平安保险产品平安智慧星终身寿险营销策划书
保险产品营销策划方案
保险产品营销策划方案篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
平安营销策划方案
平安营销策划方案一、背景分析近年来，平安保险公司在保险市场上取得了良好的业绩和口碑，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，平安公司需要采取更加创新和差异化的营销策略来保持竞争优势和市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：25-45岁的城市中产阶级，他们对保险的需求较高，具有一定的保费支付能力和风险意识。
2. 次要目标市场：60岁以上的退休人群，他们在退休后对保险的需求较高，面临养老和医疗等风险挑战。
三、目标市场需求分析1. 主要目标市场需求：（1）保障需求：对于家庭收入和安全的保障需求较高；（2）养老需求：对于养老生活的保障需求较高；（3）医疗需求：对于医疗保障的需求较高。
2. 次要目标市场需求：（1）保障需求：对于养老金安全和医疗保障的需求较高；（2）理财需求：对于财产增值和投资保值的需求较高。
四、营销目标1. 主要目标市场的营销目标：（1）增加购买平安保险产品的客户数量；（2）提升客户对平安保险品牌的认知和满意度；（3）增加客户的保单续期率；（4）提高平安保险产品的市场份额。
2. 次要目标市场的营销目标：（1）增加购买养老保险和医疗保险的客户数量；（2）提升客户对平安保险养老和医疗产品的认知和满意度。
五、营销策略1. 建立品牌形象通过广告宣传和公关活动等手段，提升平安保险品牌的知名度和美誉度。
在广告宣传中，突出平安保险的专业性和可靠性，让消费者对平安保险产生信任感。
2. 研发创新产品结合主要目标市场的需求，研发创新的保险产品。
例如，针对家庭主妇的保险产品，提供家庭责任险和意外保险等；针对年轻人的保险产品，提供理财型保险和健康险等。
3. 优化销售渠道通过建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率和满意度。
建立一些线下销售网点，方便客户了解产品和购买保险；同时，在线上平台上提供方便快捷的保险购买和理赔服务。
4. 挖掘客户需求通过市场调研和数据分析，深入了解客户需求和购买行为。
通过客户关系管理系统，建立客户档案和购买记录，根据客户需求提供个性化的保险方案。
平安智慧星计划书
平安智慧星计划书平安智慧星计划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
人们几乎可以完成所有的事情，如购物、支付、社交、娱乐等等，都可以通过智能手机来完成。
然而，智能手机的便利性也让人们面临着很多安全风险。
手机被盗、信息泄露、网络诈骗等问题不断出现，给人们的生活带来了很大的困扰。
为了解决这些问题，我们提出了平安智慧星计划。
二、项目介绍平安智慧星计划旨在通过技术手段来提高手机的安全性和用户的安全意识，保护人们的隐私和财产安全。
具体包括以下几个方面的内容：1. 安全加密：通过开发一套先进的加密技术，保护用户的个人信息和交易数据免受泄露和篡改的风险。
2. 智能防护：通过智能分析和识别技术，将手机的安全风险进行实时监测和预警，帮助用户及时防范和应对各类安全威胁。
3. 信息安全教育：开展手机信息安全知识普及活动，提高用户的安全意识和防范能力，有效避免用户因为个人疏忽而造成的安全问题。
4. 合作联盟：建立合作联盟，联合各方力量共同推进手机信息安全事业的发展，包括政府、企业、社会组织等。
三、项目目标1. 提高手机信息安全的整体水平，降低用户的安全风险。
2. 增加用户对手机信息安全的关注和重视程度，提升用户的安全防范意识。
3. 构建一个多方参与的合作生态系统，共同推进手机信息安全事业的发展。
四、项目实施1. 设立专门的技术团队，负责开发和完善安全加密和智能防护技术，并推广应用。
2. 开展手机信息安全知识宣传活动，通过多种渠道向用户普及手机信息安全知识，增强用户的安全防范意识。
3. 建立手机信息安全合作联盟，吸引各方力量参与其中，共同推进手机信息安全事业的发展。
4. 不断改进和完善项目，根据用户的反馈和需求，及时更新技术和服务，提高用户的满意度。
五、项目成果1. 用户的手机信息安全得到有效保护，个人隐私和财产安全问题得到有效解决。
2. 用户的安全防范意识得到提高，主动预防安全风险的能力得到加强。
11-选修平安智慧星终身寿险万能型产品及组合介绍2019年6月版-PPT精选文档
7
实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱
据《沈阳晚报》报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人 一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进 行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭 绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发 现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时， 记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名 骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这 些“小网民” 用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。
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• 增加保费： - 增加的条件：期交4000元或4500元可增加期交保费至 5000元
• 追加保费：
