第七章价格策略研究报告
价格策略制定实验报告
价格策略制定实验报告导言细菌和真菌是生物界中非常常见的微生物，它们存在于我们的周围，对我们的生活产生着深远的影响。
本次实验旨在观察不同环境条件下细菌和真菌的生长情况，以便更好地理解它们的特性与行为。
实验目的1. 观察细菌和真菌在不同环境条件下的生长情况。
2. 比较细菌和真菌在不同环境条件下的差异。
实验材料1. 培养皿2. 细菌样本3. 真菌样本4. 导管5. 消毒液6. 灯光设备7. 高温环境设备8. 恒温箱实验步骤1. 将细菌样本分别均匀涂布在两个培养皿中，真菌样本分别均匀涂布在其他两个培养皿中。
2. 在一个细菌培养皿和一个真菌培养皿中，滴加少量消毒液。
3. 将一个细菌培养皿和一个真菌培养皿放置在光照充足的地方，另一个细菌培养皿和真菌培养皿放置在阴暗处。
4. 将一个细菌培养皿和一个真菌培养皿放置在常温下，另一个细菌培养皿和真菌培养皿放置在高温环境中。
5. 分别使用导管将两个细菌培养皿和两个真菌培养皿密封。
6. 将培养皿放置在恒温箱中，保持适宜的温度和湿度。
7. 每天观察细菌和真菌的生长情况，并记录下来。
观察的项目包括生长速度、形态特征等。
实验结果光照条件对细菌和真菌生长的影响经过五天的观察，我们发现在光照充足的环境下，细菌和真菌的生长速度明显加快。
细菌在光照条件下呈现出较为活跃的生长状态，且显示出较为明显的形态特征。
真菌在光照条件下也迅速生长，并且形成了较为完整的菌丝网络。
相比之下，在阴暗环境下，细菌和真菌的生长速度显著减慢。
细菌在阴暗条件下生长缓慢，形态也不明显；真菌在阴暗条件下生长受限，菌丝网络形成不完整。
温度条件对细菌和真菌生长的影响我们在常温和高温环境中观察了细菌和真菌的生长情况。
结果显示，在常温（约25C）下，细菌和真菌的生长正常进行，且生长速度较快。
细菌在常温条件下呈现出较为多样的形态特征，真菌形成了较为密集的菌丝网络。
然而，在高温（约40C）环境下，细菌和真菌的生长受到了明显的抑制。
市场价格策略分析与总结报告
市场价格策略分析与总结报告随着市场竞争的加剧，价格策略在企业的营销策略中扮演着越来越重要的角色。
本文将对市场价格策略进行分析与总结，以帮助企业了解如何制定具有竞争力的价格策略。
1. 市场价格策略的重要性市场价格策略是企业在竞争市场中通过价格手段来吸引消费者、挖掘利润和促进销售的策略。
它直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
通过恰当的价格策略，企业可以建立品牌形象，扩大市场份额，提高销售额。
2. 市场价格策略的分类市场价格策略可分为以下几类：（1）市场定价策略：根据市场需求和产品特点，制定适当的价格区间，实现利润最大化。
（2）差异化定价策略：根据产品的差异性，将市场细分并采取不同定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
（3）心理定价策略：利用消费者心理，通过定价手段影响消费者的购买决策，如降价、折扣等。
（4）竞争定价策略：根据竞争对手的定价行为，采取相应的定价手段，以抢占市场份额或保持竞争优势。
3. 市场价格策略的分析（1）成本-利润分析：通过对企业成本结构和目标利润率的分析，确定产品的基准售价，确保企业盈利能力。
（2）市场需求分析：了解市场需求变化趋势，评估产品的价格敏感度，确定产品的市场定价策略。
（3）竞争对手分析：通过对竞争对手的定价策略、产品差异以及市场地位的分析，制定与之相适应的竞争定价策略。
（4）消费者行为分析：通过对消费者购买行为和心理需求的了解，采取适当的心理定价策略，提高产品的市场竞争力。
4. 市场价格策略的总结（1）确定明确的定价目标：企业制定市场价格策略时，应明确自身定价目标，如市场份额的增加、利润的最大化等。
（2）结合市场需求制定合理价格：根据市场需求和消费者敏感度，制定合理的价格区间，以提高产品的市场吸引力。
（3）强化差异化竞争优势：通过与竞争对手的差异化，制定相应的差异化定价策略，以提高产品的竞争力。
（4）定期进行市场调研分析：市场价格策略不是一成不变的，企业应定期进行市场调研与分析，根据市场变化及时调整价格策略。
价格战研究报告
价格战研究报告价格战研究报告一、研究背景随着市场竞争的加剧，越来越多的企业选择利用价格战来争夺市场份额。
