B2B电子商务平台总分析PPT课件
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B2B基础知识ppt课件
2
一、B2B介绍
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家 （或企业、公司），她（他）们使用了Internet的 技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表 现形式。
三要素
⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商 品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
编辑版ppt
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关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性， 整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子 商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作 用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发 展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正 在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给 我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业B2B与市场 经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善 市场体系，行业b2b、现代物流、展贸经济以及国际采购 等是一种什么样的产业生态关系？
第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息 上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单， 然后将 相关信息反馈给ERP系统。
第三步，B2B系统返回订单信息给客户。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系 统(SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品 数据。
B2B基础知识
编辑版ppt
1
B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营 销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客
户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客 户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展 (Business Development)。近年来B2B发展势头 迅猛，趋于成熟。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
电子商务调研报告(最全版1)ppt课件
物流网络布局
分析当前电子商务物流网络的主 要特点，包括中心仓、区域仓、 城市配送中心等节点的布局和规
模。
配送模式
探讨电子商务物流的主要配送模式 ，如定时配送、次日达、当日达等 ，并分析各种模式的优缺点。
跨境物流
针对跨境电子商务的物流需求，分 析跨境物流的主要挑战和解决方案 。
仓储管理和运营效率探讨
法规监管
加强对电子商务平台的监 管，打击假冒伪劣、保护 消费者权益。
技术创新
鼓励企业加大技术创新投 入，提升电子商务平台的 服务质量和用户体验。
02 电子商务平台竞争格局剖析
CHAPTER
主要平台介绍及特点分析
阿里巴巴
以B2B起家，逐渐拓展 至B2C、C2C等领域， 拥有强大的供应链和物
流体系。
加强品牌建设和口碑营销，提高 消费者对平台的认知度和信任度 。
加强与政府和监管机构的合作， 共同打击网络欺诈和虚假宣传行 为，提高消费者对平台的信任度 。
05 跨境电子商务发展现状及机遇挖掘
CHAPTER
跨境电子商务概述及市场规模
跨境电子商务定义
指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、 进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的商业 活动。
06
总结：电子商务挑战与机遇并存，创新引领 未来
CHAPTER
当前存在问题和挑战总结
竞争激烈
电子商务市场竞争日益激烈，企业面临着来自同行的压力和挑战 。
法律法规不完善
电子商务法律法规尚不完善，存在很多漏洞和争议，给企业带来了 一定的法律风险。
消费者信任度下降
由于假冒伪劣、虚假宣传等问题频发，消费者对电子商务的信任度 普遍下降。
政策影响分析
分析当前电子商务物流网络的主 要特点，包括中心仓、区域仓、 城市配送中心等节点的布局和规
模。
配送模式
探讨电子商务物流的主要配送模式 ，如定时配送、次日达、当日达等 ，并分析各种模式的优缺点。
跨境物流
针对跨境电子商务的物流需求，分 析跨境物流的主要挑战和解决方案 。
仓储管理和运营效率探讨
法规监管
加强对电子商务平台的监 管，打击假冒伪劣、保护 消费者权益。
技术创新
鼓励企业加大技术创新投 入，提升电子商务平台的 服务质量和用户体验。
02 电子商务平台竞争格局剖析
CHAPTER
主要平台介绍及特点分析
阿里巴巴
以B2B起家，逐渐拓展 至B2C、C2C等领域， 拥有强大的供应链和物
流体系。
加强品牌建设和口碑营销，提高 消费者对平台的认知度和信任度 。
加强与政府和监管机构的合作， 共同打击网络欺诈和虚假宣传行 为，提高消费者对平台的信任度 。
05 跨境电子商务发展现状及机遇挖掘
CHAPTER
跨境电子商务概述及市场规模
跨境电子商务定义
指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、 进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的商业 活动。
06
总结：电子商务挑战与机遇并存，创新引领 未来
CHAPTER
当前存在问题和挑战总结
竞争激烈
电子商务市场竞争日益激烈，企业面临着来自同行的压力和挑战 。
法律法规不完善
电子商务法律法规尚不完善，存在很多漏洞和争议，给企业带来了 一定的法律风险。
消费者信任度下降
由于假冒伪劣、虚假宣传等问题频发，消费者对电子商务的信任度 普遍下降。
政策影响分析
B2B电子商务PPT
由顾客和制造商直接进行，或透过在线中间商来进 行。
交易类型
现货购买指当需要时才进行产品或劳务的采购，市 场的成交价格通常由供给和需求动态决定。 策略性（系统化）采购指以长期合约为基础的采购。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-6
企业对企业特性 2/3
买卖的材料类型
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-9
案例1：波音的电子商务战略 持续不断的经济萧条和高昂的燃料价格使航空业利润变得极其微薄，但航空 市场的潜力仍然非常巨大。据有关数据预测，到2004年，将有接近5.6%的航 空运输增长和6.4亿的乘客总数。也正因为此，众多国际航空公司之间的竞争 演变得更加激烈，而且同时引发了航空设备制造公司之间的竞争。 波音公司是全球最大的航空设备公司，年收入达到580亿美元，在60多个 国家拥有19万雇员。40年来，波音公司一直是商用飞机业的佼佼者，生产闻 名于世的波音747、777以及麦道90（MD）等型号的喷气式飞机，目前全球 共有1.1万多架波音飞机投入运营。波音公司为航空公司提供全天候的技术支 持，确保所有飞机处于最佳状态。 面对激烈的市场竞争，作为传统的制造业公司，波音公司首席信息官格里芬 曾经表示: “不管花多少代价，波音都要发展电子商务。” 网络既为企业带 来了商务模式的改变，也使那些以网络为载体的无形虚拟资产与有形资产具 有了同样重要的价值。作为传统制造业一员的波音，必须要充分利用先进的 信息技术，制定和实施以网络为基础的电子商务战略。 波音电子商务战略的重点是要充分利用新型通信方式来传递信息流，实现公 司与客户和配件供给商之间的即时信息共享；开发面向客户和配件供给商的 网络化服务和数字化供货服务，将合作伙伴、配件供给商、客户和波音公司 内部联接起来，在公司范围内共享信息，以提高效率和管理质量。
