竞争战略研究论文

学号：*********** 潍坊医学院本科生毕业论文（设计）

题目：同济堂在淄博市场的竞争战略研究

姓名张静雨

专业

市场营销

年级、班级

2007级1班

系、部(院)

管理学院

指导教师姓名

专业技术职务伊利副教授

2011年6月25日

潍坊医学院本科毕业论文（设计）诚信声明

本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已作明确标注，论文中的结论和结果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及为获得潍坊医学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

论文作者签名：_____________ 签字日期：年月日

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毕业论文版权使用授权书

本毕业论文作者完全了解潍坊医学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权潍坊医学院可以将本毕业论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本人离校后发表或使用该毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为潍坊医学院。

论文作者签名：________________ 日期：年月日

指导教师签名：________________ 日期：年月日

目录

中文摘要 (1)

英文摘要 (2)

前言 (3)

文献探讨 (4)

正文

1 同济堂在淄博市场的现状及主要竞争者分析 (6)

1.1 同济堂在淄博市场的现状 (6)

1.2 同济堂在淄博市场的主要竞争者分析 (6)

2 同济堂的SWOT分析 (7)

2.1 竞争优势分析 (7)

2.2 竞争劣势分析 (9)

2.3 潜在的机会 (10)

2.4 外部的威胁 (12)

3 同济堂的差异化竞争战略 (13)

3.1 资源差异化 (13)

3.2 品牌差异化 (14)

3.3 产品差异化 (14)

3.4 人事差异化 (14)

3.5 服务差异化 (15)

参考文献 (16)

致谢 (17)

中文摘要

本文通过对同济堂在淄博市场内、外部环境的分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中的竞争战略，促进同济堂在竞争中脱颖而出。运用SWOT分析，综合分析了公司内部的优势、劣势及面临的机遇和威胁，提出企业的差异化竞争战略，并对战略的实施保障做了进一步的阐述。同济堂在淄博市场应该充分利用其资源的特殊性，特别是贵州苗药验方这个特殊资源；同济堂是百年老字号品牌，可以充分利用品牌形象差异化；利用独特的产品优势，实施产品差异化；进行独特的人事管理；提供优质而独特的服务。通过以上几方面的差异化，获得在淄博市场的竞争优势。

关键词：竞争战略；SWOT分析；差异化

ABSTRACT

The thesis through analyzing the interior and external competitive environment of Tongjitang in Zibo market, to explore the more suitable strategy in the fierce competition and promote Tongjitang get rapid development. Using SWOT analysis,comprehensive analy the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the company, propose the competitive strategy of differentiation, and the implementation of the strategy has been further elaborated protection. In order to obtain competitive advantage in Zibo market ,Tongjitang should make full use of the special nature of its resources, especially the special resource of the Miao prescription drugs; It is a century old brands, can take advantage of differences in brand image; Using the unique product advantages to implement product differentiation;Implementing particular personnel management; Providing good quality and particular services to improve its competitiveness.

Key Words : Competitive Strategy ; SWOT Analysis ; Differentiation

前言

竞争战略是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特（Michael E.Porter）于《竞争战略》（《Competitive Strategy》）一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为[1]。

近年来，我国国内医药企业数目近3O年总体上呈快速增长势头，从20世纪80年代初的800多家、2O世纪9O年代初的2000多家，到2011年，我国医药企业近5000家，我国医药企业数量多，规模小，市场集中度比较低，竞争比较激烈。很多医药企业都处于盈亏平衡点上而上下波动。我国民营医药企业在资金短缺、技术匮乏以及市场环境不断变化的情况下要想赢得长久的发展必须利用自身的优势来打造其核心竞争力。

竞争是企业成功的关键所在。因此，我国医药企业如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势、扩展自身的利润空间就显得尤为重要。企业应通过制定企业竞争战略，以获得现实或潜在的竞争优势，促进企业进一步发展、创新并保持长久活力。

面对激烈的市场竞争，同济堂制药有限公司要想取得优势地位并获得长远发展，必须针对性的提出适合自己的竞争战略。而淄博市场又是同济堂在山东省内开发的一个新市场，因此研究同济堂公司如何在淄博这个新的市场培育企业核心竞争力，并依托仙灵骨葆胶囊、润燥止痒胶囊等一批拥有自主知识产权的产品开拓、发展和占领市场，在细分市场上实施战略竞争，具有现实意义。

本文试从管理学、医药市场营销学等学科相结合的角度，通过对同济堂在淄博市场内、外部环境分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中获得竞争优势的途径，明确其在激烈的市场竞争中应采取的竞争战略，为同济堂在新市场的竞争战略的制定提供借鉴，促进同济堂制药企业在激烈的市场竞争中脱颖而出并获得长足发展。