2018年电商3-5月份短视频营销分析报告

除了年龄结构的相似性之外，短视频用户在其他 方面也与电商的需求达成契合。 据统计，短视频用户群体生活品质较高，年轻、 爱玩、爱美、爱运动喜欢海淘购物、热爱旅游休 闲。这样的他们拥有较强的消费能力和消费欲望， 对电商购物的接受度和信任感也较高。
拍照美图 年轻女性 海淘 旅游休闲
2017年短视频营销在电商领域全面爆发 2018年1月22日京东发布《2017年京东商品短短视频据研究报告》
短视频营销玩法二： ：明星+KOL宣传
天猫博主top10
明星，KOL为电商打call的现象在微博有较为极致的表现，左图为天猫TOP10发声博主。与天
猫相关的TOP10博主均为目前人气较高的流量明星和KOL，明星+短视频双重流量加持是天猫
的致胜法宝。
短视频内容玩法一 ：短视频遇上购物节主题活动引爆高热度话题
2018年电商3-5月份短视频营销分析报告
短视频与电商用户群存在诸多共性
电商与短视频平台的 用户群体年龄分布十 分相似。25-35岁之 间的用户占据主流， 用户的相似性能够大 大提高电商短视频营 销信息对目标用户的 传达率。
短视频与电商用户群存在诸多共性
TGI指数：用户指标/目标群体用户特征指标，超过100即为特性突出
依据米汇数据的相关统计， 微博中单条短视频的转发数 远远领先于传统图文。
520，618购物节各大电商营销分析
年货节
1 月 3 月 8 月 11 月
6 月
618大促
“过不完”的购物节仍 然保持着成交量的火爆。
撒娇节
闺蜜节 女生节 520
双十一购物狂欢节
5 月
6月1日，京东618购物 节正式打响，家电产品 销售6分钟销售额就突 破10亿，喜迎开门红。 天猫在零点过后的13 分钟，服饰行业成交额 就超去年全天。 折扣、低价仍然是电商 购物节的主打，通过秒 杀、抽奖、发放购物券 与津贴等形式增加用户 流量，提高销量转化。
微博（秒拍）依然是电商短视频营销推广的重要阵地
• 由于大部分短视频平台并未推出企业认证号相关广告产品，头条也在最近才宣布上线“DOU+”营销产品。目
前秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。
• 除淘宝之外，其他电商在微博（微博的短视频均由秒拍提供）的短视频播放数均占其播放总数的85%以上， 处于绝对优势。相信在短视频平台推出企业营销产品后数据会有不一样的表现。 • 淘宝是种草短视频的最爱，美拍用户的种草短视频为淘宝贡献了8000多W的播放数。
计分析，帮助广告主从多个角度了解竞品和整个行业 的短视频投放现状。
以下为通过米汇数据对3-5月份主要电商短视频营销
策略进行分析，帮你了解怎样的营销才能将短视频的 效力发挥到极致。
短视频营销玩法一：电商官方账号入驻
官方账号的玩法各大平台都玩得炉火纯青，目前很 多短视频平台也已经推出了官方认证。认证账号有 以下优势：
电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果
米汇统计了3-5月份天猫的微博数据，发现天猫的短视频数虽然只占比全部博文的18%，转发数却占到了57%。最火的两条短视
频都有接近1500W的转发量。
天猫短视频数占比
天猫短视频转发数占比
18%
57%
电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果
目前微博用户的注意力明显 更青睐于表现力更加丰富的 短视频，传统图文日渐式微。 短视频的转发数能够对视频 的传播度有较为直观的反应。
• • • •
彰显企业身份，权威信用背书 已认证昵称搜索前置，助用户迅速找到官方 昵称锁定且唯一，杜绝盗版冒名企业 流量资源组件，助力转化
此外，像抖音的企业认证账号还创新了更多新玩法
• • • • • 可以跳转H5外链，获得更多企业介绍 可以选择视频置顶，获得更多曝光 可以发起挑战话题 购物车直接跳转购买（暂未上线） 直接跳转到Android和IOS下载链接（暂未上线）
12 月
双十二wk.baidu.com物狂欢节
唯品会520短视频营销活动
唯品会520为眼罩，保湿喷雾，红色小象洗发沐浴露， 火柴口红等单品的种草小课堂短视频在40天左右的时 间达到了1794W的播放量。种草视频引导到购买是电 商屡试不爽的套路。
天猫618短视频营销活动
在618大促到来之前，各大电商的预热活动已经全面 展开。天猫618相关主题的短视频播放量已经达到 557W。主题创意短片，将618的活动理念传达给用户； 入驻品牌携代言明星帮助发声，带动天猫618话题。
2017年11月呈现爆发式增长， 同比10月京东商品短短视频量增 加超过70%，视频播放量也实现 飞跃式增长。
京东56%的活 跃用户为短视 频用户。
超过半数京东 用户认为播放 短视频更能够 激发购买欲望。
自2017年10月起， 京东短短视频量平
均每周环比增加超
过20%。
56
%
>50
%
20
%
70
%
电商短视频3-5月份的数据总览：
针对购物节制作主题广告通过 官方账号播放主题广告，天猫 在秒拍上发布的《趁热美&趁 热秀》广告单条视频播放量达 到了526万。
短视频内容玩法二：短视频+产品演示评测实现强势种草
短视频营销能力这么强，怎么才能玩得好？ 相较于传统图文，短视频以碾压式的营销效果获得了 各大电商平台的青睐，无论是在短视频平台还是微博 中都帮助广告主实现了良好的营销效果。
米汇数据的创意搜索功能能够对目前各电商平台所投 放短视频的内容、形式和渠道等进行查询，并通过行
业情报功能对不同电商的短视频投放策略差异进行统
米汇统计了3-5月份主要电商的短视频数据显示：
1.淘宝、天猫和京东三大电商的短视频目前已覆盖至少10个短视频平台。 2.淘宝天猫的短视频总播放数超过了一亿，京东紧追其后。
3.淘宝有最多的短视频，达到了1586个。 3.网易考拉海购的短视频平均播放数最高，达到了111W。
各电商3-5月份相关短视频播放量的平台分布
电商以购物节为主题在线上线下 同步展开营销活动，考拉海购在 520购物节举办线下表白节，既 能够让消费者体验到参与的乐趣， 该活动短视频在线上也引起了单 条851万的播放量，可谓实现了 双丰收。
在官微发布与明星合作拍摄购 物节宣传广告短片，能够第一 时间吸引用户眼球，加快明星 效应的扩散，唯品会与邓伦合 作发布的短视频单条广告播放 量高达620万。