1 第一章 体育旅游市场营销概述
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销》教学大纲一、课程基本信息课程名称：体育市场营销课程名称：Sports Marketing课程代码：课程学时：32学时课程学分：2学分考核方式：考试课程类别：专业核心课程先修课程：社会体育导论、社会体育指导员概论后续课程：体育心理学、体育科学研究方法适用专业：社会体育指导与管理专业开课学院：体育学院开课学期：第5学期二、课程目标对毕业要求的支撑（一）课程目标1.掌握体育市场营销基本理论、基本方法；了解体育市场营销相关的促销方式、产品研发、各领域营销常识。
2.掌握市场营销创造性思维方法与技巧，具有创新能力，善于开创性地设计促销方案，具备敏锐的市场观察力和创业能力。
3.具备团队合作精神，能够将其他学科相关理论与体育市场营销相结合，掌握营销团队运营及管理方式。
（二）课程目标对毕业要求的支撑度课程目标支撑的毕业要求指标点注：H：高支撑；M：中支撑，L：低支撑。
三、课程内容和学时安排（一）课程内容第一章体育市场概论1.课程内容第一节体育市场概述第二节体育市场细分第三节体育目标市场选择与定位第四节体育市场法规2.细化的教学目标及支撑的课程目标掌握体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位；理解体育市场培育；了解体育市场法规。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：体育市场及体育市场细分的概念教学难点：体育市场细分的方法、原则，目标市场的选择与定位4.教学方法讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法第二章体育市场营销概论1.课程内容第一节体育市场营销概述第二节体育市场营销战略与策略第三节体育市场营销组织与管理2.细化的教学目标及支撑的课程目标了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
体育市场与营销概述1-2
体育主体市场
• 健身娱乐市场 • 定义：健身娱乐市场是指满足人们健 身娱乐需求、提供体育活动项目有偿 消费的场所。 • 《韦氏词典》（WEBSTER）把体育 定义为“消遣娱乐的一个源泉或是为 娱乐而从事的一种身体活动”。
衡水市体育健身娱乐业发展状况
• 爱特健身中心 • 绿岛健身中心 • 华夏健身中心
德 尔 哈 里 斯.Fra bibliotek雄鹿选易建联的幕后真相
体育经纪人证书
• 主办机构：国家体育总局、国家工商行政管理总 局。 • 适合对象：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、 经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛 等中介活动的人员，以及有关体育院校师生及有 志从事体育经纪工作者。 • 培训内容：体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞 助的运作和体育无形资产的开发等。 •
电视转播权
1984-2008年奥运会电视转播权出售状况（单位：亿美元） 1984年洛杉矶 1988年汉城 1992年巴塞罗那 1996年亚特兰大 2000年悉尼 2004年雅典 2008年北京 2.87 4.30 6.36 8.95 13.18 14.98 17.37
三、体育市场营销的特点
• 1、体育市场营销对社会与经济环境依赖性 强 • 2、体育市场营销多元化日趋突出 • 3、体育市场营销空间大 • 4、体育市场营销难以把握主体产品的质量 标准
• • • • • • •
恩格尔系数与富裕程度的关系： 60%以上为绝对贫困 50%-60%为温饱水平 40%-50%为小康水平 20%-40%为富裕社会 20%以下为非常富裕 专家指出，只有恩格尔系数在40%以下，体育消费 才可能在消费需求中明显活跃起来。
F1上海大奖赛
网球四大满贯赛事
上海网球大师赛
(2024年)旅游市场营销完整版全套PPT电子课件
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旅游促销手段与方法
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旅游促销方法
02
针对不同目标市场制定不同的促销策略
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根据旅游产品特点选择合适的促销手段
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旅游促销手段与方法
注重促销活动的创意和设计
加强与旅游者的沟通和互动
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评估旅游促销效果
销售量
通过促销活动前后销售量的对比来评估促销效果。
市场份额
促进在线预订
互联网为旅游企业和消费者提供了一个便 捷的信息交流平台，方便双方获取信息和 沟通。
通过互联网，消费者可以方便地在线预订 旅游产品，提高购买效率。
拓展营销手段
提升服务质量
互联网为旅游企业提供了多种营销手段， 如搜索引擎优化、社交媒体推广等，有助 于扩大品牌知名度和市场份额。
通过互联网，旅游企业可以为消费者提供 更加个性化、便捷的服务，提高客户满意 度和忠诚度。