交易类型
现货购买指当需要时才进行产品或劳务的采购，市 场的成交价格通常由供给和需求动态决定。 策略性（系统化）采购指以长期合约为基础的采购。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-6
企业对企业特性 2/3
买卖的材料类型
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-9
案例1：波音的电子商务战略 持续不断的经济萧条和高昂的燃料价格使航空业利润变得极其微薄，但航空 市场的潜力仍然非常巨大。据有关数据预测，到2004年，将有接近5.6%的航 空运输增长和6.4亿的乘客总数。也正因为此，众多国际航空公司之间的竞争 演变得更加激烈，而且同时引发了航空设备制造公司之间的竞争。 波音公司是全球最大的航空设备公司，年收入达到580亿美元，在60多个 国家拥有19万雇员。40年来，波音公司一直是商用飞机业的佼佼者，生产闻 名于世的波音747、777以及麦道90（MD）等型号的喷气式飞机，目前全球 共有1.1万多架波音飞机投入运营。波音公司为航空公司提供全天候的技术支 持，确保所有飞机处于最佳状态。 面对激烈的市场竞争，作为传统的制造业公司，波音公司首席信息官格里芬 曾经表示: “不管花多少代价，波音都要发展电子商务。” 网络既为企业带 来了商务模式的改变，也使那些以网络为载体的无形虚拟资产与有形资产具 有了同样重要的价值。作为传统制造业一员的波音，必须要充分利用先进的 信息技术，制定和实施以网络为基础的电子商务战略。 波音电子商务战略的重点是要充分利用新型通信方式来传递信息流，实现公 司与客户和配件供给商之间的即时信息共享；开发面向客户和配件供给商的 网络化服务和数字化供货服务，将合作伙伴、配件供给商、客户和波音公司 内部联接起来，在公司范围内共享信息，以提高效率和管理质量。
B2B的基本概论知识分析ppt课件
经营这类网站，要非常了解零售商的需求， 要建立完善的在线诚信体系，完善的支付 体系，产品种类丰富、信息详细，当前综 合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
跨境电商交易服务平台分析PPT课件
• 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商户注 册流程快捷安全；
• 海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访问、 了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面前是敦煌 网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线下资源，形成 一个综合的营销方式为客户服务；
15
• 上游品类分布
• 增长最快的三大品类分别是户外、家居、汽配。
16
中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨 境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。根 据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。
• 信息服务平台 （1）模式介绍：信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台 进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方 式包括会员服务和增值服务。 （2）主要代表企业： 信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴 巴国际站、环球资源网、中国制造网等。
除此之外，作为服务商的PayPal、中国邮政等是整个跨 境电商产业链中重要的组成要素。但是，由于跨境电商涉及 国度的原因，物流、支付以及信用等问题一直困扰着跨境电 商。
4
5
中国出口电商产业经济环境
中国进出口形势稳中有升：根据国家统计局数据显示，2013 年中国全年货物进出口总额为41600亿美元，比上年增长7.8%。 其中，出口为22096亿美元，增长7.9%；进口为19504亿美元，增 长7.3%。
6
中国出口电商产业发展AMC曲线分析
7
市场启动期（2005年至今） • C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。原
来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经验等 方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务这一新型的 外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压力。同时2008年 金融危机，整体世界经济环境疲软，对出口电商带来了打击。 • D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十年 的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并相互竞 争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、全球速卖通 、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务门户网站 和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。从兰亭集势上市开 始，到上海自贸区建设，以及国家对出口电商试点城市建设， 加之近期国家出台的外贸零售电商的支持政策可以推断，跨境 电商或将成为日后电商贸易发展的重心。
• 海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访问、 了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面前是敦煌 网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线下资源，形成 一个综合的营销方式为客户服务；
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• 上游品类分布
• 增长最快的三大品类分别是户外、家居、汽配。
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中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨 境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。根 据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。
• 信息服务平台 （1）模式介绍：信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台 进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方 式包括会员服务和增值服务。 （2）主要代表企业： 信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴 巴国际站、环球资源网、中国制造网等。
除此之外，作为服务商的PayPal、中国邮政等是整个跨 境电商产业链中重要的组成要素。但是，由于跨境电商涉及 国度的原因，物流、支付以及信用等问题一直困扰着跨境电 商。
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中国出口电商产业经济环境
中国进出口形势稳中有升：根据国家统计局数据显示，2013 年中国全年货物进出口总额为41600亿美元，比上年增长7.8%。 其中，出口为22096亿美元，增长7.9%；进口为19504亿美元，增 长7.3%。
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中国出口电商产业发展AMC曲线分析
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市场启动期（2005年至今） • C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。原
