第三章国际贸易术语与商品的价格
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国际贸易商品的价格和贸易术语
常见贸易术语简介
FOB（Free on Board）：装运港船上交货，卖方 负责在装运港将货物装上指定船只，并承担在此 之前的风险和费用。买方负责支付运费和货物在 装运港之后的费用。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方 负责将货物运至目的港，并支付运费。买方负责 承担货物在装运港之后的风险和费用。
国际贸易商品的价格和贸易 术语
汇报人： 2023-11-20
目录
• 贸易术语概述 • 国际贸易商品的价格构成 • 常见贸易术语下的价格条款 • 国际贸易商品价格与贸易术语的实际应用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语是一种在国际贸易中通 用的语言，用于明确交易双方在 货物交付过程中的权利和义务。
01
定义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
装运港交货，卖方需支付将货物运至指定目的港所需的运费。
02 03
责任与费用
卖方必须提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物 出口手续，订立运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费。买 方承担货物在装运港交货后的所有风险和费用。
通过以上案例分析，可见贸易术语和价格在国际贸易 纠纷中具有重要地位。为确保贸易顺利进行，双方应 在合同中明确规定价格条款和选择合适的贸易术语， 同时加强风险防范措施，避免或减少贸易纠纷的发生 。
国际贸易实务 第3章 货物的价格
（二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船） 2 适合所使用的运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握 出口FOB 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理
二、贸易术语的换算 １、FOB价换算成CFR的公式 CFR＝ FOB＋F 2 、 FOB换算成CIF 价 CIF =（FOB＋F）/1-保险费率x(1+投保 加成率） ３、 CIF换算成FOB价 FOB＝ CIF －I－Ｆ
第二节 计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
一、、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货 币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可 以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
外汇汇率的概念 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国 货币的比率，比价或价格。或是以本国货币 表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率： 100欧元=886.35人民币元
基准货币
第三章国际贸易术语与商品的价格
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 简 称 为 《INCOTERMS 2000》，是国际商会第560号出 版物。
该通则在1936年第一次制定，后分别于1953 年、1967年、1976年、1980年和1990年进行 了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国 际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步 修订。
（1）船舷为界的含义
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表
示双方费用划分的界限。
（2）FOB价格变形—装船费用的负担问题
❖ FOB Liner Terms（班轮条件）：买方 ❖ FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买
方 ❖ FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 ❖ FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方
这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已 很少采用 。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国 出口报价及其缩写条例》，1941年对它进行 了修订，改称为《1941年美国对外贸易定义 修订本》。该修订本在美国及美洲一些国家 有较大的影响。
该修订本共对六种贸易术语作了解释： Ex point of origin、FOB 、FAS 、C&F 、 CIF 、Ex Dock
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商 品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、 费用和风险的责任划分等问题的专门用语。
贸易术语和商品的价格
《通则2000》共解释了13种贸易术语， 从十个方面分别规定了买卖双方的义务。
《通则2000》将13 种贸易术语按首起 字母不同分为E、F、C、D四个组。 E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB C 组 CFR CIF CPT CIP D 组 DAF DES DEQ DDU DDP
E 组 启运 F组
(2)交货地点皆为出口国的某一地点；
(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；
(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货 物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；
(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理 进口手续。
2、三种术语的主要不同之处∶
(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由 卖方办理运输，FCA下由买方办理；
卖方仓库
Ⅰ
卖买
1、合同当事人 × √
2、承保范围内 √
√
3、可保利益 √
×
船
买方仓库
Ⅱ
Ⅲ
FOB
卖买
×√
卖买
×√
√
√
×√
√√ ×√
ຫໍສະໝຸດ Baidu
卖方仓库
Ⅰ
卖买
1、合同当事人 ×
√
2、承保范围内 √
√
3、可保利益 √
×
船
买方仓库
Ⅱ
国际贸易与实务：第三章 商品的价格条款
1第三章商品的价格条款价格的分类11买家和卖价22单价和总价33含佣价和净价44基价和推算价55成交价和参考价66现货价和期货价77垄断价格和倾销价格88开盘价格和收盘价格2第一节作价方法一固定价格二非固定价格11暂不固定价格11在条款中规定定价时间和定价方法22规定作价时间22暂定价格33部分固定价格部分非固定价格三价格调整条款epricetadjustmentclausepp11p?abm11m?cw11w?3第二节计价货币的选择一概念1计价货币moneyo
