第五章 第三方物流市场细分
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• 对物流服务提供者来说，大部份是从传统的“类物流”公 司延伸与改造发展而来。其发展战略选择之一是增加服务 的范围，提供者可以改变或延伸它们当前的服务内容。另 外，提供者也可以扩展服务的地理范围。 “超级承运人”（mega-carrier） • 第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、信息伙伴 关系等合作来增强他们的地位
2018/1/14 4
物流服务市场七边形的解释
变量 A边 含义 物流服务的地理范围 说明 地方 地区 国际 全球 专一服务于一家 只是服务于少数几家 公共 客户自己管理 第三方管理（外包） 物流专家（物流管理咨询） 运输为主 仓储为主 配送为主 综合物流 基本水平服务 高水平服务 标准水平服务 某些物流活动有独立的信息 技术 有选择的物流信息技术协调 计算机全部整合
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•
2018/1/14
主要内容
第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型 第三节 第三方物流市场的发展动态
2018/1/14
3
第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 • 资产型第三方物流供应商 • 管理型第三方物流供应商 • 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 • 以行政管理为基础的公司 • 运作型公司 • 行业型公司 • 多元化公司 • 个性化服务公司 三、其他分类 • 细分市场的承运人niche carriers • 物流咨询公司
2018/1/14
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第三节 第三方物流市场的发展动态
Gattoma 分析预测了第三方物流的产业，把物流服务提 供商分为一般的物流服务提供商（LSP）及新业务模式二 种类型。其中LSP又分为基本资产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物流及牵头物流提供者（LLP）；新 业务模式又分为4PL、联合服务公司（JSC）及虚拟式网络 联盟（VNC）。
2018/1/14
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关键词复习思考题
•
– – – – – – –
关键词
资产型物流提供商 管理型物流服务提供商 超级承运人 基本资产提供者 牵头物流提供者 联合服务公司 虚拟式网络联盟 Assets-based LSP Non Assets-based LSP Mega－carrier Prime Asset Provider Lead Logistics Provider Joint Service Cooperation Virtual Network Consortium
• 1. 案例讨论 你认为在对该公司进行市场细分的七个变量中，哪些变 量更关键？并说明理由 2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战略，进一步举例 分析这些战略的实施
2018/1/14
第三方物流 高教出版社 骆温平编
15
•
– – – –
复习思考题
1、请指出物流服务市场七边型模型中的7个变量。 2、一般可以用哪些变量来区分市场上常见的物流服务提供商？ 3、物流公司发展的一般战略选择是在哪二个方面发展？ 4、试述第三方物流的发展动态。
第三方物流 高教出版社 骆温平编 14
2018/1/14
案例 C公司物流基地市场定位 与核心能力的建设
2018/1/14
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本章小结
• 本章是3PL市场细分。首先回顾国际上有关3PL市场细分的 模型及3PL行业的发展趋势与实质。3PL从供应商角度可以 分为资产型、管理型及整合型等。3PL市场是一个多元多 层次的市场，可以用七边型来表示，也可以根据分析的目 的，简化为二个变量。各路物流服务供应商有向提供更多 的服务种类、扩大服务的地理范围、及提供更整合的服务 分析发展。新型的更高层次的物流服务提供商已经出现并 会继续发展，如第四方物流（4PL）、联合服务公司 （JSC）、虚拟网络联盟（VNC）。其中信息系统技术的要 求越来越高。
A
B边
G B
物流服务对象的范围
C边
物流的管理
F
C
D边
提供物流活动的范围
E边
E D
提供物流服务的水平
F边
信息技术采用
G边ห้องสมุดไป่ตู้
提供物流服务的综合程度
2018/1/14
采购物流 生产物流 销售物流 全部供应链
5
七边形理论模型的简化
（一）按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市 场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围
第五章 第三方物流市场细分
引言
• 一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代的 物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一的 物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司， 及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部 门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代 物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供 个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时， 需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分 为基础的。 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务的 供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边型 模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后， 讨论第三方物流市场的发展动态。
顾 客 服 务 水 平
分享的合同 配送及运输
一般运输 和仓储 合同租赁 运输 低
大宗货 运输
快运
低
物流公司规模
高
2018/1/14
8
按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场
考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专一化管理服务发 展的趋势
2018/1/14
6
按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场
• 从物流公司的规模和提供个性化服务程度（customizing） 简化七边型模型，其中个性化服务水平是物流服务七边形 的一个部份。这样就得到一个相对简单和综合的模型
2018/1/14
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物流服务种类的简化模型
高 分享的合同 运输 专一的合同 配送及运输
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物流服务供应商的发展趋势
高 专一战略及概念物流咨询
整 合 及 管 理 服 务 快运
一般运输 和仓储
分享的合同 配送及运输
专一的合同 配送及运输
低
合同租赁 运输
大宗货运 输
分享的合 同运输
专一合同 运输
低
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提供个性化服务程度
高
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按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围
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物流服务市场七边形的解释