来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经验等 方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务这一新型的 外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压力。同时2008年 金融危机，整体世界经济环境疲软，对出口电商带来了打击。 • D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十年 的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并相互竞 争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、全球速卖通 、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务门户网站 和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。从兰亭集势上市开 始，到上海自贸区建设，以及国家对出口电商试点城市建设， 加之近期国家出台的外贸零售电商的支持政策可以推断，跨境 电商或将成为日后电商贸易发展的重心。
b2b电子商务分析
手续繁杂。
➢ 阿里信用贷款是“阿里贷款”品牌下，最 新推出的一款针对微小、小型企业的纯信 用，无抵押，无联保的贷款产品。
➢ 从贷款申请、贷款审查、贷款发放到贷款 回收，全部采取网络线上模式操作，将电 子商务行为数据更深入地应用到企业融资 中。审核速度快，适合小企业。
阿里信用贷款能做什么？
高利贷？
➢ 作为国际贸易领域B2B电 子商务的创新者，敦煌网 采用EDM（电子邮件营销 ）的营销模式低成本高效 率地扩展海外市场，自建 的EDMSYS平台，为海外 用户提供了高质量的商品 信息，用户可以自由订阅 英文DM商品信息，第一 时间了解市场最新供应情 况。
➢ 交易模式 “用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物 ”
交易平台。
全新融合了新兴 的电子商务和传 统的国际贸易， 为国际贸易的操 作提供专业有效 的信息流、安全 可靠的资金流、 快捷简便的物流
等服务
CEO王树彤是 中国最早的电子 商务产业的行动 者之一， 1999 年参与创立卓越 网并出任第一任 CEO，2004年
创立敦煌网。
➢ 据Paypal交易平台数 据显示，敦煌网是在 线外贸交易额中亚太 排名第一、全球排名 第六的电子商务网站 ，其在2010年的交易 达到60亿规模。
➢ 阿里巴巴以商会友网络社区提供的服务咨 询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴 各项服务的用途、用法，提供行业咨询， 还给了会员参与的机会。
➢ 用户注册成为会员后，既可在这些栏目中 就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴 其它会员的经验，还可交流电子商务心得， 还可以学习外贸知识。
线上线下结合
➢ 通过组织举办多种商务会员交流活动、联谊会， 将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面 交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商 务开展向会员提供的服务之一。
➢ 阿里信用贷款是“阿里贷款”品牌下，最 新推出的一款针对微小、小型企业的纯信 用，无抵押，无联保的贷款产品。
➢ 从贷款申请、贷款审查、贷款发放到贷款 回收，全部采取网络线上模式操作，将电 子商务行为数据更深入地应用到企业融资 中。审核速度快，适合小企业。
阿里信用贷款能做什么？
高利贷？
➢ 作为国际贸易领域B2B电 子商务的创新者，敦煌网 采用EDM（电子邮件营销 ）的营销模式低成本高效 率地扩展海外市场，自建 的EDMSYS平台，为海外 用户提供了高质量的商品 信息，用户可以自由订阅 英文DM商品信息，第一 时间了解市场最新供应情 况。
➢ 交易模式 “用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物 ”
交易平台。
全新融合了新兴 的电子商务和传 统的国际贸易， 为国际贸易的操 作提供专业有效 的信息流、安全 可靠的资金流、 快捷简便的物流
等服务
CEO王树彤是 中国最早的电子 商务产业的行动 者之一， 1999 年参与创立卓越 网并出任第一任 CEO，2004年
创立敦煌网。
➢ 据Paypal交易平台数 据显示，敦煌网是在 线外贸交易额中亚太 排名第一、全球排名 第六的电子商务网站 ，其在2010年的交易 达到60亿规模。
➢ 阿里巴巴以商会友网络社区提供的服务咨 询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴 各项服务的用途、用法，提供行业咨询， 还给了会员参与的机会。
➢ 用户注册成为会员后，既可在这些栏目中 就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴 其它会员的经验，还可交流电子商务心得， 还可以学习外贸知识。
线上线下结合
➢ 通过组织举办多种商务会员交流活动、联谊会， 将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面 交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商 务开展向会员提供的服务之一。
第三方电子商务平台1精品PPT课件
第三方 电子商 务全方 位服务 平台
❖ 二 第三方电子商务平台的类型
第三方 电子商 务平台 的类型
指可服务于
多个行业与
领域的电子
按服务商务网站， 行业范如阿里巴巴、
围分慧聪网、环
按服务 对象分
球资源网、
中国供应商
等。
第三方电 子商务综 合性（平 行性）平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
B2T2B 第三方 电子商 务平台
第三方电子 商务平台的
特点
中立性
开放性
服务性
规模性
公平性
一 第三方电子商务平台的含义及特点
特点：第三方电子商务平台是以买卖双方为中心的、开放式的、中立的电 子商务平台（网上交易市场），其自身是一种有盈利潜力的电子商务模式。 也就是说，第三方电子商务平台是由买方、卖方之外的第三方投资而自行 建立起来的中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是 “一对多卖方集中模式”和“多对一买方集中交易模式”的综合模式。
第三方电子商务平台最基本的功能是
第三方电为子企业和消费者之间的网上交易提供 商务平台包的括交易平台、支付平台、物流服务、
特点信用服务、交易信息服务、业务外包、
信息技术外包等方面的全程服务。
中立性
开放性
服务性
规模性
公平性
一 第三方电子商务平台的含义及特点
特点：第三方电子商务平台是以买卖双方为中心的、开放式的、中立的电 子商务平台（网上交易市场），其自身是一种有盈利潜力的电子商务模式。 也就是说，第三方电子商务平台是由买方、卖方之外的第三方投资而自行 建立起来的中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是 “一对多卖方集中模式”和“多对一买方集中交易模式”的综合模式。
跨境电商PPT幻灯片课件
26
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
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10
推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
11
技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
12
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
13
4.盈利模式分析
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，
如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身
安全
成本 份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，
成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全
要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标
