭的再购买意愿
0
0
9
0
2
8
3
6
6
5
•5
•89 •25. •69 •22. •72 •25. •61 •21. •91 •25. •71 •22. •83 •24. •43 •17. •109 •32. •109 •25. •797 •24.
特征更为复杂一些。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 在中国大陆，空调对于消费者而言，仍然处于首次购买为主流的初 次普及阶段；
• 消费形态仍然以不成熟的注重价格为主流； • 受厂家“概念”营销影响，仍然存在较明显的不成熟购买行为；
• 价格战的竞争方式仍然是吸引公众关注的主要手法； • 99－2001年空调市场销售总量中，二线品牌市场份额上升，行业价
• 潜在用户中第一次购买的群体对于价格的重视高于对品牌的重视 ；
• 重复购买者中重视品牌的人群比例高于打算第一次购买者。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
进一步分析不同年龄、不同学历和收入的消费者在购买空调时的考 虑因素可以看出，35-55岁、收入较高、学历较高的成熟消费者购买
空调时对空调品牌、售后服务等因素更为关注。 重复购买的空调潜在用户对于空调售后服务、品牌因素更为重视同
数
分
数
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数
分
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数
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分
比
比
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比
比
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比
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•1
•4 •1.1 •8 •2.5 •2
•.7 •10 •3.6 •6 •1.7 •4 •1.2 •1
•.3
•8 •3.3 •0 •0.0 •7 •1.6 •50 •1.5
•2
•4 •1.1 •4 •1.3 •4 •1.4 •12 •4.3 •7 •2.0 •7 •2.2 •2
• 空调使用效果是消费者首先关注的因素。 潜在用户（打算首次购买者和打算重复购买者的合计）中， 关注空调售后服务和价格因素的消费者比例分别为：60.8％
和53.6％； • 重视品牌因素的人群比例为37.2％。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
进一步分析潜在用户中打算第一次购买者和打算重复购买者在购 买因素上的差异发现（见附件： 表2-1.2 ）：
者对于品牌专卖店以及一些新兴销售渠道更乐于尝试。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 见附件 表2-2.2
3、家庭共同决策－空调购买 的决策方式
七成以上的空调用户在做空调购买决策时，都是由家庭共同决策。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•表2-3.1 不同城市空调实际用户和潜在用户进行空调购买决策的模式比较
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
1、家庭对空调购买的意愿，各 城市差距较大
分析发现，首次购买意愿的家庭比重与各城市的空调拥有率高低 呈现反向趋势。
显然今后一两年内，源于各城市家庭的首次购买所产生的市场机 会差别很大。
如上海家庭中，八成以上的家庭目前已经安装了空调，因此相对 来说，上海家庭首次购买意愿的家庭比重比东北（大连、沈阳）和西