电子商务概论(第三版)任务9 淘宝客

3、充分利用佣金计划及推广资源
在外展现形式
卖家佣金计划
4、推广计划
通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的 淘客都能够推广的计划。
定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。 卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看 到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖 家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。
知识要求：
1、了解淘宝客的知识 2、了解淘宝客推广的方法
技பைடு நூலகம்目标：
1、能够独立操作淘宝客推广，并对淘宝客佣金设置进行维护。
教学内容：
1、什么是淘宝客？ 2、淘宝客推广优势？ 3、淘宝客推广方法？ 4、淘宝客常见问题？
Q1：什么是淘宝客！
什么是淘宝客？ 一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后， 淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。
3.选择当季、合适的商品
春天都到了，您还在推广厚厚的冬装？任凭宝贝多吸引人，也是卖不出去的！ 将淘宝客推广当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺，常换常 新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证
2、设置合适的佣金比率
在您能接受的范围内，将更多的佣金（主题商品佣金&类目佣金）回 馈给淘客，才能带来更多成交。
工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划， 最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置 的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。
【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交 才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】
三个角色：淘宝卖家、淘宝客系统平台、淘宝客
Q2：淘宝客推广优势？
1、海量与精准的完美结合 40万活跃推广者深入到互联网各个领域
2、无与伦比的ROI（投资回报比） 淘宝客推广总体平均ROI约1：15
3、每一分钱都花在刀刃上 按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了 更多免费被推荐的机会
4、走可持续发展的道路 建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告
1、选择合适的主推商品
1.选择店铺热卖商品
淘宝客推广绝对不应该成为滞销品的仓库，只有诱人的销售记录才能带给淘宝 客和买家信心。选择您店铺中最热卖的商品作为主推商品，将买家引入店铺后 才能进一步带动其他商品的销售。
2.选择有一定利润空间的商品
要想吸引更多淘宝客来推广您的商品，主推商品的佣金比率一定不能太低，不 然商品再好也可能会被淹没。因此尽量选择有一定利润空间的商品，在您能接 受的范围内，将更多的佣金回馈给淘宝客。
淘宝客推广佣金如何结算？
买家通过支付宝交易并确认收货时，系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣 除并在次日记入淘客的预期收入账户。每个月的 15号都会做上一个整月的月结， 月结后，正式转入淘宝的收入账户。
服务费规则？
1、淘客推广成功后，阿里妈妈将根据每笔交易的佣金比率，从淘客得到的佣 金中收取一定比例的费用作用平台使用服务费。
Q3：淘宝客推广方法？
操作步骤
第一步：登录>>我的淘宝>>我是卖家>>我要推广>>淘宝客推广>>进入 第二步：阅读淘宝客推广协议>>注册 第三步：注册后进入点击“新增计划”>>设置类目佣金比率>>
勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步”>> 设置佣金比率”>>设置完成 第四步：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客
谁是淘宝客？ 帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。
分为两类——
个人
个人（博客主，论坛会员，聊 天工具使用者，个人站长）
网站
网站（博客，门户，资讯，购 物比价，购物搜索等网站）
淘宝客业务逻辑
第一步：设商品佣金 第二步：取商品代码 第三步：买家浏览 第四步：买家购买 第五步：系统扣佣金 第六步：淘宝客领佣金
2、1.5%≤商品佣金比率≤5%时
阿里妈妈服务费为交易额的0.5%
3、商品的佣金比率>5%
阿里妈妈服务费为佣金的10%
思考
如何使用淘宝客？
可设置：1个通用计划、1、个工具推广计划、9个定向计划
5、重视淘客的招募及运营维护
1.在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴 2.提升佣金比例（重赏之下必有勇夫） 3.举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动） 4.发布成功案例，增强淘宝客信心 5.不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任 6.分享推广经验 7.多种激励结合，例如
除佣金外，下列产品推5单 再送2元 推10单 再送5元 …… 推100元除正常佣金外再送10块 销售额达10000送金条 底薪+佣金 8.发展买家进行口碑营销
Q4：淘宝客常见问题？
淘宝客推广有哪些方式展示商品？ 主要分为URL链接、文字链和图文（html、js）三大展现形式。
Q4：淘宝客常见问题？
任务9 淘宝客
产品推广
免费推广：
店铺推广 搭配关联 EDM SNS 帮派活动 套内分享 友情链接 软文推广 免费活动
付费推广：
CPM 直通车 钻石展位 淘宝客 付费活动 短信营销 站外付费广告
教学目的：
通过本节内容的学习，帮助学生了解淘宝客是什么，了解淘宝客佣金设置技巧。