第三章 商品的价格条款
价格的分类 1、买家和卖价 2、单价和总价 3、含佣价和净价 4、基价和推算价 5、成交价和参考价 6、现货价和期货价 7、垄断价格和倾销价格 8、开盘价格和收盘价格
1
第一节 作价方法
一、固定价格 二、非固定价格 1、暂不固定价格 （1）在条款中规定定价时间和定价方法 （2）规定作价时间 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（price adjustment clause)
P1=P｡<a+b× (M1/M｡)+c× (W1/W｡)>
2
第二节 计价货币的选择
一、概念 1、计价货币(money of account)：当事人双方用来计算
债权债务关系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货 币。 2、支付货币(money of payment)：当事人双方用来清偿 债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来 清偿按照计价货币表示的等值的货币。 二、选择的货币： 1、进口国的货币 2、出口国的货币 3、第三国的货币
第三章 商品的价格条款
价格的分类 1、买家和卖价 2、单价和总价 3、含佣价和净价 4、基价和推算价 5、成交价和参考价 6、现货价和期货价 7、垄断价格和倾销价格 8、开盘价格和收盘价格
1
第一节 作价方法
一、固定价格 二、非固定价格 1、暂不固定价格 （1）在条款中规定定价时间和定价方法 （2）规定作价时间 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（price adjustment clause)
P1=P｡<a+b× (M1/M｡)+c× (W1/W｡)>
2
第二节 计价货币的选择
一、概念 1、计价货币(money of account)：当事人双方用来计算
债权债务关系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货 币。 2、支付货币(money of payment)：当事人双方用来清偿 债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来 清偿按照计价货币表示的等值的货币。 二、选择的货币： 1、进口国的货币 2、出口国的货币 3、第三国的货币
国际贸易实务第三章3 贸易术语与价格核算
（一）适用于水上运输方式的贸易术语 1．FAS Free alongside ship ——船边交货（指定装运港），是指卖方
在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）， 卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。 例：USD78.00/gross FAS Qinhuangdao（秦皇岛船边交货，每罗售价 78美元）。
三、常用贸易术语
【导 读 案 例】 为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免 贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本节将就 下列问题展开讨论并辅以相应的训练： 卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？ 谁承担办理上述事项时所需的费用？ 双方需交接哪些有关的单据？
第三章
贸易术语与 价格核算
第三章 交易磋商与价格术语
学习内容： A 交易磋商的发盘、还盘与价格 A 成本核算与发盘、还盘实际进程 A 价格核算及发盘、还盘的情境操作
学习目标：Biblioteka Baidu具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、
价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸 易术语，精于出口报价和还价。 教学方法：
例如每打25美元FOB上海，该表述就具有特定的责任、费用 和风险的归属要求。
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）， 卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。 例：USD78.00/gross FAS Qinhuangdao（秦皇岛船边交货，每罗售价 78美元）。
三、常用贸易术语
【导 读 案 例】 为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免 贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本节将就 下列问题展开讨论并辅以相应的训练： 卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？ 谁承担办理上述事项时所需的费用？ 双方需交接哪些有关的单据？
第三章
贸易术语与 价格核算
第三章 交易磋商与价格术语
学习内容： A 交易磋商的发盘、还盘与价格 A 成本核算与发盘、还盘实际进程 A 价格核算及发盘、还盘的情境操作
学习目标：Biblioteka Baidu具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、
价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸 易术语，精于出口报价和还价。 教学方法：
例如每打25美元FOB上海，该表述就具有特定的责任、费用 和风险的归属要求。
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
国际贸易-3章贸易术语与商品价格
有关贸易术语
朱明工作室
zhubob@21cn.com
授人以鱼不如授人以渔
第二节 六种主要贸易术语
（一）FOB——Free on Board (...…named port of shipment) （二）CFR——Cost and Freight(……named port of destination) （三）CIF——Cost，Insurance and Freight(......named port of destination) （四）FCA——Free Carrier(......named place) （五）CPT——Carriage Paid to(......named place of destination) （六）CIP——Carriage and Insurance Paid to (......named place of destination)
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 卖方 买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用 租船或订舱、支付 运费
朱明工作室
案例2
zhubob@21cn.com
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格
在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。这些术语和价
格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。本文将
介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。在国际贸易中，通常使用以下几个术语：