促进销售
协助旅游企业推广和销售旅游产品，扩大市场 份额。
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服务提供
为消费者提供旅游相关的咨询、预订、售后等服务。
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旅游渠道选择与管理
要点一
分析目标市场
了解目标市场的需求和购买行为，选择适合的渠道类型。
要点二
评估渠道成本
比较不同渠道的成本和效益，选择经济效益较高的渠道。
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实验法
在相同条件下进行有促销和无促销的对比实 验，观察销售量的变化。
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评估旅游促销效果
观察法
直接观察旅游者的购买行为和态度来判断促销效果。
数据分析法
通过对销售量、市场份额等数据的分析来ห้องสมุดไป่ตู้估促销效果 。
体育行业体育产业人才培养
体育行业体育产业人才培养第一章体育产业概述 (2)1.1 体育产业的定义与范围 (2)1.2 体育产业的发展现状 (2)1.3 体育产业的市场潜力 (3)第二章体育产业人才培养策略 (3)2.1 人才培养的重要性 (3)2.2 人才培养模式探讨 (4)2.3 国际经验借鉴 (4)第三章体育产业管理专业人才培养 (4)3.1 培养目标与课程设置 (4)3.1.1 培养目标 (5)3.1.2 课程设置 (5)3.2 实践教学与实习 (5)3.2.1 实践教学 (5)3.2.2 实习 (6)3.3 师资队伍建设 (6)3.3.1 师资队伍结构优化 (6)3.3.2 教学团队建设 (6)第四章体育市场营销人才培养 (6)4.1 体育市场营销概述 (6)4.2 市场营销人才培养模式 (7)4.3 案例分析 (7)第五章体育产业创新创业人才培养 (8)5.1 创新创业教育的意义 (8)5.2 创新创业人才培养体系 (8)5.3 创新创业项目孵化 (8)第六章体育教练员人才培养 (9)6.1 教练员人才培养现状 (9)6.2 教练员培训体系 (9)6.3 职业发展路径 (10)第七章体育运动员人才培养 (10)7.1 运动员选材与培养 (10)7.2 运动员职业规划 (11)7.3 运动员退役安置 (12)第八章体育裁判员人才培养 (12)8.1 裁判员人才培养现状 (12)8.2 裁判员培训与认证 (12)8.2.1 裁判员培训 (12)8.2.2 裁判员认证 (12)8.3 裁判员职业发展 (13)8.3.1 职业晋升 (13)8.3.2 职业转换 (13)8.3.3 跨界发展 (13)第九章体育健身教练人才培养 (13)9.1 健身教练人才培养现状 (13)9.2 健身教练培训与认证 (14)9.3 健身教练职业发展 (14)第十章体育产业政策法规与人才培养 (15)10.1 政策法规对人才培养的影响 (15)10.2 人才培养政策法规制定 (15)10.3 政策法规的实施与监管 (15)第十一章体育产业国际化人才培养 (16)11.1 国际化人才培养需求 (16)11.2 国际化人才培养途径 (16)11.3 国际合作与交流 (17)第十二章体育产业人才培养评价与展望 (17)12.1 人才培养评价体系 (17)12.2 人才培养现状与问题 (17)12.3 人才培养发展趋势与展望 (18)第一章体育产业概述1.1 体育产业的定义与范围体育产业，是指以体育为核心，涵盖体育竞赛、体育健身、体育用品、体育服务等多个领域，具有经济效益和社会效益的产业体系。
旅游市场营销分析(1篇)
旅游市场营销分析(1篇)旅游市场营销分析 1旅游市场营销分析旅游业的兴起,是我国社会经济发展的必然现象,发展国内旅游业可带动和促进国民经济相关产业的协调发展,带来广泛的社会效益和经济效益,我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机,从战略高度国内旅游业,运用现代化的网络技术,加快现代旅游的市场发展,完善市场策略,规划和加速国内旅游业健康发展。
一、旅游市场营销的概念市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品和服务,使游客满意,使企业获利的经济和社会目标。
旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要,研究的目的是获取效益。
可见,旅游市场营销是获得效益的重要环节, 对发展旅游事业起到重大作用。
二、我国旅游市场营销的现状及问题分析(一)盲目削价竞争许多旅行社把降价作为主要竞争手段。
抛开套汇问题,报价远远低于成本。
从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。
且不论其做法是否违法,以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。
另外,外团降价还会影响国内旅游收入。
例如,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢,加上近来印度洋海啸的影响,该地旅游业发展已走入低谷。
(二)忽视售后服务,导致游客流失现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、形式产品、附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。