变量 A边 含义 物流服务的地理范围 说明 地方 地区 国际 全球 专一服务于一家 只是服务于少数几家 公共 客户自己管理 第三方管理（外包） 物流专家（物流管理咨询） 运输为主 仓储为主 配送为主 综合物流 基本水平服务 高水平服务 标准水平服务 某些物流活动有独立的信息 技术 有选择的物流信息技术协调 计算机全部整合
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主要内容
第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型 第三节 第三方物流市场的发展动态
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第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 • 资产型第三方物流供应商 • 管理型第三方物流供应商 • 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 • 以行政管理为基础的公司 • 运作型公司 • 行业型公司 • 多元化公司 • 个性化服务公司 三、其他分类 • 细分市场的承运人niche carriers • 物流咨询公司
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第三节 第三方物流市场的发展动态
Gattoma 分析预测了第三方物流的产业，把物流服务提 供商分为一般的物流服务提供商（LSP）及新业务模式二 种类型。其中LSP又分为基本资产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物流及牵头物流提供者（LLP）；新 业务模式又分为4PL、联合服务公司（JSC）及虚拟式网络 联盟（VNC）。
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关键词复习思考题
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关键词
资产型物流提供商 管理型物流服务提供商 超级承运人 基本资产提供者 牵头物流提供者 联合服务公司 虚拟式网络联盟 Assets-based LSP Non Assets-based LSP Mega－carrier Prime Asset Provider Lead Logistics Provider Joint Service Cooperation Virtual Network Consortium
• 1. 案例讨论 你认为在对该公司进行市场细分的七个变量中，哪些变 量更关键？并说明理由 2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战略，进一步举例 分析这些战略的实施
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第三方物流 高教出版社 骆温平编
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复习思考题
1、请指出物流服务市场七边型模型中的7个变量。 2、一般可以用哪些变量来区分市场上常见的物流服务提供商？ 3、物流公司发展的一般战略选择是在哪二个方面发展？ 4、试述第三方物流的发展动态。
第三方物流 高教出版社 骆温平编 14
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案例 C公司物流基地市场定位 与核心能力的建设
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本章小结
• 本章是3PL市场细分。首先回顾国际上有关3PL市场细分的 模型及3PL行业的发展趋势与实质。3PL从供应商角度可以 分为资产型、管理型及整合型等。3PL市场是一个多元多 层次的市场，可以用七边型来表示，也可以根据分析的目 的，简化为二个变量。各路物流服务供应商有向提供更多 的服务种类、扩大服务的地理范围、及提供更整合的服务 分析发展。新型的更高层次的物流服务提供商已经出现并 会继续发展，如第四方物流（4PL）、联合服务公司 （JSC）、虚拟网络联盟（VNC）。其中信息系统技术的要 求越来越高。
A
B边
G B
物流服务对象的范围
C边
物流的管理
F
C
D边
提供物流活动的范围
E边
E D
提供物流服务的水平
F边
信息技术采用
G边ห้องสมุดไป่ตู้
提供物流服务的综合程度
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采购物流 生产物流 销售物流 全部供应链
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七边形理论模型的简化
（一）按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市 场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围
第五章 第三方物流市场细分
引言
• 一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代的 物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一的 物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司， 及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部 门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代 物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供 个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时， 需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分 为基础的。 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务的 供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边型 模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后， 讨论第三方物流市场的发展动态。
顾 客 服 务 水 平
分享的合同 配送及运输
一般运输 和仓储 合同租赁 运输 低
大宗货 运输
快运
低
物流公司规模
高
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8
按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场
考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专一化管理服务发 展的趋势
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按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场
• 从物流公司的规模和提供个性化服务程度（customizing） 简化七边型模型，其中个性化服务水平是物流服务七边形 的一个部份。这样就得到一个相对简单和综合的模型
2018/1/14
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物流服务种类的简化模型
高 分享的合同 运输 专一的合同 配送及运输
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物流服务供应商的发展趋势
高 专一战略及概念物流咨询
整 合 及 管 理 服 务 快运
一般运输 和仓储
分享的合同 配送及运输
专一的合同 配送及运输
低
合同租赁 运输
大宗货运 输
分享的合 同运输
专一合同 运输
低
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提供个性化服务程度
高
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按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围