1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负
责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。了解这些术语
可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。不同商品的价格受到多种因素的影响，
包括供需关系、市场预期、交易成本等。以下是一些常见的商品价格及其相关因素：
1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等
外部因素。例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
国际贸易第三章商品的价格
2020/3/25
国际贸易实务讲义
2
二、计价货币的选择
1、货币的可兑换性
2、本币计价
3、货币的稳定性
硬币
软币
2020/3/25
出口
进口
外汇保值条款
国际贸易实务讲义
3
三、作价办法
1、固定作价
2、非固定作价
1）暂不固定价格
如：“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加1.5美元” “双方在xx年xx月xx日协商确定价格”
出口净收入（美元）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
19
例题1：某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
23
盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本*100%
2020/3/25
国际贸易实务讲义
17
出口商品盈亏率
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
贸易术语和商品的价格
流通费用
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
价格影响因素
市场供需关系
商品的供求关系直接影响 价格，供大于求时价格下 跌，求大于供时价格上升 。
成本变动
商品的成本变动会影响价 格，成本上升时价格随之 上升，成本下降时价格随 之下降。
交货方式的不同可能导致运输成本、风险和责任的不同，进而影响商品价格。
贸易术语与风险转移的关系
贸易术语也与风险转移密切相关，如FOB和CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷之前的风险，而D组术语下，卖方 需承担将货物运至指定目的地过程中的风险。
风险转移的不同可能导致买卖双方在交易中的义务、责任和风险的不同，进而影响商品价格。
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
08
.1 贸易术语对商品价格的 影响
贸易术语的含义和作用
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
价格影响因素
市场供需关系
商品的供求关系直接影响 价格，供大于求时价格下 跌，求大于供时价格上升 。
成本变动
商品的成本变动会影响价 格，成本上升时价格随之 上升，成本下降时价格随 之下降。
交货方式的不同可能导致运输成本、风险和责任的不同，进而影响商品价格。
贸易术语与风险转移的关系
贸易术语也与风险转移密切相关，如FOB和CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷之前的风险，而D组术语下，卖方 需承担将货物运至指定目的地过程中的风险。
风险转移的不同可能导致买卖双方在交易中的义务、责任和风险的不同，进而影响商品价格。
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
08
.1 贸易术语对商品价格的 影响
贸易术语的含义和作用
国际贸易课件-商品的价格
不同点
术语
1、适用的运输方式
2、交货点和风险转移点
3、租船运输时 装、卸费用负担
4、运输单据
六种主要贸易术语的区别
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
仅适用于海运和内河运输，承运 适用于各种运输，承运人因运输
人一般为船公司。
方式不同而有多种情况。
交货点和风险划分点都是装运港 交货点和风险划分点因运输方式
商品的价格
△商品价格的构成和术语惯例 △主要贸易术语解释 △其他贸易术语解释 △进出口价格的掌握
第一节 商品的价格构成
和有关贸易术语的国际惯例
一、单价的构成要素
1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要 准确具体
3、计价货币
规定应具体明确。 如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题：
1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币” 4.贸易术语 如：FOB、CFR、CIF等
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• 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%
国际贸易实务第3章 贸易术语和商品的价格
• •
买方责任 租船订舱，支付运费 承担货物越过船舷后的费用和风 险 办理保险 进口手续
具体的程序如何？
2. 使用FOB应注意的问题
（1）风险划分问题 • 船舷为界---只是风险划分，卖方 工作应至货物装入船舱为止。 • 费用负担 卖方---装入船舱前的费用 买方---船舱上的整理费用 （2）租船订舱问题 • 买方未按时派船---提前或延迟--卖方有权撤销合同+要求赔偿 • 卖方未按时装货---卖方承担各项 费用 • 买方委托卖方租船订舱---卖方应 声明不负责任
卖方A向买方B按FOB条件出口一批柠檬酸。该产品属于食品添加剂， 常温下呈散装细小的结晶体。卖方在装运期内按质、按量备妥了货 物，取得了合格的商检证书，并按时装上买方安排的船只。货物抵 达目的港后，买方卸货时却发现一部分货物已结成硬块，导致质量 变化。买方就此向卖方提出索赔，卖方拒绝赔偿，理由是货物装船 前是合格的，过船舷后的风险应由买方承担。
（4）个别国家对FOB的不同解释
• 《1941年美国对外贸易定义修订本》---FOB适合于任何一 种运输工具 • 6种FOB的解释（略） • 在同美国、加拿大及拉美国家的外贸业务中，如采用FOB贸 易术语成交，应明确使用哪种惯例
案例分析1-FOB
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300 公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质 条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由 于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物 到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么? •
第三章 商品的价格
净价 = 含佣价 （1-佣金率） 含佣价 = 净价 / （1-佣金率） 折扣 = 发票金额 折扣率
Example 1：
如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那 么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少 ？
