第三章 货物的价格

3.滑动价格 滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)19 ××.
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四、成本核算 1. 出口商品换汇成本
出口商品换பைடு நூலகம்成本=
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出口总成本（人民币） 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 出口销售外汇净收入（美元）
高于银行外汇牌价，则出口为亏损； 高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有 盈利 换汇率为换汇能力， 换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换 回多少美元。（是换汇成本的倒数） 。（是换汇成本的倒数 回多少美元。（是换汇成本的倒数）
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出口总成本（人民币） 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 出口销售外汇净收入（美元） 其中：出口总成本=7000+2000=9000（元） 其中：出口总成本 （ FOB = CIFC – C – I – F =1200 – 36 – 8.58 – 42.37 =1113.05（美元） （美元） 所以换汇成本=9000/1113.05=8.09（人民币 美 所以换汇成本 （人民币/美 元） 该批商品的换汇成本为8.09元人民币 该批商品的换汇成本为 元人民币
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三、出口商品价格核算 （一）出口商品价格构成 1、成本 、 含税成本 2、费用 、 （1）国内费用：国内运费；商品包装费； ）国内费用：国内运费；商品包装费； 仓储费用；商品检验费；出口税金； 仓储费用；商品检验费；出口税金；出口 关税及出口报关手续费； 关税及出口报关手续费；单证手续费及各 种杂费； 种杂费；经营管理费 （2）国外费用：出口运费、出口保险费 ）国外费用：出口运费、 3、利润 、
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
2. 非固定作价
• 暂不定价 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定 价格日后确定; 只规定作价方式 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 • 部分固定价格 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固 如分期交货的大宗交易 近期交货部分固 定作价,远期交货部分不固定作价 远期交货部分不固定作价。 定作价 远期交货部分不固定作价。
C：实际采购成本 ： P：预期利润率 ： FOB = FOB= ∑f：国内费用之和 ：
C+∑ f 1–P –
实际采购成本+各项国内费用之和 实际采购成本 各项国内费用之和 1 –预期利润率
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3. 出口创汇率（外汇增殖率） 出口创汇率（外汇增殖率） “以进养出”商品的创汇效果 以进养出”
出口创汇率=
成品出口外汇净收入–原料外汇成本×100% 成品出口外汇净收入– 原料外汇成本
五、常用价格换算
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某出口商品每公吨进货成本7000 7000元 例1 某出口商品每公吨进货成本7000元 人民币，商品流通费2000元人民币，成交 人民币，商品流通费2000元人民币， 2000元人民币 价为CIFC3每公吨1200美元， CIFC3每公吨1200美元 价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费 42.73美元 保险费8.58美元，佣金36 美元， 8.58美元 36美 42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美 求该商品的换汇成本。 元 。求该商品的换汇成本。
1. 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定， 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作 即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何 价,即订约后买卖双方按此价格结算货款 任何 即订约后买卖双方按此价格结算货款 一方不得变更约定价格。 一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规 定:
支付货币
如果合同中只规定了计价货币， 如果合同中只规定了计价货币，而没 有规定支付货币， 有规定支付货币，则计价货币就是 支付货币 这两种货币既可以是出口国货币和进 这两种货币既可以是出口国货币和进 出口国货币和 口国货币 也可以是第三国 货币， 第三国货币 口国货币，也可以是第三国货币
二、作价办法
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出口报价 = 成本+费用+预期利润 成本+费用+ 实际采购成本=含税成本– 实际采购成本 含税成本–退税收入 含税成本 退税收入=含税成本 出口退税率/ 含税成本× 退税收入 含税成本×出口退税率 （1+17%） ）
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第二节 作价办法 一、计价货币的选择
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尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币； 一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格； 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格； 软硬币结合方法使用； 软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款
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二、影响因素