城市体育营销方案策划书3篇
城市体育营销方案策划书3篇篇一城市体育营销方案策划书一、方案概述城市体育营销是一种通过体育活动和赛事来推广城市形象、提升城市知名度和美誉度的市场营销手段。
本方案旨在策划一系列体育营销活动，以吸引更多的游客和投资者，促进城市经济的发展。
二、目标受众1. 游客：吸引更多的游客来城市旅游，提高城市的旅游知名度和美誉度。
2. 投资者：吸引更多的投资者来城市投资，促进城市经济的发展。
3. 本地居民：提高本地居民的自豪感和归属感，增强城市的凝聚力。
三、活动策划1. 体育赛事：举办一系列体育赛事，如足球比赛、篮球比赛、马拉松比赛等，吸引更多的游客和投资者来城市观看比赛，提高城市的知名度和美誉度。
2. 体育文化活动：举办体育文化活动，如体育展览、体育讲座等，向游客和投资者展示城市的体育文化和历史，提高城市的文化内涵。
3. 体育旅游：开发体育旅游产品，如体育旅游线路、体育旅游套餐等，吸引更多的游客来城市旅游，提高城市的旅游收入。
4. 体育主题活动：举办体育主题活动，如体育嘉年华、体育音乐节等，吸引更多的游客和投资者来城市参加活动，提高城市的知名度和美誉度。
四、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，向目标受众传递活动信息。
2. 线下宣传：在城市的公共场所、商业中心、机场、车站等地点张贴海报、发放宣传册等，向目标受众传递活动信息。
3. 合作推广：与当地的旅行社、酒店、餐厅等合作，共同推广活动，提高活动的知名度和影响力。
五、效果评估1. 游客数量：通过统计游客数量，评估活动对游客吸引力的大小。
2. 投资项目：通过统计投资项目的数量和金额，评估活动对投资者吸引力的大小。
3. 本地居民参与度：通过调查本地居民对活动的参与度，评估活动对本地居民的影响力。
4. 媒体曝光度：通过统计媒体对活动的报道数量和频率，评估活动的知名度和影响力。
六、注意事项1. 活动策划要结合城市的实际情况，突出城市的特色和优势。
体育旅游课件ppt
提高健康水平
体育旅游活动有助于提高人们的身体 素质和健康水平，如登山、骑行、游 泳等运动可以锻炼身体，同时释放压 力。
体育旅游的经济效益
创造就业机会
01
体育旅游的发展可以创造更多的就业机会，如导游、教练、餐
饮服务、住宿服务等。
促进地方经济发展
02
体育旅游的发展可以带动相关产业的发展，如交通、餐饮、住
宿、购物等，促进地方经济的繁荣和发展。
增加外汇收入
03
体育旅游的发展可以吸引外国游客，增加外汇收入，促进国家
经济发展。
国内外体育旅游案
06
例分析
国内体育旅游案例
案例一
北京奥林匹克公园
01
分析
公园内设有多个体育场馆，吸引了大 量国内外游客前来参观和参与各种体 育活动，成为国内外体育旅游的热门
目的地。
国际体育旅游案例
案例一
瑞士达沃斯滑雪旅游胜地
介绍
瑞士达沃斯是世界著名的滑雪胜地 ，拥有得天独厚的自然条件和一流 的滑雪设施。
分析
每年吸引着来自世界各地的滑雪爱 好者前来体验，同时举办各种国际 滑雪赛事和活动。
案例二
南非开普敦世界杯足球旅游
介绍
南非开普敦作为2010年世界杯足球 赛举办城市之一，为游客提供了独 特的足球旅游体验。
城市户外拓展
提供参与城市特色运动项目、了解城市文 化等城市特色运动体验项目，感受城市的 独特魅力和活力。
提供城市户外拓展训练、团队协作等城市 户外拓展体验项目，提升团队协作和自我 挑战能力。
体育旅游产品与服
03
务
体育旅游产品类型
户外探险类
如登山、攀岩、漂流等，提供挑战和刺激， 满足冒险精神。
体育市场营销(第三版)课件第十三章体育旅游营销
中国具有丰富的体育旅游资源，有许多外国人所喜欢的 传统名族体育项目，因此，我国体育旅游市场的定位应是国 际旅游与国内旅游并重。
（二）体育旅游市场细分与目标市场确定 旅游市场的细分，从区别旅游消费者的不同需要出发，以
挑战极限，冒险
攀登高峰，高山速降
竞赛型体育旅游
观光型体育旅游
休闲度假型体育旅游 健身娱乐型体育旅游
拓展型体育旅游 极限（挑战）型体育旅游
二 体育旅游资源的概念，特征与功能
（一） 体育旅游资源的概念 从狭义上讲，体育旅游资源是指体育旅游的客体，即体育旅
游吸引物和景点景区。
从广义上讲，体育旅游资源是指在自然界或人类社会中，凡 是能对体育旅游者产生吸引力并能进行体育旅游活动，为旅游 业所利用且能产生经济，社会，生态效益的各种食物与因素的 总和。
5.市场营销控制欲管理 有序的管理与控制可使市场营销工作更为有效。所谓管理
与控制，包括了管理与控制对营销策略的计划，组织，执行， 评价，设置高校的营销组织机构以及对营销人员的培训和管 理等内容。
第二节 体育旅游市场开发
一 体育旅游市场定位于开发
（一）体育旅游市场的定位 近几年来，随着国内居民生活水平的不断提高，国内旅
（三）体育旅游形象模糊 目前我国体育旅游的营销还处在初级阶段，多运用传统营销渠 道，不太注重体育旅游形象的塑造，不具备鲜明的现象识别系 统，对体育旅游者尤其是潜在体育旅游者吸引力不大媒体与旅 游业竞争还处于价格竞争阶段。
大力发展中国的体育旅游，必须加强旅游促销，刺激需求，使 潜在的旅游者变成现实旅游者，从而增加旅游消费。首先，应 设计鲜明的体育旅游产品形象；其次，加大轩窗促销力度。
体育旅游第一章 概述
欧洲体育旅游产业的发展 亚洲体育旅游产业的发展
第23页
三、我国体育旅游的发展现状