佣金 = 100X5% = 5美元 净价 = 100-5 = 95美元
Example 2： 如报净价CFR每公吨100美元，不 影响收入的条件下，CFRC5%价多 少？
£ 1000 per M/T FOB C2％ 中国 口岸
第四节 佣金、折扣和出口成本核算
佣金commission：指卖方或买方付给中间 商为其介绍生意或代买代卖的酬金。 USD100 per case FOBC5 Guangzhou USD100/MT FOB Guangzhou including 5% commission 折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的 减让。
第二节 计价货币
可使用卖方国家货币 使用买方国家货币 使用第三国货币
但是汇率存在浮动的风险
计价货币的选择
1. 考虑货币的可兑换性 目前国际贸易中被广泛使用的计价货币有 ： 美元（USD） 英镑（GBP） 欧元（EUP） 日元（JPY） 港币（HKD）
2. 考虑货币的稳定性 硬币是坚挺的货币，指货币价格稳定而且有上浮 趋势的货币。 软币是疲软的货币，是指货币不稳定而且有下浮 趋势的货币。
国际贸易术语与商品的价格
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贸易术语定义
贸易术语是国际贸 易中用于表示商品 价格构成的术语
贸易术语定义了买 卖双方在交易中的 责任和义务
贸易术语是国际贸 易惯例的一部分， 具有国际性
贸易术语定义在国 际贸易中具有重要 作用，有助于促进 交易的顺利进行
贸易术语分类
到达合同：FCA、CPT、 CIP
常见的贸易术语：FOB、CFR、CIF等， 每种术语都有其特定的含义和责任划分， 会影响到商品的价格。
注意事项：在国际贸易中，正确使用贸 易术语可以避免误解和纠纷，同时也有 助于买卖双方更好地协商商品价格。
贸易术语与商品价格关系的实际应用
贸易术语解释通则：规定了买卖双方在国际贸易 中的权利和义务，包括交货条件、风险划分、费 用负担等。
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国际贸易术语与商 品的价格
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国际贸易术语
商品的价格
04
05
06
国际贸易术语 与商品价格的 关系
国际贸易术语 与商品价格的 案例分析
国际贸易术语 与商品价格的 未来发展
国际贸易实务 第三章 贸易术语及商品价格
课堂练习
• 某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司 代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日 期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件， 以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问买方的要求是否合理？
卖方代办租船问题解答
按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保 险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租 船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成 委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤 消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但 考虑到长远利益： 1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目 的地，减少买方的损失； 2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪； 3、讲明事情原委，消除买方误解； 4、卖方事先应慎重，量力而行 。
• 3.1 贸易术语及其选择 • 贸易术语是指用一个简短的概念或三个外文 缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各 自承担的责任、费用和风险的贸易惯例。
1.表示价格构成：国内价格+国外费用
2.表示交易条件：双方责任、风险与费用的
划分
• 国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用， 体现在两个方面： • 1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易， 并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯 例就具有了强制性。 • 2.如果双方对某一问题没有做出明确的规定，也 未注明该合同使用某项惯例，在合同执行中发生 争执时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往 会引用某一国际贸易惯例进行判决和裁决。
国际贸易 第三章 价格术语与对外报价
D组（arrival contract）
• DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货 （…指定地点） • DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货 （…指定目的港） • DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货 （…指定目的港） • DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货 （…指定目的地） • DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货 （…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
Free Carrier FCA +指定地点 :货交承运人
出口方
车站 码头
进口方
3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴安排自指定地点起 运输，承担运费并通 知卖方 ⑵承担货交承运人后 一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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D组（incoterm 2010）
• DAT：DELIVERED AT Terminal 运输终端交 货（…指定港口或目的地） • DAP：DELIVERED AT PLACE 目的地交货（… 指定目的港） • DDP： DELIVERED DUTY PAID （…指定目的地） 完税后交货
出口方
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（1）船舷为界的含义
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表
示双方费用划分的界限。
（2）FOB价格变形—装船费用的负担问题
❖ FOB Liner Terms（班轮条件）：买方 ❖ FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买
方 ❖ FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 ❖ FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方