价格战是指企业通过降低价格来吸引消费者，进而提高销售量和市场份额的一种竞争策略。
然而，价格战并非没有风险，过度降价可能导致企业利润下降、品牌形象受损等问题。
因此，本研究旨在探讨价格战对企业市场竞争力的影响，并提出相应的建议。
二、研究方法本研究采用文献研究法和案例分析法。
通过查阅相关文献，了解价格战的定义、价值和风险。
同时，通过分析多个企业在价格战中的策略和结果，总结价格战的一般规律。
三、研究结果1.价格战可以提高企业市场份额。
降低价格可以吸引消费者，从而增加销售量和市场份额。
2.价格战可能导致企业利润下降。
过度降价会削弱企业的盈利能力，甚至可能导致亏损。
3.价格战可能造成品牌形象损害。
消费者认为低价产品质量低劣，容易引起质量问题和售后服务不完善的负面印象。
4.价格战可以加强市场竞争力。
通过降低价格，企业可以在市场中获得竞争优势，击败竞争对手。
四、研究建议1.在选择是否参与价格战时，企业应综合考虑自身实力和市场需求，避免盲目降价。
如果企业实力不够强大，建议以提高产品质量和增加附加值的方式来提升竞争力。
2.企业在进行价格战时，应合理定价，避免过度降价。
过度降价不仅会使企业利润下降，还会给消费者留下“便宜没好货”的印象。
3.在价格战中，企业应注重品牌形象的维护。
通过加强产品质量控制和售后服务，提升消费者对产品的信任感和满意度。
4.价格战不仅仅是通过降价来吸引消费者，也可以通过其他方式来提升产品的竞争力，如增加创新元素、改善用户体验等。
五、结论价格战作为一种企业竞争策略，在一定程度上可以提高企业的市场竞争力，但也存在风险。
企业在进行价格战时，应综合考虑自身实力和市场需求，合理定价，并注重品牌形象的维护。
此外，价格战并非唯一的竞争方式，企业可以通过其他措施来提升产品的竞争力。
价格策略报告：市场价格变动与竞争对手定价策略分析
价格策略报告：市场价格变动与竞争对手定价策略分析一、市场价格变动的影响因素及趋势市场价格的变动往往受到多种因素的影响，包括供需关系、产业发展、政策调控等。
在进行价格策略分析时，必须从宏观的角度去把握市场价格的变动趋势。
1.1 宏观经济环境对价格的影响宏观经济环境是决定市场价格变动的重要因素之一。
通常情况下，经济周期的不同阶段，对于市场价格有着不同的影响。
例如，在经济景气期间，市场需求旺盛，供应不足，价格往往会上涨；而在经济下行期，市场需求低迷，供应过剩，价格则会面临下跌的压力。
1.2 产业竞争对价格的影响不同产业的竞争格局也会对价格产生直接影响。
例如，某些产业存在着垄断或寡头垄断的情况，它们可以通过控制供给量来影响价格，从而获得更大的利润；而在竞争激烈的行业中，企业通常会通过降低价格来争夺市场份额。
1.3 政策调控对价格的影响政策调控也是影响市场价格的因素之一。
政府通过税收、补贴、价格管制等手段来调节市场价格。
例如，政府对某些商品实施价格管制，限制其涨幅，从而保障消费者的利益。
二、竞争对手的定价策略分析竞争对手的定价策略是企业制定自身价格策略时需要考虑的重要因素。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，企业可以更好地把握市场的价格走势，并根据自身情况进行调整。
2.1 价格战策略在激烈的市场竞争中，企业会采取价格战策略来争夺市场份额。
价格战往往以低价作为竞争手段来吸引消费者，但同时也会对企业自身利润带来压力。
2.2 差别定价策略差别定价是指企业根据产品的不同特性、消费者群体的需求差异以及市场地位等因素进行不同价格设定的策略。
通过差别定价，企业可以满足不同消费者的需求，增加收入。
2.3 品牌溢价策略知名品牌通常会采取品牌溢价策略，即在相同产品或服务的基础上提高价格。
这种策略主要利用品牌的知名度和美誉度来吸引那些追求高品质的消费者，并通过品牌溢价获取更高的利润。
2.4 价格差异化策略价格差异化策略是指企业根据市场需求的不同，对同一产品或服务的不同规格、型号或配套提供不同价格的策略。
价格策略报告：市场价格竞争与定价策略建议
价格策略报告：市场价格竞争与定价策略建议摘要：本报告旨在分析市场价格竞争的现状，并提出针对不同情景的定价策略建议。
文章分为六个部分，分别是：第一部分，市场价格竞争的概述；第二部分，竞争对手分析；第三部分，价格弹性分析；第四部分，定价策略建议；第五部分，定价实施与监控；最后是结论部分。
