和客户谈恋爱销售流程与技巧

学习力 在有状态的时候 学习才能吸收更有效的知识 方法 强烈的欲望 体操运动 听DJ 跳舞 唱歌 拍掌
Happy Valentines
--销售流程与技巧
诗平老师
有人说：
做销售就像谈恋爱！ ？ 会恋爱= 会销售
一、销售(恋爱)的流 程
谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？
发现意中人 想办法单独相处 约 会
决心与对方结为伴侣
销售一般需要哪几个步骤呢？
寻找准客户 想法与准客户见面 面谈 促 成
两者 比较
销售过程就是恋爱的过程
恋爱过程 销售过程 寻找准客户 想法与准客户见面 面谈 促 成
发现意中人 想办法单独相处 约会 决心与对方结为伴侣
恋爱和销售做对比 销售和谈恋爱的过 程很像 其实不是像不像的问题 就是一样 本都一样 每个环节都是一样 技巧基 只是绝大多数人都会谈恋爱
四、没有责任感
没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。
一旦签单成功，切记不可从此不闻不问
，要做好
售后服务、不时关怀一
下客户，让他们感到我们值得信赖，转 介绍就更好开展。
双方达成共识的时候 是生活的刚刚开始 才是最大的考验
结论
♥客户需要呵护和关爱 ♥需要交流和帮助 ♥对客户Fra Baidu bibliotek服务要像对待“恋人”
但是没有想过如何把谈恋爱的心思技巧应 用到销售中来
会谈恋爱
=
就会 销售
说说你 是怎么认识TA 怎么获取TA电话 怎让TA对你有好感 花了那些心思 为TA都做什么傻事 是怎么感动了TA
销售如恋爱如此 简单 为何我总是不 能牵手成功呢
？
二、分析 销售 恋爱
不成功的原因
一个女孩为什么追不到？
（客户为什么谈不成？）
害怕是因为你还没有下定
决心
不相信自己是因为你的
信念不够
祝愿 各位都能找到真爱!
Thank You!
--用心经营
恋爱法则
用心经营
销售流程的核心
推进，以及不断地推进。
销售技巧的核心
倾听、提问、确认
流程与技巧的综合运用
会让你的销售一步一步走向你
所
希望的终点……
约见客户就是想和TA单独的在一起 培养感情 互相了解 约见客户来公司就是来见家长 考察实力 深入了解
成功几率70%
成交几率90%
没有成功是因为 企图心 不够
你还抱着玩一玩试一试的心理 没有明确的目标
达到如此的境界你才有可能成功 城市猎人 29.40
三、不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“ 我爱你”，需要给她送礼物。
客户也是如此，拜访的时候带点小小的
礼品，节假日发个问候的短信，
让TA感觉你时刻在惦记着TA。
要花心思在TA身上
那样，做到真诚、细致、周到。
恋爱有无形的动力 推动你不断的前进 一定要把握
度
不能陷入其中 就是
和客户谈恋爱
谈生意
销售就是
媒人
我们的销售产品就是丘比特
销售工作的重点之一就是赋予产品生命力，
把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立
情感联系，爱上我们的产品。
如何做到成功销售呢？
--如何做到恋爱成功？
—美国推销大王坎多尔福
一、不勤快、没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你 不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：
勤快
磨客 感情是培养出来的 N客很少 一见钟情的很少
一、勤打电话，增加印象 二、勤拜访，联络感情
经过国家统计局统计 追求者每天评估有
20-50次通话
通话时间可长达3个小时以上
二、脸皮不够厚
被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧 气机会永远不会光顾你。 客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈 成恋爱，脸皮就要厚一点，也就 是遭受挫折的心理承受能力要强 ,锲 而不舍去拜访。