这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已Biblioteka Baidu很少采用 。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国 出口报价及其缩写条例》，1941年对它进行 了修订，改称为《1941年美国对外贸易定义 修订本》。该修订本在美国及美洲一些国家 有较大的影响。
该修订本共对六种贸易术语作了解释： Ex point of origin、FOB 、FAS 、C&F 、 CIF 、Ex Dock
边境交货 目的港船上交货
❖ 国际贸易惯例的性质与使用
❖ 性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制 性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的 意思自治为基础。但是，如果合同中明确规定采 用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。
❖ 使用：当买卖双方发生争议时，如果 ❖ （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机
❖ 平舱费：是指为了保持船身在运行时的 平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭、 矿砂等）进行整理，填平补齐所需要支 付的费用。
（3）船货衔接与装船通知
船货衔接
❖ 如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此 造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此 引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。
The price of the goods
❖ 国际贸易术语 ❖ 商品价格与核算
在国内贸易中标价
皮质沙发 每套2000元
在国际贸易中
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
上页
第一节 国际贸易术语
本 国际贸易术语概述
节 学
六种主要国际贸易术语
习 其他贸易术语简介 要
点 贸易术语的选用
一、概述
（一）贸易术语（trade terms）
装运港交货的3种贸易术语
Free on Board
（一） FOB（装运港船上交货） （+指定装运港）
出口方
码头
进口方
▪适用于水上运输
1、买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
（1）提供符合合同规定的货物 （1）租船订舱，并将船名和
（2）办理出口清关手续
到港装货日期通知卖方。
（3）在约定的装运期和装运港，（2）负担货物在装运港越过 按港口惯常办法，把货物装到 船舷后的一切风险。
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商 品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、 费用和风险的责任划分等问题的专门用语。
两重性：１、表示交货条件 ２、表示成交价格的构成因素
贸易术语示例
1.USD 1200/MT FOB SHANGHAI 2.USD 1280/MT CFR TOKYO 3.USD 1300/MT CIF TOKYO
成本加运费
CIF Cost insurance and
成本加运费、保险费
C组
CPT
Freight Carriage Paid to
运费付至
CIP Carriage insurance Paid 运费、保险费付至
to
DAF Delivered At frontier DES Delivered Ex Ship
《通则2000》共解释了13种贸易术语，在当 前国际贸易中应用最为广泛。
E组 EXW EX Works
FCA Free Carrier F组 FAS Free Alongside Ship
FOB Free on Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR Cost and Freight
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 简 称 为 《INCOTERMS 2000》，是国际商会第560号出 版物。
该通则在1936年第一次制定，后分别于1953 年、1967年、1976年、1980年和1990年进行 了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国 际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步 修订。
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》
《Warsaw-Oxford Rules 1932》
该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙 开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它 是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合 同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
买方指定的船上，并向买方发 （3）办理进口许可证、进口
出已装船的通知
清关手续
（4）负担货物在装运港越过船 （4）在卖方按照规定交货时
舷为止的一切风险
受领货物
（5）提交约定的单据或相等的 （5）接受卖方提供的单据， 电子信息。（6）交货后收款 按合同规定支付价款。
2、理解及使用FOB术语时应注意的问 题
装船通知
❖ 买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装 运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装 船准备。买方→卖方
❖ 《2000通则》规定：卖方交货后应给予买方充分的通知， 并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信 息，以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不良后 果卖方要承担相应的责任。卖方→买方
思 考：
❖ 下列几种情况中，货物的损失应该由买方还 是卖方来负责，为什么？
（1）货物在吊装时，由于吊钩脱落，货物摔 在码头上；
（2）货物摔落在装运船只的甲板上； （3）货物装上船只，顺利起运，但一天后，
由于出现了海难，货物随船只沉入海中 。
❖ 理舱费：是指货物装入船舱内，需要按 照舱图进行垫舱和整理的费用。
构以合同的规定为准； ❖ （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁
机构以国际惯例的规定为准。
二、主要国际贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT （运费付至） 6、 CIP （运费、保险费付至）
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表
示双方费用划分的界限。
（2）FOB价格变形—装船费用的负担问题