第一部分：市场价格竞争的概述本部分主要介绍市场价格竞争的概念与背景，分析市场价格竞争对企业经营的影响。
在市场价格竞争激烈的情况下，企业需要认识到价格是吸引顾客的主要因素之一。
第二部分：竞争对手分析本部分通过对竞争对手的研究，分析他们在市场中的价格定位和策略，并评估其竞争实力。
通过了解竞争对手的价格策略，企业可以更好地制定自己的定价策略，并应对竞争对手的挑战。
第三部分：价格弹性分析本部分通过对市场需求的分析，评估价格弹性对企业定价的影响。
价格弹性是指价格变化对市场需求的敏感程度，通过分析价格弹性，企业可以确定最佳定价范围，并调整价格策略以提高市场份额。
第四部分：定价策略建议本部分根据市场价格竞争的特点和竞争对手分析的结果，提出不同情景下的定价策略。
针对价格敏感的市场，可以采取差异化定价策略；对于受限于成本的企业，可以采取成本导向的定价策略；在市场份额较小的情况下，可以采取心理定价策略等。
第五部分：定价实施与监控本部分介绍定价策略的实施过程，包括定价决策的制定与执行以及监控定价策略的效果。
定价实施与监控是一个持续的过程，通过实时调整定价，企业可以更好地应对市场价格竞争的变化。
结论部分本部分总结了报告的主要内容，并强调了定价策略的重要性。
通过科学合理的定价策略，企业能够提高市场竞争力，实现持续盈利。
通过以上六个部分的详细论述，本报告对市场价格竞争与定价策略进行了全面的分析与建议。
企业可以根据自身的情况和市场需求制定相应的定价策略，以应对竞争对手的挑战，并实现市场份额的增长与盈利的提高。
价格策略研究报告
价格策略研究报告摘要：本研究报告旨在分析企业在制定价格策略时所面临的挑战，并提出一些建议和解决方案。
通过对市场调研、竞争分析和价格优化等方法的运用，本报告将为企业制定价格策略提供参考和指导。
引言：在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定合适的价格策略以吸引消费者并获得市场份额。
然而，价格策略的制定并不简单，需要考虑众多因素，包括市场需求、竞争状况、成本分析等。
本报告将通过对相关方法和案例的研究，为企业制定有效的价格策略提供建议。
1. 市场调研与需求分析1.1 市场调研方法市场调研是价格策略制定的基础，通过了解消费者需求、产品特点和竞争对手状况，企业能够更好地决定价格策略。
市场调研方法包括问卷调查、访谈和数据分析等。
1.2 需求分析与定价需求分析是制定价格策略的重要依据，通过了解市场需求弹性和消费者心理，企业可以调整产品定价并制定差异化策略，提高市场竞争力。
2. 竞争分析与定价优化2.1 竞争分析方法竞争分析是制定价格策略的关键步骤，通过对竞争对手的产品、价格、营销策略等进行深入分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的定价策略。
2.2 定价优化策略定价优化是企业在制定价格策略时需要考虑的重要因素，通过灵活运用各种定价策略，如差异化定价、折扣定价和捆绑销售等，企业可以实现价格最大化和利润最优化。
3. 成本分析与价格策略3.1 成本分析方法成本分析是制定价格策略的基础，通过对产品生产成本、销售成本、运营成本等进行综合分析，企业可以确定产品的最低定价和利润预期，以保持竞争力。
3.2 利润预测与定价策略利润预测是制定价格策略的重要依据，通过对销售量、成本和定价的综合分析，企业可以合理预测利润，并根据预期利润制定相应的定价策略。
4. 价格策略案例分析4.1 差异化定价策略案例差异化定价是一种常见的价格策略，通过根据产品特点、市场需求和消费者心理制定不同价格，企业可以实现利润最大化。
4.2 折扣定价策略案例折扣定价是一种常用的促销策略，通过设定一定的折扣价格吸引消费者购买，企业可以提高销售量和市场份额。
营销策略--价格策略研究报告
营销策略--价格策略研究报告一、研究背景在如今竞争激烈的市场环境下，价格策略是企业制定营销策略中至关重要的一环。
通过合理的价格定位和差异化策略，企业可以在市场中占据竞争优势，实现销售增长和利润最大化。
本报告旨在研究当前市场竞争状况，并提出具体的价格策略建议，以帮助企业实现目标。
二、市场竞争分析根据对市场竞争情况的调查和分析，我们发现以下几个关键因素：1. 市场规模：市场规模庞大，潜在客户众多，但同时竞争对手众多，市场份额分散。
2. 竞争对手：目前市场上存在多个竞争对手，产品功能和品质较为相似，价格也相对合理。
