盆栽花卉网络营销策划

盆栽花卉网络营销策划

一、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，在满足物质需要的同时，人们逐渐追寻精神娱乐的需求。像在室内种植盆栽花卉就是这样，尤其是在近几年来，人们对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。另一方面，繁重的工作和学业给年轻人施加了很大的压力，种植盆栽和花卉可以很好地缓解压力、放松心情。因此，小型盆栽受到了年轻学生和白领的巨大欢迎。

二、产品定位

盆栽花卉定位应该为：

以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体定位大学生和一些团体像公司和事业单位。

主要为他们提供盆栽植物和环境的布置及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。

三、营销策略

1.产品策略

2.价格策略

因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定费用。金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。这种模式就有些类似淘宝上多少免邮的策略

3.渠道策略

可以采取京东送货的模式，下单后当天统一时间送货，尽量缩短客户下单到收到货物的时间。在这方面尽量提高客户满意度，争取好感。

4.促销策略

四、广告宣传

分为两部分，一方面对于大学生消费者，因为大学生接触的媒介主要是网络，因此可以采取主要在微博微信上推广宣传的策略。接着由于大学生这个消费群体的特殊性，还可以采取举办校园活动、校园广播宣传、发传单、扫二维码送小礼品等等宣传。

最后，对于在进行广告宣传一定时间后要进行调查发现，了解消费者知晓网站的渠道，适时调整广告宣传策略，使广告达到最大的推广效果。