- 追加的条件： 1、期交保费不低于5000元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费 达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足） - 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍
风险提示：期交保费低于5000元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足5万元时，如果 应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们 不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制
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天下父母之心：
愿我的孩子
纯净如初 质真若渝
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“理才”与“理财” 家长引导是关键
• 引导孩子科学的消费观
• 协助提高压岁钱的收益
• 购买保险储备教育基金 • 引导孩子树立理财观念 • ……
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为子女购买保险的理由：
• • • • • 年龄越小，自然获利越久 年纪小、身体好，承保机会大 培养子女保险观念，建立良好长期风险规划 及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业 金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等 让子女从小养成良好的价值观，培养子女的 责任感 转移风险，保障子女生活安定 减轻子女将来负担 让孩子永记父母之恩 可一定程度上抑制“啃老”现象
平安人寿计划书
平安人寿计划书尊敬的客户：您好！感谢您对平安人寿的信任和支持。
根据您的需求和要求，我们为您准备了一份定期寿险计划书，具体内容如下：一、保险产品简介本产品为定期寿险产品，保障期限为10年，保险金额为100万元。
二、保险费用年龄在30岁以下的客户每年需要缴纳保险费用为6000元，年龄在30岁以上的客户每年需要缴纳保险费用为8000元。
三、保险责任1. 保障期限内，如果被保险人因意外事故导致身故，我们将按照合同约定向受益人支付100万元保险金额。
2. 保障期限内，如果被保险人因意外事故导致全残，我们将按照合同约定向被保险人支付50万元保险金额。
四、保险期限及续保条款本产品的保险期限为10年，届满后可以续保，续保期限为同等保障期限。
五、豁免保险费如果被保险人在保险期间发生全残，我们将豁免其后续的所有保险费用。
六、投保要求1. 投保者年龄在18周岁至65周岁之间；2. 健康状况良好，无重大疾病史和高风险职业；3. 提供真实有效的身份证明和健康状况资料。
七、产品特点1. 保障金高：保险金额高达100万元，为您的家人提供较大的经济保障；2. 保费适中：根据您的年龄和风险评估结果，保费较为合理；3. 豁免保险费：如果意外导致全残，豁免后续的保险费用，为您提供更多便利；4. 灵活续保：保险期满后可以续保，保障期限由您自行选择。
八、特别声明本计划书仅为理论上的保额测算，具体保费以保险合同为准。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供详细的解答和服务。
最后，谢谢您的信任，希望我们的服务能够满足您的需求！祝您生活愉快，家庭幸福！平安人寿。
平安智能星终身寿险(万能型)
部分领取
• 部分领取的条件：
- 犹豫期后可以受理 - 被保险人当时未发生保险事故 - 部分领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保
障成本的3倍二者中金额较大者
• 部分领取额度限制：
- 每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍
• 部分领取的影响：
- 保单账户价值均按领取的现金价值等额减少
• 保险责任：
‒ 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被 保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”， 可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种重大疾病。
‒ 重疾保险金：按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的 基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。
• 给付重疾保险金的影响：
• 保什么——保险责任 • 保多久——保险期间 • 保多少——保险金额 • 多少钱——保险费 • 谁能保——投保条件
保什么—保险责任
• 身故保险金： ‒ 18周岁的保单周年日前身故，按照下列两者的较大者给付 身故保险金，主险合同终止： （1）所交保险费与部分领取的差额； （2）被保险人身故当时的保单账户价值。 ‒ 18周岁的保单周年日后（含18周岁的保单周年日）身故， 按基本保险金额 与身故当时的保单账户价值之和给付身 故保险金，主险合同终止。
备注：部分领取免收手续费。
还有其他知识需要 掌握的吗？
• 佣金比例 • 折标系数
* 佣金比例（年交方式）
保单年度
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
期交保费6000元及以下的保单
23% 5%
期交保费在6000元至10000元（含）的 保单
25%
5%
期交保费 10000元（含）以下部分 25%
平安智能星终身寿险(万能型)
归属的保单年度
第1
第2
第3
第4至5 第6及以后