3. 消费者需求：消费者对产品性能、品质和价格敏感度较高，追求性价比最大化。
三、价格策略建议基于市场竞争分析，我们提出以下具体的价格策略建议：1. 定价定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价定位，从而为产品定下一个明确的市场定位。
可以采用以下几种常见的定价策略：高价定位、中底价定位、低价定位等。
根据产品特点选择适合的定位。
2. 差异化定价：通过差异化定价以提升产品的附加价值，以满足部分消费者对高品质产品的需求。
例如，提供高端套餐、增值服务等额外选择，以不同价格满足不同层次消费者的需求。
3. 折扣优惠：针对特定销售季节或者促销活动，设定折扣和优惠政策，吸引更多消费者购买。
这种策略可以增加销售量，提高市场份额。
4. 套餐销售：推出套餐产品销售，通过组合销售来提高销售额和市场份额。
套餐销售可以提供一种更有价值的选择，吸引消费者多样化需求。
四、实施与监控1. 实施方案：根据确定的价格策略建议，制定详细的实施方案。
涉及到营销渠道、促销活动、定价调整等方面的具体操作与措施，并确保执行的顺利进行。
2. 监控与调整：根据市场反馈和销售数据进行监控与评估，及时调整价格策略和实施方案，以适应市场的变化和消费者的需求。
综上所述，价格策略在现代市场中起着至关重要的作用。
企业应该根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，并不断进行监控和调整，以提升企业的竞争优势，实现销售增长和利润最大化。
《价格策略》分析报告范本
《价格策略》分析报告范本价格策略分析报告范本概述：价格策略是一项关键的营销工具，对企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将对一家公司的价格策略进行分析，并提供一些建议以优化其营销策略。
公司背景：该公司是一家颇具规模的电子消费品制造商，产品范围涵盖智能手机、家用电器和电子配件等。
公司在市场上拥有良好的品牌知名度，并且产品质量得到广泛认可。
市场现状：当前市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度逐渐提高。
此外，新进入市场的竞争对手以低价格战略获得了一定的市场份额。
这种竞争环境迫使公司不断优化其价格策略，以保持竞争力。
价格定位：公司的产品在市场中被定位为中高档产品，以满足消费者对产品质量和技术创新的需求。
然而，在价格上，公司并未完全表现出其高品质的竞争优势。
价格弹性：通过调查发现，消费者对公司产品的价格相当敏感。
虽然公司销售额仍然稳定增长，但有一定潜力通过调整价格策略来进一步增加销售额。
竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他电子消费品制造商，其中一些采用低价格策略来争夺市场份额。
然而，公司与竞争对手相比，在产品质量、品牌声誉和创新能力上具有一定的优势。
推荐策略：为了优化公司的价格策略，以下是几个建议：1. 定价弹性策略：公司可以通过实施灵活的定价策略来应对不同市场需求。
例如，针对价格敏感的消费者群体，可以提供更具竞争力的价格。
2. 产品差异化定价：公司可以对其产品进行差异化定价，以突出其在品质和创新方面的优势。
例如，在增加产品附加功能或提供定制化服务时，可以适度调整价格。
3. 打造品牌：公司应该进一步加强品牌宣传和推广，以提高消费者对其产品价值的认知。
通过建立强大的品牌形象，公司可以在竞争激烈的市场中赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 促销活动：公司可以定期开展促销活动来吸引消费者。
例如，优惠券、特价销售和赠品等策略可以激发消费者购买欲望，并增加销售额。
总结：价格策略对企业的盈利能力和市场地位至关重要。
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发了！ 净赚2万
底价1万元
2020/7/28
33
越来越多的企业认识到，作为定价的关键，不 是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法与现代产品定位思想能很好地 适应起来。