（一） 体育旅游业在经济社会中的价值初步显现 （二） 初步形成了多元化的体育旅游产品体系
1.体育赛事旅 游
5.体育聚集旅 游产品
2.体育表演
4.体育实体景 观
3.运动体验
第24页
三、我国体育旅游的发展现状
（三） 国内体育旅游、出入境体育旅游初显雏形 （四） 初步形成了专兼结合的营销渠道 （五） 体育旅游的专业人才培养已经起步 （六） 加快发展体育旅游正在成为各级政府的共识 （七） 体育旅游的专业展会初创并初具影响
漂流、登山、海洋运动休闲
甘肃
民族体育旅游、登山、徒步、漂 吉林 流；拓展训练、休闲健身
国际风筝运动、自驾车运动、沙 内蒙古 漠健身旅游
高尔夫、户外运动、康体休闲、 四川 特色体育赛事
户外运动、赛事、水上运动
广东
自行车运动、登山运动、户外运 北京 动
自驾游、漂流、民族民俗节目
项目 国际漂流挑战赛、徒步越野挑战 赛、汽车运动赛 嘉峪关国际铁人三项洲际杯赛、 兰州国际马拉松赛、丝绸之路汽 车拉力赛 滑雪、漂流、登山
（一） 体育的定义
杨文轩主编的《体育概论》一书中将体育定义为 “以身体运动为基本手段，促进身心发展的文化活动。”
第14页
一、体育旅游的概念
（二） 旅游的定义
“Bucart&Medlil”——概念性定义，旨在提供一个理论框架，用以确定旅游的基本特点以及将它与其他类 似的、相关的活动区分开来。 技术性定义，则用以统计和为立法提供旅游信息。技术性定义的采用有助于实现可比性国际旅游数据收集工 作的标准化。”
第4页
一、当前我国体育旅游发展的环境
1第一章体育旅游市场营销概述详解
二、市场营销观念的发展过程
（一）生产观念阶段： “以产定销，以量取胜” （二） 产品观念阶段：以产定销，以质取胜” （三） 推销观念阶段：企业的一切经营活动（从计划到生
产、销售）始终围绕着产品推销展开。 （四）市场营销观念阶段： “制造能够销售出去的东西，
而不是销售制造出来的东西” （五） 社会营销观念阶段 （1） 企业外部各类经济和非经济的团体都应参与购买方
（二）体育旅游市场营销学的内容体系
1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略
（三）体育旅游营销的方式
传统营销理论的发展 1、国际旅游业对市场营销学的研究 2、我国旅游企业市场营销观念的转变 3、旅游企业市场营销的步骤
体育旅游市场营销新理念 1、旅游网络营销 2、旅游绿色营销 3、旅游服务营销 4、旅游文化（知识）营销 5、旅游关系营销
是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感”。
（二）服务营销的特征
1.无形性 2.不可分离性 3.差异性 4.不可储存性
(二）服务质量的内容
1.标准 2.过程 3.设施设备 4.结果 5.影响
（三）服务质量的评估
1.预期服务质量和感知服务质量 2.服务质量的测定 (1)可感知性。 (2)可靠性。 (3)反应性。 (4)保证性。 (5)移情性。
20世纪90年代以来，市场营销学家们进一步提出了4C 观念。所谓4C 是指消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和 沟通（Communication）。4C观念强化了以消费者需求为中心的营销 组合。
第二节 体育旅游市场营销与体育旅游市场营销学
一、体育旅游市场与体育旅游市场营销 （一）体育旅游市场 （1）体育旅游市场更人性化 （2）体育旅游市场具有全球性。 （3）体育旅游市场的发展潜力巨大。
体育市场营销第六章(3)-体育旅游市场
（二）旅游景区的构成要素
旅游景区的存在是有条件的，即它是由 多种要素有机组合而形成的。从总体上 讲，构成旅游景区的要素可分为资源要 素和非资源要素两大类。
1．旅游景区构成的资源要素
旅游景区的资源要素是其构成的物质和 基础，其中包括旅游吸引物、旅游设施 和旅游服务等方面。
2．旅游景区构成的非资源要素
第二节 体育旅游景区经营管理
一、旅游景区构成条件 与构成要素
（一）旅游景区的构成条件 在国外旅游研究中很少采用“旅游景区”
这一概念，而更多地是用“旅游目的地” 来表达。在国内旅游研究中，常用的概 念包括旅游目的地、风景名胜区和旅游 区（点）等。
旅游目的地、旅游区和风景名胜区之间既有联 系又有区别，旅游目的地范围最广，其次是旅 游区，然后是风景名胜区，而旅游景区则是由 各种自然旅游资源和人文旅游资源所构成的旅 游地点的统称。
3、体育旅游的类型
体育旅游的类型，按旅游主体参与体育活动的 程度，分为参与性与非参与性两种。参与性体 育旅游指旅游者同时又是体育活动的参与者。 这类体育旅游形式很多，如徒步旅行、自行车 旅行、登山、攀岩等。这些活动中，参与者既 是游客又是体育活动的主体。参与性体育旅游 体现了旅游行为与体育活动的相辅相成，有机 结合。非参与性体育旅游是一种由体育活动而 引起的旅游行为，它是以体育活动发生地为旅 游目的地的旅游活动，旅游者主要是为观赏体 育比赛而不是参与体育活动。
3）体育人才资源。各项体育专业人才是开展体育 旅游的宝贵财富。
4）自然资源。自然资源是体育旅游拓展业务的空 间。此外，历史文化和民族文化可以大大丰富体育旅 游的内涵。
5、体育旅游的基本特征
连桂红,刘建刚在2005年《首都体育学院学报》 发表的《论体育旅游及其基本特征》一文在探 讨体育旅游与其他形式旅游的相同点及不同特 点的基础上,对体育旅游的定义作了逻辑归纳, 进而揭示了体育旅游的五大基本特征即：
体育市场营销第一章(1)-体育市场营销概述