保单年度 保单年度 保单年度 保单年度 各保单年度
50% 25% 15% 10% 5%Leabharlann 3% 3%3%3%
3%
* 备注：追加保费初始费用率为3%
百变智能星
——平安智能星终身寿险（万能型）产品及组合介绍
·2015年6月版·
注：智能星为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的
课程大纲
• 主险产品基础知识 • 附加重疾产品基础知识 • 智能星组合销售方法
平安智能星终身寿险（万能型）
关爱孩子，智慧首选！
主险产品基础知识
让我们通过产品五要素 一起了解智能星的基础 知识吧……
备注：带有“*”处表示与智慧星产品有区别的内容。
保障成本
• 本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本 • 年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险
额不得超过150万元 - 满足最高基本保险金额与期交保险费倍数表
备注：带有“*”处表示与智慧星产品有区别的内容。
• 增加基本保险保额：
- 每个保单年度只能申请1次，且最高保额需符合投保规则要求 - 在申请增加保险金额时，必须同时满足以下条件： （1）主险合同生效满1年 （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请 （3）各期应付期交保险费均已支付或累计交满前10年应付期交保险费。豁
• 按主险合同每日24时的保单账户价值与日利率计算当日 保单利息，并按计息天数加总得出结算时保单利息
• 在结算日结息的，计息天数为本主险合同上个月的实际 经过天数，日利率为公布的结算利率
保险产品策划方案
保险产品策划方案【篇一：保险产品的营销策划书】国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1一、任务概要 1（一）产品基本情况 1（二）购买提示 1（三）策划原因 2（四）策划任务 3（五）预期达到的目标 3二、营销现状分析 3（一）营销状况及前景 3（二）竞争状况 4（三）营销状况分析 4三、swot分析 5四、营销策划目标 6（一）财务目标 6（二）销售目标 6（三）市场占有率目标 6（四）产品知名度目标 6五、营销战略与策略 7（一）公司的主要政策 7（二）确定目标市场与产品定位（三）制定价格政策 8（四）销售方式 8六、具体行动方案 9（一）活动主题 9（二）活动时间 9（三）活动内容 10（四）活动程序 10（五）广告宣传语 10七、营销费用预算 11（一）、营销总费用 11（二）广告表现与广告预算 11附录 127国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
智慧星
健康保障与教育的完美攻略
平安隆重推出首款即豁免投保人与被保人，又兼顾教育功能的保险！
举例说明：30岁的王平安先生为0岁的男宝宝，购买了一份年缴保费5000元，连续缴费15年，累计缴费7.5万元，保至终身的健康兼教育的保险。
其主要保险责任和利益描述如下：
一、终身寿险保额100000元24小时后生效
二、重大疾病保额80000元90天后生效，男性28种，女性30种，
凭诊断书提前给付
三、意外医疗保额10000元24小时后生效100元—10000元内
因意外引起的治疗费100%报销
四、豁免保险费重大疾病保险B 保险期间内投保人身故或是残疾或初次发生
“重大疾病”剩余年限所要缴纳的保险费不
用再缴，有保险公司承担，但是利益不变五、豁免保险费重大疾病保险C 保险期间内被保人初次发生“重大疾病”剩
余年限所要缴纳的保险费不用再缴，有保险
公司承担，但是利益不变
六、利益表：（下表利益是以中档收益演示）。
智慧星计划书
“智慧星”少儿成长多功能保障计划举例：李爸爸想给未满周岁的宝宝送一份礼物，这份礼物能够陪伴孩子终身，而且在孩子成长的各个阶段都提领出教育金，还可以保护到大人和孩子，无论发送什么风险，都不影响到这份礼物的利益，换句话说就是，100%能够实现的责任，100%能够履行的义务！平安人寿于2012年8月隆重推出完美少儿险平安智慧星产品，满足了广大家长对少儿产品保障、教育兼备的需求。
保单账户建议：选择“智慧星”少儿成长多功能保障计划，今天种下一棵“智慧树”，将来结出“智慧果”。
每年存5000元（月均418元），存至宝宝15岁，智慧星为您开设五个子账户：1、高中教育金账户：16、17、18岁每年领取3000元（小计9000元）；2、大学教育金账户：19、20、21、22岁每年领取11000元（小计44000元）；3、婚嫁创业账户：25---28岁任意时刻领取23000元；以上三项合计领取76000元（本金悉数领回，并且略有盈余）。
4、养老金账户：方式二：60岁起：每年领取9000元，至终身；5、保障账户：生命保护价值：基本额10万+保单账户所有价值重大疾病保护金：开设智慧星账户生效90后提供80000元，终身有效；豁免功能：无论大人或者孩子发生身故、重疾、意外伤残等风险，余下各期所存保费均由平安代缴，保单利益都不受影响，以上责任继续有效。
保费豁免、交费无忧――让父母对孩子的爱不动摇、不间断。
父母的责任得到延续，确保对孩子的爱能够实现。
注：凡是17周岁以下身心健康少年儿童均可以办理，做好成为未来栋梁之才经济基础准备！且能根据您不同的投资年限调整，15年、20年、25年、30年。
保单利益最大化！孩子的平安幸福是父母最大的心愿，智慧星可以让孩子拥有全面充足的保障，重疾、意外、意外医疗一个都不少。
在孩子漫漫人生中，保险保障还可以随着其年龄、生活环境和人生阶段风险变化而调整，多重保障、保额可调！人生旅途，平安相伴！联系人：咨询热线：篇二：智慧星少儿综合保障计划背景：所有为人父母者，都希望孩子能够健康、快乐地成长，接受良好的教育，甘爸爸（32岁），为了庆祝宝宝的诞生，让他无忧成长，给他精心挑选了平安智慧星教育金保险计划，平安人寿于2012年8月隆重推出完美少儿险平安智慧星产品，满足了广大家长对少儿产品保障、教育兼备的需求。
智慧星产品介绍