认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所 提供价值的认知。
2020/7/28
34
例：美国卡特比勒公司对拖拉机的定价 该公司的做法是：
零售价—批发价—出厂价
批发价
可销零售价 1批零差价率
出厂价 批发价（1进销差率）
2020/7/28
36
例：通过市场调查、研究、确认消费者对 某产品乐于接受的市场零售价为80元，批 零差价率为25%，进销差率为20%。
批发价 80 6（ 4 元） 125%
出厂价 64（120%）51.（ 2 元）
2020/7/28
46
（三）竞争导向定价法
是以市场竞争者的价格作为主要依据，随竞争 状况的变化确定和调整价格的定价方法。其价格 与需求、成本不发生直接关系。
1、随行就市定价法 2、竞争价格定价法 3、密封投标定价法
2020/7/28
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随行就市定价法
易于接受；避免激烈竞争；能带来合理适度的赢利。
2020/7/28
2
菲弗尔认真地总结了康柏公司存在的问题，提出了新 的发展战略，即坚持发展个人电脑，使个人电脑普及化。 他认为企业要用个性去抢占市场。康柏的个性在于发展个 人电脑，因为那时大多数计算机公司对这个市场没有给予 足够的重视，个人电脑方兴未艾正是康柏抢占这个市场的 大好时机，况且，康柏已是个人电脑世界中的名牌。在看 到康柏优势的同时，菲弗尔还清楚地晓得康柏公司经营中 的问题：它的个人电脑价格太贵，超出一般消费者的购买 力。于是，菲弗尔做出了大胆的决定：把康柏电脑的售价 降低1/3。按照传统，康柏通过批发商向大公司推销产品。 但调查结果表明，消费者很难买到康柏的产品，于是，菲 弗尔在销售计划中大量增加零售代理商。
外部 环境 制约 因素
价格水平
内部 环境 制约 因素
商品的成本水平
（低限）
2020/7/28
8
（一）外部环境影响因素：
1、市场模式：
（1）完全竞争市场： （2）完全垄断市场： （3）垄断竞争市场： （4）寡头垄断市场：
2020/7/28
9
2、市场需求因素：
• 价格与供需关系 市场机制象一只无形的手，推价格和供应量、 需求量在均衡点波动。
第七章 价格策略
本章概要 -影响价格的主要因素 -定价方法 -定价策略与技巧
2020/7/28
1
[引例1] 康柏电脑的价格策略
1991年，菲弗尔出任康柏公司总裁。在短短的3年时 间里，他取得了举世公认的成就。美国《商业周刊》形 容他是“康柏欧洲动力泉源背后的动力”。
在菲弗尔辉煌的业绩面前，实业界人士瞠目结舌，他 们知道在菲弗尔出任康柏公司总裁时，正是康柏出现亏 损的第一个季度，解雇工人1200人，相当于其总数的 14%。那时，由于康柏电脑以贵族电脑自居，面向大亨 富豪，又由于经济不景气，所以购买价格昂贵的康柏电 脑的人越来越少。沧海横流，方显出英雄本色。"一定 要重振康柏电脑"，菲弗尔一上任就立下了誓言。
假设制造商想在销售额中有20%的利润加成， 那么价格应该定多少？
价格=单位成本/（1-加成率）
价格=单位成本*（1+加成率）
2020/7/28
23
损益平衡定价法
P=保本销售价格；Q=损益平衡销售量
记： FC=固定成本 AVC=单位变动成本 R=税率
于是：产品成本总支出=产品销售总收入 FC+AVC ×Q = P×Q(1-R) P=[FC+AVC ×Q ]/[Q(1-R)]
• 市场目标
• 增加当前销售量 • 扩张市场占有率 • 长期市场渗透
• 竞争目标
• 以高价树立竞争领先者地位 • 以平均价维持均衡势态竞争格局 • 以低价发动进攻或对应对手的进攻
2020/7/28
18
美国八大公司定价目标的差异
公司名称
定价主要目标
定价附属目标
通用汽车公司 20%的资本回收率 保持市场份额
数 量
供给
均衡价格
均衡点
需求
2020/7/28
价格
10
✓ 商品价格与需求之间是反比例变化关系。
✓ 相关商品的价格。相关商品具体分为相互替代 的商品和相互补充的商品。在互为替代品的商 品中，一种商品价格上升，会引起另一种商品 的需求增加；在互为补充品的商品中，一种商 品价格上升，会引起另一种商品的需求减少。
①行业一般质量定价，90000；
②耐用性高，+7000；
③可靠性高，+6000；
④维修服务周到，+5000；
⑤零部件供应期长，+2000；
⑥提供价格折扣，-10000 ；