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以获取 自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者ຫໍສະໝຸດ 场营销的定义（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、渠道和促销 （4ps）所进行的一系列活动的计划、实施和控 制。”
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
思考：营销与推销的关系
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的发展
英美拳击、足球、赛马职业 化发展 1984年洛杉矶奥运会举办的 成功（尤伯罗斯） 萨马兰奇对奥运会的改革
• 3、宣传 • 广告（媒体、报纸） • 网络 • 4、赞助
• 营销策略 • 产品策略 • 定价策略 • 渠道策略 • 促销策略
S(策略)
作业
营销、销售、推销、传销的区别与联系？
营销≠销售 营销≠推销 营销≠传销
4p-渠道（Place）
• 0级渠道：生产商—消费者 • 1级渠道：生产商---零售商---消费者 • 2级渠道：生产商---批发商---零售商---消费
第一章体育产业概述
4.2 国外体育产业概览
4.2.1 美国体育产业
4.2.2 英国体育产业 4.2.3 意大利体育产业 4.2.4 德国体育产业 4.2.5 法国体育产业 4.2.6 日本体育产业 4.2.7 韩国体育产业
4.2.1 美国体育产业
1988 年美国体育产业的产值为 631 亿美元，超过了当年 的石油化工业（533亿）、汽车制造业（531亿）以及航 空、初级金属和木材加工等传统产业的产值。 1995年美国体育国民生产总值是 1520亿美元，体育产业 产值在美国各行业中列第11位。 1997 年劳瑞 .K. 米勒在《体育商业管理》中引述：根据 商业部的报告，美国以健身娱乐为主要内容的休闲产业 的产值已超过4000亿美元。时下美国人每挣 8美元就有1 美元花在健身娱乐消费上。 1999年全美体育产业创造的产值为 2125.3亿美元，占当 年GNP的2.4％
本课程参考教材
1. 丛湖平著，《体育产业理论与实践》，人民体育 出版社，2006.12
2. 鲍明晓著，《中国体育产业发展报告》，人民体 育出版社，2006.1 3. 柳伯力、李万来主编，《体育产业概论》，人民 体育出版社，2005.11
4. 吴超林、杨晓生主编，《体育产业经济学》，高 等教育出版社，2004.6
1.3 体育产业的归属
如果仅仅把体育产业局限在与体育服务有关的产业中 ，还不能反映出体育产业的全部。虽然就行业分类划分而 言，有些产品的生产、经营与销售分属不同的产业门类和 行业，而且从管理的角度上看，这些行业又多不在体育事 业管理范围之内。但无论怎样看待与确定体育产业的范围 ，从其主体而言，则应当归属于第三产业的范畴。
1.2 体育产业的涵义
有代表性的学术观点主要有： （1）体育产业就是体育服务业。 这种观点认为，所谓体育产业指的就是，以 活劳动的形式向全社会提供各类体育服务的行业 ，是体育服务业的简称。由此把体育产业分为健 身娱乐业、竞赛表演业、咨询培训业、体育经纪 业、体育旅游业、体育博彩业等。
体育市场分析
体育市场分析在当今社会中，体育市场已经成为一个庞大而多元化的产业。
体育产业的发展不仅改变了人们对体育的看法和参与方式，而且也产生了巨大的经济效益。
本文将对体育市场进行分析，探讨其发展趋势和市场前景。
1.体育市场概述体育市场是指以体育为核心内容、涵盖体育产品、体育赛事、体育娱乐、体育旅游等多个领域的市场。
随着人们对健康生活的追求和对体育的兴趣不断增长，体育市场规模不断扩大，逐渐成为一个巨大的产业。
2.体育市场的发展趋势（1）多元化产品随着人们对体育需求的多元化，体育市场的产品也变得多元化。
除了传统的体育用品，如运动服装、装备，还出现了更为创新的产品，如智能健身设备、虚拟现实体育游戏等。
（2）线上线下融合互联网的兴起使得线上线下融合成为体育市场的一个显著趋势。
比如，越来越多的体育赛事通过网络直播进行传播，体育产业链上的各个环节也通过线上平台进行连接，线上线下的融合为体育市场的发展带来更多的商机。
（3）品牌营销的重要性品牌营销在体育市场中扮演着至关重要的角色。
各大体育品牌通过签约运动员、赞助赛事、开设体育项目等方式来增强品牌影响力，提高市场占有率。
3.体育市场的市场前景（1）体育旅游市场增长迅猛体育旅游市场是体育市场中的一个重要组成部分。
越来越多的人选择通过观看比赛、参加体育活动等方式来进行旅游，体育旅游市场发展前景广阔。
（2）体育赛事市场潜力巨大体育赛事是体育市场中的一个重要环节，也是吸引人们参与的重要驱动力。
随着体育赛事规模的不断扩大和商业化运营的发展，体育赛事市场潜力巨大。
（3）体育娱乐市场持续扩张随着人们娱乐方式的不断多样化，体育娱乐市场也随之不断扩张。
体育电竞、体育真人秀等体育娱乐形式的引入，为体育市场带来新的商机。
综上所述，体育市场作为一个庞大而多元化的产业，正呈现出多元化产品、线上线下融合以及品牌营销等发展趋势。
体育市场的市场前景广阔，体育旅游、体育赛事和体育娱乐市场有着巨大的潜力。
随着人们对体育的兴趣和需求的不断增长，相信体育市场将会迎来更加辉煌的未来。
体育旅游市场营销策略案例