•智慧星保全规则
•追加保费
•1、期交保费不低于5000元； •2、各期应付期交保险费均已支付或累计已 付期交保险费达到5万元；豁免后追加保费规 则不受此条限制； •3、豁免后可受理此项目； •4、每次支付的追加保险费不低于1000元， 且为100元的整数倍。
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智慧星产品介绍
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智慧星产品介绍
•18
•智慧星产品特色（2/3）
• 多重保障 保额可调
保障灵活可调 1. 果果的人生精彩无限，智慧星的保障呵 护相随，并可以根据人生阶段的不同风 险调整保额，满足个性化的保障需求。
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2. 投保时主险基本保额为10万元，重大疾
病基本保额为8万元，成年后可以适当提
期交保费且保单帐户价值足以支付保障成本，本
主险合同持续有效，若未交满前10年，缓交2年
后未补交保费合同效力中止
•2、期交保费高于5000元，累计期交保费已达到
5万元且保单帐户价值足以支付保障成本，本主
险合同持续有效，若未交满5万，缓交2年后未补
交合同效力将中止。
智慧星产品介绍
•智慧星重疾产品形态
•0-55周岁
•智慧星保全规则
•部分领取
•1、犹豫期后可以受理； •2、被保险人当时须未发生保险事故； •3、每笔领取的金额不得小于100元，且为100元 的整数倍； •4、部分领取后的现金价值不得小于1000元与最 近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额 最大者
•保费缓交
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•1、期交保费低于5000元，需要交满前10年应付
•意外伤害
•重大疾病
•重大•开水烫疾病赔付后， 伤 教育金的储备不
平安智能星终身寿险万能型产品知识及销售方法
实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱
据《沈阳晚报》报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人 一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进 行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭 绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发 现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时， 记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名 骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这 些“小网民” 用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。
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多少钱——保险费
• 交费方式：年交
• 交费年期：不限
• 期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍
* • 保费缓交： - 已经交满前10年应付期交保险费且保单账户价值足以支付保障成本，本主险 合同继续有效 - 未交满前10年应付期交保险费且应付期交保险费在其保险费约定支付日及其 后2年内未予支付，则自该保险费约定支付日后2年期满的次日零时起，主险 合同效力中止。 - 如保险合同中有附加豁免保险费保险合同且本主险合同保险费已豁免，在保 单账户价值足以支付保障成本的情况下，将不受上述限制。 - 如需恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保 险费分别归属到相应的保单年度。
15保什么—保险责任• 身故保险金：‒ 18周岁的保单周年日前身故，按照下列两者的较大者给付 身故保险金，主险合同终止：
（1）所交保险费与部分领取的差额；
（2）被保险人身故当时的保单账户价值。
‒ 18周岁的保单周年日后（含18周岁的保单周年日）身故， 按基本保险金额 与身故当时的保单账户价值之和给付身 故保险金，主险合同终止。
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实例三：拿了2000元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿
平安人寿策划
平安人寿策划第一步：了解目标和需求在进行平安人寿的策划之前，我们需要了解该公司的目标和需求。
平安人寿是一家知名的保险公司，它的目标是为客户提供全方位的保险服务，保障他们的人身安全和财产安全。
此外，平安人寿还希望通过创新和发展来提高市场份额，并保持竞争优势。
第二步：市场分析在进行策划之前，我们需要对市场进行分析。
了解市场竞争对手、目标客户群体和市场趋势可以帮助我们制定更有效的策略。
第三步：制定策略根据市场分析的结果，我们可以制定相关策略。
这些策略可能包括：1.增加市场份额：通过改进产品和服务、扩大营销渠道等方式来增加市场份额。
2.提高品牌知名度：通过广告和宣传活动来提高平安人寿的品牌知名度。
3.开发新产品：根据市场需求，开发适合客户的新产品，以满足不同的保险需求。
4.加强客户服务：提供更好的客户服务，包括快速理赔、24小时客服等。
第四步：执行计划一旦策略制定完毕，我们就可以开始执行计划了。
这包括确定时间表、分配资源、制定具体的推广活动等。
第五步：监测和评估在策略执行的过程中，我们需要不断监测和评估结果。
