对山寨手机发展战略的分析 刘

对山寨手机发展战略的分析刘

摘要

2007年国家取消了长达9年的“手机牌照”制度，手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。然而在山寨手机占据了三成市场份额的中国手机市场，山寨手机行业受到了来自政府的整治，同行业正牌手机的打压，山寨手机要想活下去，就必须与大牌的名牌手机竞争。目前，山寨手机的力量还无法与正牌手机抗衡。为此，山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。

关键词：山寨手机发展战略提高竞争力目标市场

绪论

山寨手机从出现到发展一直备受争议，在九年的发展过程中，山寨手机面临了挑战和机遇。最终占据了中国手机市场份额的三成。在未来，山寨手机会面临更多的挑战，为了战胜挑战山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。本文通过收集相关的文献，了解和分析山寨手机面临的危机和机会。在此基础上，提出解决的措施和发展战略。

一、山寨手机的定义与发展

山寨——是对仿冒产品的称谓，山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或

模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。

山寨手机最早是在2004年在中国出现，至今已有九年的历史了。山寨手机一经问世，迅速在中国流行起来。在今天的中国手机市场中山寨手机的占有率已达3成。

在2007年中国取消了“手机牌照”，让山寨手机行业浮上了水面。经过几年的发展，山寨手机行业的规模日益扩大。在手机市场3成的占有率，让人感觉到山寨手机不再是小打小闹，而是足以与名牌手机相竞争的了。名牌手机的生产商明显感觉到山寨手机的压力，一方面提高手机的质量，以中低价格打响价格战；另一方面，要求政府加大知识产权的保护力度，制止山寨手机的侵权行为。在手机产品更新速度越来越快的信息时代，手机的产权保护显得尤为重要。名牌手机厂商都是以自身的核心技术来赢得顾客和市场地位，面对山寨手机窃取自己的技术的行为感到非常愤怒。对山寨手机采取的敌对行为，令山寨手机日益走上窘境。山寨手机为了能够应对各方面的挑战，也为了能够继续在未来的手机市场中占有一席之地，就要明确自己的定位。

人们对山寨手机的看法不一。有人支持山寨手机，认为山寨手机是值得发展的。它在价格方面的优惠能够给人们带来好处。最重要的是，我国目前来说还没有能够与外国手机品牌巨头相抗衡的国产手机品牌。通过发展山寨手机，让山寨手机中的佼佼者发展成为我国的国产品牌。金立和天语等手机曾经也是山寨手机，只不过它们在山寨手机行业中的业绩位列前列。在积累了一定的资金和技术后，山寨手机厂商有能力研发自己的手机。从而成为有自己牌子的合法生产厂商，从山寨手机中脱离出来。对大部分的工薪阶层，特别是中低收入群体，在购买手机时山寨手机是他们的重要选择。高档的名牌手机的价格是他们难以承受的，所以他们会转而购买山寨手机。山寨手机低廉的价格，吸引了大量的中低收入群体购买。在中国，中低收入群体是一个庞大的群体，山寨手机如果占领了这个市场，就不用担心被正牌手机打压。有人反对山寨手机的存在，他们认为山寨手机质量上存在问题，模仿名牌手机无视知识产权，没有自己的牌子，也没有属于自己的核心技术。以模仿正牌手机起家的山寨手机会带来了不好的社会影响：知识产权不受保护，抄袭，人身安全无法保证等。山寨手机正处于发展阶段，还没成熟，会出现问题在所难免。我们这个社会要给与山寨手机更多的支持和鼓励，在它还没长成参天大树前，不要把它摧毁了。

二、山寨手机与名牌手机的优势与劣势

（一）优势主要有以下几个方面

1．造型时尚价格便宜。山寨机手很多都是造型新颖，紧跟时尚潮流，这就抓住了许多年轻的消费者的心。在快节奏的时代，东西的更新速度很快，同样的人们的更换速度也很快。导致很多人对质量的要求没有对价格的要求高。即在质量是安全的情况下，人们更多的是关注价格。相对于花几千块买一部名牌手机，用了几个月或一年就换的人来说，还不如花几百块来买山寨手机划算。而且对很多中低收入群体而言，几百块钱是在他们的承受范围之内，不用花一两个月的工资去买一部手机。

2．手机功能齐全。名牌手机有的功能山寨手机有，名牌手机没有的功能山寨手机也有。而且山寨手机几乎配置了所有的多媒体功能,如MP3、MP4、拍照、摄像等功能,这些功能已经成为山寨手机的标准配置,并且大部分山寨机都具有手写功能。为了实现差异化,“山寨机”也集成很多第三方应用软件,如股票软件、聊天软件等。虽被指模仿抄袭，但山寨手机也有其创新之处。从响亮铃声、大屏幕到各种新奇的外观，样样都是它们的杰作，且不说这些创新的科技含金量高低，就这种创新的意识也是难能可贵。

3．能够根据市场的需求迅速转产，产品更新速度快。山寨手机的生产厂商属中小型企业，采用灵活的用户定制方式。根据用户的需求在很短的时间内，生产出符合要求的产品。这种方式人性化地顾及到人们的不同的需求，也能在短期内捕捉到市场需要的热点。随着技术的进步，手机的生产技术的成熟，手机的更新速度会越来越快，价格也会越来越便宜，人们更换手机的时间将会缩短。山寨手机的这种快速反应能力适应了这样的变化。而名牌手机从研发到投入生产再到在市场上出售需要的时间比山寨手机多得多。等到名牌手机在市场上销售的时候，市场的需求很有可能就改变了。

4．目标群体明确。山寨手机所主打的是中低收入群体和青少年群体。中低收入群体更看重的是手机的价格，对手机的质量没有严格的要求。山寨手机低廉的价格使得它在中低收入群体中大受欢迎。青少年追求的是时尚，新颖，齐全，手机的更换也很快。所以不需要买几千块的名牌手机，山寨手机的特点就能满足他们的要求了。

（二）劣势主要有以下几个方面

1. 产品质量无法保证。山寨手机是由中小型生产商生产的，无法投入大量的资金来进行研发或购买生产设备，也没有能力对工人们进行上岗培训。最终生产出来的产品内部构件粗糙，无法达到有关的质量要求。近年来，山寨手机的安全问题经