❖ FOB Liner Terms（班轮条件）：买方 ❖ FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买
方 ❖ FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 ❖ FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方
这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已Biblioteka Baidu很少采用 。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国 出口报价及其缩写条例》，1941年对它进行 了修订，改称为《1941年美国对外贸易定义 修订本》。该修订本在美国及美洲一些国家 有较大的影响。
该修订本共对六种贸易术语作了解释： Ex point of origin、FOB 、FAS 、C&F 、 CIF 、Ex Dock
边境交货 目的港船上交货
❖ 国际贸易惯例的性质与使用
❖ 性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制 性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的 意思自治为基础。但是，如果合同中明确规定采 用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。
❖ 使用：当买卖双方发生争议时，如果 ❖ （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机
❖ 平舱费：是指为了保持船身在运行时的 平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭、 矿砂等）进行整理，填平补齐所需要支 付的费用。
（3）船货衔接与装船通知
船货衔接
❖ 如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此 造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此 引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。
The price of the goods
❖ 国际贸易术语 ❖ 商品价格与核算
在国内贸易中标价
皮质沙发 每套2000元
在国际贸易中
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
上页
第一节 国际贸易术语
本 国际贸易术语概述
节 学
六种主要国际贸易术语
习 其他贸易术语简介 要
点 贸易术语的选用
一、概述
（一）贸易术语（trade terms）
装运港交货的3种贸易术语
Free on Board
（一） FOB（装运港船上交货） （+指定装运港）
出口方
码头
进口方
▪适用于水上运输
1、买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
（1）提供符合合同规定的货物 （1）租船订舱，并将船名和
（2）办理出口清关手续
到港装货日期通知卖方。
（3）在约定的装运期和装运港，（2）负担货物在装运港越过 按港口惯常办法，把货物装到 船舷后的一切风险。
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商 品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、 费用和风险的责任划分等问题的专门用语。
两重性：１、表示交货条件 ２、表示成交价格的构成因素
贸易术语示例
1.USD 1200/MT FOB SHANGHAI 2.USD 1280/MT CFR TOKYO 3.USD 1300/MT CIF TOKYO
成本加运费
CIF Cost insurance and
成本加运费、保险费
C组
CPT
Freight Carriage Paid to
运费付至
CIP Carriage insurance Paid 运费、保险费付至
to
DAF Delivered At frontier DES Delivered Ex Ship
《通则2000》共解释了13种贸易术语，在当 前国际贸易中应用最为广泛。
E组 EXW EX Works
FCA Free Carrier F组 FAS Free Alongside Ship
FOB Free on Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR Cost and Freight
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 简 称 为 《INCOTERMS 2000》，是国际商会第560号出 版物。
该通则在1936年第一次制定，后分别于1953 年、1967年、1976年、1980年和1990年进行 了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国 际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步 修订。
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》
《Warsaw-Oxford Rules 1932》
该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙 开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它 是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合 同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
买方指定的船上，并向买方发 （3）办理进口许可证、进口
出已装船的通知
清关手续
（4）负担货物在装运港越过船 （4）在卖方按照规定交货时
舷为止的一切风险
受领货物
（5）提交约定的单据或相等的 （5）接受卖方提供的单据， 电子信息。（6）交货后收款 按合同规定支付价款。
2、理解及使用FOB术语时应注意的问 题
装船通知
❖ 买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装 运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装 船准备。买方→卖方
❖ 《2000通则》规定：卖方交货后应给予买方充分的通知， 并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信 息，以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不良后 果卖方要承担相应的责任。卖方→买方
思 考：
❖ 下列几种情况中，货物的损失应该由买方还 是卖方来负责，为什么？
（1）货物在吊装时，由于吊钩脱落，货物摔 在码头上；
（2）货物摔落在装运船只的甲板上； （3）货物装上船只，顺利起运，但一天后，
由于出现了海难，货物随船只沉入海中 。
❖ 理舱费：是指货物装入船舱内，需要按 照舱图进行垫舱和整理的费用。
构以合同的规定为准； ❖ （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁
机构以国际惯例的规定为准。
二、主要国际贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT （运费付至） 6、 CIP （运费、保险费付至）