这将帮助我们了解策略的有效性，并及时进行调整。
监测和评估可以包括市场调研、销售数据分析、客户反馈等。
第六步：持续改进根据监测和评估的结果，我们可以进行持续改进。
这可能包括调整策略、优化产品和服务、改进客户体验等。
持续改进是保持竞争优势和提高客户满意度的关键。
结论通过以上的步骤，我们可以制定出一个有效的平安人寿策划。
但是仅仅制定策划是不够的，我们还需要付诸行动并不断改进。
平安人寿作为一家知名的保险公司，将通过策略的执行和不断的改进来提供更好的保险服务，保障客户的安全与利益。
7-平安智能星终身寿险(万能型)产品及组合介绍(2015年12月版)
17
• 增加基本保险保额：
- 每个保单年度只能申请1次，且最高保额需符合投保规则要求 - 条件：（1）主险合同生效满1年 （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请
（3）各期应付期交保险费均已支付或累计交满前10年应付期交
保险费。豁免后不受此限制 - 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效
时的保单账户价值两者的较大值给付身故保险金；
（2） 若被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁 的保单周年日）身故，按减少后的主险合同基本保险
金额与保单账户价值之和给付主险合同身故保险金。
‒ 如果主险合同基本保险金额减少至零，公司给付主险合 同保单账户价值，主险合同终止。
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• 智能星重疾投保规则 （1）仅可以附加于平安智能星终身寿险（万能型），且不得
50%
25%
15%
10%
5%
3%
3%
3%
3%
3%
备注：追加保费初始费用率为3%
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保障成本
• 本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本 • 年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风 险程度决定 • 收取方式：在每月结算日零时，按照该月的实际天数从
保单账户中扣除保障成本（如果有欠交的保障成本，公
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实例三：拿了2000元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿
据《天府早报》报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学 家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛 才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃 了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、 洗脚共用了600元钱。
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5%
5%
1.5% 1%
平安智能星终身寿险万能型产品知识及销售方法XXXX年
保多久—保险期间 • 终身
注：上述所交保险费包括您已交纳的期交保险费、追加保险费及补交的缓交期交保险费， 给付的身故保险金包含身故当时的保单账户价值
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保多少—保险金额
• 最低保险金额： - 最低基本保险金额不得低于10万
• 最高保险金额：
* - 未满18周岁被保险人投保智能星(842)时，累计基本保险金
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1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症
- 同一投保人为同一被保险人投 保本险种仅限一件
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智慧之选未来之星
平安保险产品营销策划书
——平安智慧星终身寿险（万能型）
班级：金保1131
姓名：祝秀兰
策划时间：2013年11月10日
目录
智慧之选未来之星 (1)
平安保险产品营销策划书 (1)
目录 (1)
前言
时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要
（一）、产品基本情况
1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧
2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；
（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；
(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；
(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）
（二）投保须知
1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁
2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。
只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。
4、保险期间：终身
5、保证利率：1.75%
6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。