准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交 交易安全 易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、
9
网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值， 进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序 找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好 一定的标准。
物流配送 是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总 成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
15
客户 成本
客户操作
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的
上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是
一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服
规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，
定会加大电子商务的运营成本。
14
4.盈利模式分析
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商 务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似
物流
成本 衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的 存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应 该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而 节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面
题目(Title)的挑选。 3、优化各页面关键词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
7
搜索引擎推广 在有针对性的优化后，便可开始全方位的外
部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类
目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流
通俗的说法是指进行电子商 务交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），她（他）们使用 了Internet的技术或各种商务网 络平台，完成商务交易的过程。
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监 控配送过程等。
2
确定运输
订单查询 查询结果
付款
商业客户
发货 订单回复 提交订单
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
8
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。论证。16源自5.运营分析劣势分析
优势分析 外部威胁
潜在 发展机会
17
策划或技术优势
5.运营分析
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
18
市场规模小
5.运营分析 劣势分析
竞争对手太强
缺乏充足资金
行业洗牌或淘汰
19
市场规模小 选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能 也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展 壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就 要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户 的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门 户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将 媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在 线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的 问题。
27
以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
28
以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
29
以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主210 5
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广
网站有效内容的宣传及推广
网站渠道及联盟网站的整合
3.推广模式分析
推广 规划
6
网站结构整合及SEO优化
常规操作流程 销售商
查询结果 运输查询
运输商
供货商
3
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主 以提供加盟代理服务为主 以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批发交易服务为主 以提供大宗商品在线交易服务为主
1
22 23 24 25
4
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6
以商机频道+技术社区服务为主
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析
5.运营分析 6.发展状况分析
1
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域 的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过 B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的
硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营
成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。
如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过
实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽
然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的
推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
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技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
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4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
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4.盈利模式分析
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，
如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身
安全
成本 份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，
成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全
要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标