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1、 要考虑商品的质量和档次 、 2、 要考虑运输距离、 2、 要考虑运输距离、交货地点和交货条件 3、要考虑季节性需求的变化和成交数量 、 4、要考虑支付条件和汇率变动的风险 、
三、出口商品价格的费用构成 制造成本+出口包装成本＝ 制造成本+出口包装成本＝出厂价 退税（如果有）＝ ）＝净出厂价 -退税（如果有）＝净出厂价 银行利息+其他费用(单证费和/或代理佣金等) +银行利息+其他费用(单证费和/或代理佣金等) 销售利润＝EXW价 +销售利润＝EXW价 内陆运输成本+码头及装船费＝FOB价 +内陆运输成本+码头及装船费＝FOB价 海洋运费＝CFR价 +海洋运费＝CFR价 海运保险费＝CIF价 +海运保险费＝CIF价
固定作价:常见做法， 固定作价 常见做法，在合同中明确规定 常见做法 具体的成交价格,在合同有效期内固定不变 在合同有效期内固定不变。 具体的成交价格 在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价” 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”， 买卖双方在磋商交易时， 买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定 成交的品种、数量、 成交的品种、数量、交货期以及日后作价 方法，暂不确定成交价格。 方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时， 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还 规定价格调整条款。 规定价格调整条款。
如果报净价FOB每公吨 如果报净价 每公吨100美元，在 美元， 每公吨 美元 不影响净收入的条件下， 不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？ 应报多少？ FOBC5=100/（1-5%） （ ） =105.26（美元） （美元）
3）如果原报价FOBC2%每公吨 ）如果原报价 每公吨100美元， 美元， 每公吨 美元 在不影响净收入的条件下， 在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？ 应报多少？ FOB净价 净价=100 ×（1- 2%）=98（美元） 净价 ） （美元） FOBC5=98/（1- 5%）=103.16（美元） （ ） （美元）
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1、FOB价 、 价 CFR价= FOB价＋ F （运费） 运费） 价 价 CIF价= CFR /{ 1–(1+投保加成率 ×保险费率 投保加成率)× 价 – 投保加成率 保险费率} 2、CIF价 2、CIF价 ①FOB价 价 =CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率 －运费 投保加成率)]－ 价 －保险费率× 投保加成率 =CIF价－保险费－运费 价 保险费－ ②CFR价 价 =CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］ 保险费率× 投保加成率 投保加成率）］ 价 保险费率 =CIF价－保险费 价
二、折扣(Discount) 折扣 指卖方给予买方一定比率的价格减让 单位货物折扣额=原价× 单位货物折扣额=原价×折扣率 卖方实际净收入=原价卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
我某公司以每公吨520美元 我某公司以每公吨 美元CIF香港， 香港， 美元 香港 含折扣2%的价格对外出口一批货物 那么， 的价格对外出口一批货物， 含折扣 的价格对外出口一批货物，那么， 我方的净收入是多少？ 我方的净收入是多少？ 折实售价=520 × （1-2%）=509.6（美元） 折实售价 ） （美元）
解：换汇成本 换汇成本=
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2. 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入– 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入–出口总成本×100%
出口总成本
正数为盈亏率， 正数为盈亏率，负数为亏损率
Adjustment Formula:
订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 工资成本占货物单位价格的百分率 管理费用占货物单位价格的百分率 调整后的 订约时的 订约时工资指数 最后价格 基础价格 M1 W1 P1 = P0 ( a + b × M + c × W ) 0 0
第三节 出口商品价格核算 一、佣金(commission) 交易通过中间商或代理商进行，而由中间 交易通过中间商或代理商进行， 商或代理商收取的酬金 明佣；暗佣； 明佣；暗佣；双头佣
单位货物佣金额=含佣价× 单位货物佣金额 含佣价×佣金率 含佣价 净价=含佣价 含佣价-单位货物佣金额 净价 含佣价 单位货物佣金额 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价× 佣金率） 佣金率 含佣价=净价 净价/（ 佣金率 佣金率） 含佣价 净价 （1-佣金率）
第三章 商品的价格 第一节 价格的掌握
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一、国际市场上商品价格的种类
1、自由市场价格 、 2、封闭市场价格 、 内部价格、垄断价格调拨价格、 内部价格、垄断价格调拨价格、 计划价格、 计划价格、指导价格等
出口退税率 实际采购成本=含税成本 含税成本× 实际采购成本 含税成本×（1– – ） 1+17%
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FOB为例的报价公式： 为例的报价公式： 为例的报价公式 FOB=C+∑ f + FOB ×P
1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元， 如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元， CFRC5%每公吨100美元 那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR CFR净价 那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价 多少？ 多少？ 佣金=100×5%=5（美元） × 佣金 （美元） 净价=100-5=95（美元） 净价 （美元）