7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。
8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。
（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。
让10%的父母了解这个产品。
二、营销策划目标
（一）财务目标
通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。
（二）销售目标
通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。
（三）产品知名度目标
通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。
建立客户对平安的忠诚度和认可度。
靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。
三、营销战略
（一）确定目标市场与产品定位
目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。
销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。
但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。
（二）销售方案
1、业务员与客户一对一沟通：
（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。
每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。
（2)电话约访：
常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。
产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。
(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。
这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？1、这是孩子的储备金 2、随着孩子
的成长，各种费用在不断地增加。
3、培养孩子是父母义不容辞的责任。
所以孩子的成长必须认真规划。
平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？
(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。
b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。
c、婚嫁金：孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。
d、养老金：保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。
e、保障金：此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整；
f、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。
孩子成长过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；
（5）促成：这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。
2、银行代理保险产品：银行是金融方面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。
2、内部培训与激励机制：每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。
这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励方案如下：
（1）卓越团队奖：保费总额达到500万元，获得桂林阳朔三日两夜游.
（2）个人出色奖：个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。
个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。
3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。
四、具体活动方案
（一）活动主题：
智慧之选未来之星
（二）活动时间：2014.1.1——2014.3.1
（三）活动内容：
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。
于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。
3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
4、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。
5、举办产说会，邀请广大群众来听我们的产品宣讲，提供专业化的咨询服务。
（四）广告宣传语
1、爱他就让他智慧一生
2、智慧之星圆满人生
3、孩子的人生因智慧星而不同
五、营销费用预算
（一）营销总费用：100万元
（二）广告表现与广告预算
1、公交车上的移动电视宣传，车体广告语
A、公交车上的移动电视宣传，15万元
B、公交车体广告语，10万元
2、互联网宣传、15万元
3、与学校合作，把宣传手册分发给学生：5万元
（三）公路高炮广告语：10万元
（四）产说会：45万元
结语：孩子是祖国的未来，如果爱她，就要为他选择更好的未来，选择平安，一生平安，选择智慧星，圆满人生。
买保险，就要买平安。
保险，让生活更美好。