体育旅游市场营销策略案例一、背景介绍体育旅游是近年来兴起的一种新型旅游方式，它将体育与旅游相结合，为人们提供了更加丰富多彩的旅游体验。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择体育旅游作为他们的休闲娱乐方式。
因此，如何制定有效的市场营销策略，吸引更多的消费者参与体育旅游活动，成为了当前体育旅游企业所面临的一个重要问题。
二、市场分析1.市场规模根据相关数据统计，目前我国体育旅游市场规模已经达到了数百亿元。
而且随着人们生活水平和健康意识的不断提高，这一市场规模还将不断扩大。
2.市场需求在当前社会中，人们对于健康和休闲娱乐需求日益增长。
而且越来越多的人开始关注自己身体健康状况，并希望通过参与各种形式的运动来保持身心健康。
因此，在这样一个背景下，体育旅游作为一种集健身、休闲、旅游于一体的新型旅游方式，受到了越来越多人的追捧。
3.市场竞争目前，我国的体育旅游市场竞争比较激烈，主要表现在以下几个方面：（1）产品同质化程度较高。
（2）价格竞争比较激烈。
（3）品牌知名度和口碑影响力差异较大。
三、市场营销策略1.定位策略针对当前市场竞争情况，体育旅游企业应该制定明确的定位策略。
可以通过以下几个方面来进行定位：（1）产品差异化：通过改进产品设计和服务质量等方面来提高产品的差异化程度，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
（2）品牌定位：建立品牌形象，并根据不同消费群体需求进行不同的品牌定位，从而提高品牌知名度和口碑影响力。
2.促销策略为了吸引更多消费者参与体育旅游活动，企业可以采取以下促销策略：（1）价格优惠：通过降低产品价格或者推出优惠活动等方式来吸引消费者。
（2）赛事推广：通过赞助或者举办体育赛事来提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
（3）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，增加产品曝光率，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
3.服务策略为了提高产品质量和用户体验，企业可以采取以下服务策略：（1）个性化服务：根据不同消费群体需求提供个性化服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
体育旅游市场营销计划编写
• 第一节 体育旅游市场营销计划概述
• 第二节 体育旅游市场营销环境分析
• 第三节 体育旅游市场营销机会—风险分析
第四节
体育旅游市场营销计划的编制
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第一节 体育旅游市场营销计划概述
• 一、编制旅游市场营销计划的重要性
• 科学有效的市场营销计划可以使企业比较具体地确 定经营目标，了解企业拥有的可利用的资源，找准 企业在整个市场中的位置，这样一来，企业就可以 按照计划中所明确的目标和任务，按部就班地安排 有限的人力、物力和财力，合理有效地进行产品的 生产、定价、销售，从而实现企业利润。
享有竞争优势和获得差别利益的环境机会，即营销 环境中对该企业产品营销的有利因素。 • 市场机会的识别： • 市场机会的评估：根据企业的目标和资源，可运用 下图评估市场机会。
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2、风险
• 风险的衡量：风险的衡量就是度量、评估有关风险对 实现既定目标的不利影响及其程度。在衡量中需要注 意以下问题：第一、风险损失的相对性；第二、风险 损失的综合性；第三、风险损失的时间性。
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二）旅游产品供应商
• 旅游产品供应商是指向旅游营销组织及竞争者提供 营销活动所需要的产品和服务的组织或个人。旅游 营销活动是一个以服务为主的综合性活动，离不开 服务产品的供给，服务产品的数量和质量直接影响 着营销活动的成本，进而影响营销活动的营销目标 的实现。
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SWOT分析的做法是：
• 针对某一旅游企业，依据企业方针列出对该企业发展 有重大影响的内部与外部环境因素，继而确定标准， 对这些因素进行评价，判定是优势还是劣势，是机会 还是风险。
体育旅游市场营销.pdf
体育产业是以活劳动形式向社会提供各类体育服务的行业，是体育服务业的简称，包括竞赛表演业、健身休闲业、咨询培训业、体育传媒业、体育用品业、体育旅游业和体育博彩业等。
服务产品的生产、经营两部分组成。
体育产业不仅包括健身娱乐、竞赛表演、咨询培训和体育经纪等服务性行业，也包括体育服装、体育器材、体育食品及体育饮料的生产和经营。
业就是指体育事业中既可以进入市场又可以赢利的那一部分。
指生产体育物质产品和精神产品，提供体育服务的各行业的总和。
体育产业又可以细分为体育本体产业、体育外围产业、体育中介产业和体育产业消费者等四部分。
•我个人认为：体育产业是指所有与体育有关产品和体育服务相关的所有上游链条和下游消费的总和。
•其中，体育事业的主要任务是满足社会精神文明需求，更注重社会效益，具有公益、福利的性质；而体育产业的重要目的则是谋求获利，更注重经济效益，因而具有商业的性质。
•在资金来源方面，事业经费由国家财政拨款，企业则为自筹。
另，办事业不收税，办企业则交税。