⑦售价=90000 +7000 +6000 +5000 +2000 -10000 =100000
2020/7/28
35
可销价格定价法
我认为是让他们 俯首称臣
设置壁垒， 不让其它人进来
把竞争者赶出去
2020/7/28
16
定价目标 ——顾客方面
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买 是占有率
在失去订货的市场 上恢复订货
诱导他们买
2020/7/28
17
定价目标
• 利润目标
• 短期利润和长期利润 • 高利润率和“满意”利润率
2020/7/28
3
[引例2] 信用卡的心理定价
价格策略Ⅰ
价格策略Ⅱ
某款CD机标价100元， 这个CD机标价105元， 商店规定，如果顾客支付现 商店规定，如顾客以现金支 金，则按商品的原价计算； 付可以优惠到100元，而用 如果以信用卡支付，则需要 信用卡的话则以原价计算。
支付105块。
消费者有何反应？
✓ 价格与供给之间是正比例变化关系。
2020/7/28
11
•价格弹性
需求弹性
E＞1 E＝1 E＜1
总收入的变化
价格下降
价格上升
增加
减少
不变
不变
减少
增加
2020/7/28
12
3 市场竞争因素：
行政手段
4 政府对价格的干预： 法律手段
经济手段
5 其它外在因素：如通货膨胀等
2020/7/28
13
（二）内部环境影响因素：
2020/7/28
28
传统做法： 研发、生产认为的好产品 投资和产生其他成本 财务部门计算目标价格
销售部门确信价格反映了价值
2020/7/28
29
若价格过高，则打折降价
顾客对降价 的依赖
2020/7/28
企业利润受损
财务、销售 两部之间 的相互埋怨
30
新的做法： 确定目标市场
明确潜在顾客追求的利益
1 成本加成定价法 2 盈亏平衡法 3 边际贡献定价法
2020/7/28
22
成本加成定价法
例：假定一个制造商的固定成本是300000元， 单 位 变 动 成 本 是 10 元 ， 预 计 单 位 销 售 量 是 50000个，则该制造商的单位成本是多少？
单位成本=单位变动成本+固定成本/预计单位销售量
装有调光开关 成本15元
价格：98元
39
需求差异定价法
形象定价
普
通
泸 州 老 窖
瓶
泸 州 老 窖
78元
198元
2020/7/28
水 晶 瓶
40
需求差异定价法
地点定价
2008中超联赛
山东鲁能 ——北京国安 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元
2020/7/28
41
需求差异定价法
• 是一种价值导向定价。定价权从财务经 理转移到销售经理或产品经理。
2020/7/28
45
缺点：
1、在实践中，常常在实现短期目标的同时， 损害了潜在价值和长远利益，因为企业以为该 方法的目的是为了扩大销量，而正确的目的是 捕捉更高价值，实现更高利润。 2、顾客对产品价值的估量难以确定
✓真实的支付意愿不会坦诚相告 ✓顾客是非专家，对产品价值的认知程度需 要引导和激发
2020/7/28
51
密封投标定价法
一般情况下，报价高，利润大，但中标机会小，如果 因价高而败标，则利润为零。
报价应使预期利润最大=目标利润*中标概率 最佳投标报价分析
报价 成本 目标利润
2020/7/28
19
第二节 定价方法
价格是怎样制定的？
买者与卖者谈判 由卖者给所有买者规定一个价格
由行业主管部门统一规定一个价格
……
2020/7/28
20
选择定价方法
（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
2020/7/28
21
（一）成本导向定价法：
是以产品成本作为基本依据的定价方法。它 以产品成本为基数，加上要求达到的利润和应 交纳的税金所形成的价格就是基本价格。
时间定价
保龄球馆
上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局
2020/7/28
42
启示：
➢定价计量单位发生变化，使购买者关注的焦点 由价格转变为价值 ➢提供了可比性商品，为购买者建立了价格标杆 ➢通过商品比较，使购买者进一步确信价格合理 ➢在新的框架体系下，更高的价格也被认为是合 理的
2020/7/28
1 营销目标 2 市场营销组合战略 3 成本费用与销售量