2012情人节专题—和客户谈恋爱

言行举止获取好感
注意事项：以情人节为话题的推销时间 不应选择2月14日后选择对象应是已婚认 识美梦行销方式—避免谈及病、死的话 题在进行产品说明的时候，尽力以投保 人对被保险人的情感渲染气氛。
一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决定， 一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决定，害怕花 冤枉钱，我们必须给他安全感。 冤枉钱，我们必须给他安全感。
Happy Valentines
世界上第一个推销员是谁？ 伊甸园中的那条蛇 它将一个苹果推销给了 亚当和夏娃
销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特
销售就是与客户谈恋爱的过程
销售工作的重点之一就是赋予产品生命力， 把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立 情感联系，爱上我们的产品
♥客户需要呵护和关爱， ♥需要交流和帮助； ♥要以一颗平常心对待每一位客户； ♥对客户的服务要像对待“恋人”那
客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈 成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭 受挫折的心理承受能力要强 ,锲而不 舍去拜访
不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“ 我爱你”，需要给她送礼物。
客户也是如此，拜访的时候带点小小的 礼品，节假日发个问候的短信，让TA 感觉你时刻在惦记着TA。
样， 做到真诚、细致、周到。
分析一下： 一个女孩为什么追不到？ （客户为什么谈不成？）
不勤快、没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥
对待客户第一要素是：勤快 一、勤打电话增加印象（营造甜言蜜语的氛围） 二、勤拜访，联络感情（营造对TA很在乎的氛围）
脸皮不够厚
被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不 会光顾你。
促成话术二：这份礼物能够陪同您夫妻二人
度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/ 她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这 将是今年“情人节”最最时尚的礼物。
彩礼聘金不可少：小礼物、资料等
（小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）
准备充分：计划书、保单、笔、计算器 大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑 坚定信心：成交关键在于敢于成交 成交总在五次拒绝后 只有成交才能帮助客户
Thank You!
没有责任感
没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。
一旦签单成功，切记不可从此不闻不问 ，要做好售后服务，保单递送、分红报 告书递送、保全服务等，不时关怀一下 客户，让他们感到我们值得信赖，转介 绍就更好开展。
—美国推销大王坎多尔福
Hale Waihona Puke Baidu
恋爱法则
察言观色（了解客户需求）
望：年龄、个人素养 闻：脾气、性格特点 问：职业、文化学识 切：对话、提问、进一步判断对方
为什么选择此款保险
找准需求：可以解决客户的什么问题 （保障、理财、养老、教育） 利益引导：客户可以获得什么利益 特别之处：人保的优势、产品的优势
情人节是保险销售促成的绝好时机！
促成话术一：如果你深爱对方，就送给他
（她）一份天长地久的关爱，送玫瑰的日子不 一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有 这份礼物—保险，才会越来越有价值，你们的 爱回更幸福、更甜蜜、更忠贞！