•经济性质方面，事业是产品经济，运行机制靠行娱乐业、职业体育业、体育用品业、体育经纪业等四大领域。
还包括体育媒体业、体育广告业、体育博彩业、体育保险业以及体育赞助、体育建筑、体育出版、体育纪念品销售等方面。
可以说，美国体育产业是一个无所不包的混合产业，也是当今世界规模最大、水平最高、活力和效益体系的基本框架已趋清晰•体育产业开发的领域不断拓展，体育产业的质量和效益在不断提高•社会投资办产业的态势发展很快，涌现了一大批符合现代企业制度、多种所有制的体育俱乐部、体育企业和体育集团。
是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
•由此可见，所谓市场营销是指企业在变化的环境中，以特定的消费需求为中心所进行的一系列生产经营活动。
（1）市场营销的本质是交换（2）市场营销的宗旨是通过满足消费者需要实现自己盈利的目的（3）市场营销的手段是企业的整体性营销活动•体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上。
体育市场营销是什么--具体回答
体育市场营销是什么??具体回答体育市场营销综述体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
论文百事通体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。
1体育营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
2体育营销环境后奥运营销时代,安踏再度出击,成为中国国家奥委会体育服装赞助商,这是安踏体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌,安踏一直将体育营销摆在重要位置。
在这方面,安踏积累了10多年的体育营销经验,从赞助CBA、全国排球联赛、乒超,到与NBA火箭队战略合作,再到签约网坛明星扬科维奇,安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此,在2010年以及今后更长的一段时间内,安踏将继续坚持体育营销。
为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广,安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。
大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题,鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站,最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。
这是安踏今年比较重要的一个互动营销活动。
3市场定位与进入市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
体育市场营销
体育市场营销一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。
三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。
八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构： 1、体育市场供给方。
体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。
体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。
体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。
十一、体育市场客体结构： 1、体育商品市场2、体育生产要素市场十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定 3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性十三、体育目标市场的选择： (P14) 1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
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3.质量控制
（1） 强调质量意识。 （2） 加强员工培训。 （3） 在广告宣传中强调质量。 （4） 善用口碑。
课后练习
一、名词解释 市场营销 市场营销学 市场营销组合 体育旅游市 场 体育旅游市场营销 体育旅游市场营销学 旅游服务营销 二、问答题
1、体育旅游市场营销的基本特征是什么？ 2、试阐述体育旅游市场营销学的基本内容。
第三节 体育旅游市场营销的核心业务
旅游业是相当典型的服务业，我们称它为“无烟工业”， 它不直接生产和加工产品，而是通过增值服务为消费者带 来享受和愉悦。由此可见，在旅游业中“服务”两个字的 意义是多么重要，在体育旅游市场营销中，核心业务就是 销售服务，并对服务实行全面质量管理。
一、服务营销
第二节 体育旅游市场营销与体育旅游市场营销学
一、体育旅游市场与体育旅游市场营销 （一）体育旅游市场 （1）体育旅游市场更人性化 （2）体育旅游市场具有全球性。 （3）体育旅游市场的发展潜力巨大。
