沙盘演练实验总结报告

心得体会
通过一学期的学习与演练，我对沙盘演练有了很深的认识和感悟。

我们组模拟一家珠宝公司，期间出现了一次重大错误，使得公司在第二三年一直处于亏损状态，直到第四年才恢复应力状态。

在第二年的经营中由于小组成员对于演练规则都不熟悉，导致盲目的租建厂房，增加生产线，并大量投入广告费，抢下四个大订单，导致订单不能如期交货，被处罚金，影响公司的正常运转。

在第三年时，由于上一年的决策失误，导致这一年一直在尽力弥补上一年的错误。

到了第四年，我们决定专注于berry和ruby市场，并且在新一年开始前就进行市场预算和生产预算，做完一整年的重大决策。

并且根据公司情况商议筛选最为合适公司的订单，使公司的利润达到最大化。

通过这一学期的不断学习，以及和组员的合作，我公司在第五年结束时取得了不错的收益。

虽然未能达到最初预期的效果，但是通过我们的努力已经有了很大的收获。

经过此次沙盘演练我也真切地体验到了一个公司的运营并不是随心的，是需要考虑到市场前景、公司现状及未来发展规划以及各个部门协同合作来共同完成的。

同时，也让我明白，成功是需要团队共同努力合作的，同时作为一个公司的任何一个决策都要谨慎决定，不能盲目决策，是需要公司所有管理者共同的商讨和经过多次的深思熟虑才能决策实施的。

所以在今后的工作中我会不断地提高自我的管理能力和团队合作能力，与团队的所有成员共同努力，共同成功！
问题与建议
问题：
第一、演练规则了解不详。

刚开始时由于对沙盘演练不是很了解，认为是在老师的讲解下，大家一起演练，对于演练的规则都没有浏览过，最后出现了问题一系列的问题。

第三年末时，我公司的所有者权益合计才为14，这导致我们在后面的演练中只有把以前的长短贷还完之后才能重新申请新的长短贷，导致期间需要资金时，资金链断裂，只能通过变卖厂房或生产线来维持生产。

还有就是没有观看各年对市场各种产品的需求量及价格波动图，导致开发的产品不想生产，新建的生产线所生产的产品不是市场最需要的，导致公司利润不能形成稳定增加。

像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。

第二、没有做好市场预算以及生产预算。

预算很重要，而我们组在第三年没有做好生产预算，凭感觉认为今年一定会大生产，大量租厂房，建设生产线，并投入大量广告费，抢下四个大订单，导致订单交不上去。

最终只能处罚金1600M，这使得我公司的资金不断缩水，也没有能力抢新的订单，最后只能变卖生产线，防止公司资金链断裂。

在此之后的第四年，公司只抢了一个小订单，利润呈现负增长。

还有就是没有做好市场预算，建设的生产线所生产的产品在接下来的几年里市场逐渐减小，价格也慢慢减少，最终不得不将生产线改建和重建，以满足市场的不断变化，为公司赢得更为丰厚的利润。

建议：
第一、在开始演练前，一定要熟悉演练规则，以及对市场各种产品的需求量及价格波动图也要熟悉，否则会影响公司对产品开发和生产线的建设，导致所开发的产品和新建的生产线在下一年并不能给公司带来利润，甚至是成为公司的负担，影响公司的正常运转。

第二、在下一年的开始前一定要做完下一年的整体决策，这样可以预测出下一年会生产出哪种产品、数量多少，然后再根据产品研究订单，找到合适我公司的订单。

在研究订单时，一定要为公司寻找一到两个备选的订单，防止抢订单时没有抢到最合适的，可以选择备选订单，严防盲目选单。

第三、小组的合作也是非常重要的，只有大家各司其职，共同研究才能为公司做出最完美的决策，使公司利润达到最大化，毕竟一个人的想法及能力是有限的。

自我评价
我是第五组的成员，在公司中我担任采购总监的角色。

作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。

除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。

我认为自己在工作中还是比较有大局观的，严肃对待该项工作，做到时刻与团队保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

我会根据公司的生产线的改变及时更改原材料订单，并根据原材料性质提前下原材料订单，确保每条生产线开始下一批生产前原材料能够入库；我会与团队协商，结合公司的运营情况和财务状况，更改原材料订单的数量，争取错开资金使用的高峰期，在资金富余的情况下完成原材料入库。