准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交 交易安全 易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、
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网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值， 进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序 找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好 一定的标准。
物流配送 是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总 成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
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客户 成本
客户操作
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的
上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是
一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服
规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，
定会加大电子商务的运营成本。
14
4.盈利模式分析
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商 务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似
物流
成本 衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的 存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应 该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而 节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面
题目(Title)的挑选。 3、优化各页面关键词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
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搜索引擎推广 在有针对性的优化后，便可开始全方位的外
部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类
目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流
通俗的说法是指进行电子商 务交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），她（他）们使用 了Internet的技术或各种商务网 络平台，完成商务交易的过程。
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监 控配送过程等。
2
确定运输
订单查询 查询结果
付款
商业客户
发货 订单回复 提交订单
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
8
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。论证。16源自5.运营分析劣势分析
优势分析 外部威胁
潜在 发展机会
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策划或技术优势
5.运营分析
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
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市场规模小
5.运营分析 劣势分析
竞争对手太强
缺乏充足资金
行业洗牌或淘汰
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市场规模小 选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能 也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展 壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就 要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户 的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门 户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将 媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在 线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的 问题。
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以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
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以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
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以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主210 5
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广
网站有效内容的宣传及推广
网站渠道及联盟网站的整合
3.推广模式分析
推广 规划
6
网站结构整合及SEO优化
常规操作流程 销售商
查询结果 运输查询
运输商
供货商
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2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主 以提供加盟代理服务为主 以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批发交易服务为主 以提供大宗商品在线交易服务为主
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2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6
以商机频道+技术社区服务为主
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析
5.运营分析 6.发展状况分析
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1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域 的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过 B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的
硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营
成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。
如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过
实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽
然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的