（二）体育旅场营销的内涵 （1）体育旅游市场营销以交换为中心，以旅游消 费者需求为导向，来协调各种旅游经济活动，力 求通过提供有形产品和无形服务使旅客满意来实 现旅游企业的经济和社会目标。 （2）体育旅游市场营销是一个动态过程，包括分 析、计划、执行、反馈和控制诸步骤，更多地体 现旅游经济个体的管理功能。体育旅游市场营销 是对营销资源的管理。 （3）体育旅游市场营销是主客体广泛的营销活动。
三、市场营销学
（一）市场营销学的产生、发展 1912年， “市场营销学（Marketing）”出版。 20世纪30年代市场营销学研究普遍展开。 20 世纪 60 年代，完整的现代市场营销学的理论体 系和研究方法形成了。 70年代，发展成为一门重要的边缘科学。 进入 21 世纪，追求价值和效率最大化、实现零距 离互动式的直接沟通等新的营销观念产生并发展 起来。
（1） 把服务的各项内容用流程图的方式画出来， 使得服务全过程能够清楚客观地展现出来。 （2） 把那些容易导致服务失败的点找出来。 （3） 确立执行标准和规范，而这些标准和规范应 体现企业的服务质量标准。 （4） 找出顾客能够看得见的服务进行展示，而每 一个展示将被视为企业与顾客的服务接触点。
（二）市场营销学的特点
（1）现代市场营销学强调企业必须以消费者需求 作为市场经营活动的中心和出发点。 （2）现代市场营销学的研究范围已不像过去那样 仅局限于流通领域，而且研究方式也不再是静态 地研究、分析市场营销因素，而是研究从生产到 消费再从消费反馈到生产的整个经营活动以及各 经营活动单元之间的循环。 （3）现代市场营销学已不是单纯地研究市场营销 技巧或销售方法，它从企业的长远战略目标出发， 通过研究市场营销组合策略，运用现代科技的新 成果，对企业整体活动予以组织和指导。
2.体育旅游市场营销的特征
（1）营销导向。 （2）管理导向。 （3）信息导向。 （4）战略导向。
生产观点阶段
产品观点阶段
推销阶段
市场营销阶段
社会营销阶段
二、体育旅游市场营销学
（一）体育旅游市场营销学的概念 体育旅游市场营销学也称为体育旅游市场经营学，是以现 实的和潜在的旅游者的消费需求为背景，动态地研究旅游 经济个体的市场行为以及与此相匹配的管理职能和经营手 段的一门学科；它是市场营销学在旅游经济领域中的具体 应用。
（三）服务质量的评估
1.预期服务质量和感知服务质量 2.服务质量的测定 (1)可感知性。 (2)可靠性。 (3)反应性。 (4)保证性。 (5)移情性。
（四）提高服务质量的策略
1.标准跟进 （1） 战略方面。 （2）经营方面。 （3）业务管理方面。
2.流程分析
二、市场营销观念的发展过程
（一）生产观念阶段： “以产定销，以量取胜” （二） 产品观念阶段：以产定销，以质取胜” （三） 推销观念阶段：企业的一切经营活动（从计划到生 产、销售）始终围绕着产品推销展开。 （四）市场营销观念阶段： “制造能够销售出去的东西， 而不是销售制造出来的东西” （五） 社会营销观念阶段 （1） 企业外部各类经济和非经济的团体都应参与购买方 的决策过程。 （ 2 ）生产者还应指导消费者正确地进行消费，为其的长 期利益服务。 （ 3 ）生产者应根据消费者的基本需求类型进行产品生产。
（一）服务营销的概念 1960年，美国市场营销协会将服务定义为“用于出售或者 是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感”。
（二）服务营销的特征
1.无形性 2.不可分离性 3.差异性 4.不可储存性
(二）服务质量的内容
1.标准 2.过程 3.设施设备 4.结果 5.影响
（三）市场营销组合
1950年前后，哈佛大学尼尔· 鲍教授开始采用“市场营销组合”这个概 念。 1960 年，麦卡锡提出了著名的 4P 组合，即产品（ Product ）、价格 （Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个要素的营销组合。 1986年，科特勒提出还需要2个P的大营销概念，即权力（Power）和 公共关系（Public Relations），由此形成了6P组合。 1986年 6月30日，科特勒在中国对外经济贸易大学的演讲中又提出， 在 6P组合之上，还要加上 4P，即探查（ Probe ）、分割（ Partition ）、 优先（Prioritize）和定位（Position）。 20世纪90年代以来，市场营销学家们进一步提出了4C 观念。所谓4C 是指消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和 沟通（Communication）。4C观念强化了以消费者需求为中心的营销 组合。
（二）体育旅游市场营销学的内容体系
1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略
（三）体育旅游营销的方式
传统营销理论的发展 1、国际旅游业对市场营销学的研究 2、我国旅游企业市场营销观念的转变 3、旅游企业市场营销的步骤
体育旅游市场营销新理念 1、旅游网络营销 2、旅游绿色营销 3、旅游服务营销 4、旅游文化（知识）营销 5、旅游关系营销
第一章 体育旅游市场营销概述
主讲人：肖秀显
第一章
体育体育旅游市场营销概述
学习目标 1.体育旅游市场营销的含义及特征； 2.体育旅游市场营销学的概念及内容体系。
第一节 市场营销与市场营销学
一、市场营销的概念 首先，它是一门哲学、一种态度、一种方法或者是一种强 调顾客满意的管理理念；其次，它是将强调顾客满意的管 理理念付诸实践的一系列活动。