青岛啤酒夏季促销方案

目录

一、活动背景------------------------------------------------------------------------------------ 1 （一）市场分析------------------------------------------------------------------------------ 1 （二）活动目的------------------------------------------------------------------------------ 1 （三）活动对象------------------------------------------------------------------------------ 2 二、活动主题及思路--------------------------------------------------------------------------- 2 （一）活动主题------------------------------------------------------------------------------ 2 （二）活动思路------------------------------------------------------------------------------ 2

三、活动时间地点------------------------------------------------------------------------------ 2

四、活动组织------------------------------------------------------------------------------------ 2 （一）确定伙伴------------------------------------------------------------------------------ 2 （二）前期准备------------------------------------------------------------------------------ 2 （三）现场布置------------------------------------------------------------------------------ 3 五、活动内容及安排--------------------------------------------------------------------------- 4 （一）宣传活动------------------------------------------------------------------------------ 4 （二）超市卖场------------------------------------------------------------------------------ 4 （二）服务台--------------------------------------------------------------------------------- 5 （三）广场舞台------------------------------------------------------------------------------ 5

六、后期延续------------------------------------------------------------------------------------ 6

七、费用预算------------------------------------------------------------------------------------ 6

八、意外防范------------------------------------------------------------------------------------ 7

九、效果评估------------------------------------------------------------------------------------ 8

青岛啤酒夏季促销方案

一、活动背景

（一）市场分析

1、产品简介

青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成。常饮有开胃健脾、帮助消化之功效。

2、竞争对手

构成淮南市啤酒市场的主要产品的品牌：

喜尼、雪花、山水、青岛啤酒等。

喜尼啤酒是由江氏企业（淮南）啤酒有限公司生产的。喜尼品牌啤酒在淮南当地有一定的认知度。

雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之

一。"

山水是青岛啤酒的品牌之

一。"全国有40家工厂。泡沫洁白细腻、挂杯持久、色泽金黄、酒体饱满，具有优雅的麦芽香和啤酒花香。

3、存在问题

未来几年，中国啤酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。青岛啤酒、燕京啤酒和华润雪花啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。在淮南地区虽然燕

京啤酒没有那么高的占有率，但在淮南当地喜尼啤酒的市场占有率不容忽视。本土的喜尼啤酒和华润雪花啤酒正虎视眈眈的想瓜分更大的市场，青岛啤酒想要扩大自己的市场占有率的形式仍然很严峻。

4、消费者分析

啤酒可以生津止渴，休闲消夏。通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用。消费者对啤酒消费的期待，在某种情况下这种期待与啤酒品牌具有一定的联系。

消费者主要集中在20-40岁这个年龄层，大部分的消费者的个人收入在2000元以下。他们多从事制造业、商业、服务业，由于工作的性质和需要是得这些消费者在日常生活中较多的饮用啤酒。

（二）活动目的

在2012英国伦敦奥运会期间，利用体育赛事的进行，扩大青岛啤酒的销售量。对青岛啤酒进行夏季促销，扩大市场占有率，遏制竞争对手。巩固和进一步树立青岛啤酒在消费者心目中的品牌地位。1（三）活动对象

本次的夏季促销活动的活动对象主要是22-35岁的工作人士。中等文化以上（大专、本科）。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

二、活动主题及思路

（一）活动主题

“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。特惠酬宾，豪礼派送。”

将畅饮青岛啤酒和2012英伦奥运会结合起来，透过英伦奥运会的精彩竞技，将青岛啤酒的锐意进取的品质表现出来。也体现出青岛啤酒的与时俱进的文化。

（二）活动思路